也許，蔡先生把有些事想得太簡單了，工人建起來后，雖然人工費(fèi)用降低，但還是出現(xiàn)了收不抵支的情況。

    原材料、加工設(shè)備都要靠外運(yùn)，加工后還得運(yùn)回臺灣，銷售到歐、美、東南亞等地，運(yùn)輸、通關(guān)、市場等成本大大增加，利潤越來越薄，蔡先生的工廠越開越艱難。

    當(dāng)時(shí)，我通過幾年接觸，對瑪瑙行業(yè)已相當(dāng)熟悉。

    所以，我也盡已所能幫忙蔡先生度過難關(guān)。

    也許是我的熱情給蔡先生留下好印象，也許是兩人之間有一種說不清的緣份，此后在東埔，蔡先生從用車就找我，到有事情也找我，慢慢地，我倆發(fā)展成了好朋友。

    最終，天不遂人愿，蔡。…先生未能如當(dāng)初希望的從辦廠中掙到錢。

    1995年，他決定賣掉這家工廠返回臺灣。

    多年的心血所在，舍不得一下子放棄，他力勸我收購這個(gè)廠子。

    我一聽說要轉(zhuǎn)讓給我，心里沒底，自己開出租車雖然不富，但賺一碗飯吃足夠了。

    可要把廠房盤下來，這風(fēng)險(xiǎn)就大了。

    別的不說，自己從來沒有辦過廠，而且蔡先生這么有才能的人都辦虧了，自己憑什么扭虧為盈？

    接過廠房，就是一場賭博，賭的不好，自己極可能傾家蕩產(chǎn)，到時(shí)候連出租車都開不起，這代價(jià)未免也太大了。

    見我猶豫不決，蔡先生又把瑪瑙如何加工、如何進(jìn)出貨等“秘笈”全盤傳授給了我，叫我盡管放心，放心去搏一把就是。

    放手一搏？

    我陷入沉思，是呀，人生能有幾回搏，別人不成功，也是有原因的，最主要的是來回折騰，物流成本太高，而且是外銷，通關(guān)費(fèi)用也高，市場也不確定，為什么不找找內(nèi)銷市場呢？

    再說了，廠房就在自己村里，對蔡先生是成本，對自己就是優(yōu)勢了，放著這么好的機(jī)會不抓住，自己這個(gè)村，也許就一直窮下去，而自己，也就平凡過一生了。

    也許，這是冥冥之中注定的，我決定接下來。

    我這樣做，也是出于幫助朋友的“義氣”，不想讓蔡先生血本無歸，同時(shí)也是看好這一行業(yè)的前景的。

    當(dāng)然，我并沒有一個(gè)人蠻干，我說服了另外幾個(gè)朋友陳永、張炳等人，籌資盤下了設(shè)備和廠房，創(chuàng)辦了磊鑫緣飾品有限公司。

    我們對工廠進(jìn)行了整頓，加強(qiáng)了管理，同時(shí)派出業(yè)務(wù)員南下北上大力推銷。

    當(dāng)時(shí)我們村很窮，20多萬的投資款聽起來多得不得了，壓力真的很大，敢接下來做，一是蔡先生一再鼓勵(lì)支持，二是確實(shí)沒有別的路可走了，所以大家都很齊心協(xié)力，人人都肯拼命，業(yè)務(wù)員都是背著麻袋走著路一個(gè)一個(gè)景點(diǎn)、一個(gè)一個(gè)攤點(diǎn)去推銷的。

    如何盤活一個(gè)在臺灣行家手中都難以為繼的企業(yè)，扭虧為盈？

    我決定從兩方面入手。

    一是設(shè)備。

    臺灣設(shè)備價(jià)格高，維護(hù)保養(yǎng)也不方便。

    于是，我們與漳州龍海角美農(nóng)機(jī)廠合作，針對工藝開發(fā)新設(shè)備，不僅價(jià)格便宜了三分之二，對原材料的利用率也更高。

    二是銷路。

    早期，我們用最笨的辦法走南闖北推銷，提著幾麻袋瑪瑙找市場，隨后，不斷參與投洽會、文博會等展會。

    這兩步，讓瑪瑙加工廠起死回生。

    1995年底，接手工廠僅一年，我們就賺了20多萬元。

    在我們的帶動下，東埔村加入這個(gè)行當(dāng)?shù)娜嗽絹碓蕉?，?guī)模像滾雪球一樣越做越大，當(dāng)?shù)噩旇Мa(chǎn)業(yè)也迎來了十多年的高速發(fā)展期。

    如今，原住人口不足2000人的村莊，已辦有瑪瑙加工廠89家；400多戶人家，幾乎家家蓋起新樓房，購買了豪華轎車，成了名聞遐邇的富裕村。

    你現(xiàn)在走進(jìn)瑪瑙一條街也看到了，一個(gè)緊挨一個(gè)的店里，各式各樣的瑪瑙翡翠、奇石異木，珠光寶氣，琳瑯滿目，讓人恍若走入神話世界。

    隨著原材料渠道拓展到南美洲、非洲等國外礦區(qū)，我們東埔村的集散能力也在不斷增強(qiáng)。

    每天都有瑪瑙原石從世界各地運(yùn)來加工，然后被分揀發(fā)往全國各地。

    最高峰的時(shí)期，全國95%的瑪瑙手鐲、戒指，產(chǎn)地都是我們村這一帶。

    盡管勢頭良好，但瑪瑙產(chǎn)業(yè)發(fā)展也出現(xiàn)了一些問題，橫亙在從業(yè)者的心頭。

    早期，東埔村瑪瑙加工、銷售模式較為粗放，產(chǎn)品以手鐲、戒指、串珠為主。

    這些產(chǎn)品基本上沒有合格證和精美的外包裝，轉(zhuǎn)手就被銷售商貼牌賺取高額利潤。

    此外，作為瑪瑙原材料的集散地，當(dāng)?shù)仉m然有了名氣，但市場總有一天也會飽和。

    說實(shí)話，我也很著急，但整個(gè)村光靠我也不行，一是我也是半路出家，能力有限，二是需要年輕人來接班，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才能長久興旺下去。

    還好，有些年輕人已提前看到了產(chǎn)業(yè)偏航的苗頭，張智飛就是其中之一。

    這個(gè)“85后”年輕人，對經(jīng)營有獨(dú)到見解，是東埔村的瑪瑙“新一代”。

    19歲那年，張智飛從學(xué)校畢業(yè)，創(chuàng)立了廈門鈺中天珠寶實(shí)業(yè)有限公司。

    與傳統(tǒng)模式不同，他另辟蹊徑，把瑪瑙與漆線雕、油畫等相結(jié)合，定位不再是簡單的飾品，而是有厚度的文創(chuàng)產(chǎn)品。

    這一嘗試，讓瑪瑙產(chǎn)品被賦予了文化內(nèi)涵，順利進(jìn)軍高端市場。

    我自己也同樣看出了產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向不對。

    新世紀(jì)初，我就在部分個(gè)體戶和企業(yè)間發(fā)起成立了小型的行業(yè)分會，試圖引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

    但是當(dāng)?shù)噩旇髽I(yè)和個(gè)體戶小而散亂，沒有自覺意識與能力，尤其在產(chǎn)業(yè)發(fā)展慣性的裹挾下，改變談何容易？

    契機(jī)出現(xiàn)在2006年。

    當(dāng)年春節(jié)發(fā)生了一件驚動業(yè)內(nèi)的大事——當(dāng)?shù)匾慌旇э椘吩诎l(fā)往廣東的途中被交警攔下，由于這批產(chǎn)品沒有“廠名、廠址和聯(lián)系方式”，被移交至當(dāng)?shù)毓ど滩块T后被認(rèn)定為“三無”產(chǎn)品。

    很多從業(yè)者開始認(rèn)識到，在家里擺臺機(jī)器就可以開工賺錢的時(shí)代一去不復(fù)返了。

    在日趨激烈的市場競爭下，一定要有法定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上才能轉(zhuǎn)型求變。