九龍就這樣堅(jiān)持了三天，可是人氣全無，很多攤子閑得無聊，在那打牌，三明的石友早就回家去了，九龍這幾天觀察，臘實(shí)的攤位倒很熱鬧，不時(shí)有人付款后把石抱走，九龍也只有羨慕的份，但九龍有自已的堅(jiān)持，并不想把名改了，沒生意就先撤吧，留得青山在，不怕沒柴燒。

    又是叫大貨車，又是吊裝，錢沒賺著，倒花了不少錢，九龍突然感覺到，玩大的九龍璧，到底是人玩石，還是石玩人？

    看來，王會(huì)長話糙理不糙，在華安縣的地盤上，別人只認(rèn)華安玉，隔壁幾家掛華安玉的也都有開張，如何把九龍璧的品牌推銷出去，的確是個(gè)學(xué)問。

    不過，九龍也知道，很多事急不得，古田是旅游區(qū)，看看能不能想辦法，從游身上做文章。

    旅游景區(qū)面對的主要消費(fèi)人群就是一些游，而最能抓住游心理的也就莫過于旅游紀(jì)念品了。

    古田旅游紀(jì)念品主要是些紅色文化產(chǎn)品，偉人像，古田會(huì)議舊址紀(jì)念品等等，同質(zhì)化嚴(yán)重。

    現(xiàn)在的景區(qū)紀(jì)念品，都長一個(gè)樣！

    除了當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，也沒有其他的特色。

    像小海螺、披肩、佛珠、手串、紀(jì)念水杯……千百個(gè)景區(qū)都在賣著這種同樣的“地方特產(chǎn)”，旅游商品同質(zhì)化、低端化現(xiàn)象隨處可見。

    不光這樣，在產(chǎn)品泛濫下，質(zhì)量不好、創(chuàng)意不夠等問題也都存在。

    既然普遍存在景區(qū)紀(jì)念品缺乏本地特色和個(gè)性這一現(xiàn)象，那么想要在旅游景區(qū)做生意扎根的，只有一條路——從個(gè)性化定制入手。

    因?yàn)槁糜渭o(jì)念品的開發(fā)，不僅要努力挖掘本土價(jià)值，更應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)代潮流的發(fā)展，走精品化、創(chuàng)新化的道路，只有游都愿意帶走的東西才會(huì)真正有價(jià)值。

    自己經(jīng)營的是九龍璧，也不知游喜不喜歡。

    小喬也經(jīng)營幾天時(shí)間了，問問她看看。

    小喬笑著回答，你要聽真話還是聽假話？

    “敢講假話，看我不掌你的嘴?！?/br>
    九龍半開玩笑地說道，還故意揚(yáng)起手掌。

    “我在這呆了幾天，一塊九龍璧也沒賣出去！”

    小喬如實(shí)回答。

    怎么可能？臘實(shí)在這邊開店都混得下去，我的石頭檔次高，不會(huì)比他差，怎么會(huì)沒人問？

    九龍根本不相信，他甚至覺得是不是小喬偷懶，根本沒有好好做生意。

    “”人家臘實(shí)為什么會(huì)賣出去，我告訴你，他基本上都是自己撿的，而且很便宜，可你的那些奇石，動(dòng)不動(dòng)就標(biāo)價(jià)幾千塊，有多少游敢下手，所以基本上問得多，就是不買?！?/br>
    小喬解釋。

    “你的意思游愛貪便宜，我的精品都沒人光顧了？”

    九龍反問。

    “精品？那是你自己說的，游怎么會(huì)識貨？甚至大部分的游都不知道這叫九龍璧，這生意怎么做？”

    九龍第一次傻眼，自己滿懷信心地花錢把精品買來，就是希望能夠得到識貨之人賞識，看起來在旅游區(qū)，哪怕你是真的精品，也許有人還以為是假的，這可怎么辦？

    小橋還在那邊牢sao：“早知如此，還不如去進(jìn)一些雨花石來賣，這些雨花石最起碼漂亮，又很好攜帶，我想游肯定喜歡。

    “那你就去試試吧，和你媽商量一下，帶一點(diǎn)過來試試，如果有生意，為什么不做呢？”

    這也不失為一個(gè)辦法，九龍叫小喬立即聯(lián)系，他是一個(gè)說干就干的人。

    “好吧，這事就交給我，你還是好好想想九龍璧怎么賣出去吧。”

    小喬做事也很干脆，她說干就干，馬上拿起電話打給她的母親。

    九龍也一直想不明白到底是怎么回事，不如到臘實(shí)那邊坐坐，看看他是怎么做生意的。

    “大才子，你的石頭那么好，發(fā)財(cái)了吧，今天怎么有閑心到我這坐呀？”

    臘實(shí)招呼九龍坐下來泡茶。

    “唉，別提了，做生意哪有那么容易，我是過來取經(jīng)的，你說說我的九龍璧那么好，為什么就找不到識貨之人？”

    九龍長吁短嘆。

    “聽我一句勸，其實(shí)你的石館不應(yīng)該開在這邊，你應(yīng)該到大的奇石交易市場去，哪怕是開到漳州也比這里強(qiáng)，我都是自己撿的，反正便宜，人家游買回去玩玩挺好，也沒什么損失，生意當(dāng)然會(huì)比你做得好。”

    臘實(shí)也實(shí)話實(shí)說。

    “我的家就在古田，有可能去外地，你這不是廢話，你幫我想想還有什么招？”

    其實(shí)九龍也不是沒有想過要到外面去，可自己的主業(yè)是期貨，如果現(xiàn)在就出去，人生地不熟的，開店成本也高，想想就算了。

    “太少見了，你不是智多星嗎？怎么倒問起我來了，我都是做小本生意的，你饒了我吧，我真想不出什么高招?！?/br>
    臘實(shí)半天才憋出這句，他也想幫忙，可是幫不上。

    確實(shí)在臘實(shí)這里也問不出什么，九龍心情挺沉重的，走回自己的店鋪，邊喝茶邊想著這事。

    個(gè)性化服務(wù)！突然這個(gè)念頭冒了出來。

    要不去華安玉雕廠看看，跟他們聯(lián)系，用華安玉山料雕一些紅色旅游紀(jì)念品試一下，說不定也是一條路。

    九龍?jiān)较朐脚d奮，把這事和小喬一說，小喬立馬同意。

    說干就干，第二天一早，九龍開上凱越轎車，直往華安奔去。

    他去找了上次吳和歡介紹的華老板，說明來意。

    華老板告訴他可以試試，先做一批偉人像吧，當(dāng)然九龍有什么好的創(chuàng)意也可以告訴他，他可以專門定制。

    就這樣，兩人一拍即合，九龍付了定金，回到了古田的石館里。

    過了一個(gè)月，華老板的第一批貨發(fā)出來了，九龍專門去訂做了一個(gè)人字型移動(dòng)展板，里面詳細(xì)介紹了這些紀(jì)念品的意義和好處。

    很快的，游們看到這些有玉質(zhì)感的稀奇古怪的東西，很感興趣，反正也就幾十塊錢一個(gè)，不貴，一下子就賣出去不少。

    只是這些貨，也僅僅夠付九龍倆人的工資而已，要靠這些發(fā)財(cái)很難，如果奇石的生意打不開，九龍覺得這個(gè)店開在這里，確實(shí)沒有什么意義。