“沒關(guān)系，我想好了。我爹要是還不肯借，我就寫信給我四伯借錢，我四伯比我爹更有錢呢。要是我四伯也不肯，我還可以找伍叔叔、簡叔叔借錢，他們都是做生意的人，肯定會支持我的?！睆埿⊙派駳馐愕恼f了道，一邊說著還一邊搖頭晃腦，儼然一副胸有成竹的樣子。

    “這樣啊。敢問令伯父是……？”吳紹霆有些無奈，不過他倒覺得張小雅已經(jīng)具備一定生意人的頭腦了，因為她一開始就做好了好幾手資金渠道的準(zhǔn)備工作。

    “我四伯很有名的，他名叫張謇，字季直，是光緒二十年欽點狀元呢！還有伍叔叔，他爺爺就是鼎鼎大名的伍秉鑒，昔日怡和行的大當(dāng)家哦。唯獨簡叔叔最近生意有些失利，就不說他了?！睆埿⊙乓豢跉獍褎偛湃齻€“錢囊”都說了出來。

    卷一：廣州風(fēng)云 第70章，有機(jī)可圖

    吳紹霆當(dāng)場就震驚了，原來張謇與張直是親兄弟？張謇可是清末著名的“狀元商人”，其財力幾乎可以說稱霸小半個江南了。至于那位“伍叔叔”雖然不清楚姓名，但他的爺爺伍秉鑒可謂是鴉片戰(zhàn)爭時期的大官商，“紅頂商人”胡雪巖在其面前都不過如此，那怡和行更是昔日叱咤整個南中國商界的廣州十三行之首。

    當(dāng)他想到這些信息之后，腦海之中忽然又有了一個另外的想法，自己既然有自立門戶的打算，那么如果沒有獨立的財政支持，這門戶還算是自立嗎？既然張小雅認(rèn)識這么多大佬級人物，自己何不通過與張小雅合作，進(jìn)一步結(jié)識這些大財主呢？

    一念及此，他打消了先前讓張小雅安分守己的想法，反倒改變?yōu)楦又С值膽B(tài)度了。他微微頷首，笑著說道：“原來是張大老板，小半個大清國的人都是知道他的大名的呀！真是沒想到，張大老板竟然是你的伯父，失敬失敬?！?/br>
    張小雅聽得吳紹霆這么說，立刻就顯得更加得意了起來，她甜美的笑著說道：“嘿嘿，怎么樣，反正這次我是下定決心要創(chuàng)一番大事業(yè)，不達(dá)目的絕不罷休，決不能再讓我爹和我哥看不起我。當(dāng)然咯，我之所以想要創(chuàng)業(yè)，還有另外的原因呢?！?/br>
    吳紹霆笑問道：“在下愿聞其詳?！?/br>
    張小雅小臉蛋上的笑容漸漸消失了，換上了一副嚴(yán)肅的面孔，語氣認(rèn)真的說道：“我最討厭那些洋商人了，他們就會利用我們中國官府的軟弱，采取見不得人的、不公平的手段，打壓我們中國民族的商業(yè)。哼，哼，我爹竟然還成了他們的幫兇?！?/br>
    吳紹霆有些驚訝，這小細(xì)妹丁還真是厲害，年紀(jì)小小就有這么強(qiáng)烈的民族自尊心和愛國心了，甚至還為此對自己的父親抱有不滿。他忍不住緩緩的點了點頭，由衷的向張小雅說道：“張小姐，說一句誠實的話，你真是我見過的第一位大清奇女子呀。”

    “奇女子？第一位？真的嗎真的嗎？”張小雅露出了天真的樣子，掩飾不住的高興了起來，“你快說說，我在你心中是怎么一個奇法？”

    “我深為張小姐年紀(jì)尚幼，卻胸懷愛國之心感到佩服，這是誅心之話，絕無戲言?！眳墙B霆鄭重其事的說道。

    “嘿嘿，我就最看不起洋人，他們仗著船堅炮利，有本事在商業(yè)上咱們公平競爭，我就不相信泱泱大中國比不過這些鷹鉤鼻子的蠻夷！”張小雅神氣活現(xiàn)的說道。

    “是，我相信只要全中國都能像張小姐這樣雄心壯志，早晚就一天會把這些列強(qiáng)全部打倒?！眳墙B霆附和的說道。

    “所以呢，你現(xiàn)在趕緊教我那些做生意的道理。雖然我性子比較急，可是我還是明白的，要從小事業(yè)做到大事業(yè)，一步一步的來。我愿意白手起家。但是時不我待，我早一點開始行動，就能早一天成功?！睆埿⊙艊\嘰喳喳說了一堆，不過說話的樣子很可愛。

    “既然如此，我愿意一盡綿薄之力。另外，如果張小姐不介意的話，我也愿意出資一千塊與張小姐合作。如何？”吳紹霆順勢把自己的想法說了出來。

    “咦，你一個守城門的怎么會有一千塊錢呢？你騙我的吧！”張小雅小孩子似的嘟著小嘴，半信半疑的問了道。

    “呃……張小姐，你也太小看人了。我現(xiàn)在已經(jīng)不是擔(dān)任守城門的職務(wù)了，我是二十四鎮(zhèn)第一標(biāo)二等參謀官。至于一千塊錢，我一定說得出做得到。”吳紹霆哭笑不得的說道。

    “真的呀！嘿嘿，這太好了。那我就勉為其難，算你入股吧。我們兩個有錢一起賺，有福一起享！”張小雅笑嘻嘻的說道。

    吳紹霆無可奈何的笑了笑。

    很快他們兩個就進(jìn)入了正題。吳紹霆先讓張小雅把她一開始打理的農(nóng)莊情況詳詳細(xì)細(xì)告訴了自己。在聽完了張小雅的描述之后，他肯定確定張小雅開辦農(nóng)莊、生產(chǎn)水果、制造果汁是一個非常好的創(chuàng)意，畢竟放眼晚清時期，果汁飲料還是很稀奇的。市面上最多的就是薄荷糖、橘子水之類，并沒有新鮮的純果汁。

    不過雖然這個點子很好，但張小雅幾乎沒有任何運(yùn)作方式。按照她原來的做法，就是果子成熟之后，把果子壓榨成果汁，裝在玻璃瓶子里面，然后再從鄉(xiāng)下運(yùn)送到城里來販?zhǔn)?。至于販?zhǔn)劢o什么人也沒有固定，有時候是賣給洋人，有時候是用移動攤位零售。

    除此之外，農(nóng)莊沒有配備先進(jìn)的壓榨極其，或者說這個年代根本沒什么像樣的榨汁機(jī)。因此在生產(chǎn)過程中造成了許多不必要的浪費(fèi)，這種浪費(fèi)變相的提高了生產(chǎn)成本，所以生產(chǎn)出來的果汁售價很不親民。

    經(jīng)過一番梳理，吳紹霆向張小雅做出了總結(jié)。

    他認(rèn)為，首先是建立一套科學(xué)的生產(chǎn)線，按照農(nóng)莊現(xiàn)在的規(guī)模，裁掉多余的人手，精簡運(yùn)營的城門。同時讓張小雅主動去找她的哥哥張志誠，讓張志誠提供一些攪拌機(jī)，或者最好能發(fā)明一些簡易的榨汁機(jī)來。利用這些機(jī)器提高生產(chǎn)效率，同時也間接的節(jié)省了人力。

    其次，按照目前的成本和生產(chǎn)能力，制訂一系列果汁的價格。果汁的價格可以根據(jù)不同的口味、不同的包裝來訂制，當(dāng)然還可以產(chǎn)生一些品牌附加值。

    接著就是銷售環(huán)節(jié)了。大致分兩個大方面。第一方面是銷售方向，因為張小雅的果汁都是新鮮果汁，保質(zhì)期的限制很大，所以每天生產(chǎn)的數(shù)量要得到控制。最好的辦法就是事先取得訂單，然后再開始生產(chǎn)，這樣就不會導(dǎo)致果汁生產(chǎn)出來沒人賣而過期浪費(fèi)。

    對于普通的中國人來說，新鮮與不新鮮的果汁并沒有什么特殊區(qū)分，只要能解渴就行。

    因此這新鮮果汁要想賣得好，就必須選擇一個會享受生活的消費(fèi)人群。比如達(dá)官顯貴，洋人，以及那些崇洋媚外的人。

    “干嘛要賣給洋人，我才不給他們喝呢，暴殄天物！哼！”聽到這里，張小雅忽然不屑的抱起了胳膊，顯得很生氣的樣子。

    “張小姐，你這么想就不對了。你可以換個角度來想想，洋人把他們的商品賣給我們中國人，賺我們中國人錢，多么可惡呀。我們當(dāng)然要以彼之道還施彼身，狠狠的賺洋人的錢才能出這口惡氣呀。是不是？”吳紹霆心平氣和的說了道。

    “咦，你說的蠻有道理哦。”張小雅雖然很情緒化，但并不是不明白事理，她緩緩的點了點頭，喃喃的說道，“對，對，咱們賺洋人的錢。”

    吳紹霆呵呵笑了笑，接著又介紹了起來。

    既然市場人群定位了，那就可以確定銷售的渠道。張小雅可以利用父親的關(guān)系，向洋人的銀行、領(lǐng)事館，以及廣州的官府衙門、高級酒店、高級飯館取得聯(lián)系，讓這些地方以每天訂購的方式來下單，然后農(nóng)莊按照訂單來生產(chǎn)，在規(guī)定時間把果汁送過去。

    銷售環(huán)節(jié)的第二個方面就是推廣。新鮮果汁的亮點就是新鮮，因為新鮮還能延伸出營養(yǎng)和美味?，F(xiàn)在雖然是秋天，但廣州天氣依然熱的要命，正好可以推出冰鎮(zhèn)果汁的飲用方式。為了配合推廣，可以用發(fā)傳單，登報紙的辦法來打廣告。等以后資金充裕了，還可以舉行什么喝果汁比賽、果汁選美等等活動來進(jìn)行推廣。

    其實，在晚清時期崇洋之風(fēng)盛行之際，只要能在洋人當(dāng)中取得口碑，這個果汁的名氣自然而然會傳出去。當(dāng)時候那些假洋鬼子、洋奴們都會跟屁蟲似的，大肆鼓吹喝新鮮果汁多么高雅，又多么尊貴。

    張小雅在聽完這些之后，俏臉上有幾分不情愿的樣子，弱弱的說道：“干嘛一定要求我爹爹幫忙介紹呀，他都不支持我。而且……而且我就是想要向他證明我的能力，靠他幫忙不光彩的嘛。”

    吳紹霆無可奈何的笑了笑，苦笑道：“張小姐，你有骨氣是好事。不過在這個時候，請令尊出面并不是尋常的幫忙，而是一種經(jīng)營的學(xué)問?！?/br>
    張小雅不信的問道：“這算哪門子學(xué)問呀?！?/br>
    吳紹霆說道：“這個學(xué)問就叫合理利用現(xiàn)有的資源。人際關(guān)系也是資源，而且還是很重要的資源。你想想，有令尊出面，讓洋人的銀行、領(lǐng)事館訂購果汁，成功率絕對很大。只要打開了第一步，日后銷售就會越走越順利?！?/br>
    張小雅捏弄著自己的旗袍袍褶，表情還是一副不樂意。

    卷一：廣州風(fēng)云 第71章，商業(yè)同盟

    吳紹霆只好進(jìn)一步說道：“張小姐，如果你打算利用令尊這份資源，那咱們起步會很困難。你想想，我們只有一千塊錢，不可能做那么多的推廣，沒有人介紹的話哪里會有銷量呢？求人不丟人，失敗才丟人呢?！?/br>
    張小雅嘆了一口氣，很無奈的點了點頭，說道：“那好吧，我會去找我爹的。你說的很好，失敗才丟人，這次只要我成功了，我爹肯定會對我刮目相待的。”

    吳紹霆笑著說道：“其實如果張小姐覺得一定要體現(xiàn)個人價值的話，也可以請令尊入股，就用令尊手里的人脈來換股份。這樣你就不用覺得虧欠令尊了，等我們賺到錢可分給令尊做為收益。”

    張小雅眼前一亮，連連點了點頭，笑著說道：“對呀對呀，你這個辦法真好?！?/br>
    最后，吳紹霆又向張小雅假設(shè)了一些未來發(fā)展的規(guī)劃，等到賺了足夠多的錢，可以在城內(nèi)開設(shè)連鎖的專營店，這樣不僅能提高市場占有率，還能開發(fā)一些周邊的產(chǎn)品，比如搭配果汁的點心之類。同時連鎖店可能做為倉儲作用，一次性把果汁都運(yùn)進(jìn)城里面保管，節(jié)省了物流成本。

    張小雅聽完了吳紹霆未來的計劃，大大的眼睛里閃爍出了憧憬，她嘆息道：“太好了太好了，我一定要在半年之內(nèi)，在廣州城內(nèi)開設(shè)十家店鋪，全部是我一個人的店鋪。哦，不對，還算上你。嘿嘿嘿嘿。”

    吳紹霆笑了笑，他對商業(yè)不是很在行，之前說的一大堆話，僅僅是把課本上死知識套出來運(yùn)用罷了。至于張小雅半年內(nèi)能不能開十家店鋪，這就得開前期運(yùn)營的效果了。

    突然，張小雅又想到了一些難題，她趕緊向吳紹霆問了道：“可是，我覺得果汁只能在夏天才能做嘛，那到了冬天沒果子了怎么辦？”

    吳紹霆笑道：“怎么會呢？你覺得廣州一年四季什么時候缺果子了？春天是少一些，不過有棗子，那個時候我們可以生產(chǎn)紅棗茶；夏天和秋天就不用說了；冬天有橙子、柑子，這些都可以做成熱飲來銷售呢?！?/br>
    張小雅嘿嘿笑了笑，連忙說道：“哎呀呀，瞧我這記性……”

    吳紹霆又道：“不過，為了你說服令尊讓你重新經(jīng)營農(nóng)莊，我覺得你應(yīng)該請一個人代為去鄉(xiāng)下打理，你身為大老板就留在城里面比較好。就算有時候要去鄉(xiāng)下視察，可以等我那天有空閑了，親自護(hù)送你去才好。這樣你省心，令尊也省心。”

    張小雅小雞啄米似的點了點頭，興奮的說道：“嗯嗯，我正在為這件事為難了。你的辦法還真是不錯，只要我不出城，或者出城的時候有你這個大參謀官陪護(hù)，我爹肯定放心?！?/br>
    吳紹霆端起茶幾上已經(jīng)冷掉的茶碗將里面水一飲而盡，暢然的嘆了一口氣。他向大廳門外看了一眼，只見此時天色已經(jīng)向晚了，看來一下午聊天還真是容易渡過光陰。他回過身來，對張小雅說道：“那今天我們就先商議到這里吧，天色不早了，我該會軍營了，要不然等天黑了路不好走呢。”

    他一邊說著，一邊站起身來整理一下衣服的下擺。

    張小雅趕緊站了起來，急著說道：“不行，不準(zhǔn)你走。我還有好多事情沒弄清楚呢?！?/br>
    吳紹霆尷尬的笑了笑，說道：“反正這件事不是一天兩天就能辦好的，前期準(zhǔn)備肯定不能馬虎，我們可以從長計議。那日有空，我會再來拜訪張小姐的。今天實在太晚了，更何況我軍中最近也很忙，還請張小姐見諒呀?！?/br>
    張小雅嘟著小嘴，堅持說道：“唔好，你今日必須留落嚟。你剛才幫我出了那么多主意，最起碼也要請你吃一頓晚飯才算合情合理嘛?！?/br>
    吳紹霆笑道：“張小姐的好意我心領(lǐng)，此去西郊軍營足足兩個小時，我若吃了晚飯再回去，那可是很麻煩的。再說張小姐要請我，也不用急著今天嘛，等你我合資的農(nóng)莊開始賺錢了再慶祝不遲。”

    張小雅撒嬌的跺了跺腳，依然急切的說道：“唔好，唔好，大不了等下用汽車送你回去，這樣行了吧？”

    吳紹霆見張小雅如此盛情，自己再推辭就顯得無禮了。他嘆了一口氣，說道：“張小姐你還真是倔強(qiáng)呀！既然如此，那我就叨擾了?！?/br>
    張小雅立刻露出了一個甜美的笑容，說道：“嘿嘿，這樣就好了嘛?！?/br>
    晚上，吳紹霆就留在張府吃了一頓便飯，吃飯期間張直還是沒有回家，他只能與張小雅單獨共進(jìn)晚餐了。在進(jìn)餐期間，他還特意詢問了一下為什么張老爺不曾回家吃飯，張小雅自己也不知道為什么，反正她爹經(jīng)常晚上不回家，大概又是陪洋人吃飯了。

    接下來的時間里，張小雅一直跟吳紹霆大談自己未來的打算。等她賺足了錢，一定還要發(fā)展更多的產(chǎn)業(yè)，造小汽車、造輪船、造火車，反正只要是洋人稱霸的東西，她都要去挑戰(zhàn)。

    吳紹霆只能在心中祝福這個小丫頭，如果這些重工業(yè)真的那么容易發(fā)展，中國也不至于到了二十一世紀(jì)還是被洋人欺負(fù)著。

    晚餐結(jié)束之后，吳紹霆喝了半盞茶，一看大廳里的座鐘，都已經(jīng)八點鐘了。他不得不再次起身告辭。這次張小雅倒是沒有強(qiáng)留了，她如約的讓司機(jī)阿成開著小轎車送吳紹霆返回西郊。張小雅送吳紹霆來到自家前院花園的路口，等候小轎車開出來。

    “唉……”小女孩憂郁的嘆了一口氣，說道，“如果你是我哥哥就好了，晚上你就住在我家里，我們可以繼續(xù)研究開農(nóng)莊賣果汁的計劃?！?/br>
    吳紹霆怔了怔，這細(xì)妹丁到底在想什么呢。

    月光照在了張小雅的身上，她潔白的臉頰在這個時候有幾分紅暈，卻襯托著她的容貌美輪美奐。在這一刻，原本應(yīng)該是一個小小的女孩子，竟然散發(fā)出了一股誘人的味道來了。她帶著微笑，恬靜又天真，大大的眼睛如同天上的繁星，總是充滿了可愛的幻想。

    就在這個時候，張家大門外忽然來了兩輛馬車，門房趕緊打開了大門。

    馬車就這樣輕車熟路的走進(jìn)了前院。

    張小雅看到那馬車，立刻說了道：“我爹回來了?！?/br>
    吳紹霆微微有幾分發(fā)怔，這張老先生真是的太不巧了，早不回來晚不回來，現(xiàn)在看到自己多多少少會有點唐突吧。

    馬車經(jīng)過花園路過時停了下來，車廂的窗戶打了開，張直坐在車內(nèi)沒有出來的意思。他先有疑惑的目光打量了一下吳紹霆，又轉(zhuǎn)向張小雅問了道：“這么晚了你在外面做什么？還不回屋子里去?！?/br>
    張小雅不高興的哼了一聲，沒有聽父親的話，她說道：“爹，今天請吳大人來我們吃飯了，現(xiàn)在我送他出去，不行嗎？”

    張直臉上露出了一副恍然的樣子，他的目光再次落在了吳紹霆身上，笑呵呵的說道：“原來是吳震之吳大人呀，瞧我這眼神，吳大人換了一身裝扮，一時沒有認(rèn)出來。罪過罪過?！?/br>
    吳紹霆心中暗暗冷笑：這老家伙還真能裝蒜，果然是一個地地道道的商人。不過他還是恭恭敬敬的行了一禮，微笑道：“張大人客氣了，張大人整日公務(wù)繁忙，起早貪黑，下官卑微，哪里敢有勞張大人記掛在心上呢。”

    張直干笑了一陣，說道：“吳大人，不妨進(jìn)屋小坐，我與你好好敘一敘。多虧你救了小女，這份恩情我還沒有回報完呢。”

    吳紹霆謙虛的笑道：“不敢當(dāng)不敢當(dāng)。下官已經(jīng)叨擾多時了，明日公務(wù)又繁忙，張大人盛情實難從命呀?！?/br>
    張直遺憾的嘆了一口氣，說道：“原來這樣呀，既然是公務(wù)，那老夫也就不好多強(qiáng)留了?！闭f到這里，他又轉(zhuǎn)向張小雅，“小雅，好好送吳將軍出去，不可怠慢了?！?/br>
    張小雅一點也沒有高興的意思，就連她這個小女孩都看出父親假惺惺的態(tài)度。

    張直又與吳紹霆簡單的聊了兩句，還說有空常來府上坐坐，然后乘坐著馬車進(jìn)去了。

    等兩輛馬車都開進(jìn)后院之后，張小雅下意識的看了吳紹霆一眼，卻見吳紹霆一副坦然自若的樣子，心中不禁猜測：這吳大人好像傻乎乎的，我爹那種態(tài)度他還真當(dāng)一回事了，唉，看來以后我要對吳大人多加照顧一下，免得這傻子總是讓人騙！

    吳紹霆當(dāng)然不知道張小雅心里在想什么，如果不巧他有讀心術(shù)的話，只怕今天一晚上肯定會笑到肚子的疼睡不著覺了。

    很快，小轎車開了出來。

    張小雅送吳紹霆上了車，甜甜的對吳紹霆笑了笑，揮了揮小手說道：“吳大人你要答應(yīng)我，有空一定來找我呀，我還等著我們兩個人的大事呢?！?/br>
    吳紹霆愕然不已，這小丫頭的話怎么聽上去那么別扭呢？他呵呵的笑了笑，只好盡量不向歪處去想，頷首說道：“好的，我也期望能與張小姐合作，闖出一番大事業(yè)?！?/br>
    張小雅喜道：“嗯嗯，今后你我就是盟友?！?/br>
    卷一：廣州風(fēng)云 第72章，誓師大會

    十月一日一大早，在西郊大校場上，二十四鎮(zhèn)第一標(biāo)三個步兵營按照營級單位分成三個方陣列隊集合。一千四百多名官兵著裝整齊，隊列清晰，看上去要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比舊軍精神多了。在三個方陣的最前面，事先早就搭建好了一個檢閱臺，第一標(biāo)司令處的所有軍官此時都位列于檢閱臺上，準(zhǔn)備召開整軍訓(xùn)練之前的誓師大會。

    在大校場周邊跑道的外圍，還有許多閑其無聊的舊軍士兵，他們或站或蹲，看戲似的等待著誓師大會的召開。

    這次第一標(biāo)除了司令處的警衛(wèi)排是在檢閱臺附近候命，其他所用戰(zhàn)斗序列都集合了起來，包括各營級單位的后勤部隊都在其內(nèi)。

    整個大校場很安靜，就連周圍那些觀看熱鬧的舊軍士兵們，也都只敢壓低聲音竊聲議論。

    這時，穿著一身筆挺的總教官禮服的吳紹霆，向一旁的標(biāo)統(tǒng)趙聲詢問了道：“趙大人，可以開始了嗎？”

    趙聲只微微點了點頭，臉上不帶任何表情的說道：“你是這次誓師大會的發(fā)起人，一切就由你來定奪吧?！?/br>
    吳紹霆也不客氣，當(dāng)即就走到了檢閱臺的最前面，一個司令處的侍從官立刻上前遞過去了一個大喇叭。他拿起了喇叭，甚至沒有清嗓子，直接就朗聲的喊了道：“為什么要舉行這次誓師大會？有誰知道？”

    檢閱臺上的眾軍官都有些詫異，吳紹霆這是什么問題？