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筆趣閣 - 科幻小說(shuō) - 承包沙漠后我賺了三百億在線閱讀 - 第 12 章

第 12 章

    李奶奶進(jìn)屋的時(shí)候,蘇酥正在聽(tīng)蘇奶奶講她這幾天在縣城舞蹈隊(duì)的光輝事跡。

    “李奶奶你來(lái)啦,”蘇酥站起身,把李奶奶應(yīng)進(jìn)屋坐在沙發(fā)上。

    李奶奶笑著坐下,把自家孫女同事需要的時(shí)光沙漏數(shù)量一說(shuō),成功收獲兩記驚訝眼神。

    “桂珍那丫頭在公司人緣不錯(cuò)呀,”蘇奶奶夸了起來(lái),要不是人緣好,怎么可能有人找她幫忙買沙漏。

    “哈哈哈哈,”孫女被夸,李奶奶笑得合不攏嘴,又問(wèn)起蘇奶奶這幾天去哪了,怎么幾天沒(méi)見(jiàn)跟大家伙兒一起遛彎。

    說(shuō)起這個(gè),蘇奶奶來(lái)了興致,繼續(xù)講起她在縣城這一星期,是怎么成功打入敵人內(nèi)部的。

    “我先是花了兩天時(shí)間把那個(gè)廣場(chǎng)舞學(xué)會(huì)了,又花了兩天時(shí)間跟老jiejie們熟悉起來(lái),她們見(jiàn)我身體倍棒,問(wèn)我怎么養(yǎng)生,我就把囡囡的沙漏給大家伙兒一說(shuō),沒(méi)想到還真有人知道?!?/br>
    蘇酥在縣城賣過(guò)兩次時(shí)光沙漏,面向的群體又多為老年人,蘇奶奶在廣場(chǎng)舞地界遇到幾個(gè)‘老顧客’不足為奇。

    幾個(gè)人接著蘇奶奶的話,你一句我一句聊起了用過(guò)時(shí)光沙漏睡覺(jué)香的事兒,引得一個(gè)隊(duì)伍的廣場(chǎng)舞大爺大媽們紛紛起了心思,讓蘇奶奶下次來(lái)跳廣場(chǎng)舞的時(shí)候,一定要想著幫她們一人帶一個(gè)用用。

    有了縣城常住居民蘇酥姑奶的介紹,蘇奶奶去的廣場(chǎng)舞是整個(gè)縣城最大的一隊(duì),一晚上就談下了上百個(gè)訂單。

    又呆了幾個(gè)晚上,成功等到訂單湊齊二百個(gè),蘇奶奶帶著全舞蹈隊(duì)的希望回到了黃溪村。

    “一會(huì)兒你王叔叔不是來(lái)送快遞嘛,你就陪我搭個(gè)順風(fēng)車,咱們一同去趟縣城,把沙漏給舞蹈隊(duì)的人送去?!?/br>
    送走李奶奶之后,蘇奶奶對(duì)孫女安排道。

    蘇酥點(diǎn)頭,回屋將要寄給吳桂珍的32個(gè)沙漏準(zhǔn)備好,又往編織袋里放了二百個(gè)沙漏,這才去換了出門的衣裳。

    ……

    風(fēng)塵仆仆的從縣里回來(lái)時(shí),已是暮色時(shí)分。

    蘇奶奶最近愛(ài)上了廣場(chǎng)舞,覺(jué)得回村沒(méi)意思,留在了姑奶家,吃過(guò)晚飯后,蘇酥是一個(gè)人回來(lái)的。

    爸媽和叔伯們都已經(jīng)洗漱完休息去了,蘇酥輕手輕腳的關(guān)上院門,回到自己房間。

    ‘嘭’,抹黑進(jìn)屋的后果就是不小心踢到了屋里的紙殼箱,蘇酥只好把燈打開(kāi),看著被踢散滿地的時(shí)光沙漏發(fā)呆。

    設(shè)備每天固定生產(chǎn)200個(gè),可每天的銷量有限,往往幾天才能賣出去200個(gè),漸漸地,屋里被沙漏堆得下腳都得找縫隙。

    這么下去,何時(shí)才能賺到一年承包費(fèi)?。磕强墒撬膫€(gè)億還帶長(zhǎng)串尾巴呢!

    正當(dāng)蘇酥對(duì)著滿地沙漏發(fā)愁的時(shí)候,放在兜里的手機(jī)震動(dòng)起來(lái)。

    是康壯打來(lái)的電話。

    這個(gè)時(shí)間,康大狀來(lái)電話是有什么要緊事么?

    拇指劃過(guò)綠色按鈕,蘇酥接起電話。

    *

    說(shuō)起康壯女朋友吳佳佳其人,那可是從小被家里嬌生慣養(yǎng)長(zhǎng)大。吳家父母白手起家,在全省有著上百家連鎖美容院,吳家也有這個(gè)條件嬌養(yǎng)自己唯一的女兒。

    上次在蘇酥這里買了二十個(gè)沙漏回去,送完爸媽和各家長(zhǎng)輩親戚之后,還剩下了五個(gè)。

    蘇酥是康壯的朋友,在大學(xué)時(shí)候又對(duì)康壯多有幫助,吳佳佳做不出剩下就退回的事兒,于是將剩下的五個(gè)放在了離家最近的一家吳氏美容院里,給顧客使用。

    吳佳佳自己用過(guò)時(shí)光沙漏,知道它神奇的功效。偶爾去店里巡店碰到面色憔悴一看就是休息不好的顧客時(shí),就會(huì)推薦在旁邊擺上一個(gè)時(shí)光沙漏,讓顧客可以一邊享受美容師輕柔的手法,一邊放松入睡。

    一段時(shí)間過(guò)后,用過(guò)的顧客都說(shuō)好,漸漸養(yǎng)成了到店就指名要在枕邊擺放時(shí)光沙漏的要求。

    剛開(kāi)始還好,后來(lái)提要求的顧客多了,五個(gè)沙漏根本供不應(yīng)求,只能先到先得。

    從小被父母帶在身邊做生意,吳佳佳也被培養(yǎng)出了敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。見(jiàn)此情景,覺(jué)得這里面很有cao作空間,于是在這家店里推出了新的美容按摩套餐。

    吳家父母十分寵愛(ài)女兒,聽(tīng)說(shuō)這個(gè)事兒之后只對(duì)店長(zhǎng)說(shuō)要無(wú)條件配合吳佳佳的‘瞎胡鬧’。

    新套餐包含了‘時(shí)光沙漏體驗(yàn)’項(xiàng)目,一經(jīng)推出,顧客們爭(zhēng)相體驗(yàn),根本不在乎多出了一點(diǎn)點(diǎn)錢。

    聽(tīng)說(shuō)店里的業(yè)績(jī)?cè)黾雍螅瑓悄感Φ溃骸罢l(shuí)說(shuō)美容行業(yè)放個(gè)助眠的沙漏是不倫不類?美容美容,所謂美容,就是讓人擁有美麗的容貌。時(shí)光沙漏可以讓人身心放松,讓顧客由內(nèi)而外感到愉悅,再配合上咱家專業(yè)過(guò)硬的技術(shù),美容效果事半功倍!”

    吳父攬過(guò)妻子肩膀:“是是是,老婆說(shuō)什么都是對(duì)的。佳佳好樣的,有你媽年輕時(shí)候一半的眼光了。”

    看不過(guò)去夫妻兩人膩歪,得到父母的支持后,吳佳佳拎著包就去找自家親親男友,給蘇酥打電話追加訂單來(lái)了。

    *

    “你要一千個(gè)時(shí)光沙漏?”蘇酥被這個(gè)數(shù)字驚到,又重復(fù)問(wèn)了一遍。

    “嗯嗯,是一千個(gè)沒(méi)錯(cuò),”電話是吳佳佳親自打的,這次需求量很大,已經(jīng)是生意場(chǎng)上的事,吳佳佳懶得讓男朋友在中間傳話,要了電話直接給蘇酥撥了過(guò)來(lái)。

    “是沒(méi)這么多庫(kù)存么?”見(jiàn)蘇酥沒(méi)給回音,吳佳佳有些擔(dān)心的追問(wèn)。

    蘇酥回神:“啊,庫(kù)存夠的,我剛剛在想要給你發(fā)什么快遞哈哈。”

    “還是發(fā)順豐到付吧,”吳佳佳說(shuō)風(fēng)就是雨,想到新套餐就希望時(shí)光沙漏快點(diǎn)到貨,十分土豪的點(diǎn)名順豐。

    本來(lái)還想推薦對(duì)方用郵政會(huì)相對(duì)便宜不少的蘇酥,識(shí)趣沒(méi)提。

    確認(rèn)完收貨地址和貨款金額后,蘇酥正要掛掉電話,就聽(tīng)吳佳佳又說(shuō):“對(duì)了蘇老板,方便問(wèn)一下你手里還有多少庫(kù)存么?”

    多少庫(kù)存?看著堆了滿地的黑底金字盒子,蘇酥自信回道:“一千個(gè)肯定有的。”

    “奧我不是這個(gè)意思,”吳佳佳撓了撓臉,“我是想問(wèn)問(wèn)你這批貨發(fā)完還能有多少庫(kù)存,我可能后期還會(huì)追加?!?/br>
    蘇酥是自家男朋友的好朋友,自己又想跟對(duì)方建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,分析了一番利弊之后,吳佳佳跟蘇酥把自家店鋪推出新套餐的事情講了一下,并說(shuō)出自己剛剛撥通電話時(shí)才在腦子里成型的一個(gè)計(jì)劃:“如果你手里庫(kù)存夠的話,要不要考慮一下把這個(gè)時(shí)光沙漏放到我們店鋪里寄賣?免費(fèi)的哦!”

    正因?yàn)橄到y(tǒng)規(guī)定不能打折的蘇酥,聽(tīng)到最后幾個(gè)字,把到嘴邊的拒絕咽了回去。

    新的睡眠美容套餐即將寫進(jìn)全省所有店鋪的價(jià)目表里,除開(kāi)最早被吳佳佳試驗(yàn)的那家美容院??鸵酝猓渌B鎖店的顧客并不知道美容效果翻倍功勞大半在時(shí)光沙漏上面。

    吳家連鎖美容院并不只靠顧客到點(diǎn)做美容賺錢,還在店內(nèi)兼售些護(hù)膚品。體驗(yàn)過(guò)新套餐帶來(lái)的舒適感之后,顧客并不知道時(shí)光沙漏在其中的作用占比較大,就會(huì)把套餐里的所有護(hù)膚品連同時(shí)光沙漏一起帶回家。

    會(huì)買護(hù)膚品的不會(huì)差這一個(gè)時(shí)光沙漏。不想買護(hù)膚品的,也會(huì)覺(jué)得在店里能睡著是美容師手法好,店里生意照樣紅火。

    總之,免費(fèi)寄售時(shí)光沙漏這件事,對(duì)于吳家來(lái)說(shuō),是合作互利共贏的一個(gè)決定。

    聽(tīng)完吳佳佳的話,蘇酥大感嘆服,“你好像天生為做生意而生一樣,太厲害了?!?/br>
    “哈哈哈我爸媽也經(jīng)常這么說(shuō),”說(shuō)完自己的商業(yè)計(jì)劃,吳佳佳感覺(jué)自己跟對(duì)方的關(guān)系進(jìn)了一步,說(shuō)話語(yǔ)氣也親昵不少,“你的時(shí)光沙漏也很棒,我有預(yù)感,它以后一定會(huì)大賣特賣的,到時(shí)候如果供不應(yīng)求,你可千萬(wàn)要記得給我走后門留點(diǎn)庫(kù)存哦?!?/br>
    “那就借你吉言了,”蘇酥的目光就沒(méi)從地上的沙漏堆離開(kāi)過(guò)。

    聽(tīng)出她語(yǔ)氣里并沒(méi)多少雀躍,吳佳佳疑惑:“怎么了,是遇到什么難題了么?要不你跟我說(shuō)說(shuō)?”

    上大學(xué)的時(shí)候,吳佳佳就總聽(tīng)康壯說(shuō)這位蘇部長(zhǎng)在學(xué)生會(huì)工作中沒(méi)少幫過(guò)他?,F(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)對(duì)方似乎遇到困難,吳佳佳想幫自家男友還點(diǎn)人情。

    “你這個(gè)問(wèn)題好辦,”聽(tīng)完蘇酥遇到的問(wèn)題,吳佳佳笑道:“我剛剛就說(shuō)過(guò)你的產(chǎn)品很好,時(shí)光沙漏的效果擺在那里呢,你看我店里這些天增加的客流量就知道時(shí)光沙漏在消費(fèi)者群體中,有多么廣闊的市場(chǎng)了?!?/br>
    “小時(shí)候我聽(tīng)爸媽談起做生意這件事,說(shuō)得最多的,就是要了解你的顧客需要什么,你又能做到什么,”吳佳佳把蘇酥遇到問(wèn)題的最根本原因說(shuō)出來(lái),“你現(xiàn)在只是回到家鄉(xiāng),接觸到的人太少,所以感覺(jué)打不開(kāi)市場(chǎng)。”

    “這個(gè)問(wèn)題很好解決的?,F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,實(shí)體店的生存空間本來(lái)就被壓縮,你要是覺(jué)得在縣城的銷量下降,不如看看網(wǎng)上有沒(méi)有什么方向,可以幫助你打開(kāi)市場(chǎng)?!?/br>
    掛斷電話后,蘇酥重復(fù)吳佳佳說(shuō)過(guò)的話,“顧客需要什么,你又能做到什么?!?/br>
    這句話反過(guò)來(lái)套在時(shí)光沙漏上理解,那就是時(shí)光沙漏的功效是什么,它要面向的消費(fèi)群體有哪些,它的商品定位又在哪里。

    時(shí)光沙漏……助眠……熬夜……失眠……

    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代……網(wǎng)友……微博……抖音……

    腦海中將一條條線串聯(lián)起來(lái),蘇酥感覺(jué)醍醐灌頂,眼前豁然開(kāi)朗。

    一下子抓住了最適合時(shí)光沙漏的那一條路!

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