雪千黛在干嘛？她在寫(xiě)咖啡店推廣策劃書(shū)。

    如何找到100個(gè)大客戶(hù)，如何維護(hù)網(wǎng)上陣地以及節(jié)假日促銷(xiāo)。

    她寫(xiě)到了凌晨2點(diǎn)多。

    這才發(fā)現(xiàn)霍云潮打了很多電話(huà)。有心打回去，可想想美人這個(gè)時(shí)候該休息了吧，索性明天再回復(fù)。

    她暗搓搓地去了簡(jiǎn)妍房間。

    因?yàn)樗_(kāi)黑加班，簡(jiǎn)妍也舍命陪君子，這才剛剛躺下，結(jié)果雪千黛爬上了簡(jiǎn)妍的床。

    “黛黛？”住進(jìn)別墅后，她們?cè)僖膊挥脭D一間小床了。雪千黛的行為就很反常。

    雪千黛扁扁嘴，“簡(jiǎn)，我想我家霍美人了，好想睡他啊?！?/br>
    簡(jiǎn)妍：“……”

    不能以常理推斷的雪千黛！

    簡(jiǎn)妍給她蓋了一件薄薄的小毯子，拍了拍她的肩膀，“黛黛，喜歡他就告訴他，你不是一向主張進(jìn)擊的嗎？”

    “我，我明天給他打電話(huà)。”

    夜已深，這漫長(zhǎng)的一天終于過(guò)去。

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    第二天，雪千黛和簡(jiǎn)妍打出租車(chē)去了咖啡店。

    原因無(wú)他，睡晚了起遲了，只好打車(chē)。

    店里人員已齊，個(gè)個(gè)精神抖索。新的一周、新的一天開(kāi)始了。

    雪千黛推著金湘玉，將她按在了卡座上。隨后她拍拍手，“伙伴們，咖啡店百大v-vip拓展計(jì)劃即將上線(xiàn)，歡迎各位聆聽(tīng)雪千黛給你們做匯報(bào)?！?/br>
    金湘玉、藍(lán)山、游多多不明所以，齊齊看向簡(jiǎn)妍。

    簡(jiǎn)妍站在雪千黛旁邊，那架勢(shì)分明是給雪千黛助威的?！拔覀兊目Х鹊陮⒂瓉?lái)一個(gè)光明的未來(lái)，這個(gè)未來(lái)，”她用手一指，雪千黛的mac電腦，“在此?！?/br>
    雪千黛打開(kāi)了keynote，做的十分精致的匯報(bào)文件。以前他父親常聽(tīng)人匯報(bào)，她耳濡目染，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)就跟家常便飯似的。

    但金湘玉、藍(lán)山他們沒(méi)見(jiàn)過(guò)，那神情像劉姥姥進(jìn)大觀園似的。大家圍成了一圈，聽(tīng)雪千黛講解。

    她先是回顧了咖啡店最近半年的業(yè)績(jī)（數(shù)據(jù)援引自簡(jiǎn)妍），指出了咖啡店面臨的問(wèn)題，然后給出她的解決方案。

    “我們不是星巴克，單靠個(gè)人客戶(hù)，我們根本發(fā)展不大，唯一的出路就是發(fā)展企業(yè)型客戶(hù)，走大額團(tuán)單。那么，企業(yè)客戶(hù)從何而來(lái)？”

    keynote放了很多截圖，來(lái)自cbd的100多棟超高層摩天大廈的進(jìn)駐企業(yè)名單。

    “未來(lái)的一周，將會(huì)有10000封信函，從光年咖啡寄出，寄到那些企業(yè)的行政總監(jiān)、招采主管以及boss的辦公桌上?！?/br>
    話(huà)音剛落，游多多舉手提問(wèn)，“黛黛，問(wèn)題是你怎么知道那些人的名字和聯(lián)系方式。沒(méi)有收件人和聯(lián)系方式，信函怎么寄出去？”

    果然做接線(xiàn)員的，就更敏感。

    簡(jiǎn)妍回答道：“聯(lián)系方式寫(xiě)企業(yè)的，這個(gè)網(wǎng)上可以查到。至于收件人，就直接寫(xiě)行政總監(jiān)或招采主管。”

    游多多撓頭，聞所未聞，“這這這，行嗎？”

    雪千黛打了個(gè)響指，“沒(méi)試過(guò)怎么知道？多多，我問(wèn)你，假如快遞員給咱們店寄來(lái)一封快遞，寫(xiě)著老板收，你看到了會(huì)怎么做？”

    “我自然會(huì)轉(zhuǎn)交給玉姐啊。”

    金湘玉眼睛一亮，心里早就洶涌澎湃。黛黛這個(gè)富家千金真不是蓋得，這商業(yè)思維非尋常人所比?！耙话銇?lái)說(shuō)，快遞會(huì)進(jìn)入前臺(tái)。前臺(tái)看了多半會(huì)直接給到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，那我們的銷(xiāo)售就完成了第一步?！?/br>
    可即使這樣，人家也未必就訂購(gòu)啊。

    “大數(shù)法則聽(tīng)過(guò)嗎？當(dāng)基數(shù)達(dá)到一定程度，總會(huì)產(chǎn)生那個(gè)小概率事件。假設(shè)10000個(gè)推薦函中，有100個(gè)企業(yè)訂購(gòu)，那我們的生意就會(huì)成倍增長(zhǎng)。”雪千黛雙手拄著桌子，食指豎了一個(gè)“1”。

    她邁著步子，在每個(gè)人身邊走過(guò)，細(xì)細(xì)講解：“這是戰(zhàn)術(shù)1。戰(zhàn)術(shù)2，針對(duì)個(gè)人客戶(hù)，推出獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。比如連續(xù)一周下單，獎(jiǎng)勵(lì)一件文化衫。在點(diǎn)評(píng)、貼吧、豆瓣、微博等網(wǎng)站上評(píng)價(jià)或轉(zhuǎn)發(fā)信息，同樣獎(jiǎng)勵(lì)。在網(wǎng)上把我們的店炒熱。到時(shí)候那些大企業(yè)客戶(hù)想了解咖啡店信息，第一時(shí)間會(huì)找到我們，建立信任?！?/br>
    藍(lán)山看看金湘玉，如此一來(lái)前期投入又會(huì)不少?！斑@些網(wǎng)絡(luò)陣地發(fā)布什么內(nèi)容？”

    雪千黛食指中指捻一起，“老板，咱們得花錢(qián)呢。內(nèi)容的生產(chǎn)由我和簡(jiǎn)妍負(fù)責(zé)，可以是咖啡知識(shí)，可以是促銷(xiāo)信息，也可以是節(jié)假日問(wèn)候?？傊?，活躍起來(lái)，讓大家看到一個(gè)咖啡店的文化和活力?！?/br>
    金湘玉咬牙，這筆錢(qián)花的值。比起幾年前傳統(tǒng)紙媒的廣告費(fèi)，重點(diǎn)投入算什么？“黛黛，簡(jiǎn)妍，這一項(xiàng)我也同意了?！?/br>
    簡(jiǎn)妍鼓小掌，拍馬屁，“玉姐，有魄力。相信我，咖啡店一定會(huì)換新天的?！?/br>
    “第三項(xiàng)，完善周邊。想讓媒體主動(dòng)報(bào)道，那就要做出事件效應(yīng)。星巴克不是賣(mài)杯子嗎？我們也賣(mài)，還要賣(mài)的更有創(chuàng)意。”

    雪千黛繼續(xù)點(diǎn)擊keynote，屏幕上顯示了各種奇形怪狀的咖啡杯。

    國(guó)際接吻日的“紅唇杯”；

    中秋節(jié)的“月球杯”；

    國(guó)際籃球日的灌籃杯；

    中國(guó)醫(yī)師日的“大針筒杯”；

    ……

    看到這，藍(lán)山再也抑制不住內(nèi)心的熱情，“這些杯子做出來(lái)，我每個(gè)都要來(lái)一個(gè)。”