她看那掌柜的看上這批甜菜，就知道家里的那批也有著落了，只是還得討價(jià)還價(jià)才行，畢竟辛苦種的她不想被那么便宜的宰掉。

    ☆、178、浩然正氣

    178、浩然正氣

    她道：“掌柜的,我家這些甜菜,一斤都是可以賣四文多的，可我知道你們有行內(nèi)規(guī)矩,我就一文一斤給你,你看好了去拉貨,我要現(xiàn)款，不賒賬的?！边@就是一些作坊壟斷的規(guī)矩,在他生意覆蓋范圍內(nèi),甜菜雖然可以三四文一斤，可他就是要一文一斤，不賣給他你就自己留著，爛了白瞎了,只能給他。這還是少,如果送的人多，那他更賺錢了。他說(shuō)一文四斤，你也沒(méi)辦法，不賣就拉回去?？赡苓h(yuǎn)一些地方貴點(diǎn)，你也不能為了一車甜菜跑去州里，何況那里說(shuō)不定還有另外的情況呢。所以，這里賣糧食，有時(shí)候價(jià)格反映的不是價(jià)值也不是真正的需求。

    那掌柜的笑道：“中，我姓楊，我們東家也姓楊。你叫我楊掌柜好了?！?/br>
    秀瑤當(dāng)然知道他姓楊，早打聽好了的，她就是故意不叫的，楊家其實(shí)也是馮家的親戚，這糖坊說(shuō)白了還是馮家的。見他自報(bào)家門，她也自我介紹，又介紹爹給他認(rèn)識(shí)。然后他們把騾車趕到后院，將甜菜卸下來(lái)，楊掌柜讓人過(guò)稱，然后付了錢給秀瑤，一共是兩吊錢左右。

    楊掌柜還多給了秀瑤兩百文，說(shuō)是送給她買糖吃的，秀瑤當(dāng)然毫不客氣地收下，這本來(lái)就該是她的錢。

    拿了錢，秀瑤就去前面鋪?zhàn)永锟?，想買點(diǎn)糖回去。普通的糖尤其是家里常用的那些飴糖之類的黑紅色糖，很便宜。但是若是成色稍微好點(diǎn)的紅糖和白糖，卻貴許多，尤其是白糖，越發(fā)細(xì)膩潔白的糖，越貴，有的幾乎要六七十文一斤，差不多的白糖就要四五十文，比rou還貴！這里的rou一般也就三十文左右的。

    她看來(lái)來(lái)去去的人，沒(méi)有一個(gè)買純白色糖的，估計(jì)普通人不會(huì)隨便買回家去用。富人人家，也不會(huì)拎著個(gè)糖罐過(guò)來(lái)零賣，都是成批往家送的。

    她感慨道：“楊掌柜，你們太賺錢了，一文錢收一斤甜菜，只怕比你們自己種都便宜，我們雇人收還得花錢呢?！?/br>
    楊掌柜卻謙虛地笑道：“那我們一斤也就出不到二兩糖，總歸也要有點(diǎn)余頭的。這兩天沒(méi)有人往我們這里送了，否則你一文四斤我都不敢收呢。”

    秀瑤道了謝，買了兩斤白糖，又問(wèn)他瓜子的行情。

    楊掌柜給她出主意：“你們不妨送到炒貨鋪?zhàn)尤?，他們都?lè)意要的。平日里跟油坊買，有時(shí)候也下鄉(xiāng)收，不過(guò)總歸是沒(méi)那么多時(shí)間和人手，多半時(shí)候也就從油坊買的。你要是送油坊去的話，呵呵，那就要便宜很多。你在集上買的話要八文多一斤，你去賣也就是三四文左右?！?/br>
    秀瑤笑道：“跟甜菜一樣?！?/br>
    楊掌柜也沒(méi)什么不好意思的，“這是行業(yè)規(guī)矩?！?/br>
    秀瑤點(diǎn)點(diǎn)頭，“多謝楊大叔，我們懂，我們?nèi)コ簇浀昕纯础！闭f(shuō)著她就告辭和爹出去，她怕騾車引人注目，她就讓爹看著車，她去炒貨鋪?zhàn)訂?wèn)。

    秦大福原本覺得應(yīng)該自己去，但是看秀瑤和楊掌柜的談生意，他覺得自己還是老老實(shí)實(shí)地看騾車的好。

    秀瑤先去了炒貨鋪?zhàn)?，那是大又香炒貨鋪，老板姓張，是一家子人，主事的是老張頭。秀瑤跟他問(wèn)了好，直接開門見山道：“張爺爺，我知道你們家瓜子是從油坊進(jìn)，我家有些瓜子，我們都挑過(guò)，拿了實(shí)誠(chéng)的來(lái)賣。不想送到油坊被壓價(jià)，不如來(lái)跟你們打個(gè)商量，我讓一讓，你們也賺一些，比從油坊買便宜得多。你覺得如何？”

    老張頭平日也讓兒子下鄉(xiāng)收的，另外也有人來(lái)送，不過(guò)都是幾十斤的送，他基本也都收的。見秀瑤問(wèn)，他道：“要的，小姑娘，你家人在哪里？有多少斤?！?/br>
    秀瑤笑道：“張爺爺，咱們先說(shuō)說(shuō)價(jià)錢吧。我送給油坊四文，自己賣可以十文，你去油坊買就要八文，這樣，我六文賣給你，你看如何？”

    老張頭問(wèn)：“小姑娘好賬頭，你家多少斤？”

    秀瑤回：“一千斤左右。”

    老張頭驚訝地看著她：“那么多，我們怕一下子要不了?！?/br>
    秀瑤：“沒(méi)關(guān)系呀，我可以去問(wèn)問(wèn)別家的?！笨h城里最大的油坊可能一座，可炒貨鋪?zhàn)拥教幎际?，鄉(xiāng)下都多得很，去集上賣的好幾家呢。

    不過(guò)秀瑤是想一家都買下來(lái)，哪怕他們自己做二次批發(fā)呢，她可不想自己每次都收幾千斤然后一批批地賣。

    老張頭有點(diǎn)猶豫，秀瑤就笑起來(lái)：“張爺爺，我打聽你是這里最大的炒貨鋪?zhàn)幽?，那些小鋪?zhàn)?，要是從油坊買瓜子，肯定吃不消，你為什么不賣給他們呢？我給你六文，你給他們七文，你還賺呢。他們?nèi)ビ头毁I可要□文呢。”

    老張頭卻搖頭：“他們生意小，很多人都在鄉(xiāng)下收了?！逼鋵?shí)他本身就在做小額批發(fā)的，和馮家的點(diǎn)心鋪?zhàn)右苍诟?jìng)爭(zhēng)，不過(guò)他自然不想多說(shuō)的。

    秀瑤笑著點(diǎn)破他：“有的是呢，不過(guò)鄉(xiāng)下也不是很多人種這個(gè)的，畢竟賣起來(lái)麻煩，不像糧食那樣到處都有人收。人家就算種了，也多半自己家用了呢，他們要想收了常年賣那也沒(méi)的。”

    老張頭看她說(shuō)得頭頭是道，自己那點(diǎn)小心思也被她看穿一樣，不禁笑起來(lái)，也不那么嚴(yán)肅了：“行，那我看看貨?！?/br>
    秀瑤就領(lǐng)著他去看騾車上的瓜子，老張頭看趕車的是大人，談生意的卻是孩子，不禁笑問(wèn)：“這位老弟，你閨女呀？”

    秦大福點(diǎn)點(diǎn)頭，“你看看，俺們這瓜子，可實(shí)誠(chéng)呢。俺們用風(fēng)車揚(yáng)過(guò)的?！?/br>
    扒拉下來(lái)曬干，秀瑤就去借了風(fēng)車扇過(guò)，將秕子都扇跑，這里面絕大多數(shù)都是實(shí)誠(chéng)的，童叟無(wú)欺。

    老張頭一連抓了幾把，嘗了幾個(gè)，發(fā)現(xiàn)都是很飽滿的顆粒，贊許地頷首：“的確是好貨色，我們都要了?！狈士h是濟(jì)南府大縣（劇情需要），縣城里人口密集，百姓富足，老張頭炒貨鋪?zhàn)?，生意還是不錯(cuò)的。

    秀瑤歡喜道：“好嘞，爹，咱們給張爺爺趕過(guò)去?！?/br>
    秦大福和秀瑤把瓜子運(yùn)到鋪?zhàn)雍笤海断聛?lái)，過(guò)了秤，一千斤多一點(diǎn)，一共是六吊錢，給了兩吊錢，四兩銀子。炒貨店做零碎生意，喜歡零錢，不過(guò)他也知道鄉(xiāng)下人一般也喜歡拿銅錢，所以沒(méi)有都給銀子。

    秀瑤家原本有兩千斤的，她就拉了一千斤，因?yàn)閮汕Ы锾啵绻幌伦映鍪?，人家就要趁機(jī)壓價(jià)。

    還是像甜菜那樣，如果自己家種了自己家用，自然是好的，若是種太多，那就要出手，零售的話賣爛了也賣不掉，那就必須出手給油坊，可油坊自己有契約田，若是別人賣給他，他就要壓價(jià)。若是賣得人多，那價(jià)格就更低，這也是多少年下來(lái)的一個(gè)慣例了，所以導(dǎo)致現(xiàn)在除非自己家用，不會(huì)有面積種這種經(jīng)濟(jì)作物。畢竟雖然可以賺錢，可收入不保障，朝廷不要，jian商們就要做地壓價(jià)，老農(nóng)們守著貨物賣不掉干著急，最后弄得焦頭爛額，所以索性就不種。秀瑤也算是撿了一個(gè)便宜，若是年年種，別人看見賺了錢，也跟著學(xué)樣，那就會(huì)導(dǎo)致一種惡果，都被壓價(jià)，便宜了收貨的人。

    因?yàn)橐翘?，就算是一文錢十斤，他們也不會(huì)來(lái)收的。畢竟瓜子太多，榨油速度有限，而且若是油多了，價(jià)格也要便宜，否則賣不掉。這樣算下來(lái)，還不如保持油價(jià)甚至讓油價(jià)上漲來(lái)的劃算。商人永遠(yuǎn)是以利益為第一位的，絕對(duì)不會(huì)接濟(jì)誰(shuí)，更不會(huì)拯救誰(shuí)。

    賣了自己家的貨，秀瑤和秦大福就在王老大那里等同村糶糧食的人。這時(shí)候賣糧食的人多，姥爺家也跟著收不少，不過(guò)畢竟是小本生意，吃不下那么多。所以大部分村民還是要來(lái)城里糶給糧店、酒坊、醋坊他們的。

    等了一會(huì)兒也不見他們來(lái)，秀瑤讓秦大?？粗嚚D―主要是錢，她去糧店看看。

    城里的糧店是馮家的，現(xiàn)在正好豐收，不少人趕著大車來(lái)糶糧食，糧店后院大門外的街上，排著長(zhǎng)長(zhǎng)的車隊(duì)。秀瑤看一群人聚集在那里，議論著什么，她聽了一下，似乎有人在說(shuō)，“娘的，又降價(jià)了，晌午還是六百一石，現(xiàn)在就五百了?！?/br>
    “是呀，我早就來(lái)了，在那里排著呢，結(jié)果還沒(méi)輪到就降價(jià)了。他娘的，不賣了，不賣了。”

    他婆娘道：“不賣了，咱們哪里換錢？大小子的聘禮去哪里掏騰？”農(nóng)家除了糧食就是家里兩頭豬一欄雞，想要換錢了就是糶糧食、賣豬、賣雞，可現(xiàn)在豬還沒(méi)長(zhǎng)肥，五個(gè)月了也才七八十斤，怎么也得到年底一百多斤再賣。

    那人懊惱了一聲，“嗨，真是逼死人！”

    這時(shí)候秀瑤看到了熟人，是村里的秦姓青年，叫秦德才，當(dāng)初也是跳下河救她的青年之一。她跑過(guò)去招呼了一聲。兩人說(shuō)了句話就在那里等，一會(huì)兒就輪到他了。

    秀瑤就去前面看糶糧食的，在那邊看了一眼，她回去對(duì)秦德才道：“哥，你別賣了?！?/br>
    秦德才嘆道：“我知道，他們趁機(jī)壓價(jià)，太可恨了。今年明明豐收，反而便宜，少賺錢。”他也分了家，媳婦生孩子難產(chǎn)，如今病著需要錢看病，家里沒(méi)錢只能糶糧食。正好輪到他了，雖然降了價(jià)，可他也狠了狠心賣，如果不賣，沒(méi)有錢還是沒(méi)轍。

    秀瑤還是勸他別賣了，她看見那伙計(jì)旁邊的石，分明比實(shí)際的石大了很多。雖然做的巧妙，可能是地底下有機(jī)關(guān)，可她因?yàn)橹芎Ｈ业孽?，特意研究過(guò)。后來(lái)還發(fā)生了那樣的不愉快，卻也讓她對(duì)古代這些量器好好研究了研究，能看個(gè)八/九不離十的。

    鄉(xiāng)下普通人家里一般是沒(méi)有大秤和石、斛子之類的量器，要賣糧食了都是直接拉到糧店來(lái)。糧店的門口豎著官府的大牌子，務(wù)必要求稱量準(zhǔn)確，不許私造器具，違者沒(méi)收、處罰、杖責(zé)，嚴(yán)重的會(huì)流刑。而且每年兩次，縣衙都派人到各村、各店去校準(zhǔn)斛子等器具，若是發(fā)現(xiàn)不準(zhǔn)的或者私造的，都會(huì)給與嚴(yán)懲。

    所以大家都相信，這里的斛子是準(zhǔn)確的。

    秀瑤自然不敢明說(shuō)，這可是在外面，她算什么，不過(guò)又不忍心秦德才被騙。他家里也不富裕，妻子還生病，要是被騙了去，那可怎么辦。

    秦德才沒(méi)想到她說(shuō)這個(gè)，以為她嫌壓價(jià)不劃算才不讓他賣的，他苦笑道：“沒(méi)事，認(rèn)了?！?/br>
    這時(shí)候那邊催促，幾個(gè)伙計(jì)上前卸糧食，秀瑤就不好說(shuō)了，只好退到一邊去。

    糧食過(guò)秤，一邊看斛子的唱道：“夏谷子小米，三石――”旁邊記賬的就趕緊記上，倆伙計(jì)就繼續(xù)抬。

    秦德才急了，喊道：“喂，我這個(gè)糧食在家里量過(guò)的，一共有四石呢，怎么會(huì)是三石”

    那掌柜的臉色一邊，冷哼道：“怎么，你想訛我們？你賣不賣？不賣拉倒，后面還有人急著賣呢。”

    秦德才堅(jiān)持，那掌柜的冷著臉道：“你怎么知道你是四石，你要是敢污蔑我們馮家糧店，你可是要承擔(dān)后果的！”說(shuō)著他怒目瞪向秦德才。

    秦德才雖然認(rèn)命他壓價(jià)，那是因?yàn)樗X得自己的錢夠給媳婦看病抓藥的錢，可現(xiàn)在被憑空弄走了一石，他就不夠了。他不服氣，跟他們吵嚷起來(lái)，那掌柜的怒了，喝道：“后面的還要不要賣了，不賣就關(guān)門！”

    后面就有人責(zé)怪秦德才，讓他不賣就把糧食拉走，他們還等著呢。

    秦德才喊道：“他們斛子騙人，我是四石，非說(shuō)我三石，我不賣！”

    有人也犯嘀咕，有不想賣的，糧店掌柜氣火了，喊道：“把這個(gè)來(lái)?yè)v亂的混混抓起來(lái)，送到縣衙去，請(qǐng)知縣大老爺評(píng)理?！睅讉€(gè)伙計(jì)就跑過(guò)來(lái)，秦德才跟他們撕扯，秀瑤見狀，也招呼了同村和附近村子來(lái)糶糧食的人跟他們理論，不許他們隨便打人抓人。

    糧店看那些糶糧食的人識(shí)破了他們，就開始蠻不講理，秀瑤見打起來(lái)，急得她一時(shí)間不知道怎么辦好。片刻，她只好一路去了馮家，在門子那里說(shuō)要見二奶奶。

    那門子讓她等，結(jié)果半天也沒(méi)見人出來(lái)，她急了，又從錢包里抓出十來(lái)個(gè)錢遞給那個(gè)門子，急道：“麻煩你通融一下，我真的有急事。你就說(shuō)桃源村叫秀瑤的，找二奶奶或者馮五掌柜也行?！?/br>
    這次有錢好辦事，很快那門子出來(lái)道：“遞話進(jìn)去了，說(shuō)二奶奶出門不在家呢，你還是回吧?！?/br>
    秀瑤一時(shí)沒(méi)辦法，只好往回走，打算去找爹，卻聽見一人喊她：“哎，瑤瑤！”

    秀瑤扭頭看過(guò)去，竟然是馮浩然，她忙過(guò)去問(wèn)好。馮浩然看她一臉急切，便問(wèn)什么事，秀瑤只好把事情跟他說(shuō)了。

    馮浩然俊容一下子氣得通紅，他大怒道：“竟然有這樣的事情？我爺爺再三申明不許欺行霸市呢。走，我同你瞅瞅去?！笨磥?lái)三嬸越來(lái)越過(guò)分了，讓她當(dāng)家，手都伸到外面鋪?zhàn)永锶チ恕?/br>
    秀瑤和馮浩然一路回到糧店，那里還在吵吵，有人打起來(lái)，朝這里跑過(guò)來(lái)，馮浩然下意識(shí)地抓住秀瑤的手，“瑤瑤，你小心點(diǎn)，跟著我。”

    秀瑤卻不肯，她道：“馮家哥哥，這是你家的鋪?zhàn)?，你去，我在這里就好?！?/br>
    馮浩然覺得也對(duì)，他道：“是我疏忽了，你小心點(diǎn)?！闭f(shuō)著他就放開秀瑤就從夾道進(jìn)了糧店，對(duì)那掌柜地道：“七掌柜，到底是怎么回事？”記住最快最新文字版更新

    馮七見是二房的馮浩然，禁不住罵了聲娘，哪個(gè)不開眼的把他找來(lái)，他立刻笑著上前，“四少爺，您怎么來(lái)了？”

    馮浩然冷哼道：“你怎么管事的，糧店是做生意的，打打鬧鬧的成何體統(tǒng)，讓他們趕緊住手！”

    馮七皮笑rou不笑地道：“四少爺，這事你還是別管了，復(fù)雜著呢?！?/br>
    馮浩然眸子微瞇，逼視著他，“你讓我別管？老爺子說(shuō)過(guò)什么？凡是馮家鋪?zhàn)佑羞`法亂紀(jì)行為，人人得而斥之，人人得而告之！”

    馮七臉上的rou哆嗦了一下，又笑，看馮浩然堅(jiān)持，也不敢狠得罪他，畢竟二奶奶威風(fēng)在那里呢，雖然老太太不讓二奶奶管內(nèi)宅了，可老爺子還器重她呢。他讓人住手，馮浩然又問(wèn)怎么回事，馮七就說(shuō)秦德才誣賴想訛詐。

    馮浩然卻相信秀瑤，他問(wèn)都不問(wèn)，就對(duì)馮七道:“七掌柜，你別跟我兜圈子，你趕緊把斛子換回來(lái)，就說(shuō)秤錯(cuò)了，哪怕你把人叫進(jìn)來(lái)私了，多給兩吊錢也成。反正你若是毀了我馮家的名聲，我第一個(gè)不饒你！”他怒視著馮七，狠狠地道。

    馮七陪著笑，“都是誤會(huì)，誤會(huì)?！彼膊幌氪髣?dòng)干戈，能趕緊平息就平息了，免得擴(kuò)大影響，真的讓老爺子知道，這些個(gè)鄉(xiāng)紳們，最標(biāo)榜清高，若是真的讓查出來(lái)，自己這飯碗都沒(méi)了，還得屁股開花被送官府。

    他立刻吩咐親信去做，就說(shuō)是弄錯(cuò)了，又把秦德才叫進(jìn)來(lái)私了。

    秦德才還不肯，想公布他的jian商行為，這時(shí)候秀瑤趴在窗戶上朝他擺手，馮浩然看到她，就讓她進(jìn)來(lái)。

    秀瑤朝他笑了笑，走到秦德才身邊道：“哥，咱多要一吊錢，不要吱聲，讓他們把斛子換了就成，咱們先走了。”

    秦德才一時(shí)沖動(dòng)，因?yàn)殄X少了跟他們鬧，如今也冷靜一點(diǎn)，看馮浩然一介俊朗少年，穿著青紗絲衣，頭上束著鑲玉的發(fā)冠，端的是富貴逼人。雖然馮家只是鄉(xiāng)紳之家，可對(duì)于秦德才這樣的人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是富貴逼人了。

    他點(diǎn)點(diǎn)頭，“行?！?/br>
    馮七陰測(cè)測(cè)地道：“那你要如何跟人家說(shuō)，就說(shuō)是我們坑了你的米？”

    秦德才也是一愣，秀瑤立刻道：“不會(huì)的，我們就說(shuō)不賣了，把米拉回去，然后把米卸到你們米糧店其他的鋪?zhàn)雍昧恕！?/br>
    馮七還要說(shuō)什么，畢竟其他米糧店不是開門做生意的，主要是別的用途，可馮浩然卻道：“就這樣?！闭f(shuō)著看了馮七一眼，讓他給秦德才拿錢，除了正經(jīng)的米錢，還要多給一吊錢。

    馮七氣得要命，卻也忍了。

    秦德才拿了錢，歡喜地給馮浩然磕頭，把馮浩然嚇了一跳，趕緊躲開。秀瑤跟馮浩然道了謝，拉著秦德才走了。他們走后，馮浩然看了馮七一眼，道：“七掌柜的，米麥子降價(jià)，是誰(shuí)說(shuō)的？”

    七掌柜心一顫，道：“四少爺，老爺子讓我管這個(gè)糧店，我就可以決定的，賣米的那么多，咱們不降價(jià)，那就是吃虧?！?/br>
    馮浩然揚(yáng)眉，道：“若是一多了我們就降價(jià)，少了就肯定要漲價(jià)，說(shuō)不定哪一年，我們就收不到糧食了呢。人家知道我們行事勢(shì)力無(wú)常，誰(shuí)還敢相信我們？若是有了第二家大糧店，誰(shuí)還會(huì)賣給我們呢？”

    馮七笑道：“四少爺放心，放眼整個(gè)肥縣，除了我們沒(méi)有別人的?！?/br>
    馮浩然冷笑，譏誚道：“鼠目寸光?！闭f(shuō)著霍然起身，舉步走了。

    氣得馮七一個(gè)倒仰，只得換了正常的斛子，說(shuō)秦德才不賣了，讓他走。

    秦德才和秀瑤趕著車，將米麥放在了其他地方，然后去和秦大福會(huì)合。

    這時(shí)候馮浩然追出來(lái)，趕上他們，笑道；“瑤瑤，你不家去玩？”

    秀瑤搖搖頭：“謝謝你呀，我不去了，二奶奶沒(méi)在家呢?！?/br>
    馮浩然卻道：“我meimei在呀?！?/br>