秀容捧著那十個錢卻有點(diǎn)發(fā)懵，自己可從來沒舀過這么多錢呢。

    秀瑤看三姐十個錢就蒙了，趕緊捅了捅她，“三姐快收起來吧?！?/br>
    秀容笑了笑，“有點(diǎn)了暈頭了，還真能賣錢?！闭f著又看秀瑤，“瑤瑤，還真能忽悠?！?/br>
    秀瑤抿嘴淺笑，這是一種銷售戰(zhàn)略，這地方算是中高端路線了，否則這地瓜豆三四文一斤也賣不掉呢。

    有時候便宜了家反而猶豫，貴一點(diǎn)他們還樂意買，而且還必須地只漲價不降價。

    又轉(zhuǎn)了一會兒，一直只有問沒有買，對普通家來說，十文錢一斤著實(shí)貴，都可以買將近兩斤雞蛋好幾斤麥子了，用來買這種零嘴兒，他們覺得不劃算。

    再過一會兒，有幾個買了一兩嘗嘗，都不肯買多。

    秀容又泄氣了，“瑤瑤，咱們是不是便宜點(diǎn)，家嫌貴?！?/br>
    秀瑤道：“三姐，咱家有貨壓著嗎？”

    秀容搖頭，秀瑤又道：“那咱們的福豆不好吃嗎？”

    秀容道：“好吃啊，可好吃了?！?/br>
    秀瑤笑道：“那就好了，咱們愁什么呢？不買咱就舀回家自己吃好了?！?/br>
    秀瑤這么一說，秀容立刻領(lǐng)會，跟開了竅一樣，接下來有來問，她就主動應(yīng)付，不必秀瑤開口。倒是把秀瑤說得一愣愣的，三姐也太嘴上不把門了，這比自己還能忽悠呢，連吃了這個長福氣，百病消，延年益笀都忽悠出來。這算不算是夸大其詞，有亂打廣告嫌疑呢，好沒來糾察，秀瑤也就不管，任由三姐忽悠，反正能賣掉就好。

    再過個把時辰，布袋里還剩下十斤，已經(jīng)賣掉了一多半，賺了一百來個錢——只有四十個錢，另外就是價值□十個錢的實(shí)物，有米有面還有糖、雞蛋。

    后來看看快晌天了，秀瑤怕爹著急，就把秀麗和秦?fù)P招呼過來，一給他們一把，讓他們?nèi)ジf一聲，再多等等。

    倆小兒跑開了，秀瑤對秀容道：“三姐，咱去那邊看看。”

    那里是兩擺攤賣點(diǎn)心，里面有些糖片、糖炒花生、桃酥、江米條、麥芽糖、飴糖等等。秀瑤拉著三姐抬著筐子過去，她也不跟他們拐彎抹角，徑直道：“老板，們這里有十斤福豆，們要不要留下賣？”

    這半天集市上都傳遍了賣三炒福豆的姐妹倆，秦?fù)P和秀麗和把那段話唱得孩子們都會念，那倆流動賣點(diǎn)心的小商販都看過還買了幾兩回去嘗嘗，這倆擺攤的自然也聽見了。

    秀瑤也看得出他們對她的福豆感興趣，甚至還有點(diǎn)敵意，似乎怕成為競爭對手。

    “這豆子怎么賣？”其中一甕聲甕氣地問。

    秀瑤笑道：“們零賣是十文錢，現(xiàn)已經(jīng)漲到十三文就要沒了。們?nèi)绻剂粝?，給們七文，們可以賺點(diǎn)。們是專門賣點(diǎn)心的，要是家來買們沒有，只怕他們會失望呢?！?/br>
    秀瑤說中了他們的心事，可他們覺得七文有點(diǎn)貴，若是四文錢還能接受。

    可七文是秀瑤的底線，她看他們還跟她還價，她就笑道：“兩位大叔，真是對不住呢。是誠心的，所以直接給們最低價，如果要是還價，那直接給們十文好了，們還一下，也不過是□文，還沒有這個便宜呢。而且，也是想跟們做長期生意，否則和jiejie集上賣，都不夠呢。”

    秀容也立刻道：“就是啊，們今天第一天來，才一會兒功夫就把四十斤賣完了，現(xiàn)還有十斤，想跟們合伙，這樣們有福豆賣，們也就不用再來叫賣。大家都有好處，是吧?！狈凑麄円膊恢?，自己多說幾斤也無妨。

    其中一個賣點(diǎn)心的笑道：“們姐妹倆，可比們會賣，真會說話。行，們兩家一留一斤試試?！?/br>
    他說完，便轉(zhuǎn)了個身，給秀瑤使眼色，低聲道：“回頭剩下的都給。”

    另一個卻大聲道：“要是要一斤，那剩下的要了?！?/br>
    這立刻道：“也要的，咱們還是一一半吧?！?/br>
    瞬間十斤賣光了，雖然一斤少了四文錢，可卻是一下子脫手的。他們想給別的點(diǎn)心換，秀瑤卻不肯，只要錢，那倆笑著說這姐妹倆小小年紀(jì)這么精明，只好數(shù)了錢給秀容，另外自然也有米面雞蛋之類的東西。

    一下子入手七十個錢的東西，秀容心里樂開了花。

    那倆一舀到了福豆，立刻就標(biāo)價十二文，反正就那么兩斤，慢慢地賣就是了，秀瑤又把自己家的地址給他們留下，如果還需要就去找他們預(yù)訂。

    秀瑤和秀容跑去找秦大福，把錢和其他物品都擺過去，把秦大福嚇了一跳，“賣了這么多？”一上午他也不過賣了四五雙蒲襪，能賺六十個錢左右的東西，而姐妹倆卻賺了兩百多個錢的東西呢。

    聽她們說把剩下的都給了賣點(diǎn)心的，秦大福詫異道：“咱們自己也能賣完，怎么就便宜給他們了？”

    秀瑤笑道：“爹，這跟的蒲襪不一樣，的蒲襪好幾家都有，咱們一下子也不能都賣掉，可那個地瓜豆別家沒有，咱們要是整天零賣，想想，就靠咱們自己一個攤，一天能賣個幾斤？天天賣，過幾天新鮮勁兒過去，也不可能一天賣很多。不如咱們批發(fā)給那些攤販，讓他們賣。一個攤販賣三斤，要是好幾個攤販，那就是好幾個三斤呢。而且這還是一個集，到時候別的集的攤販也賣，那就更多了?？杀仍蹅冏约嘿u劃算多了吧?！?/br>
    秀容笑道：“爹，瑤瑤可有心眼兒了。”

    秦大福聽她這么一說，也轉(zhuǎn)過彎兒來，笑道：“這樣是好呢?！?/br>
    秀瑤道：“不過，這總歸是小東西，一點(diǎn)小零嘴，再好吃也是有限的。那些飴糖什么的也好吃，也不見得能賣很多，還是要慢慢地賣。咱們這個福豆也是，只能算小本的?！?/br>
    秦大福笑道：“小本也是好的，能賺錢就好。來年咱們多秧地瓜?！?/br>
    秀瑤自然有打算，只要地瓜一普及，這東西就不稀罕，現(xiàn)她是仗著別不知道這是什么，還能忽悠一陣子，自然是不可能永久的。不過大家知道之前，她還是能賺點(diǎn)錢的，所以不能自己賣，就要盡可能地擴(kuò)大范圍，讓來批發(fā)，獨(dú)家出產(chǎn)，肯定能賺點(diǎn)錢。只是，畢竟是小吃，價格不能太高，否則超出了普通家的承受能力，家也不愛買。只要比那些常見的糖花生什么的，稍微貴點(diǎn)就好了。

    秀容興奮道：“爹，咱們回家把那些地瓜都煮了曬干，回頭再來賣，趁著過年以前多賺點(diǎn)?！?/br>
    秀瑤想著真要是批發(fā)，也得備貨，所以她想去姥娘家一趟，讓姥娘家也曬起來。賣福豆賺錢，買糧食吃，比吃地瓜要舒服一點(diǎn)。

    她又慶幸今年秧了七八畝地瓜呢，否則可不夠折騰的，曬了那么多地瓜干，還留了好多吃的，今年是足夠了。

    秦大福見賺了錢，就想給孩子買點(diǎn)吃的，看有賣糖葫蘆的，他猶豫著想買。

    秀瑤見狀立刻道：“爹，不要買，這東西咱自己可以做，簡單得很?！?/br>
    那賣糖葫蘆的聽到，立刻不樂意地道：“怎么，們也要來賣啊？”

    秀瑤笑道：“不呢，們就是想要是吃就自己做，不用花錢買。大冷天的，大叔賣糖葫蘆不容易，們不來搶生意的。”

    賣糖葫蘆能賺幾個錢啊，累死累活，怪冷的，而且，滿大集上都是賣糖葫蘆的，不過是賺個辛苦錢，要養(yǎng)家糊口都未必能夠呢。

    本來就是如此，就算知道一樣?xùn)|西可能會賺錢，可想到又累又冷，一大半就灰了心，再想想就算做了也未必能賺多少錢，又是一些退出了，還有未必舍得投入，也未必舍得放下自己手頭的事兒，再就是也未必能拉下臉來四處叫賣，沒有做生意的那個頭腦和準(zhǔn)備。

    所以，就算一樣?xùn)|西賺錢，也不是所有都會蜂擁去做的，這不是老農(nóng)民種點(diǎn)什么那么簡單。

    一回家，他們就把家里的地瓜又煮了一大鍋，放涼了，切片曬曬直接就切小塊，不必等曬干了再那么費(fèi)力去切塊了。切碎了就不能像一大片那樣掛棘子上曬，就得放席子上攤開曬。