第四百一十六章 建立一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)固的供應(yīng)關(guān)系
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“這些都是我的寶貝!”宋江一目掃過(guò),眼眸之中多了幾分柔情,慢悠悠的道“看到它們,我就能有無(wú)窮的動(dòng)力干活了,不然我可能一整天都是頹廢的!” “好強(qiáng)大的習(xí)慣!” 宋山舉起大拇指贊譽(yù)。 這應(yīng)該是一種心靈寄托。 每一個(gè)人都有自己獨(dú)一無(wú)二的心靈寄托。 這是外人無(wú)法干預(yù)的。 宋江年輕時(shí)候的愿望,就是成為一個(gè)木雕師,大師級(jí)別的木雕師,能讓自己的作品流傳于世,只是被宋山給帶歪了,走上了都市精英的道路。 但是他對(duì)木雕的喜愛(ài),是改變不了的。 當(dāng)不成一個(gè)木雕師,他就把這個(gè)當(dāng)成興趣班的副業(yè),這幾年,他有空都會(huì)的雕刻自己的作品,因?yàn)樵谶@上面的花費(fèi)的時(shí)間并不長(zhǎng),學(xué)習(xí)不足,練習(xí)不足,很難成就精品。 可他始終相信自己的作品,有一天能成為精品的,只要有一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間,他都會(huì)去聯(lián)系雕刻,就連辦公室的旁側(cè),他都會(huì)建造一個(gè)小型的工作室。 這辦公室里面的所有木雕作品,都是他親自雕刻出來(lái)了。 “要我說(shuō),你會(huì)去當(dāng)個(gè)木雕師行了!”宋山有點(diǎn)想要鼓勵(lì)他去追逐自己的夢(mèng)想,以前他會(huì)覺(jué)得,財(cái)富能讓人幸福,但是現(xiàn)在他會(huì)認(rèn)為,夢(mèng)想能讓人滿(mǎn)足。 “行?。 ?/br> 宋江斜睨了他一眼“你來(lái)當(dāng)江山糧油董事長(zhǎng),我退位讓賢!” “還是算了吧!” 宋山哆嗦了一下,打了退堂鼓。 “說(shuō)的真輕巧!” 宋江撇撇嘴“帶我上路的是你,要我半路回頭的也是你,可我們要是兩條腿走路的沒(méi)問(wèn)題,回頭就回頭,那是我們自己的事情,打工的可以不干,可現(xiàn)在是做企業(yè),我們是把一艘大船給開(kāi)出海了,船上一船人,你問(wèn)問(wèn)他們?cè)敢饣仡^嗎,真逼急了,聯(lián)合起來(lái)反我們都有可能!” 一個(gè)企業(yè),建立起來(lái),不是說(shuō),賺錢(qián)就行了,這也是一份責(zé)任,現(xiàn)在的江山糧油,關(guān)系多少人的飯碗問(wèn)題,宋江就算愿意退位讓賢,也未必有人敢上位。 這是責(zé)任問(wèn)題。 “哎!” 宋山嘆氣“當(dāng)年把你從那小木雕廠(chǎng)給拉出來(lái),真不知道是幫了你,還是害了你,你喜歡木雕,卻辛辛苦苦的成為了一個(gè)企業(yè)家,夢(mèng)想,好像離你越來(lái)越遠(yuǎn)了!” 他之前不認(rèn)為自己做錯(cuò)了,重生一世,他想要補(bǔ)償宋江失去的,但是現(xiàn)在,他卻在迷茫,宋江失去了,到底是什么,是榮譽(yù),還是財(cái)富。 或許只是一個(gè)追求夢(mèng)想的機(jī)會(huì)而已。 他本身就是一個(gè)樸實(shí)的人。 子非魚(yú),焉知魚(yú)之樂(lè),子非魚(yú),焉知魚(yú)之夢(mèng),子非魚(yú),焉知魚(yú)之苦………… “夢(mèng)想一直都在!” 宋江倒是比宋山坦蕩和豪爽多了,他就不會(huì)這么憂(yōu)愁傷感“做個(gè)有錢(qián)人,總比窮鬼好,我還是很感謝你當(dāng)年把我從那個(gè)小木雕廠(chǎng)拉出來(lái)了,不然我見(jiàn)識(shí)不到世界的美好,就算遇到自己喜歡的姑娘,也只能站在旁邊,看著,悲著,卻永遠(yuǎn)不敢上前,人活一世,有時(shí)候窮是罪,有時(shí)候平凡就是平庸,我很滿(mǎn)意現(xiàn)在的生活,至于夢(mèng)想,我打算五十歲退休,然后在來(lái)追逐自己的夢(mèng)想,這樣也挺好的!” 宋山開(kāi)始掰著指頭算“要說(shuō)五十歲退休,那你還得的慢慢熬,我給你算一算……” “得了!” 宋江粗暴的打斷了宋山的話(huà)“叫你來(lái),不是聊天的!” “那你叫我來(lái)干嘛!” 宋山聳聳肩,背脊靠下沙發(fā)上,翹起了二郎腿,問(wèn)“江山糧油的事情,都是你自己的事情,我自己都一攤事情,哪有這么多閑工夫摻和你這邊的事情?。 ?/br> “你是不是江山糧油的董事?” 宋江問(wèn)。 “是??!” “那不就得了嗎!”宋江道“有權(quán)力就有義務(wù),你教我的,江山糧油給你賺錢(qián)的,你是不是也得出一份力!” “得!”宋山感覺(jué)最近老大的嘴炮能力越發(fā)增強(qiáng)了,他十分懷疑“是不是最近談戀愛(ài)了,改變真大,以前十句話(huà)蹦不出一個(gè)屁來(lái),現(xiàn)在你居然能句句頂死我,老大,你行啊,越來(lái)越有老總范了!” “少說(shuō)那些廢話(huà)!” 宋江不為所動(dòng),直接入正題,道“西北糧油持有我們百分之十五的股份,這事情上市之前,得解決!” “人家出三億,解決了你的資金流問(wèn)題,只是持有百分之十五的股份,這得多虧本啊,你現(xiàn)在想要過(guò)河拆橋啊,那么你得問(wèn)問(wèn),上面肯不肯了!” 宋山攤攤手。 西北糧油是國(guó)企,在江山糧油沒(méi)有崛起之前,是西北數(shù)十糧油企業(yè)的龍頭老大,以三億入股江山,已經(jīng)是和解的信號(hào)了,現(xiàn)在要是江山糧油過(guò)河拆橋,恐怕就要被上面給的厭惡了。 “我沒(méi)說(shuō)替他們出局!” 宋江搖搖頭。 這事情他也做不出來(lái)了 “那你想要做什么?”宋山瞇眼。 “我已經(jīng)和天夢(mèng)的夢(mèng)藥師進(jìn)行了幾次洽談,千禧年上市,但是在上市之前,我們必須要進(jìn)行股權(quán)重整,為了保證江山的控股權(quán),各方面的股權(quán)都要的減一些,包括東北糧油!” 宋江說(shuō)道。 “上市公司和其他公司不一樣,股權(quán)爭(zhēng)奪有時(shí)候就是一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),你要想坐穩(wěn)這個(gè)位置,掌控的股權(quán),還真不能少,最少要超過(guò)三分之一!” 股權(quán)來(lái)說(shuō),百分之五十一才是絕對(duì)掌控點(diǎn),但是上市公司而言,執(zhí)掌百分之三十以上,都足以控制了,上市是本身就是為了籌募資金,而股本就這么多,要增持,還是套現(xiàn),都在這個(gè)圈圈里面。 “我這邊的股份,宋錦的,宋繡的,都可以放手,讓你套現(xiàn)!” 宋山說(shuō)道“至于西北糧油和東北糧油,這就要你去和他們洽談了,我相信他們是愿意減持的,畢竟不涉及經(jīng)營(yíng)權(quán)來(lái)說(shuō),畢竟他們也需要回籠資金,別以為他們拿出了這么大一筆錢(qián),就甘心情愿的砸死在江山糧油里面!” “怕就怕西北不好談?。 ?/br> 宋江說(shuō)道“西北糧油雖被虞北朝挖空了四分之一的人才,另外他們的面粉市場(chǎng)也被虞北朝給壓死,但是在米糧方面,他們還是巨頭,他們現(xiàn)在的老總,也不是簡(jiǎn)單的人!” 他說(shuō)著,站起來(lái)了,在自己的辦工桌子上,找了一份文件,然后遞給宋山。 “這是上個(gè)季度,西北大米市場(chǎng)的變動(dòng)調(diào)查報(bào)告,你看看!” 宋江說(shuō)道。 “江山糧油只有百分之三的市場(chǎng)份額?“ 宋山意外。 “這不是關(guān)鍵,我們本身就不是做大米專(zhuān)業(yè)的,豐收系列是做速食面,原材料來(lái)說(shuō),我們比較傾向做面粉,但是你對(duì)比一下今年第二個(gè)季度的數(shù)據(jù)!” “降落兩個(gè)點(diǎn)?”宋山看明白了“而同期相比,西北糧油增加的四個(gè)點(diǎn),他們?nèi)πQ食西北的大米市場(chǎng)?” “嗯!” 宋江道“擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì),然后就會(huì)在我們的最擅長(zhǎng)的地方打擊我們,豐樂(lè)食品有限公司今年來(lái)說(shuō),還算不錯(cuò),但是明年,能不能扛得住后院起火的危險(xiǎn),就難說(shuō)了!” “老實(shí)話(huà),你給我看這些,又說(shuō)了這么多,想做什么?” 宋山有些糊涂了。 “按道理來(lái)說(shuō),我現(xiàn)在和西北糧油的關(guān)系,緩和了不少,但是我總感覺(jué),這是一個(gè)定時(shí)炸彈,我不能在關(guān)鍵的時(shí)候,被他炸的粉身碎骨!” “先下手為強(qiáng)!” “也做不到,做企業(yè)畢竟還得有聲譽(yù)和良心,人家握手言和,我接受了,然后翻臉不認(rèn),惡意競(jìng)爭(zhēng),這怎么也說(shuō)不過(guò)去!” “說(shuō)來(lái)說(shuō)去,你直接說(shuō)你打算吧!” “并購(gòu)!” 宋江吐出了一個(gè)詞。 “我聽(tīng)錯(cuò)了,還是你傻了!”宋山瞪大眼睛“那是國(guó)營(yíng)企業(yè),先不說(shuō)上面允許不允許,就算允許了,你江山糧油現(xiàn)在擠出一個(gè)億都要艱難的要命,你能拿什么來(lái)并購(gòu)西北糧油,少說(shuō)你最少要有十億資金,才能做得到!” “這是西北糧油的經(jīng)營(yíng)情況!” 宋江事前功夫做得很足“你仔細(xì)看看!” 宋山平靜下來(lái)了,看了看,半響之后,微微有些皺眉,然后抬頭看著宋江,道“你的意思就是告訴我,其實(shí)西北糧油只是表面而已,但是內(nèi)部已經(jīng)都爛透了!” “數(shù)據(jù)不會(huì)錯(cuò)了,許悅想要東山再起,可其實(shí)西北糧油在之前就已經(jīng)內(nèi)部崩潰了,現(xiàn)在不過(guò)只是拆東墻補(bǔ)西墻,七個(gè)月,四個(gè)城市,二十個(gè)廠(chǎng)房全部關(guān)門(mén)大吉,這是什么的概念,你應(yīng)該比我清楚!” 宋江淡淡的說(shuō)道。 許悅,西北糧油新任董事長(zhǎng),一個(gè)從上面空降下來(lái)了,上位就是向江山示弱,斥資三億,入股江山,求得江山糧油的緩和時(shí)間,把西北糧油重新經(jīng)營(yíng)起來(lái)的人才。 “錯(cuò)!” 宋山卻不認(rèn)同宋江的想法“我都是認(rèn)為這個(gè)許董事長(zhǎng)有一股非同一般的魄力,國(guó)企的情況,其實(shí)你我都有過(guò)一定的研究,八九十年就開(kāi)始改革,下崗潮什么的,在華東華南都是正常的事情,然而西北,總是比別人落一個(gè)節(jié)拍,但是應(yīng)該有的發(fā)展,始終會(huì)來(lái),西北糧油應(yīng)該就是一個(gè)西北國(guó)企改革的試驗(yàn)點(diǎn),熬過(guò)這一關(guān),許悅就能讓西北糧油涅槃重生,這時(shí)候,你敢伸手,不用許悅對(duì)付你,上面會(huì)先對(duì)付你!” “這個(gè)……” 宋江倒是沒(méi)想到這一點(diǎn),他只是看到了目前西北糧油的經(jīng)營(yíng)狀態(tài),卻沒(méi)想過(guò)現(xiàn)在的西北糧油,正處于的一個(gè)什么位置。 要是真的是國(guó)企改革點(diǎn),那將會(huì)讓無(wú)數(shù)人都的聚焦的,那江山,還真不能有一丁點(diǎn)輕舉妄動(dòng)了。 “還是那句話(huà),如果我是你,我會(huì)考慮坐下來(lái),和許悅談一談,其實(shí)西北糧油和我們江山,沖突并不大,首先西北市場(chǎng)比我們想象的要大,能容得下兩個(gè)巨頭,良性競(jìng)爭(zhēng),能讓企業(yè)進(jìn)步,其次,江山的眼線(xiàn)不會(huì)這么狹窄,你們的征程,始終是星辰和大海,不能只是盯著自己一畝三分地!” 宋山輕聲的道“雙贏(yíng)總比吃獨(dú)食好!” “看來(lái)是我想的太多了!” 宋江有些檢討自己。 “你是有點(diǎn)急了!” 宋山瞇眼“其實(shí)有了江山超市之后,江山未必要上市融資的,你也不需要把路走了這么急,不怕一萬(wàn),就怕萬(wàn)一,現(xiàn)在銀行已經(jīng)開(kāi)始收緊你們的貸款了,如果出現(xiàn)任何的資金流問(wèn)題,你們?nèi)绾文苤С郑魏问虑?,都不?huì)的一帆風(fēng)順了,如果你讓我建議,我會(huì)建議,江山糧油,好好消化目前的成果,先把江山超市的架子搭建起來(lái)了,打通全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),江山才能的穩(wěn)固泰山,到時(shí)候別說(shuō)西北糧油,中糧來(lái)了,江山都能穩(wěn)得住陣地,不然被人斷了銷(xiāo)售網(wǎng),你們就等著吃虧吧!” “對(duì)于江山超市,你有什么想法?” 宋江最近的確有些膨脹,特別是建立了江山超市之后,越發(fā)有些自大的感覺(jué),有很多話(huà)有些聽(tīng)不進(jìn)去,畢竟他也是年輕人,有熱血沸騰一葉障目的時(shí)候,但是他能聽(tīng)得進(jìn)去宋山的話(huà),因?yàn)樗紊皆谒睦锩娼ㄔO(shè)出來(lái)的形象,是十分高大了,畢竟當(dāng)年帶著他拿著一尊蓮花溫碗去了西京,捧回來(lái)的幾百萬(wàn),然后的開(kāi)啟了江山的征途,都是他一步步的引發(fā)之下完成的。 “我能有什么想法!”宋山攤攤手“這是江山糧油的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,你應(yīng)該問(wèn)這么多江山糧油的經(jīng)營(yíng),建立這么高大上的管理層,為什么的,不是讓他們來(lái)吃干飯的!” “行!” 宋江沒(méi)有為難宋山,他轉(zhuǎn)移話(huà)題,道“這事情不談了,那談?wù)劻硗獾氖虑榘?,江山要拿下豐盛旗下所有的農(nóng)作物產(chǎn)品,代為銷(xiāo)售!” “什么意思?” 宋山瞇眼。 “就是我看上的豐盛的農(nóng)作物,另外我想要以豐年的名義,和豐盛簽訂大豆種植,花生,玉米的種植!”宋江說(shuō)道“我想要把豐年的原材料供應(yīng),全部交給豐盛,豐盛種植出來(lái)的東西,初步鑒定,已經(jīng)可以肯定,質(zhì)量上超越市場(chǎng)上很多倍!” 這事情可不是臨時(shí)起意的,而是一早就有想法的,不管是豐年的耿忠明,還是的豐樂(lè)的虞北朝,都想要和豐盛,展開(kāi)最穩(wěn)定的合作關(guān)系。 虞北朝就是吃了好處的,這兩年豐盛的小麥,給豐樂(lè)的帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)品牌的一種效應(yīng),特別是應(yīng)對(duì)高端市場(chǎng),即使是進(jìn)口面粉,相對(duì)于豐盛種植出來(lái)的小麥,都差了一個(gè)檔次。 “可以考慮!” 宋山不反對(duì)。 目前豐盛并沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的大豆和花生的種植。 相對(duì)于豐年食用油這樣的食用油生產(chǎn)大公司,他們一百幾十畝種出來(lái),是沒(méi)有多大效應(yīng)的。 如果有長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)渠道,那么種植對(duì)于豐盛來(lái)說(shuō),只是很簡(jiǎn)單的事情。 西北地大,人少。 所以在西北圈地種植,成本會(huì)降低很多,這等于給豐盛送生意,送上門(mén)來(lái)了生意。