兩個(gè)品牌之間要想達(dá)成合作，一看市場(chǎng)，二看技術(shù)，而且市場(chǎng)空間的互補(bǔ)不足，有時(shí)候比不上技術(shù)之間的互相效應(yīng)。

    豐年在榨油的技術(shù)層面是不足的。

    雖然豐年技術(shù)部一直都在更新自己的技術(shù)，甚至嘗試性的創(chuàng)新和引進(jìn)新的技術(shù)，但是終究是因?yàn)榻⒌臅r(shí)間太短了，這方面的底蘊(yùn)不夠是一個(gè)不可避免的硬傷。

    而天府菜油則不一樣。

    天府菜油雖然是多企業(yè)的聯(lián)營經(jīng)營的一個(gè)方式，但是他們背后靠著是整個(gè)蜀川政府，這個(gè)品牌本來就是蜀川政府發(fā)掘出來了，而且這個(gè)品牌是一個(gè)古老的品牌，不僅僅是從現(xiàn)代開始的，傳承歷史可以追溯數(shù)百年甚至上千年之前，擁有傳承已久的一種榨油技術(shù)，而且也經(jīng)常性的引進(jìn)過很多新型國外的技術(shù)。

    在菜籽油的研發(fā)上，天府菜油已經(jīng)做到的極限，無論是色澤還是味道，都是獨(dú)一無二的，他們菜籽油在全國的地位堪比魯花花生油的地位，絕無第二家。

    所以如果是技術(shù)方面的聯(lián)營，豐年是沒有足夠的底氣的，所以趙永年的信心不足。

    “我們大豆油的技術(shù)其實(shí)在西北也算是不錯(cuò)的！”宋山瞇眼“無論是產(chǎn)量，健康，味道還是色澤上，至少在西北市場(chǎng)上，很少見到，我們也有一定的優(yōu)勢(shì)！”

    “的確！”趙永年點(diǎn)頭“但是只能局限在西北，和當(dāng)今一些大品牌食用油相提并論，我們的技術(shù)層面上還是差點(diǎn)，就算單單是大豆油的壓榨，不管是金龍魚，還是福臨門，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們的技術(shù)！”

    “這也是我們的市場(chǎng)在局限性，一直不敢下中州，打開華北華東西南市場(chǎng)的一個(gè)緣故！”

    當(dāng)初開拓市場(chǎng)，趙永年和于木他們就考慮要不要走中州，走晉西，打通華北華東的市場(chǎng)，但是后來想想，他們還是放棄了，因?yàn)樯唐窙]有優(yōu)勢(shì)。

    “這就是技術(shù)劣勢(shì)，在西北市場(chǎng)上，我們的大豆油算是好了，但是放出去比較，一旦貨比貨，高低立刻明了，我們豐年的商品沒有優(yōu)勢(shì)！”

    趙永年說道“除非我們能引進(jìn)更先進(jìn)的煉油技術(shù)！”

    “怎么引進(jìn)？”

    “從國外引進(jìn)！”趙永年道“去年我在一本糧油雜志上見過美國有一種先進(jìn)的技術(shù)，我覺得可以在二期廠房落成的時(shí)候，可以引起這種生產(chǎn)線，這事情我在內(nèi)部會(huì)議的也提議過一次，但是耿總和于副總都反對(duì)，所以沒有提上去！”

    “耿老考慮的是穩(wěn)，于木考慮的是目前我們對(duì)供應(yīng)上的需求，所以他們反對(duì)是正常，而且我也認(rèn)為，現(xiàn)在去引進(jìn)新技術(shù)，不是很好的時(shí)機(jī)！”

    宋山搖頭，輕聲的“引進(jìn)技術(shù)是一件好事，我也是贊成，產(chǎn)品要想比別人的好，技術(shù)革新是不可避免的，而且必須保持這種技術(shù)革新才能穩(wěn)固我們的商品價(jià)值，落后永遠(yuǎn)都要挨打，但是目前來說，對(duì)于國外的技術(shù)，我們能做出的對(duì)比性不大，而且豐年也暫時(shí)不允許這么大一筆錢來引進(jìn)新技術(shù)和新設(shè)備！”

    “這個(gè)我知道！”

    趙永年點(diǎn)頭，雖然有些不甘心，但是他也了解如今的豐年，底蘊(yùn)不足，經(jīng)不起折騰。

    宋山沉聲的道“既然技術(shù)上沒有對(duì)比性，我們只能從市場(chǎng)空間上下功夫，西海市場(chǎng)上，他們和我們爭(zhēng)了一個(gè)頭破血流，我不相信他們看不到西北的市場(chǎng)，西北的大豆油，玉米油，我們都拿下了先手，但是在菜籽油上，我們本身就沒有優(yōu)勢(shì)，放棄這部分的市場(chǎng)，如果能換取整個(gè)西南市場(chǎng)，對(duì)我們來說，是一本萬利的事情！”

    現(xiàn)在他們只能在市場(chǎng)上做文章。

    其實(shí)天府菜油的市場(chǎng)情況宋山知道的不多。

    但是在后世，他曾經(jīng)調(diào)研過蜀川糧油的具體情況，在二十年后，就是一七年，蜀川種植油菜的面積高大一千五百萬畝，菜籽油的產(chǎn)量在二百五十萬噸以上，占據(jù)全國菜油市場(chǎng)的百分之三十以上。

    那是一個(gè)真正的巨無霸。

    即使如今，天府菜油的品牌也是家喻戶曉的，在西南市場(chǎng)他們，他們更是盤根錯(cuò)節(jié)，如果豐年想要打進(jìn)去，也是一件很艱難的事情。

    不過利用西北市場(chǎng)做誘餌，倒不是不可能的引誘天府菜油的北上，只要他們?cè)敢獗鄙?，那么在西南他們就必須要放松一點(diǎn)市場(chǎng)份額，這就是豐年的機(jī)會(huì)。

    “如果他們不愿意合作呢？”趙永年問。

    “那就強(qiáng)攻！”

    宋山堅(jiān)定的說道“市場(chǎng)是大家的，不是他們一家說了算，有他們協(xié)助，我們能少花費(fèi)點(diǎn)人力物力，但是就算沒有他們，甚至和他們硬過一場(chǎng)，我也不懼，豐年必須要有和他們直面的信心，這是一個(gè)企業(yè)的信心！”

    “明白了！”

    趙永年點(diǎn)頭“那我們是找經(jīng)銷商，還是直售！”

    “經(jīng)銷商是必須的，但是首先我們要利用直銷打開市場(chǎng)，如果沒有市場(chǎng)呼應(yīng)，沒有經(jīng)銷商愿意和我們合作的！”宋山最近學(xué)了不少商業(yè)知識(shí)，在加上他上輩子學(xué)到的本事，在這方面，造詣不會(huì)比一個(gè)經(jīng)商十幾年的人差，畢竟上一世那個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，什么樣的只是都能接觸到，只是沒有細(xì)心去沉淀而已，現(xiàn)在只要沉淀下來，一通百通，他在經(jīng)商上，也算是有點(diǎn)天賦。

    “從哪里開始？”趙永年再問。

    “渝都！”宋山說道“渝都是直轄市，市場(chǎng)來說，比成都更大，我們一旦能打開渝都的市場(chǎng)，就能開拓整個(gè)蜀東市場(chǎng)！”

    “其實(shí)我們可以先從邊上開始！”

    趙永年的意見倒是有些不一樣“滇南，貴省，先吃掉這些市場(chǎng)，也一樣的，這樣會(huì)容易一點(diǎn)！”

    “不一樣！”宋山搖搖頭“我們想要和他們合作，首先就要展露出自己的本事，說句不好聽，天府菜油這樣的大品牌，不是阿貓阿狗都能上門合作的，早晚要過一場(chǎng)，無論是走滇南還有貴省，都發(fā)揮不出我們的實(shí)力，這讓會(huì)讓人家小看的！”

    “也對(duì)！”

    趙永年點(diǎn)頭，然后問“我能做什么？”

    “二期廠房第一車間投入生產(chǎn)之前，我要南鄭的兩個(gè)廠房的供應(yīng)！”

    宋山說道“你親自去一趟南鄭，從現(xiàn)在開始，南鄭囤貨，應(yīng)對(duì)我們開拓渝都市場(chǎng)的貨，我不希望到時(shí)候我們打開了市場(chǎng)效應(yīng)，卻因?yàn)槿必浂チ藱C(jī)會(huì)！”

    “好！”

    趙永年點(diǎn)頭“我會(huì)親自去一趟南鄭，不過……”

    他想了想，輕聲的道“這樣秦川南部的市場(chǎng)供應(yīng)，就會(huì)出現(xiàn)問題！”

    “從西京的廠房想辦法！”

    宋山道“我記得你有一份寶蓋，西京廠房是能提高產(chǎn)量的，只是技術(shù)上沒有完善而已！”

    “的確如此！”

    趙永年點(diǎn)頭“不過技改也需要資金！”

    “和財(cái)務(wù)部商討一下，我不相信這么大一個(gè)豐年，拿不出一個(gè)廠房的技改資金！”

    “好吧！”

    趙永年也知道，現(xiàn)在是高壓產(chǎn)量的時(shí)候，一切只能給生產(chǎn)讓步“要是再有一個(gè)月時(shí)間，讓我們的二期廠房第一車間開工，倒是可以解決了這方面的問題！”

    ……………………

    接下來的時(shí)間，宋山開始豐盛和玉都兩邊跑，一方面在豐年籌備進(jìn)軍西南市場(chǎng)的項(xiàng)目組，一方面關(guān)注豐盛農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況，幾乎天天都在加班。

    重生之后，他還是第一次這樣每天睡覺不足五個(gè)小時(shí)的高強(qiáng)度工作。

    不過他的付出有價(jià)值的。

    在十一月二十日之前，豐盛完成了三千畝冬小麥的種植，而且溫室大棚第一期的二百畝已經(jīng)搭建出來了，一百八十畝的種植面積，已經(jīng)種植上九種蔬菜。

    另外在豐年上，進(jìn)軍西南市場(chǎng)的項(xiàng)目上籌備完成了，整個(gè)項(xiàng)目組宋山親自掛帥，從江山糧油調(diào)遣過來了羅岸為副組長，從銷售部，財(cái)務(wù)部都調(diào)遣了精兵干將，前期的工作都完成了，就等著南下了。