“銷(xiāo)售部，十月份的銷(xiāo)售報(bào)表！”宋山坐下來(lái)，一本正經(jīng)的說(shuō)道。

    “在這里！”

    譚慶打開(kāi)文件夾，遞出來(lái)的一份簡(jiǎn)約的報(bào)表。

    “大豆油八百二十噸，玉米油一百八十一噸！”宋山初略了看了看“西北五個(gè)省，除了xj之外，其余的四個(gè)省基本上都已經(jīng)鋪開(kāi)的銷(xiāo)路，當(dāng)然，西海是差一點(diǎn)，合起來(lái)算的話，這個(gè)銷(xiāo)售是不過(guò)關(guān)的！”

    目前就算是銷(xiāo)售商代理，他們廠商出貨的均價(jià)也能到八千塊錢(qián)左右一噸，玉米油更貴一點(diǎn)，大概九千多一噸。

    上月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)诰虐偃f(wàn)以上，將近一千萬(wàn)。

    單看這個(gè)成績(jī)耀眼，但是放在西北沒(méi)有食用油品牌能與豐年?duì)庝h的角度來(lái)看，這個(gè)成績(jī)就差很多了。

    “調(diào)查市場(chǎng)占有率沒(méi)有？”

    “剛剛拿到！”羅玉明打開(kāi)文件夾，遞了一份文件給宋山，開(kāi)口說(shuō)道“暫時(shí)來(lái)說(shuō)，目前我們大豆油的市場(chǎng)占有達(dá)到百分之九點(diǎn)七，而且我們還調(diào)查了主要銷(xiāo)售區(qū)域，主要都是在城市，縣城一下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都很難插進(jìn)去！”

    “那下一步我們就準(zhǔn)備進(jìn)攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)！”

    宋山仔細(xì)了看了看幾分報(bào)表，現(xiàn)在豐年也算是上的規(guī)模了，下面人做事情還是很仔細(xì)的，所以擺在他面前的報(bào)表，一目了然。

    “小宋總，這恐怕不容易啊！”于木說(shuō)道“鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)不發(fā)達(dá)，我們的食用油相對(duì)來(lái)說(shuō)，價(jià)格上高一點(diǎn)，本地的那些榨油工坊出來(lái)的散裝食用油更合適他們！”

    “那也不一定，現(xiàn)在農(nóng)民可不是七八十年代那般窮的吃不起飯了，鄉(xiāng)下就不說(shuō)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面的人，還有些人愿意吃的干凈，吃的舒適一點(diǎn)的，我們的食用油還是有市場(chǎng)的！”

    宋山說(shuō)道“而且我們也未必要拿下整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)，但是只要我們能從中掏出百分之五，甚至百分之十，那么我們的銷(xiāo)售額都會(huì)增加一倍以上！”

    “這倒是！”

    眾人點(diǎn)頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)太大了，大到一個(gè)無(wú)可估算的地步。

    “這樣，于木，你先成立一個(gè)市場(chǎng)部！”宋山囑咐說(shuō)道“我給時(shí)間讓市場(chǎng)部去鄉(xiāng)鎮(zhèn)先調(diào)研一下，然后我們?cè)僖灰_(kāi)不開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)，畢竟是市場(chǎng)決定銷(xiāo)售！”

    “好！”

    于木拿著筆，在自己的筆記本上，記錄下了這些話。

    “財(cái)務(wù)！”

    “小宋總！”秦杰把手中的報(bào)表都遞上去了“上個(gè)月的開(kāi)支和收入，赤字百分之二十！”

    “這么多？”宋山瞇眼，他仔細(xì)的看了看報(bào)表“是二期廠房的第三期付款？”

    “是的！”秦杰點(diǎn)頭“我們?cè)诙趶S房上投入是最大的，目前來(lái)說(shuō)，二期廠房和還銀行貸款兩項(xiàng)算是我們豐年最大的支出！”

    “如此說(shuō)目前豐年的投入巨大，但是豐年的收支如果繼續(xù)維持赤字，這對(duì)外不好看，對(duì)內(nèi)也不足以安人心！”宋山說(shuō)道“十一月無(wú)比要必須要做到收支平衡，這是最基本的，因?yàn)榻郊Z油接下來(lái)不可能繼續(xù)單單支持豐年，項(xiàng)目多了，手心手背都是rou，江山糧油已經(jīng)不僅僅是豐年這一根獨(dú)苗了！”

    “要不對(duì)外收購(gòu)的兩個(gè)榨油廠項(xiàng)目，稍稍的停一停！”

    耿忠明想了想，沉聲的說(shuō)道“緩一緩也不是壞事，現(xiàn)在的擴(kuò)張?zhí)^(guò)猛烈了，必然導(dǎo)致我們的現(xiàn)金流跟不上，這個(gè)月百分之二十的赤字，是從之前江山糧油撥款兩千萬(wàn)下來(lái)，填平的，十一月要是繼續(xù)赤字下午，上面不增援，我們現(xiàn)金流就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題！”

    十一月份，在寧回和甘州各自都有一個(gè)榨油廠的收購(gòu)項(xiàng)目，這一份支出，必然讓十一月份的賬目變得不太好看。

    “不行！”

    趙永年說(shuō)道“耿總，在西面的供貨，我們本來(lái)就不足，所以才啟動(dòng)了兩個(gè)收購(gòu)項(xiàng)目，我們不能放棄寧回和甘州空出來(lái)的市場(chǎng)，一旦錯(cuò)過(guò)了，必然被其他乘機(jī)而入！”

    “收購(gòu)可以！”宋山想了想，道“但是這資金要壓一壓，而且要和本地的銀行聯(lián)系，本地分部負(fù)責(zé)最少三成的收購(gòu)資金！”

    “小宋總，其實(shí)我們寧回分公司的資金是可以維持這一次對(duì)寧回第三個(gè)榨油廠的收購(gòu)的！”寧回分廠的廠長(zhǎng)也，也是寧回分公司的總經(jīng)理，徐方振，四十歲不到，國(guó)企下崗，入職豐年兩個(gè)月，負(fù)責(zé)寧回分廠的籌劃，后來(lái)當(dāng)了寧回的負(fù)責(zé)人。

    “這樣就好了！”

    宋山說(shuō)道“甘州有問(wèn)題嗎？”

    “我們甘州發(fā)展吃一點(diǎn)，目前投入大，市場(chǎng)開(kāi)拓的反而不順，這方面最多只能承受五成的資金，其余的還得總公司來(lái)！”

    甘州分廠的廠長(zhǎng)苦笑的說(shuō)道。

    “那就五成！”

    宋山直接拍板了。

    把目前的發(fā)展問(wèn)題先后都商討了一下，豐年成立至今，不過(guò)三個(gè)多月而已，內(nèi)部的人事都沒(méi)有徹底上軌道，缺的位置很多，爭(zhēng)的倒是沒(méi)有這么激烈，都是外部的問(wèn)題，市場(chǎng)，銷(xiāo)售，都是大問(wèn)題。

    “接下來(lái)談?wù)劙部凳称返膯?wèn)題！”

    宋山問(wèn)“一千二百萬(wàn)收購(gòu)安康食品，這個(gè)價(jià)格偏高！”

    “小宋總，這事情是我去談的！”于木咬著牙，一臉不忿“都是西北糧油的人從中作梗，偏偏的把價(jià)格拉高了一百多萬(wàn)，讓我們白白吃了這個(gè)虧！”

    本來(lái)他們預(yù)備了方案，一千零五十萬(wàn)左右的價(jià)格，就能拿下安康食品了。

    誰(shuí)知道被西北糧油這么插一手，讓他們多花費(fèi)了一百五十萬(wàn)的價(jià)格。

    “高是高了點(diǎn)，但是也能接受！”

    宋山倒是沒(méi)有意外，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，怎么可能沒(méi)有敵人，他平靜的說(shuō)道“現(xiàn)在就看安康這品牌還有沒(méi)有價(jià)值，如果有，并不虧，反而是賺了，畢竟安康醬油，在雍市是老品牌了！”

    “小宋總，就算這個(gè)品牌能用，恐怕價(jià)值都不大了！”

    趙永年說(shuō)道“安康現(xiàn)在名聲越來(lái)越差，不然安世鴻不會(huì)把一輩子的心血就這么賣(mài)了，他是怕到最后，安康變得一文不值了，才會(huì)同意出售安康！”

    “先整頓安康的廠房！”

    宋山沉思了半響，道“然后改包裝，打豐年安康的包裝，雙重的品牌效應(yīng)，看能不能消去安康負(fù)面的影響力，還能保留出安康原來(lái)品牌的策應(yīng)力！”

    他指了一下趙永年，說(shuō)道“這事情你親自負(fù)責(zé)，記住，這安康最重要的始終是他們制造醬油的技術(shù)，這一點(diǎn)不能馬虎，工序要盯清楚了，要是安世鴻他們暗中留一手，我們就是竹籃打水一場(chǎng)空！”

    “明白！”

    趙永年點(diǎn)頭。

    “今天會(huì)議第三件事情！”

    宋山宣布“西北市場(chǎng)雖然還有很大的開(kāi)拓性，但是根基我們已經(jīng)穩(wěn)住了，這時(shí)候我們目光不能只看見(jiàn)自己的一畝三分地，我們要開(kāi)拓西南的市場(chǎng)！”

    “西南市場(chǎng)？”

    “會(huì)不會(huì)太急了！”

    “而且我們目前的供貨也不足?。　?/br>
    眾人面面相窺。

    “小宋總，目前我們行事還得穩(wěn)一點(diǎn)才行，太急的話，恐怕會(huì)造成我們的不穩(wěn)定！”

    耿忠明勸諫說(shuō)道“而且我們現(xiàn)在的生產(chǎn)力，最多只能供應(yīng)西北，進(jìn)軍西南，我們拿什么去供應(yīng)，另外資金，我們也沒(méi)有開(kāi)拓市場(chǎng)的資金？”

    “急？不算是急，開(kāi)拓性是一個(gè)企業(yè)必須有的，我們時(shí)時(shí)刻刻得保持這種進(jìn)攻的心態(tài)，才能讓一個(gè)企業(yè)有活路！”

    宋山搖頭“至于生產(chǎn)和開(kāi)拓資金，這都好解決，豐年的二期廠房是我們目前最大的一個(gè)廠房，一旦落實(shí)，我們的生產(chǎn)力會(huì)翻一倍以上，到時(shí)候供應(yīng)就不成問(wèn)題了，開(kāi)拓的資金，也不用太多，前期只要幾百萬(wàn)，我相信能打開(kāi)市場(chǎng)，以我們豐年目前的情形，幾百萬(wàn)是應(yīng)該籌備的出來(lái)的！”