第199頁
書迷正在閱讀:穿堂驚掠琵琶聲、嬌妻太神秘,席少,霸上癮!、我家藝人有些萌、大夢(mèng)想家、媚奴重生記、他的信息素甜炸了/現(xiàn)實(shí)教會(huì)我做人、泡妞系統(tǒng)、拯救反派少年時(shí)、三界無敵小飯館、請(qǐng)把書包還給我
九泡子村村長(zhǎng)給二人倒上了一杯熱水,二人也沒碰。 “我姓李,歲數(shù)比你們大,我討個(gè)大,你們可以叫我叔。那你們也說說你們的意思吧?!?/br> 李叔穿著的背心有點(diǎn)臟,不知道被汗水反復(fù)浸透多少次了。頭上的頭發(fā)白了一半,臉上的皺紋也有些深。 不過這半年來,確實(shí)讓絕大部分人老了至少十歲。甚至還有一夜白頭的。 祝炎道:“我們的第一目標(biāo)當(dāng)然是魚。這世道嘴里都淡出鳥兒來了,肯定需要點(diǎn)葷腥打牙祭。你們要是能持續(xù)拿出魚來,咱們的生意就都好談。” 李叔苦笑搖搖頭:“要是真有那么多魚,我們村也不至于靠著賣水賺糧食。” 祝炎攤手:“我就知道。所以,你們還能拿出水。” 李叔抬了抬眼睛,祝炎的語氣頓時(shí)重了一點(diǎn): “不過您也別覺得這件事情上你們能夠掌握主動(dòng)權(quán)。我們?nèi)彼患?,可官方不缺水。所以我們?nèi)钡氖丘B(yǎng)蘑菇的水。我們村的人最不缺糧食,現(xiàn)有的糧食堅(jiān)持吃個(gè)兩三年也沒什么。我們做菌包,可以只賣給城里人,村里人沒有水就不養(yǎng),對(duì)我們沒什么影響。反倒是要賣給村里人,我們要單獨(dú)雇人來照顧這些零零散散的生意,賣的錢遠(yuǎn)不如給官方痛快?!?/br> 李叔冷笑:“這樣的話何必再提買水的事情?” 祝炎身子向后一靠,唇角帶著幾分漫不經(jīng)心,似乎很無奈的說到:“青山惡水理出刁民啊。我們家賺錢,別人家吃老本。他們就算干不過我們,也會(huì)想法子給我們找點(diǎn)麻煩。與其這樣,不如想個(gè)一勞永逸的辦法解決一下。我們還能從中賺點(diǎn)差價(jià)。你們有水,但需要菌包,我們村有菌包但沒有水。這個(gè)困局三歲孩子都能搞明白,資源交換一下就行了。” 李叔目光暗了暗,似乎在盤算祝炎說的話。 半晌又道:“那你們想要什么要的價(jià)格?你們要明白,菌包的緊俏只是暫時(shí)的,以后等官方發(fā)展起來了,我們這里有水,肯定會(huì)優(yōu)先給我們更多的菌包。到時(shí)候自然有更好的選擇。你們?nèi)羰且奶?,我們大不了多等一等官方的?dòng)作。至于吃蘑菇這種事,我們有魚,魚可比蘑菇稀罕多了。想要吃點(diǎn)解解饞,去哪里都換得來?!?/br> 聽此言,祝炎就笑了。 他能這么說,就代表這一單生意他想做。越是提條件的人,就越是想要買的人。因?yàn)樗麄兿胍獙r(jià)格壓的更低,得到更多的實(shí)惠、所以才會(huì)故意裝出“我們不是沒你不行”的態(tài)度來讓商家放低預(yù)期,更好談價(jià)格。 可這種事,祝炎才是專業(yè)的。 “可官方再怎么給你們多菌包。也是限量的。再有,官方到現(xiàn)在為止還沒有自己量產(chǎn)菌包。我家每天日產(chǎn)上千個(gè)菌包都是官方帶走的。未來就算有限給你們,這菌包就不要錢嗎?官方過一手后給你,和我這邊預(yù)定后直接做給你,你覺得那邊更合適你們這里的情況?” 祝炎先否定了他的說法,隨后也拋出了自己的誠意:“當(dāng)然,菌包只是當(dāng)前緊俏不假。以當(dāng)前國(guó)家對(duì)這方面的扶持,菌包距離爛大街并不遠(yuǎn),只是時(shí)間的問題。我們的價(jià)格會(huì)隨時(shí)根據(jù)官方的價(jià)格做調(diào)動(dòng)。我們可不是你們,不會(huì)獅子大開口做一錘子買賣。既然是要長(zhǎng)期合作,我們就沒有殺雞取卵的道理。這場(chǎng)生意只有雙贏?!?/br> 祝炎說到這里,也就斷了李叔繼續(xù)找借口壓價(jià)的可能。雙方都怕對(duì)方獅子大開口。何況九泡子村是有先例的。 項(xiàng)駱祝炎還能主動(dòng)上門來說合作,這一點(diǎn)就足以見證誠意。但還是那句話,這單生意的受益人是雙方的村民,如果李叔真的不切實(shí)際,項(xiàng)駱祝炎二人直接轉(zhuǎn)身離開,對(duì)他們一點(diǎn)影響也沒有。 “你開價(jià)吧?!崩钍迕靼鬃Q椎囊馑?,有些認(rèn)命的說道。 祝炎一根手指:“一個(gè)菌包,三斤水。” 一斤水至少可以養(yǎng)一個(gè)菌包,如果節(jié)省一點(diǎn)的話還能用更多。 看上去用水不多,可之前村民們巔峰時(shí)期一家養(yǎng)幾百個(gè)菌包,要不是沒有磚,甚至還有人想要蓋個(gè)溫室專門種上幾萬菌包。 這用水可就是一筆大數(shù)字了。 這個(gè)換購的方式,也基本符合項(xiàng)駱祝炎的心理預(yù)期。 李叔卻搖頭:“這太少了?,F(xiàn)在水多貴重你們明白!” 項(xiàng)駱冷笑:“這就跟菌包一樣。只要老天爺下了一場(chǎng)雨,你們的水就不值錢了。你們能夠靠水賣錢,是靠老天吃飯?!?/br> 李叔道:“正因?yàn)檫@樣,我們現(xiàn)在才不能賣的太便宜!” “你錯(cuò)了!”祝炎道,“沒有你們的水就會(huì)死的時(shí)候已經(jīng)過了!我們每天每三天都可以去鄉(xiāng)里領(lǐng)取生活用水。你們現(xiàn)在的水性質(zhì)已經(jīng)變了,他們不是生存必需品,而是替代性極強(qiáng)的商業(yè)用水。既然不是救命的東西,你就不能維持要命的價(jià)格。這個(gè)已經(jīng)是為了你們能有收益給出的高價(jià)。我要是你,現(xiàn)在就該起祈禱老天爺別下雨,或是官方不會(huì)為了照顧我們,專門過來送水。否則今天咱們說的就都不作數(shù),你一個(gè)菌包都買不走!” 這就是一番標(biāo)準(zhǔn)的反客為主。 祝炎十分明確的告訴了李叔,這個(gè)生意,應(yīng)該是他們主動(dòng)爭(zhēng)取。項(xiàng)駱二人,只是給他們一條路。 李叔沒急著說話,不過看的出,他在認(rèn)真的考慮這個(gè)問題。 水資源珍貴不假,可有了官方作為后盾,只要能去領(lǐng)水,就沒有人面臨渴死的窘境。