第175章 我們是正經(jīng)生意人
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昨天安立東說的12塊錢,今天李清上下嘴皮子一碰,就成了20塊。 做生意嘛,就是這樣,不然怎么說是漫天要價,就地還錢呢? 不過相比紅白機仿機的價格,20塊這個價格已經(jīng)是相當有吸引力了。 客戶立即來了興趣“是什么樣的,拿給我試一下看看?!?/br> 李清從紙箱里取了一臺掌機出來,裝了幾節(jié)電池,遞了過去“喏,這個是開機鍵,會玩吧?” 再不懂英文,玩過游戲機的人都知道那幾個鍵是什么意思,客戶接過很快玩了幾把,直到另外一人催促了一聲,才戀戀不舍地把掌機放了下來,微微沖同伴點了點頭。 同伴立即開了口“老板,這個掌機只能玩一個游戲啊,只能玩一個就要20塊錢,太貴了吧?!?/br> “20塊錢還貴?” 嫌貨才是識貨人,李清一看有戲,立即做好了談價的準備,“一個仿機卡帶還要幾十塊呢,這個不就相當于連機帶一個卡帶?20塊錢就能夠玩一個游戲了” “李老板!” 一個小伙子說著一口粵語跑了進來,一把就把客戶手上的掌機搶了過去,“這款掌機,再給我拿500臺,趕緊的,我那兒有個客戶等著要貨!” 李清愣了愣,認出了這人正是昨天跟著那位安經(jīng)理過來推銷這款掌機的小伙子,應(yīng)該是姓顧。 他跑過來喊這個李清不是笨人,腦子一轉(zhuǎn)就想明白了這小伙子的意思這是當托兒,想把銷量業(yè)績給跑上去啊。 又不是李清請來的托兒來騙人錢財,李清自然不會說破“顧老板,我這兒現(xiàn)在還沒有這么多貨,要等” “等什么啊,你這兒現(xiàn)在有多少就先給我啦?!鳖欀軗卧诠衽_邊上就往里面看,“還有兩箱呢,有四百臺啊,我先拿過去,回頭再跟你結(jié)賬?!?/br> 客戶也聽得懂點粵語,一聽顧周和李清說話就有些急了“李老板,這掌機可是我們先來看的,我們這兒還沒定下來呢!” 李清連忙沖顧周擺擺手“顧老板,我這兒客戶還在看著,先來后到嘛,你還是等等?!?/br> 顧周眼睛骨碌碌看著那兩位客戶,換了半生不熟的普通話“你們要不要貨快點定啊?!?/br> 本來聽到價格就有些心動的客戶立即拍了板“李老板,這四百臺我們都要了,你說個實在價吧?!?/br> 聽這位顧老板和李老板說話就知道了,顧老板也是做批發(fā)的,但是這款掌機的貨是從李老板這里拿的。 李老板不是背后有廠家,也是一級大批發(fā)商,不知道哪里的客戶還找到顧老板那里拿貨,他們這是運氣好,一撞就撞到了李老板這家,中間省去二級批發(fā)商的一層差價,他們就要多掙不少錢啊。 而且另外客戶開口就跟顧老板這邊要五百臺,顧老板也說是“再”,那肯定是這掌機好銷啊! 不好銷,還會一再跑過來拿貨嗎?沒賣過,顧老板怎么會知道這一箱就是兩百臺? 兩位客戶把李老板拉到了檔口的另一角,避著顧周嘀嘀咕咕了一陣,最終談妥了16塊錢一臺,抽了幾臺掌機試了貨以后,把李清這里放著的399臺掌機一手全批走了。 不過一晚上的工夫,將近1600塊錢進賬,簡直是躺著就把錢賺了。 顧周還守在一邊,見那兩名客戶一人扛了一只箱子走,一臉的悻悻然“李老板,那你這里什么還能到貨???” 李清笑瞇瞇地連聲安撫“顧老板你等等,我現(xiàn)在就打電話去問問” 兩人后面還說些什么,那兩名客戶已經(jīng)走遠聽不見了,不過一想自己幸好下手早,不然還不知道要等到什么時候才能拿到貨,心里就是一陣舒服。 沒有對比就沒有傷害,看到別人還在那里欲求不滿,自己真是舒服,舒服?。?/br> 李清也覺得爽。 又不是他請顧周來當托的,做生意誰不想賺錢?他只是配合顧周一下而已,貨款兩訖的事,難道賣不動還能再退回來? 而且那兩人只是生客,又有些小氣啰嗦的,掌機好賣,這兩人可能就會發(fā)展成為熟客了,掌機不好賣,丟掉這么兩個可有可無的客戶也無所謂。 再一個,現(xiàn)在市場里來的人還少,被顧客認出顧周是昨天傍晚來過的人的機率很低,基本不會有什么穿幫的風(fēng)險。 很爽快地給顧周結(jié)了那兩箱子掌機的賬款,估計著這東西應(yīng)該還有得賣,李清開始跟他細談了 “昨天你們安經(jīng)理也說了,拿的多的話,這價格還能給我優(yōu)惠。 今天這兩件貨本來是試賣,你推這一下我不反對,不過你給我這里再放貨,價格就要再優(yōu)惠點。 還有,你也不能老演這一招,萬一被人識出來,有損我這兒的聲譽?!?/br> 偶然推一下是可以的,可是不能蹲著他這兒一直玩托兒這一招,他又不是靠這個做生意的,他可是正經(jīng)生意人! 顧周一臉正經(jīng)臉“李老板放心,我們也是正經(jīng)生意人,肯定不會損著你聲譽的?!?/br> 價格談到了11塊一臺,李清讓顧周再給他送兩件貨過來,反正送來的他還是先打條子不付款,等賣出去了再說。 顧周滿口就答應(yīng)了,挑了電子市場開始忙碌的時候抱了兩只箱子進來,一身勞動服,露在外面的皮膚也不知道涂了什么,黝黑黝黑的,別人看了只以為他就是個做勞力的中年搬運工。 “李老板發(fā)財啊,”當著幾個批發(fā)客戶的面,顧周依舊是一口粵語,笑得憨憨的,“你這兒這貨走得真好哦,今天光我都給你送兩趟貨了。” 如果不是他主動開口,李清都沒認出人來。 沒想到這小子當個托兒,還都玩出花兒了,李清肚子里忍笑,心里也著實佩服這人花樣多“辛苦你啦,老顧,借你吉言啦?!?/br> 顧周把兩件貨放下后也不急著走,一直在旁邊躊躇著。 正在跟客戶談生意的李清不得不看了他幾眼,顧周卻是涎著臉笑 “李老板,你這個掌機能不能便宜點賣我一臺,我家幺仔說他同學(xué)買了臺,都不肯借他玩一下,一直在家里喊著要我買一臺?!?/br> 李清趕緊點頭“行的,行的,你放心,回頭我給你留一臺,就收你個廠價?!?/br> 顧周這才再三謝著走了。 他把兩件貨扛來的時候,那幾個客戶就注意到了,再一聽這番話,很自然地就起了興趣“李老板這是進了什么新貨,看來很受歡迎啊?!?/br> 連扛包的勞力都想著要拿個便宜價買一臺,這得火到什么程度了? 李清連忙開了箱,隨手拿了幾臺掌機出來“這是最新出的s方塊機,價格便宜又實惠,今天早上就有兩個生面孔的客戶跑過來直接批走了兩箱” 話還沒說完,電子市場就蹬蹬蹬跑進來四五個大學(xué)生模樣的小伙子,一個眼尖的指著李清的檔口就喊了一聲“在那兒!”11