姜西笑笑說，“那是因?yàn)槟憧磫栴}總是看表面，不去調(diào)研問題背后隱藏的背景實(shí)況?！?/br>
    我笑了，“還有背景實(shí)況呢？你說來聽聽?！?/br>
    姜西也笑，“我的心思在這些事上比較敏感，所以，一打眼就知道對方的背景了，你不關(guān)注這些事，凡事都得擺在你的眼前你才能看清，比如，租我家房子這對五十歲左右的夫妻，他們雖然是需要買房子的人，但是他們沒有要上學(xué)的孩子，他們就不急著買，也就是，他們不是所謂的剛需客戶?！?/br>
    “說得對！”我點(diǎn)點(diǎn)頭。

    姜西接著給我解釋，“最近南京大橋被封了，這個(gè)不利消息剛剛傳出，大家都等著房子降價(jià)，這對夫妻看著就挺精明的，肯定不會(huì)著急買，像他們這樣的買房客，其實(shí)都是在等著撿漏，專檢那些急用錢的房東，死勁兒砍一把，這是一個(gè)正?，F(xiàn)象，如果我們不著急買房的話，也會(huì)等著撿漏，那換個(gè)立場，我是房東，想法就不一樣了，我肯定是不想讓任何人撿漏，我相信我家那么好的戶型可以合理降價(jià)，但絕不會(huì)讓別人占太多便宜?！?/br>
    我又笑了，“好吧，老婆，你去折騰吧，反正我相信，誰被占便宜了，你也不會(huì)被占便宜的，哈哈哈！”

    姜西笑著單手摟住我的脖子說，“謝謝老公信任，我最近也在挑選附近要買的房子了，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)彤彤家原來買的白云園小區(qū)還真是附近老小區(qū)中最好的小區(qū)了，雖然是老小區(qū)，但是做到了人車分流，小區(qū)內(nèi)干干凈凈，綠化也不錯(cuò)，旁邊就是地鐵龍江站，白xx小學(xué)口碑也還可以，有利于房子保值以及升值。”

    我說，“那就等我們的房子賣掉了之后，就買這個(gè)小區(qū)的?！?/br>
    姜西微微勾唇說，“嗯！并且我最近看到一個(gè)一樓帶小院的房子，報(bào)價(jià)二百萬，感覺好像不錯(cuò)?！?/br>
    我一聽，“那我們的房子賣了之后，錢還不夠啊?！?/br>
    我們的房子假如能賣上一百七十萬，但是里面有五十萬貸款，所以拿到手上就只剩下一百二十萬了。”

    姜西大眼睛翻了翻，眨了眨，“這套房子是周邊環(huán)境最好的小區(qū)里，最便宜的一套小兩居了，面積是49.5平米，送個(gè)八、九平米的院子，感覺真的很好，特別適合老人居住，還能在院子里養(yǎng)養(yǎng)花什么的，等以后我們兩個(gè)老了，這個(gè)大的房子給江東西住，我們兩個(gè)去住那個(gè)小房子，養(yǎng)點(diǎn)花，養(yǎng)點(diǎn)菜，肯定挺美的?！?/br>
    被她這么一說，我也覺得挺美的。

    跟喜歡的人住在一起，并不需要多大的房子，做兩個(gè)人喜歡的事，就會(huì)開心，我能想到最浪漫的事，就是和姜西一起慢慢變老！

    “所以，如果想要把這套房子買下來，我們就必須重新貸款八十萬，手上有的這二、三十萬存款，需要拿出五萬左右來交稅費(fèi)和中介費(fèi)?！彼f。

    之前貸款五十萬的時(shí)候，我們每一個(gè)月還款三千五百多，這其中兩千是本金，一千五是利息，其實(shí)心挺痛的，那么多利息就都白給銀行了，當(dāng)然，跟房價(jià)上漲賺的比起來，還是貸款買房合適。

    預(yù)估了一下，如果貸款八十萬的話，大概每個(gè)月還款五千多。

    內(nèi)心里實(shí)在太想買這個(gè)一樓的小房子給我媽住，似乎以此能盡了孝道，會(huì)讓我此生少一份遺憾，所以，我便一咬牙說，“買吧，沒關(guān)系，只要我有工作，那些都是小錢?！?/br>
    姜西笑著說，“我也覺得可以買，就是那個(gè)小區(qū)里的雙胞胎那家，我跟她們家女主人聊天，她們家貸款一百八十萬呢，我看她們也都生活得挺好的，她們家收入還沒我們家多呢?！?/br>
    “哦！”這話無疑是一種鼓勵(lì)。

    “另一個(gè)鄰居手里有兩百萬存款，還從銀行貸了兩百萬買房，然后她把自己的錢拿去買一些保本理財(cái)了，她們都說啊，貸款買房是利息最低的一種貸款種類了，有錢也不還，隨便買個(gè)理財(cái)，賺得都比貸款利息高。”

    我立刻問，“那我們要買理財(cái)嗎？”

    姜西說，“我們就不買理財(cái)了，一方面，保本理財(cái)?shù)睦麧櫜⒉皇呛芨?，還要受限制，比如可能最少到一年才能取出來用，萬一急用取不出來就很麻煩，就算勉強(qiáng)能取出來，還得大額罰款，光這筆罰款就會(huì)損失慘重?！?/br>
    “哦！”我聽著她的話，心想，她連這個(gè)也懂??！

    “而那些利潤極高的理財(cái)產(chǎn)品，幾乎全都是高風(fēng)險(xiǎn)的，法律空子也特別多，新聞經(jīng)常報(bào)道，恨不得天天都有人被坑，那不是我們這種人能干和該干的事，再說，我們也沒有那么多閑錢理財(cái)，要是有那么多閑錢，我又想買房子了，哈哈！”

    姜西笑，我也笑，我躺到床上，將她摟進(jìn)懷里，“你說什么都好！”

    “好！”姜西靠進(jìn)我的肩窩里，一臉幸福地說了這么一個(gè)字。

    接下來，姜西又是天天跟中介聊天，然后，一星期不到，有個(gè)中介人員打電話給姜西說，“姐啊，我?guī)Э蛻羧タ茨慵曳孔樱抢锩娴淖饪筒慌浜习?，她不讓我們進(jìn)去看?。　?/br>
    我一聽就有點(diǎn)生氣了，“這房客怎么這樣??？”

    姜西沒有抱怨，只是想了想，之后問中介，“小張，你手上這個(gè)客戶靠譜嗎？有誠意買嗎？”

    被叫小張的女中介人員說，“姐啊，特別有誠意，這個(gè)客戶我?guī)春芫昧?，這周邊其他戶型都看過了，你家這個(gè)他從戶型圖上看的，就特別滿意，要是房子也能看上，我感覺能買的可能性還是很大的?！?/br>
    姜西又想了想說，“我給房客打個(gè)電話，你等我消息?！?/br>
    跟中介人員掛了電話之后，姜西把電話打給了房客。

    那女房客大概知道自己干了什么好事，于是接電話的聲音都有點(diǎn)發(fā)木，“喂！”

    姜西依然是笑著的，“大姐啊，真是不好意思啊，我的房子已經(jīng)有人要了，所以，現(xiàn)在就需要你搬家了?！?/br>
    那女房東立刻冷聲說，“哎呀，你這算違約啊，合同沒到期，你得賠償我一個(gè)月房租??！”

    姜西馬上笑著說，“沒問題啊，一切按合同辦事，一個(gè)月房租我補(bǔ)償給你?！?/br>
    對方似乎沒想到姜西答應(yīng)得這么快，愣了好一會(huì)兒沒出聲。

    過了幾秒，她才說，“真這么快就賣了呀？這也太快了，賣了多少錢??？”

    姜西說，“一百七十萬??！”

    “真賣上這個(gè)價(jià)了??？”女房東有些不敢相信。

    姜西笑著說，“是呀！所以，真的不好意思了，我急需用錢，不然也不會(huì)讓你們搬家的！”

    那女房東一臉遺憾地說，“哎呀，我在你家這房子住的還挺舒服的，原本想買下來也不錯(cuò)，我還省事不用搬家了?！?/br>
    姜西笑著說，“這樣吧，這客戶他確實(shí)看上我家的房子了，但是手續(xù)還沒辦，萬一要是對方反悔了，我再找你吧，只是，一百七十萬這個(gè)價(jià)格肯定一分錢都不能少了。”

    “哦！好呀好呀，他要是不要了，你再通知我?！?/br>
    “好的呀！謝謝大姐，你人真好??！”

    “呵呵！”那女房客意味深長地笑了笑。

    她怎么可能不知道，姜西已經(jīng)知道她不給開門看房的事呢，但是姜西不捅破，就好像沒有那事兒一樣，還夸她人好，她還哪好意思再做過分的事。

    姜西掛了電話，我問她，“我們賠償她一個(gè)月房租，是我們損失啊？”

    姜西斜了我一眼，“損失什么呀，我們本來就是按照合同辦事的，只要我賣了房子，總歸得賠償她一個(gè)月的房租，不就是一千二百塊錢嗎？我早點(diǎn)賠給她，讓她早點(diǎn)離開我的視線，不想跟這種人品不好的人打交道，沒那么多美國時(shí)間浪費(fèi)在她這里?！?/br>
    我看著她那一臉毫不猶豫的樣子，就覺得她有一種殺伐果決的氣勢。

    要是我，恐怕還得多算計(jì)一下房客多住一天，我們是不是能多收益一天的房租。

    姜西似乎看出我的小心思了，撇撇嘴說，“眼睛不要盯在芝麻上，可能損失的是西瓜?！?/br>
    “那你說，什么是芝麻？什么是西瓜？”我好奇地問。

    姜西說，“買房、賣房都是大事，早點(diǎn)賣了，能順利買上自己想要的房子，就是西瓜的事，過程中損失的一點(diǎn)小錢，就是芝麻的事，早點(diǎn)買上的房子隨便漲個(gè)零點(diǎn)一的百分點(diǎn)，都不止一把芝麻那么多”。

    這樣聽下來，確實(shí)如此，姜西，似乎有大將之風(fēng)，認(rèn)識(shí)她這么久，還從沒見她為了芝麻丟過西瓜。

    而這世上又有多少人，干過多少為了撿芝麻而無意間丟掉西瓜的事呢？恐怕不少。

    “那如果中介這個(gè)客戶沒買我們的房子，你覺得這個(gè)女租客還會(huì)買嗎？你還會(huì)通知她嗎？”我突然想到這個(gè)問題，有點(diǎn)好奇。

    姜西說，“我剛才那樣說，就是留個(gè)后手，萬一中介那邊的客戶沒買，也可以再勾搭她一下，但是，她那時(shí)候肯定又不會(huì)像今天這樣好說話了，肯定又是想要給我一百六十萬她撿漏，所以呢，我是不到最后一步，不會(huì)主動(dòng)找她，除非她主動(dòng)找我。”

    “哦！”

    我有時(shí)候真的特別佩服姜西，其實(shí)姜西跟這個(gè)女房客接觸的次數(shù)也不多，也就前幾天通了兩次電話，她就已經(jīng)把女房客的心思全都猜透了似的，而我，要是姜西不說，我什么都感覺不到，哈哈！

    這之后，房客也沒有再拖著不搬家，因?yàn)樗现矝]有什么意義了，還不如早點(diǎn)找到合適自己的房子，就能早點(diǎn)拿到我們的補(bǔ)償款了。

    所以，一星期后，她搬走了，臨走前她還打電話問姜西，她自己裝得那些窗簾姜西要不要，要的話，她就不拆走了，便宜點(diǎn)賣給我們。

    姜西依然笑著說，“大姐，是你自己安裝的，你就都拆走吧！我房子都賣了，我還買那些東西干嘛呢？”

    那女房客什么都說不出來了，終是把她的東西都拆卸走了。

    這回中介人員帶客戶看房子便非常方便了，不到一星期，姜西接到了五個(gè)很有“誠意”的電話。

    但是，這些電話都有一個(gè)共同的信息傳來，那就是……

    “姐啊，我這有個(gè)客戶，已經(jīng)看上你家房子了，但是，姐啊，我跟你說，南京大橋一封，橋北的房子一下就降了很多，成交量都很少很少了，你這房子又沒過兩年，稅很高，所以客戶覺得這房子不值一百七十萬，最多給一百五十九萬??！”

    “姐啊，我這有個(gè)客戶，很誠意買你家房子，但是她只能出到一百五十六萬，你看能考慮嗎？”

    “姐啊，我這邊的客戶，最多出到一百五十五萬啊，你要不考慮考慮吧？現(xiàn)在市場真的不好，你家房子稅高，這個(gè)價(jià)也是合理的啊！”

    “姐呀，我這有個(gè)特別誠意的客戶，真的很喜歡你家的房子，但是，現(xiàn)在大家都知道市場價(jià)，所以，客戶只能出到一百五十二萬，您看您能考慮嗎？”

    聽到一個(gè)中介這樣說，我還可以不當(dāng)回事，可如果每個(gè)打來電話的中介都這樣說，那我就開始覺得，可能市場真的不好了，原本我家能賣一百七十萬的房子，現(xiàn)在就只能賣一百五十多萬了。

    我當(dāng)時(shí)想，為了讓我媽快點(diǎn)住上我們附近的房子，一百六十萬我也愿意賣，大不了我就再多貸款十萬，貸九十萬好了，反正也不差那十萬的利息了。

    但是姜西永遠(yuǎn)跟我表現(xiàn)的都不一樣。

    對于以上這樣的來電，姜西都不急不躁，以不變應(yīng)萬變，特別淡定地說，“沒關(guān)系啊，我不看別人，也不關(guān)心市場，我就想賣一百七十萬，要是給不到這個(gè)價(jià)，我寧愿不賣了呀！”

    那些中介也都只能悻悻地掛斷電話了。

    又過了三天，便有意向客戶要約我們見面了。

    去之前，姜西跟中介人員在電話里一再強(qiáng)調(diào)說，“一定要跟客戶說清楚，一百七十萬是最低價(jià)格了，一分錢都不能再砍了，如果不能接受價(jià)格，我們就不去談，跑一趟橋北也挺累的，談不成就白跑了?！?/br>
    那是一個(gè)女中介人員，她立刻說，“姐呀，你放心，我都跟客戶說好了，客戶已經(jīng)接受這個(gè)價(jià)格了，來了就是簽約?！?/br>
    姜西笑著說，“那真是太謝謝小張了，不過，你還是要跟客戶再三確定好！”

    小張說，“哎呀姐呀，你就放心吧，我真的都再三確認(rèn)好了?！?/br>
    “那好，我們過一個(gè)小時(shí)就到！”姜西笑著說。

    “好好！”小張歡喜答應(yīng)。

    等姜西掛了電話，我也跟著高興，“真是太好了，這回應(yīng)該不會(huì)砍我們價(jià)格吧？”

    姜西朝我斜眼一撇，很明顯帶著鄙夷，“想得美！”

    “咦？那中介不是再三保證，她已經(jīng)跟客戶溝通好了，絕對不會(huì)再砍兒我們價(jià)格了嗎？”

    “哼哼！”姜西一臉無語地笑了笑，“你忘了我們家買聚x園的時(shí)候，我還對中介說，你把房東找來，我不砍他價(jià)格了？”

    我的心突然就咯噔一下，好像被點(diǎn)醒了似的。

    誰說不是呢？看來這買房啊，房東的話不能信，而這賣房啊，房客的話，也不能信。

    最終在交易的博弈中誰更勝一籌，那就看誰的心理戰(zhàn)術(shù)更高明，誰更沉得住氣了！

    哎媽呀，買房、買房，真是有一種高手對決的感覺呀，如果只是遇到高手，對于一些人，可能還不是什么難事，怕的是對方如果給你擺一道迷魂陣，那像我這樣的人，幾乎肯定被圈進(jìn)去了，幸虧我家是姜西做主。

    比如，姜西此前接過那些所謂很有誠意買房的電話，后來姜西告訴我，原來那是專門圈套房東的局?。?/br>
    所以，看姜西如何打破這迷魂局，把我們的房子賣到我們的心里價(jià)位。

    斗智、斗勇、斗氣場！姜西似乎每一次都無需準(zhǔn)備，便可以充滿斗志的走向沙場。

    我跟在她后面，走進(jìn)房產(chǎn)中介，看到了想要買房的客戶一家人。

    我像個(gè)傻傻的跟班，只知道與有榮焉，卻不知道姜西葫蘆里裝得什么藥，只能當(dāng)一個(gè)歡快的吃瓜看客！

    我什么都不知道，但我知道，我老婆是個(gè)寶，我只要看住她，抱住她大腿，不失去她，我就是人生贏家。

    “我說大姐呀，你這房子太貴了，不能說一口價(jià)就一口價(jià)??！”客戶方一個(gè)小伙子，痞痞地開了口。

    我一聽，心想：姜西啊，簡直料事如神！