胭脂的臉立時(shí)紅了一紅，靦腆道：“林jiejie，我哪里能像沈掌柜？你莫要開玩笑?！?/br>
    模樣自然是不像的，但慢慢相處下來后，眾人發(fā)現(xiàn)胭脂的氣度涵養(yǎng)確實(shí)與他們不同。

    而且這是一個(gè)變化的過程，胭脂剛到嚴(yán)州府時(shí)帶著顯而易見的忐忑與惶恐。

    然而只是短短四五個(gè)月，她不但已經(jīng)適應(yīng)了這里的生活，身上的氣質(zhì)也發(fā)生了不小的變化。

    幾人私下猜測，這或許是因?yàn)殡僦钸^書，眼界有所不同；

    又或許是因?yàn)樗x沈掌柜近，所以沾染沈掌柜的氣度。

    “我看林姐說得沒錯(cuò)，胭脂你如今也已經(jīng)是個(gè)小掌柜，像沈掌柜又有什么不對(duì)？”

    春桃吃得比兩個(gè)男子斯文些，但也已半碗飯菜下肚，聽到胭脂謙虛，小圓臉上滿是笑意，“我之前去店鋪，看到的還是冷冷清清的模樣，沒想到短短兩個(gè)月，竟能有這般熱鬧。我們?nèi)兔€有錢拿，真好！”

    胭脂被夸得害羞：“其實(shí)我沒做什么……”

    “這還叫沒做什么？我過去在天海樓當(dāng)伙計(jì)，也沒見掌柜使過這么多手段，能那么快就增加店里的客人，小胭脂，我現(xiàn)在是真的服你了。”

    天海樓是嚴(yán)州府最大的酒樓，在全國不少地方有分號(hào)。

    王二當(dāng)初很為能進(jìn)天海樓自豪，不成想有一日掌柜卻說要調(diào)他去新的地方。

    剛來沈記雜貨鋪的時(shí)候，王二也十分郁卒。作為天海樓最年輕的跑堂伙計(jì)，他不僅被調(diào)到一個(gè)小小的雜貨鋪中，還要在一個(gè)小女孩底下工作。

    不過王二他性格還算踏實(shí)，而且雜貨鋪的工錢比之前翻了一番，他便一直做了下來。

    漸漸的，他發(fā)現(xiàn)沈掌柜讓胭脂負(fù)責(zé)店面不是沒有道理的。

    尤其是最近胭脂一系列的革新，更是讓人大開眼界。

    其余三人的經(jīng)歷也與王二差不多，都是在原本的地方做得好好的，突然被告知要去伺候貴人，工錢翻了一番，然后就住進(jìn)了這個(gè)二進(jìn)二廂的院落。

    門房曾鐵也道：“是啊是啊，家里平日沒什么人上門，我這門房當(dāng)?shù)每商e了，現(xiàn)在好了，還能與人說說話?！?/br>
    曾鐵天性愛嘮嗑，已快成為雜貨鋪中常駐的伙計(jì)。反正這鋪?zhàn)泳拖喈?dāng)于住宅的正門，有人上門拜訪他一樣可以去向沈錯(cuò)通報(bào)。

    自從胭脂采取了一系列的措施之后，雜貨鋪的生意rou眼可見地一日好過一日。

    尤其是休沐日，沈記雜貨鋪都快成為臨水街最熱鬧的地方。

    “胭脂確實(shí)厲害……”林姐在幾人都去前面店鋪幫忙的時(shí)候要負(fù)責(zé)后院的其余事務(wù)。

    所以即便沒去店中，依然能分到銀子，四人都得了好處，對(duì)胭脂也更為親昵。

    她稍長一些，處事也穩(wěn)重，做得一手好菜，很得沈錯(cuò)贊賞。

    此時(shí)五人閑聊，左右無事，便提議道，“你給我們講講你為何能想到這些改進(jìn)的方法吧，為什么店鋪里的生意突然好了起來呢？”

    幾人都看到了成果，然而卻都沒完全明白其中的道理。

    胭脂也沒想到自己第一次嘗試就獲得了成功，心里自然是開心的，要她說卻有些不好意思。

    但看著幾人期待的目光，她想了想便也不藏著掖著了，慢慢道，“臨水街本身是很熱鬧的街市，周邊住戶也是城中較為殷實(shí)的人家，所以店鋪生意不好并不是位置和客源的問題。

    我去街市那頭的雜貨鋪看過，人家的店鋪比我們的小，價(jià)格比我們的貴，貨物也沒我們的齊全，生意卻要比我們好許多，這明顯是不正常的?！?/br>
    王二道：“這我知道，當(dāng)初開業(yè)時(shí)雜貨鋪沒有大力宣傳，所以很多人都不知道咱們的東西又好又便宜。不少人看到店鋪大，就會(huì)以為東西也貴。”

    “這是一方面，另一方面我也問過顧客。大多人都是因?yàn)榻种庇脰|西才會(huì)來我們鋪?zhàn)?，平日如有有足夠的空閑，他們更喜歡去熟悉的地方購買。

    比起三兩文的價(jià)格差距，他們更怕店家在量具上動(dòng)手腳，所以更信任老店鋪。”

    “啊，所以你那天才讓官司直接在店鋪門口校準(zhǔn)器具，并且當(dāng)場將其中一個(gè)掛在店鋪頂上嗎？”

    胭脂點(diǎn)點(diǎn)頭：“這是第一步，打消大家的疑慮。但是有些人信，有些人也不信。

    我們不像其他老店鋪一樣，有那么多時(shí)間和客人慢慢建立信任，所以我就給之前來店里的客人發(fā)了那種小木牌?！?/br>
    小木牌是曾鐵做的，他家祖上是木匠，在雜貨鋪里不止當(dāng)門房，平日也負(fù)責(zé)一些維修工作。

    “小胭脂讓我做木牌時(shí)，我還不知道有這么大的用場。”

    胭脂讓曾鐵做的木片只有小小的一塊，十分容易放在荷包里，上面標(biāo)了數(shù)字，按順序分發(fā)給客人，這樣就能知道大致有多少常來的顧客。

    如果老顧客帶新客人來一起買東西，還能獲贈(zèng)小禮物。

    就這樣一傳十、十傳百，沈記雜貨鋪很快和當(dāng)?shù)氐木用窠⑵鹆寺?lián)系。

    胭脂在臨水街來來回回走過很多遍，摸清了附近的商店后對(duì)雜貨鋪的格局以及貨品做出了更改。

    她要做的便是將沈記雜貨鋪經(jīng)營成臨水街上原本沒有的店鋪，這樣就可以避免與那些老店競爭。

    沈記雜貨鋪的優(yōu)勢是貨品齊全，進(jìn)價(jià)低廉，而且有不少特別的小玩意兒，還有一些較貴的胭脂水粉和飾品。