大客戶采購部的劉佩佩同志表示：“我們都是上門去聊，性能聊到位了就談價(jià)格，價(jià)格合適……客戶就買了唄，不用投標(biāo)啊?！?/br>
    零售客戶部的人直接不說話，誰家買個(gè)電腦，還要搞投標(biāo)啊。

    安夏只聽說過投標(biāo)，沒有親自做過。

    其他兩家，也都沒有親自做過，大家都還在沿用著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的玩法，誰能想到這回忽然來了一種很新的東西。

    誰都不知道要怎么做，紫金公司的員工頗有學(xué)習(xí)和進(jìn)取的精神，負(fù)責(zé)這次生意的同事通過層層人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，找到了同學(xué)的女朋友的前任男朋友的jiejie……

    她在經(jīng)貿(mào)委中國(guó)機(jī)電設(shè)備招標(biāo)中心工作，對(duì)招投標(biāo)的各種規(guī)范和需要注意的坑有一定的了解。

    就在紫金這邊認(rèn)真琢磨標(biāo)書是個(gè)啥玩意兒，投標(biāo)應(yīng)該怎么投的時(shí)候，安夏得到消息，她的兩位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又拿出了過去做生意的手法。

    劉老板靠自己在計(jì)算機(jī)研究所的舊相識(shí)關(guān)系，在努力勾搭上層。

    另一位老板也在跑關(guān)系，一起扛過槍的交情，絕對(duì)是遠(yuǎn)超于酒rou之交。

    “安總，你看我們是不是也得再多使把勁？”劉佩佩問道。

    這次的投標(biāo)是由她的大客戶采購部負(fù)責(zé)，她非常希望能把這個(gè)兼具利潤(rùn)和名聲的項(xiàng)目拿下來。

    根據(jù)她的測(cè)算，哪怕這批設(shè)備賣出去不賺錢都不虧，只要能讓紫金電腦進(jìn)了門，后續(xù)的軟件服務(wù)和硬件升級(jí)都是要額外收費(fèi)的，那也能狠狠的賺一筆。

    安夏奇怪：“不是有給你批招待費(fèi)嗎？還要加多少？”

    劉佩佩對(duì)安夏說出她的調(diào)查結(jié)果：“張前鋒的人送煙送酒，煙是小熊貓，酒是飛天茅臺(tái)。評(píng)標(biāo)委員會(huì)的十個(gè)人，人人有份，聽說張前鋒親自拜訪好幾個(gè)人，樓下的鄰居都聽見他們?cè)谖堇锍?，什么日落西山紅霞飛，全是軍旅歌，應(yīng)該是在敘舊。

    劉老板是送的水果，十個(gè)人，每人一箱桔子一箱蘋果?！?/br>
    劉老板是不會(huì)送桔子蘋果這種便宜貨的，只怕那箱子里另有乾坤，比如厚厚一疊老人頭什么的。

    “除了送水果，劉老板還跟他們有別的往來嗎？”安夏問道。

    劉佩佩想了想，回答道：“有是有，就是比較奇怪。劉老板說孩子要出國(guó)讀書，向委員會(huì)里的幾個(gè)人，每人借了五千塊?！?/br>
    “出國(guó)讀書，只借五千塊，呵呵，這個(gè)理由可真不怎么樣……”安夏對(duì)劉老板的借口表示無語。

    劉佩佩不理解，別人都是送錢，怎么劉老板送錢的同時(shí)，還向他們借錢，這是什么路數(shù)。

    安夏解釋道：“這算是一種老的行賄手段了，東漢就有。我先向你借五千塊，還的時(shí)候還你五萬塊，多出來的四萬五，在明面上叫做利息?！?/br>
    劉佩佩點(diǎn)點(diǎn)頭：“哦，我明白了，國(guó)外也有這種花式行賄的手法。不過是賣畫，沒聽說過的人畫的畫，在拍賣會(huì)上拍下來，再轉(zhuǎn)手賣高價(jià)。

    反正藝術(shù)品這種東西，根本就沒有一個(gè)合理估價(jià)的。特別是在拍賣會(huì)上，幾個(gè)人一哄抬，不管價(jià)格抬成什么樣都有可能?！?/br>
    現(xiàn)在問題來了，一個(gè)對(duì)手打感情牌，一個(gè)對(duì)手打經(jīng)濟(jì)牌，紫金科技要選哪條路？

    要找關(guān)系，得比張前鋒的關(guān)系還硬，需要時(shí)間。

    要送錢，就得送得比劉老板還多，但是多多少，這又是個(gè)問題。

    劉佩佩等待安夏的決斷。

    “遲來的深情比草賤，遲到的馬屁不值錢?！卑蚕哪闷鹪楣P，在手中轉(zhuǎn)了一圏：“什么都不做，也不行?！?/br>
    領(lǐng)導(dǎo)在講話，下面一群人在鼓掌，用力鼓掌的人未必會(huì)被看見被關(guān)注。

    但是誰不鼓掌，一定被看得清清楚楚，這仇就算結(jié)下了。

    安夏對(duì)劉佩佩說：“你們照常準(zhǔn)備標(biāo)書，順便盯著那兩家的報(bào)價(jià)和性能。別斗了半天手段，結(jié)果硬件輸給別人，那就沒意思了。”

    劉佩佩知道公司以前幫火箭這邊研發(fā)過自動(dòng)檢查線路的設(shè)備，也賣過電腦，心想安夏可能還是選擇的走人情關(guān)系的路線。

    轉(zhuǎn)念一想，好像也不是，當(dāng)初公司對(duì)接的那個(gè)老大，去年年底已經(jīng)退休了。

    俗話說，人一走，茶就涼。

    新灶始終沒有燒過火，這會(huì)兒拉關(guān)系……是不是遲了一點(diǎn)？

    難道……是想請(qǐng)出老領(lǐng)導(dǎo)來壓新領(lǐng)導(dǎo)？

    這倒也不是不可能……

    可是老領(lǐng)導(dǎo)真有這么大面子嗎？

    劉佩佩心里萬分困惑，但既然安夏說了讓她不用管，她也不好再說什么。

    安夏首先叫來計(jì)算機(jī)生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人，要他一定得保證做到產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。

    很多單位和個(gè)人不愛選國(guó)貨，不是因?yàn)槌缪竺耐?，而是很多?guó)貨，那是真的垃圾……

    從普通電子產(chǎn)品到服務(wù)器，再到做實(shí)驗(yàn)用的儀器，安夏見過太多客戶罵罵咧咧，她自己也曾是某些品牌的受害者。

    國(guó)產(chǎn)不是做不到好質(zhì)量，要是真做不出來，外商也不是傻逼，非得上趕著跑中國(guó)來開廠，砸自己的牌子。

    國(guó)產(chǎn)貨最大的毛病是品控非常的……一言難盡。

    安夏曾與一個(gè)在國(guó)內(nèi)開廠的外國(guó)人談過這個(gè)問題，那個(gè)外國(guó)人很苦惱，說中國(guó)工人不是做不好。但就是不肯好好做，她不理解這是為什么。

    她問安夏：“隨便瞎做，被質(zhì)檢出來還要返工，這不是浪費(fèi)自己和公司的時(shí)間嗎？”

    安夏有心替同胞遮蓋，但也找不出好的理由，只能說是某些人的僥幸心理，只要不是百分百的全品質(zhì)檢，就會(huì)覺得自己隨便瞎做沒事。

    人都有惰性，在知道有機(jī)會(huì)偷懶的時(shí)候還不偷懶，那叫「慎獨(dú)」，在古代屬于品性高潔的君子行為。

    安夏捫心自問，她自己都做不到這一點(diǎn)……自然也不會(huì)苛求別人能做到。

    想要讓人不折不扣的完成某件事，要么讓他們有強(qiáng)烈的信念感……安夏自認(rèn)做不到。

    沒有信念感這種內(nèi)驅(qū)力，那就得拿出法家精神，用規(guī)則做外驅(qū)力。

    紫金計(jì)算機(jī)的生產(chǎn)流水線現(xiàn)在產(chǎn)量不算特別高。

    因?yàn)槊窟^一道生產(chǎn)工序，品檢系統(tǒng)都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行百分之百的檢查。

    “如果全部都無人化生產(chǎn)了，可能產(chǎn)量能提高不少，機(jī)器是不會(huì)偷懶的，要出錯(cuò)就是錯(cuò)一批，能查出來，總好過只有一兩個(gè)小毛病?！避囬g主任有感而發(fā)。

    他的話被旁邊的工人聽見，他們沒說什么。

    但是他們望向這邊的眼神里滿是無奈和疲憊。

    很多人是從工廠里下崗，然后才進(jìn)了這里。雖然暫時(shí)衣食無憂，可是他們?cè)?jīng)以為可以干一輩子的廠子說沒就沒，已經(jīng)給他們?cè)斐闪藰O大的心理陰影。

    紫金的廠雖然工資不差，各種福利也不錯(cuò)，但到底是「?jìng)€(gè)體戶」，吃國(guó)家糧的工廠都能倒閉。何況是「?jìng)€(gè)體戶」，說不定哪天就沒了。

    人整天活在不確定的因素之中，就會(huì)有一種朝不保夕的恐慌，由此帶來的最大的問題就是做一天和尚撞一天鐘，什么職務(wù)發(fā)明，什么提高生產(chǎn)效率的小巧思，什么努力讓工藝變得更好……有必要么？說不定哪天自己就沒了，還折騰個(gè)啥。

    最積極的事情莫過于在本職工作外想辦法找第二職業(yè)，兼職個(gè)副業(yè)，或者隨時(shí)跟其他公司保持聯(lián)系，萬一被開除，還能馬上入職。

    安夏做為一個(gè)見過大型互聯(lián)網(wǎng)公司瘋狂裁員的人，對(duì)生活在不穩(wěn)定環(huán)境里的人的心態(tài)實(shí)在太了解了。

    車間主任大大咧咧，也不管身邊有沒有人在聽，張口就來。

    她不能當(dāng)這事沒有發(fā)生，萬一能拿下這單生意，結(jié)果熟練工全跑光了，這還怎么搞？交不了貨，違約賠錢嗎？

    安夏召集廠里的員工開全體大會(huì)。

    安夏先去了一趟洗手間準(zhǔn)備，隔著門，她聽見有幾個(gè)女工在聊天。

    “怎么好好的忽然要開全體大會(huì)？”

    “不知道啊，哎，是不是要引起全自動(dòng)流水線，要把咱們都開除了？”

    “不會(huì)吧，我剛把上個(gè)月的工資全寄回家呢?！?/br>
    “嗐，這有什么，再找一個(gè)包吃包住的廠子干著唄?！?/br>
    “你說得倒輕巧，上哪兒找去?！?/br>
    “去南邊唄，我有親戚就在南山區(qū)，說那邊好多電子廠在招人?！?/br>
    “那也得要路費(fèi)啊……”

    女工們嘰嘰喳喳的聊了幾句，便出去了。

    安夏走進(jìn)會(huì)議廳的時(shí)候，已經(jīng)坐滿了人，一些人表情麻木，這些人夠年輕，還有退路。

    另一些人則憂心忡忡，他們往往是下崗工人，三十五歲以上，在本市有家有口，不能像年輕人那樣，來一場(chǎng)說走就走的打工。

    安夏看著他們，打開麥克風(fēng)：“大家下午好，今天開這個(gè)會(huì)，是想告訴大家一些事情?！?/br>
    有人深深的吸了一口氣，等待著從安夏嘴里說出「下崗」「優(yōu)化」之類的字眼。

    安夏沒有賣關(guān)子，直接說：“公司正在爭(zhēng)取一批政府采購訂單，這是一個(gè)非常重要的部門，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高，我希望大家在工作中能嚴(yán)格要求自己，盡己所能，優(yōu)化工藝流程，關(guān)注一切生產(chǎn)中發(fā)生的異狀，每個(gè)人都是自己手里工序的質(zhì)量保證?！?/br>
    哦，不是裁員啊……員工們的心稍稍放下來，同時(shí)又對(duì)安夏的后半句話不以為然：你賺錢，關(guān)我什么事？

    我憑什么要費(fèi)自己的力氣，替你去提高效率，不是有專人做質(zhì)檢嗎？

    安夏繼續(xù)說：“這幾年，有很多外商臺(tái)商港商在南方開電子廠，想必大家都知道。不知道你們?nèi)ミ^沒有，我去過，那些廠把每一個(gè)工序都拆分細(xì)化到不能再細(xì)化。

    你是擰螺絲的，就擰一整天的螺絲，做到最后閉著眼睛都能擰。

    你是掃碼入庫的，就一直只需要做一個(gè)動(dòng)作，拿起線路板，對(duì)著掃碼口照一下，放到一邊……

    這些工作非常簡(jiǎn)單，給一個(gè)三歲小孩五分鐘，他都能學(xué)會(huì)。

    所以，替代性也非常強(qiáng)，今天就算全廠工人全部辭職。一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，也能找齊替代的人選，因?yàn)橥耆珱]有門檻，太簡(jiǎn)單了。

    各位在自己現(xiàn)在的崗位上應(yīng)該能感覺到，紫金廠不是這樣的，每個(gè)人在自己的崗位上，都有提出改進(jìn)意見和效率的空間。

    比如，去年，我記得是裝配車間一位叫梅云香的同志，提出工具和零件固定擺放位置的調(diào)整，可以在主板裝配流程節(jié)約十秒的時(shí)間，管理組采納了她的意見，并給了她一筆獎(jiǎng)金。

    我希望在紫金工作的各位，可以發(fā)揮自己做為人的主觀能動(dòng)性。而不是做著只需要五分鐘就能被別人頂替的工作?！?/br>
    下面有一個(gè)膽子大的工人大聲說：“可是廠里不也要引進(jìn)全自動(dòng)流水線了嗎？我們現(xiàn)在想得再多，到時(shí)候還不是會(huì)被機(jī)器替代?！?/br>
    “亂說?！卑蚕南蛩恍Γ幌裨诹R他，倒像在哄人。

    “機(jī)器是死的呀，它們只會(huì)干活，不會(huì)動(dòng)腦，就算流程有問題，它們也只會(huì)照樣執(zhí)行。而且，也不能任意添加指令。

    比如，今天管理組說裝完主板之后，要加一個(gè)封條，防止客人私拆。明天說封條不用裝了，但要貼一個(gè)防盜碼。

    機(jī)器可改得不會(huì)這么快，要給它編程序，要給它加裝對(duì)應(yīng)的機(jī)械臂。但是要你們?nèi)プ?，你們?huì)說理解不了，做不到嗎？”

    臺(tái)下那人愣了一下，仔細(xì)想想，好像是這個(gè)道理，便不再作聲了。

    “特別特別簡(jiǎn)單的工作被機(jī)器取代是必然的。但是機(jī)器還有很多事情是做不到的啊。就拿打掃家里來說，我們公司就有掃地機(jī)器人，大家都見過吧，是不是還挺智能的？

    但是它不能擦桌子，不能洗衣服，不能疊衣服，不知道哪件衣服應(yīng)該放在哪個(gè)抽屜里。

    從實(shí)用的角度來說，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，不會(huì)有機(jī)器可以替代保姆的工作，最多只是輔助。

    不要把自己跟機(jī)器放在同一個(gè)檔次，機(jī)器是為人服務(wù)的，是人的輔助，你們一定能做到比機(jī)器更厲害的事情。

    希望大家在工作的時(shí)候，能多主動(dòng)一些，多學(xué)一些東西，這不是為我學(xué)的，而是為你們自己。