讓已經(jīng)習慣在家抄完表就交費的用戶抄完表再跑到柜臺交，這也不現(xiàn)實。

    全城就那么幾個柜臺，家家戶戶都跑柜臺交，那還不排隊排出事來。

    抄表員表示他們不怕辛苦，他們愿意扛著電腦去小區(qū)里，先抄數(shù)，再幫居民在網(wǎng)上交費。

    類似當初周翔的業(yè)務員扛著打印機去山村里直接給村民打印收購合同。

    然而，現(xiàn)在每個單位現(xiàn)在也沒幾臺電腦，只能現(xiàn)買。

    事業(yè)單位的好處此時顯現(xiàn)出來了，沒有？沒有可以統(tǒng)一采購啊。

    最近國際市場上的電腦配件性能相比于極簡電腦誕生時又上了一個臺階，而極簡電腦的賣點就是便宜，簡單，能上網(wǎng)和處理文檔就行，所以完全沒有升過級。

    電腦舊配件的價格在新配件上市之后，狠狠打了個一個骨折價。

    于是極簡電腦的成本比原來又降了許多。

    紫金極簡電腦以其便宜、輕便，成為各個城市水、電、煤、電信以及各種需要代收費單位的首選品牌。

    許多八十年代初新建的小區(qū)，都留著一塊給居民活動的空地小花園，一到收費的星期天，各個小區(qū)就熱鬧了，從居委會拖出來的接線板拉的橫七豎八，空地小花園里擺著五六張從居委會借來的桌子椅子，桌上放著電腦，旁邊里三層外三層的圍著等著交費的人。

    軒轅超勇的手下和他一樣對工作積極，對新鮮事物敏感，好幾個員工在自家小區(qū)里看到這個場面，都覺得很有意思，用相機把這個場面拍下來。

    他們拍的時候沒有多想，就是覺得好玩：哦，人好多，好發(fā)熱鬧。

    軒轅超勇從中看見了宣傳的商機。

    “平時我們想把這么多人拉在一起，都得費勁巴拉的琢磨主意，這是大好的機會啊。而且這些人都是家庭消費的決策人，管采購家里物資的，是我們最需要的客戶。”

    軒轅超勇馬上命人訂制一批遮陽棚，遮陽棚上寫著紫金科技，免費贈送給居委會。

    等收費的時候，還有居委會需要搞什么活動的時候，就可以把遮陽棚拿出來用，巨大的紫金科技lg和標準配色，隔好遠都能看見。

    尤其是收費的時候，在紫金科技的遮陽棚下，一溜排的紫金電腦，看起來好像紫金科技已經(jīng)統(tǒng)治了水、電、煤、電信。

    年輕人辦銀行卡的多，許多老年人還是習慣用存折，進賬的錢，他們一定要去銀行過一下機子，看著打印在存折上的余額，他們才安心。

    對于沒有銀行卡的老年人，收費員也沒辦法，只能繼續(xù)收現(xiàn)金。

    他們的抱怨傳到自家領(lǐng)導那里，領(lǐng)導表態(tài)：“工作嘛，哪有容易的，你們就克服克服吧，至少已經(jīng)可以少收不少現(xiàn)金了?！?/br>
    事情解決不了，抱怨就不會停止，有時候現(xiàn)場的系統(tǒng)出了一些問題，他們會打電話叫紫金的員工過來處理。

    處理的時候，他們就會把這些事情說給紫金的員工聽。

    紫金員工向上匯報給軒轅超勇，軒轅超勇又匯報給安夏。

    其實，銀行一直都在積極推行折轉(zhuǎn)卡，轉(zhuǎn)成卡之后，像取款這種事情就可以交給自動取款機解決，極大的解放柜臺人力。

    只是反應稍微慢了一點。

    安夏與招行的關(guān)系最好，便將這個消息告訴招行的行長，對他們說這是發(fā)展銀行卡的大好機會。

    招行在各個地區(qū)的分行馬上行動起來。

    于是，在紫金的遮陽棚下，又多了一個加入者。

    拉人開卡、介紹銀行卡怎么用，這些不需要正式員工，臨時工就足以完成。

    銀行財大氣粗，招起地推非常大方，比舒珊珊摳摳搜搜，甚至企圖十個員工就搞定十個城市的行為霸氣多了。

    一個銀行醒了，其他的銀行也醒了，紛紛蹭著代收費的熱潮，順便推廣自己銀行的卡片業(yè)務。

    忽然之間，地推人員出現(xiàn)了大量的缺口，勞務市場到處都是招地推的，不需要太高的學歷，只要長得像個人樣，不會嚇到客戶就行。

    從某種方面來說，稍微把最能鬧騰的年輕失業(yè)人口消化掉了一部分。

    各個街道都給予支持的態(tài)度。

    用網(wǎng)絡(luò)交費的人越來越多，有些小賣部和小吃店這種收一張??就要心疼半天的個體戶，也想加入這個行列。

    但是他們聽說手續(xù)費要交千分之三，又退縮了。

    小本生意，萬分之三都心疼，別說千分之三了。

    紫金南方公司的同仁們行動起來，挨家挨戶的清掃這些小商戶，向他們推薦「中國貨」平臺，讓他們把貨放在公司的平臺上銷售，這樣如果有人買了東西，就可以在線上付款，還不需要收續(xù)費。

    推銷行動只進行了一個小時，就鎩羽而歸。

    “軒轅總，不行啊，小賣部的人沒什么時間管網(wǎng)店的運營維護，我們平臺又要放照片，又要寫描述，他們好多人都不會打字，對他們來說太難了。”

    軒轅超勇收集了幾個城市地推人員的匯總信息，向安夏報告了一個小店主們的需求：只想平平靜靜的收錢，不要搞那么多亂七八糟的東西。

    “懂，收款碼嘛?！卑蚕膶@個很熟悉，問題是……現(xiàn)在沒有智能手機啊，上哪兒搞收款碼。

    安夏一向知道基礎(chǔ)工業(yè)非常重要，現(xiàn)在她感受到晉階工業(yè)也非常重要。

    在沒有智能手機的時代，要怎么解決這個問題……

    安夏想了一分鐘，決定把這個煩惱交給手下人去煩惱，每個月拿這么高的工資，當然要幫她分憂。

    安夏把這個工作交給了「鴻雁」團隊。

    鴻雁團隊的技術(shù)總監(jiān)馮喜接到任務的時候，還以為安夏搞錯了，這單業(yè)務給代收費團隊或是對接銀行的那個開發(fā)團隊都很正常。

    鴻雁就是一個平平凡凡普普通通的聊天軟件，跟收款有一毛錢的關(guān)系？

    “因為鴻雁里的錢可以在中國貨和吃了么上面直接消費?！卑蚕膶λf，“有時候減少一道步驟，都是讓消費者留下來的關(guān)鍵?！?/br>
    安夏選擇「鴻雁」是有理由的。

    支付寶與微信都具有支付和收款功能，但是微信的業(yè)務能力遠超支付寶。

    為什么支付寶搞了好幾次「掃碼得紅包，先掃碼再消費」，每次活動重置的時候，經(jīng)常有人能掃出三五塊錢。因為業(yè)績下滑的厲害，團隊績效難看，老大著急了。

    不然，搞送紅包活動的就是微信了。

    微信為什么能超過先行的支付寶，因為微信兼具社交功能。

    聊天聊著聊著，發(fā)個紅包，很合理吧。

    逢年過節(jié)，在群里發(fā)個手氣紅包，很合理吧。

    安夏去過很多偏遠的地方，有些小破店里也會有收款碼。如果只有一個碼的話，那一定是微信的收款碼，不會是支付寶的。

    現(xiàn)在各位手機廠家廢拉不堪，但是讓人們習慣用鴻雁的碼來支付，是一個好習慣。

    老板不用想太多具體的事情，安夏對馮喜提的要求只有一個：“想辦法，讓鴻雁成為可以收費的平臺?！?/br>
    馮喜回去以后，根本喜不出來了。

    收錢？這怎么收啊？誰也不能把電腦扛著到處走吧。

    整個「鴻雁」團隊開會，頭腦風暴，誰也別跑。

    要求：省時，省事，不需要太復雜的cao作，能跟「鴻雁」的余額綁定在一起……

    大家你看看我，我看看你，大家的第一反應都是——“難道要讓用戶扛著電腦去？”

    順著這個思路，有人提出了：是要設(shè)計一個極簡的筆記本電腦，方便讓人拎著嗎？

    偌大的會議室里坐著十幾個人，一片沉默。

    但凡是個正常人，也不會干出為了不知道什么時候發(fā)生的支付行為買一臺筆記本電腦，還隨身拎著走。

    「鴻雁」項目組的人內(nèi)心都在想一件事：“安夏為什么要把這事給我們，這女人是不是有?。窟@關(guān)我們什么事啊……好煩啊……”

    尷尬的沉默持續(xù)了十分鐘，馮喜清了清嗓子，他在少年宮做過老師，知道有些時候，不點名，是永遠得不到答案的。

    “這么長時間，應該想出個眉目了吧？把自己想的都說說，別悶在心里，說錯了也沒關(guān)系，給大家一個啟發(fā)，至少知道我們不要什么，對吧，從冼正開始……”

    冼正是他的左膀右臂，平時開會就坐在他的身旁，這次提問，首當其沖就是冼正。

    冼正直了直身子：“咳……嗯……那個……我是這么看的啊，咱們最需要解決的問題是怎么讓收款這個行為跟鴻雁聯(lián)系在一起，讓客戶扛著電腦是不可能的，那有什么可以代表鴻雁？就像要辦有些事情的時候，我們不能親自到場。但是可以把身份證給別人，委托代辦?！?/br>
    馮喜點點頭：“其實，主要是跟鴻雁的余額連接，不用跟鴻雁的整個主程序連接?！?/br>
    有了新的方向之后，大家都在想有什么東西可以代表另一個東西。

    “商品的條形碼？”

    “編號？”

    ……

    大家一致認為條形碼可以一試，測試之后，大家又失望了，條形碼可攜帶信息太少，無法實現(xiàn)他們的需求。

    馮喜向安夏匯報初步成果，并說明現(xiàn)在的卡點是沒有一種可以快速反應的編碼方式：“條形碼是最接近的，但是它能攜帶的數(shù)據(jù)形式和數(shù)據(jù)量都有限?！?/br>
    安夏告訴他：“日本有一家叫denswave的公司，是專門做掃碼相關(guān)設(shè)備的，你們?nèi)枂?，看看他們有沒有搞出新東西?！?/br>
    安夏曾經(jīng)做過一段時間的公眾號地推，整天叫人掃碼關(guān)注，有時候二維碼失效，本來已經(jīng)打算掃碼的客戶就走了，她在罵罵咧咧的時候，也順便查了一下二維碼的發(fā)明人。

    二維碼的發(fā)明者就在這個叫denswave的公司，安夏記得非常清楚。

    她一口報出公司名，馮喜趕緊去查，果然有這個公司。

    而且，這個公司真的在搞一種很厲害的新的編碼方式，并且已經(jīng)申請了專利。

    既然馮喜誠心誠意的找上門，他們就順水推舟的同意把模板賣給紫金公司。

    友情價：999美元。

    心疼……不過也沒辦法，只能買，等自己研究一個新的出來，黃花菜都涼了。

    他知道安夏的態(tài)度一向是：別人有且花錢能搞定的技術(shù)，咱們就先花錢弄來，讓項目上馬，然后再想辦法開發(fā)一個差不多的備著，避免被反制。

    二維碼可以做成像小卡片一樣的東西放在錢包里，或是吊在鑰匙扣上。

    商家拿著像掃碼槍一樣的東西對著二維碼掃一下，就能從余額里扣錢出來。

    掃碼槍和用來大聲宣布「已支付xx元」的小喇叭，都是商家要花錢買的。

    錢不多，三十塊錢，比起??一收就是一百塊錢的糟心，可以接受。

    □□的猖獗，成了「鴻雁」收款碼的最好宣傳力量。

    第一批用起來的是火車站、長途車站附近的小店老板，他們是??的高危受害人群，人員流動性太大，收到??，三分鐘內(nèi)回過神來，都已經(jīng)遲了。

    為了不收??，他們甚至主動成了「鴻雁」的地推。

    這種對話時常發(fā)生：“我要買包方便面。”

    “三毛……哎呀，一百塊??？找不開?！?/br>
    “我沒零錢?！?/br>