安夏放松的坐在椅子上，唇邊掛著淡淡的微笑，像湖邊搖擺著枝條的垂楊柳一般溫柔。

    可是在范高飛的眼中，此時(shí)的她，就像能倒拔垂楊柳的魯智深。

    她后講的劣勢(shì)，完全變成了優(yōu)勢(shì)，她提的每一條，都戳中了途遠(yuǎn)的弱點(diǎn)，途遠(yuǎn)最驕傲的安全協(xié)議，竟然是紫金參與修訂的。

    剛才他還大夸特夸了一番安全協(xié)議如何的厲害。

    如何的了不起，這不成了變相的吹捧了紫金？

    早知道就不搶先說(shuō)，應(yīng)該讓安夏先說(shuō)。

    但是讓這個(gè)女人說(shuō)，還不知道她能說(shuō)出什么話來(lái)。特別是她的演示動(dòng)畫(huà)，就連范高飛都很羨慕。與她的演示一比，他都想把自己的文檔扔到垃圾桶里去。

    人保的領(lǐng)導(dǎo)還是老規(guī)矩，請(qǐng)兩位先回去，公司要研究研究，討論討論。

    范高飛心里明白，這筆訂單沒(méi)有懸念了。

    人保找他們要做的系統(tǒng)不是個(gè)人壽險(xiǎn)，而是做出口貿(mào)易單位的險(xiǎn)種，對(duì)公業(yè)務(wù)，茲事體大。

    他們真不至于為了省這點(diǎn)錢(qián)，就冒著泄露客戶資料的危險(xiǎn)。

    “你們公司數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)挺強(qiáng)?！卑蚕拇蚱屏穗娞堇飳擂蔚陌察o。

    范高飛：“何必諷刺我？”

    “不，我是說(shuō)真的。我一直想讓數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)也獨(dú)立成部門(mén)。但是人手不足，好多單子找過(guò)來(lái)，實(shí)在來(lái)不及接，我也只能推掉，很可惜?！?/br>
    范高飛恨得牙癢癢，他為了搶個(gè)單子，要跟人打破頭，恨不得蹲在街邊吆喝。

    安夏這么平平淡淡地說(shuō)「來(lái)不及接，只好推掉」，范高飛的心就像被狠狠地被人抓在手里，再用力攥緊。

    旱的旱死，澇的澇死。

    范高飛到底多活了幾年，臉上還能保持著平靜的表情：“是啊，真的很可惜?！?/br>
    安夏還在說(shuō)：“想到將來(lái)我的資料可能會(huì)出現(xiàn)在不知道什么垃圾小公司做的數(shù)據(jù)庫(kù)里，我就很愁?！?/br>
    “你到底想說(shuō)什么？”

    安夏笑道：“有沒(méi)有興趣，到我公司來(lái)？”

    “?。俊狈陡唢w懵了，安夏是把他當(dāng)成在公司里上班的打工仔了嗎？

    他推了推眼鏡：“你知道，途遠(yuǎn)是我開(kāi)的嗎？”

    “知道啊，本來(lái)是四個(gè)人開(kāi)的，后來(lái)你們鬧掰了，他們?nèi)齻€(gè)都撤資了，只有你一個(gè)人堅(jiān)持，現(xiàn)在全公司20個(gè)人。

    20個(gè)人能做到你演示的這個(gè)水平，真挺不錯(cuò)的?！?/br>
    范高飛偏過(guò)頭盯著她的臉，想從她的臉上看出嘲笑，安夏的眼中只有認(rèn)真。

    她是認(rèn)真的？

    「叮」，電梯到達(dá)一樓。

    范高飛做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，讓安夏先出電梯。

    安夏踏出兩步，又轉(zhuǎn)身看著他：“你沒(méi)有拒絕我，不如，我們找個(gè)地方喝杯咖啡詳談？”

    “……”范高飛確實(shí)在猶豫，公司最近的資金情況確實(shí)十分不好。

    就連最看好他的投資人都說(shuō)如果再不能看到收益，就要撤資了。

    那二十多個(gè)人，是在他跟另外三個(gè)一起創(chuàng)業(yè)伙伴鬧掰之后，仍堅(jiān)持留下來(lái)陪著他的創(chuàng)始元老，本來(lái)以他們的能力，他們就算離開(kāi)公司，也會(huì)有很好的去處。

    是他堅(jiān)持不解散公司，說(shuō)一定能做出足以傲視全行業(yè)產(chǎn)品的。

    他們被他感動(dòng)，同時(shí)也是因?yàn)樵谶@個(gè)公司投入了很多精力和感情，誰(shuí)不想看見(jiàn)自己的努力有個(gè)結(jié)果，就算失敗了，也好過(guò)將來(lái)感嘆一句「如果當(dāng)時(shí)我再堅(jiān)持一下，會(huì)不會(huì)一切都不一樣」。

    給員工開(kāi)高工資，挖洋專(zhuān)家，更加速了途遠(yuǎn)的資金危機(jī)。

    他就是在賭，賭公司能拿下人保的訂單。

    那是他全部的希望。

    紫金的數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目組并不像其他項(xiàng)目組那么強(qiáng)大，他以為自己至少有一點(diǎn)希望。

    沒(méi)想到，看起來(lái)不強(qiáng)大，不是因?yàn)樗麄兡芰Σ粔颍恰瓫](méi)人做，不接單。

    他發(fā)現(xiàn)自己公司不僅實(shí)力不夠，連對(duì)自己的對(duì)手都了解的不夠深，他對(duì)安夏和紫金的認(rèn)知，都來(lái)自于公開(kāi)媒體報(bào)道。

    范高飛不明白：“從來(lái)沒(méi)有人采訪過(guò)我，你怎么會(huì)知道我們公司的事情？”

    “啊，這個(gè)嘛，談判之前，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是應(yīng)該的嗎？不然怎么贏你？”安夏笑著坐下點(diǎn)了一杯咖啡。

    范高飛現(xiàn)在也沒(méi)力氣發(fā)火了：“你還知道什么？”

    “還知道你們公司的資金鏈快要斷了，投資你的人，原來(lái)很看好你的項(xiàng)目，現(xiàn)在他的耐心已經(jīng)用完了。據(jù)我所知，他已經(jīng)在接觸其他it公司，對(duì)你的投資，大概到此為止了吧。”

    范高飛重重吐出一口氣：“技不如人，無(wú)可奈何?！?/br>
    “不，不是技不如人，只是你選了一個(gè)不太適合你的項(xiàng)目。”

    “沒(méi)本事，什么項(xiàng)目都不適合我?！?/br>
    安夏搖頭：“別這樣，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)不適合你，它太大了。是大公司才有足夠的資源耗在上面。比如ibm，為什么能搞出那么多新東西。

    第一，它輸?shù)闷?，第二，它養(yǎng)得起。

    你公司里就這么多人，全投在一個(gè)可能四五年都見(jiàn)不到效益的項(xiàng)目上，讓投資人像養(yǎng)兒子一樣養(yǎng)著你，那確實(shí)太為難人家了。”

    范高飛的臉色十分難看。

    “我不一樣，我不著急馬上見(jiàn)效益，你們?nèi)镜轿夜緛?lái)，我保證他們的待遇?！?/br>
    范高飛心動(dòng)了，但他還想再等等。

    萬(wàn)一投資人愿意再給他一個(gè)機(jī)會(huì)呢，萬(wàn)一還能再緩一緩呢。

    俗話說(shuō)得好，寧??頭不做牛后，何況他是老板，現(xiàn)在要去給人打工……

    安夏好像看穿他心中所想，又補(bǔ)充一句：“你們過(guò)來(lái)，我可以給你，還有技術(shù)尖子期權(quán)。我們公司計(jì)劃拆分上市，現(xiàn)在游戲部門(mén)已經(jīng)準(zhǔn)備上市了，如果數(shù)據(jù)庫(kù)好的話，也可以上市?！?/br>
    股市現(xiàn)在的火爆連范高飛都知道，手上拿著原始股，一塊錢(qián)可能瞬間變成七八十塊錢(qián)。

    “你可以不著急回答，回去再想想。不過(guò)，我確實(shí)很著急要人，所以，也在物色別的數(shù)據(jù)庫(kù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)?！?/br>
    安夏留下一張名片：“想好了就給我打電話。”

    她拎起小包，起身就出去了。

    壓力到了范高飛這里，他回去之后，員工們圍上來(lái)，詢問(wèn)他人保的單子。

    他努力做了許多鋪墊，盡量把事情說(shuō)得和緩些。

    但是大家還是馬上就聽(tīng)出來(lái)：“那個(gè)單子被紫金搶走了是不是？”

    “安夏那個(gè)女人真是太惡毒了，非得把一切都搶走嗎？就不能給我們留一點(diǎn)。”

    “有沒(méi)有可能，她公司的技術(shù)根本就沒(méi)這么先進(jìn)，她先吹出來(lái)的？”

    途遠(yuǎn)的員工們說(shuō)了許多，但這都不能改變這次會(huì)談中，紫金確實(shí)壓了途遠(yuǎn)一頭。

    等人保的大爺們開(kāi)完研究討論會(huì)，還不知道要等到什么時(shí)候才能有個(gè)結(jié)果。

    “我們也別這么上趕著，先晾著安夏一會(huì)兒。不然顯得我們很著急，她可能會(huì)壓價(jià)?！?/br>
    一個(gè)程序員一拍桌子：“根本就不用去，我們的技術(shù)比紫金強(qiáng)，他們最多就是加密比我們多想了幾步，我們不是做不到，是一時(shí)沒(méi)想到！給我時(shí)間，我也能做出來(lái)！”

    他們給自己的心理預(yù)期時(shí)間是等一周。

    一周之內(nèi)，如果人保那里毫無(wú)動(dòng)靜，那他們就跟紫金聯(lián)系。

    但是，有人來(lái)為他們縮短心理預(yù)期了。

    人保的電話沒(méi)來(lái)，當(dāng)天下午投資人就來(lái)了。

    他已經(jīng)得到消息，人保決定選擇紫金，而不是途遠(yuǎn)。

    他已經(jīng)完全失去了耐心，決定停止追加投資。

    范高飛為防夜長(zhǎng)夢(mèng)多，送走投資人之后，他馬上就撥通了安夏的電話。

    “好的，注銷(xiāo)公司這些cao作，我會(huì)安排專(zhuān)人替你辦理的，不用擔(dān)心。”安夏行政團(tuán)隊(duì)的效率非常高。

    “歡迎范總的團(tuán)隊(duì)加入。”安夏專(zhuān)門(mén)為他們辦了一個(gè)入職儀式，還專(zhuān)門(mén)給他們辟了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的辦公區(qū)。

    過(guò)了七天，人保公司終于商量完了，他們來(lái)一個(gè)姓劉的主任，跟安夏談對(duì)公系統(tǒng)的合作細(xì)節(jié)。

    最后，他遺憾的嘆了口氣：“途遠(yuǎn)怎么突然就沒(méi)有了？本來(lái)我們還想把普通人壽的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)給他們呢。那個(gè)密級(jí)低，沒(méi)必要用太貴的……哎……”

    “途遠(yuǎn)?。克麄兯腥硕家呀?jīng)合并到我公司來(lái)了。您直接把訂單給我就行?！卑蚕男Φ馈?/br>
    劉主任不敢相信地看著她，這才幾天??？

    安夏按下內(nèi)線電話：“高飛，到我辦公室來(lái)一下?！?/br>
    范高飛進(jìn)門(mén)，看到對(duì)接人，安夏介紹道：“劉主任說(shuō)個(gè)人的人壽保險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)想用你們公司那個(gè)，你跟他說(shuō)說(shuō)吧?！?/br>
    “！！”就差七天，如果七天之前，人保說(shuō)把個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)的業(yè)務(wù)給他，投資人就一定不會(huì)撤資。

    范高飛現(xiàn)在不得不承認(rèn)，運(yùn)氣，真的是實(shí)力的一部分。

    第54章

    有了證券和銀行的經(jīng)驗(yàn)， 人保的項(xiàng)目接的時(shí)候很隆重，做起來(lái)其實(shí)不難。

    這幾位領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有什么特別的追求，只求穩(wěn)定， 簡(jiǎn)單， 好理解。

    在報(bào)價(jià)之前， 一位程序員對(duì)主管說(shuō)：“如果不增加幾個(gè)搜索項(xiàng)，將來(lái)他們要找單子都不好找， 是不是他們提需求的時(shí)候忘記了？要不要提醒客戶一下？”

    主管搖頭：“你別管， 這是客戶的需求。”

    正直老實(shí)的程序員說(shuō)：“可是以后他們要在幾萬(wàn)幾十萬(wàn)條記錄里查某一個(gè)項(xiàng)目的保險(xiǎn)記錄， 這可怎么查？”

    “怎么查？加錢(qián)查唄。”主管笑笑。

    “加錢(qián)……哦！”程序員頓悟

    現(xiàn)在報(bào)價(jià)就按客戶自己提的需求來(lái)，客戶一定會(huì)想盡辦法瘋狂壓價(jià)。

    要是跟他們鬧急了，就算不丟生意，將來(lái)還有很長(zhǎng)一段時(shí)間要合作， 這不利于團(tuán)結(jié)友好的氛圍。