“看看錢長什么樣?！?/br>
    “?。俊?/br>
    陸雪坐在樓下銀行大廳里等著，安夏帶著名片，直接求見行長。

    “安總，你好你好?！蓖跣虚L知道最近五大行換系統(tǒng)的事情，沒想到安夏會親自找上門。

    安夏試圖說服他也換系統(tǒng)，王行長不置可否：“換系統(tǒng)是個大事，對穩(wěn)定性要求非常高。我們銀行是民營企業(yè)，不像五大行一樣，有萬一系統(tǒng)出了問題，隨時能拿出幾萬人出來手工做賬。要是我們的系統(tǒng)不穩(wěn)定，那就是災(zāi)難，人工絕對兜不住。”

    “我們的硬件雖然不如ibm的先進(jìn)性那么高，但是接替現(xiàn)在ibm的業(yè)務(wù)是足夠的?！?/br>
    王行長笑了：“我們銀行用的不是一整套ibm系統(tǒng)，而是ioe，各取其中所長。目前看，效果比使用整套ibm要強(qiáng)一些?！?/br>
    ioe中的i，就是ibm，o就是oracle，中文翻譯為甲骨文公司，還有emc易安信。

    這家，就像后世國內(nèi)的bat一樣，是硬件和系統(tǒng)領(lǐng)域繞不開的it巨頭。

    王行長的意思是他已經(jīng)擁有了最強(qiáng)大的整套系統(tǒng)，安夏沒可能打贏最頂尖的聯(lián)合。

    安夏卻從中看出了機(jī)會：使用全套ibm的人會因?yàn)槭∈露耆幌雱悠渲械娜魏我粋€點(diǎn)，要換就全盤換，連一步退讓都不愿意。

    像招行這種「樂高」拼接型的，至少可以多一點(diǎn)機(jī)會。

    不愿意換整套？可以呀，換點(diǎn)別的唄。

    怎么著都有機(jī)會賺你一筆。

    招行1987年才成立，現(xiàn)在剛追著各大行后面把系統(tǒng)搭建成，最新的系統(tǒng)去年年底才完成，要換？他們是一千一萬個不愿意。

    安夏馬上轉(zhuǎn)移方向：“剛才我在樓下營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的時候，看到大廳里有不少人啊，還是招行體貼，放了那么多椅子，在五大行辦事就只能站著?！?/br>
    “哎，我們是后來的，想要跟五大行搶口飯吃，當(dāng)然就要在服務(wù)上下功夫。”王行長語氣里滿是驕傲。

    “不過，還是有幾個人沒有地方坐呢。”

    王行長點(diǎn)點(diǎn)頭：“月底人是多一點(diǎn)。”

    “其實(shí)，他們之中沒幾個人是進(jìn)行現(xiàn)金交易，可能只是轉(zhuǎn)賬，或者問一些問題?！?/br>
    “嗯，對。”王行長不明白她這么說是什么意思。

    “有些事情，其實(shí)可以通過網(wǎng)上完成?！?/br>
    安夏馬上推銷起了紫金科技的網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)：“我公司可以為你們搭建整套邏輯，為了保證銀行客戶的利益，核心客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以由你們做好之后，嵌入進(jìn)去，這樣安全。”

    “網(wǎng)頁？銀行？怎么實(shí)現(xiàn)？”在王行長腦中，打開之后，就是新聞頁面，沒有可cao作的選項(xiàng)。

    安夏看著他桌上的電腦：“可以連網(wǎng)嗎？”

    “哦，可以的?！蓖跣虚L打開電腦，在安夏的指揮下進(jìn)入「中國貨」的交易系統(tǒng)。

    “從外觀上看，差不多，交易系統(tǒng)是另一套核心平臺，可以內(nèi)嵌進(jìn)去，我公司給兩大證券交易所做的交易軟件也是這種原理?！?/br>
    “當(dāng)然如您相信我們的話，可以全部交給我們處理。”安夏說道。

    王行長對安夏的提議不置可否，不過安夏看得出來，他對這個網(wǎng)頁銀行是動心了，所以，她趁熱打鐵。

    “五大行的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)鋪遍了全國，招行想要跟他們搶實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的資源，壓力還是挺大的。

    難道實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)不開，就不競爭了嗎？在線上照樣可以搶奪客戶資源。還是……招行不是很在乎零售？”

    “怎么會呢？”王行長馬上否認(rèn)。

    安夏點(diǎn)頭：“那么這個功能，非常符合您的需求?！?/br>
    其實(shí)不用安夏說太多，王行長自己就用過「中國貨」，知道現(xiàn)在買賣可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

    “但是，銀行業(yè)務(wù)畢竟不同于買個小東西，有些cao作需要好幾步。對于完全不懂的人來說，他們會產(chǎn)生一種恐慌心理，需要依賴真正的人在幫助他。

    這一點(diǎn)，在柜臺就已經(jīng)能感覺到了，很多人明明識字。但是填單子的時候，還是有很多問題，需要有人一步步指點(diǎn)?！?/br>
    安夏回答：“你們也可以設(shè)置遠(yuǎn)程客服一步步指導(dǎo)?！?/br>
    “怎么指導(dǎo)？”

    “就像現(xiàn)在的尋呼臺一樣，客戶打電話進(jìn)來，說出問題，客服代表一步步帶著cao作。不信，您現(xiàn)在就當(dāng)「中國貨」是招行的網(wǎng)站，您把我當(dāng)成客服，您有什么問題直接問?！?/br>
    王行長是個實(shí)誠人，他當(dāng)真問了起來，甚至還小小的刁難了一下安夏：“我視力不好，看不太清楚小字，是哪一個？”

    安夏是什么人，身經(jīng)百戰(zhàn)，她做的項(xiàng)目剛推出來的時候，公司內(nèi)測她接待過多少奇怪的問題，這點(diǎn)哪能難住他：

    “您看右下角，是不是有一個紅色的方塊？把鼠標(biāo)箭頭放上去，點(diǎn)一下?！?/br>
    王行長又提了幾個與銀行cao作相關(guān)的問題，安夏也一一解答。

    “嗯……這個，我們需要討論一下才能決定?！蓖跣虚L對安夏說。

    “好的，如果有任何問題，請直接與我聯(lián)系?！?/br>
    安夏出來的時候，發(fā)現(xiàn)陸雪不見了。

    這么一個大活人，不會平白消失了吧？

    她撥了一個電話，對面很快接通了：“喂？跑哪去了？”

    “你出來啦？我馬上來，銀行門口見?！?/br>
    過了一會兒，陸雪匆匆跑過來：“我一直坐在銀行大堂里不辦業(yè)務(wù)，保安看我的眼神都不對，我就出去了，跟那邊擺攤的小販聊了一會兒?！?/br>
    這邊小販擺的是各種從對面偷運(yùn)過來的水貨，中間也夾著假貨。

    都不知道他到底犯的是走私罪，還是制假販假。

    “問出什么了？”

    “就說港貨的事情，進(jìn)口貨……就當(dāng)它是真的，港版拿貨的價格比大陸便宜太多了。”陸雪感嘆，他還在惦記著關(guān)貿(mào)總協(xié)定的事情。

    要是能談判成功的話，價格應(yīng)該能便宜不少。

    陸雪說完，又問道：“對了，你談的怎么樣？”

    安夏把自己推銷了網(wǎng)頁的經(jīng)過跟陸雪說了一遍。

    “希望很大，我看得出來，他是一個有野心的人，不是想在現(xiàn)在的位置上平安混到退休的那種。如果他想有所進(jìn)步，就一定會找我的?！?/br>
    安夏對此十分有自信。

    她心情大好，說要帶陸雪去本地最高檔的海鮮大酒樓，結(jié)果陸雪婉拒。

    安夏：“又不是我請你，是你請我！”

    陸雪依舊拒絕，理由是：“我是公務(wù)員，你是公司老總，我們倆一起去那種地方吃飯，影響不好。”

    要不要偶像包袱這么重！

    安夏伸手捏他的胳膊：“你這公務(wù)員，離了你那個部門，你們那個部委的看門大爺知道你的職位嗎？”

    “萬一呢，瓜田李下的說不清?！标懷┮槐菊?jīng)。

    “行吧，跟你，我只能吃路邊攤?！卑蚕膹谋亲永锖咭宦?。

    安夏帶著陸雪走進(jìn)一家燒臘飯店，里面賣燒鴨飯、白切雞飯等等。

    四十多歲的女老板一見安夏，先是認(rèn)了一會兒，然后笑著用廣普說：“是你呀，好久沒來了?！?/br>
    “是呀，最近一直挺忙的。哎，還是你好呀，想什么時候開門，想什么時候打烊，都看心情?！?/br>
    “哎，也不是這樣的，開門時間不固定，街坊要催的。”

    安夏熟門熟路的自己去冰柜拿了兩聽廣氏菠蘿啤，打開放在陸雪面前。

    陸雪悄聲問道：“你們認(rèn)識？”

    安夏壓低聲音：“嗯，我?guī)覌寔淼臅r候，我媽說看她一個女人開店，一定很不容易，應(yīng)該多照顧照顧他家的生意?！?/br>
    看著女老板一個人忙里忙外，陸雪也腦補(bǔ)了一個自強(qiáng)不息的故事。但是安夏這么說，顯然事情沒這么簡單。

    “她……其實(shí)有什么別的事情？”陸雪看著盤子里放得滿滿的rou，這個份量，在他的認(rèn)知里，起碼賣六塊錢。

    但是這里居然只賣塊，難道她開這個店是做善事？

    “她婆家本來是深市的農(nóng)民，然后大開發(fā)的時候，她家把地賣給國家了。然后她老公一錘定音，決定蓋了一棟七層樓，就在富士康旁邊?！?/br>
    “哦??！”陸雪懂了。

    老板路過聽見了：“我們家今年又蓋了一棟哦，在另一個制造園區(qū)，全都租出去了?！?/br>
    “恭喜恭喜。”

    “那你怎么開了小吃店，做餐飲很辛苦的啊?！标懷﹩?。

    老板笑呵呵：“反正閑著也是閑著，我做燒臘還挺好吃的，就想多讓幾個人夸我。我老公天天在家打麻將，也沒什么正事，還不如我呢?！?/br>
    “確實(shí)很好吃?！标懷A起一塊紅褐色的燒鴨往嘴里送。

    安夏笑嘻嘻地看著他，忽然起了邪念。

    “老板，上次的那個玉冰燒，還有嗎？”

    “有哇。你要？”

    “來一杯?！?/br>
    陸雪看著杯中的酒，又抬頭看著安夏：“這是什么酒？”

    “豬rou釀的。”

    “?。俊标懷膩頉]聽說過豬rou還能釀酒。

    老板對自己的手藝果然是相當(dāng)自豪，她又飄過來，向陸雪介紹：“這是我娘家佛山的酒，釀出來以后，放肥rou泡一段時間?！?/br>
    陸雪與安夏一樣，對稀奇的東西有十分的好奇，他舉杯輕輕碰了一點(diǎn)嘴唇，酒的味道有點(diǎn)怪，跟他以前喝過的全都不一樣。

    老板還一臉期待地看著他：“怎么樣？”

    “挺好喝的?！标懷┎簧卯?dāng)人面說不好。

    老板更加期待了：“那太好了，好多外地人說喝不慣呢！這杯我就不收錢了，送給你！”

    “……”陸雪那叫一個后悔，早知如此！何必當(dāng)初！

    看著對面偷笑的安夏，陸雪知道自己又被她捉弄了。

    “你真是！”

    “我這是在教你做事呀，該拒絕的時候要拒絕，不然，后果就是自己背咯?！卑蚕囊桓迸d災(zāi)樂禍的樣子。