就在她的身后，坐著一對(duì)母子，mama從上車開始罵兒子。

    安夏被迫聽了一路，原來(lái)是兒子期末考試考了個(gè)悲劇，mama正在對(duì)他進(jìn)行全方位的數(shù)落。

    大致原因是，兒子在考試當(dāng)天早上睡過(guò)頭，父母又不在家。等孩子起來(lái)的時(shí)候，第一門都快考完了。

    “還好是你們學(xué)校的考試，要是高考，你連門都進(jìn)不去！一分沒(méi)有，我跟你講！”

    “不能怪我，那個(gè)鬧鐘的聲音太輕了。”

    “什么太輕了，是被你按掉了！”

    “我也不知道啊，我都不記得我伸過(guò)手?！眱鹤舆€挺委屈。

    mama進(jìn)行新一輪的暴風(fēng)驟雨，把兒子從小犯過(guò)的錯(cuò)都拎出來(lái)數(shù)落一遍。

    其實(shí)安夏還蠻能跟這個(gè)兒子感同身受的。

    有時(shí)候鬧鐘定早了，迷迷糊糊醒來(lái)，看一眼時(shí)間，覺(jué)得還能再睡五分鐘。

    至于眼睛再睜開的時(shí)候是幾點(diǎn)，那就完全聽天由命了。

    如果剛醒來(lái)的時(shí)候，能有點(diǎn)什么事干，也不至于如此。

    當(dāng)這兒子五歲因?yàn)椴豢掀鸫?，?dǎo)致尿在床上的事跡也被翻出來(lái)的時(shí)候，深市終于到了。

    安夏一進(jìn)公司門，赫然發(fā)現(xiàn)「哇哦」就放在程序員的桌上。

    張總跟幾個(gè)人圍在那里，琢磨這個(gè)軟件。

    安夏有點(diǎn)緊張，啊，不會(huì)阿君私賣程序給我的事情被張總發(fā)現(xiàn)了吧？

    張總聽見(jiàn)有人靠近，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，看到是安夏，臉上洋溢著笑意。

    “這么高興？”安夏笑著問(wèn)。

    “對(duì)！這個(gè)軟件你知道嗎？”張總指著「哇哦」。

    “知道啊?！?/br>
    “做這個(gè)的人很有想法，但是功能太簡(jiǎn)單了，阿君現(xiàn)在正在開發(fā)的，比它強(qiáng)太多了！”張總眉飛色舞，沉浸在「我比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牛逼多了」的快樂(lè)之中。

    “那很好嘛?！卑蚕乃闪丝跉猓瑳](méi)發(fā)現(xiàn)就好。

    張總轉(zhuǎn)而又說(shuō)：“這個(gè)打字游戲很好玩，雖然程序上實(shí)現(xiàn)起來(lái)不難，難得是想法。可惜只有英文版的?！?/br>
    “我看到有中文版的了，我們廠用的就是。”安夏說(shuō)。

    張總雙眼放光：“能不能幫我買一個(gè)，這個(gè)軟件也太神秘了，我還是聽朋友說(shuō)，才從他那里拷過(guò)來(lái)的?！?/br>
    “行啊?！卑蚕乃齑饝?yīng)。

    同時(shí)，她發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)問(wèn)題。

    第一，可復(fù)制性太強(qiáng)，她完全忘記在軟盤光盤的世界，盜版滿天飛。

    第二，行銷渠道完全沒(méi)有，全靠人傳人，連張總這個(gè)吃it飯的人都不知道上哪兒買。

    盜版的問(wèn)題暫時(shí)解決不了，防得了君子防不了小人。

    第二點(diǎn)是現(xiàn)在可以解決的問(wèn)題，得想辦法打廣告。

    安夏周日晚上坐飛機(jī)回家，落地已經(jīng)是深夜十一點(diǎn)多。

    回到家，安夏攤開從張總那里拿到的全國(guó)計(jì)算機(jī)用戶的調(diào)研。

    數(shù)據(jù)非常全面，不僅有全國(guó)總計(jì)算機(jī)的大概數(shù)字，還有不同行業(yè)使用計(jì)算機(jī)的情況。

    安夏可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)大致推算出全國(guó)有多少臺(tái)計(jì)算機(jī)是哇哦的潛在客戶。

    再倒推，給哇哦在電視上打廣告是不是劃算。

    此時(shí)在央視黃金時(shí)間投放廣告一個(gè)月報(bào)價(jià)六萬(wàn)兩千塊，打廣告的單位不多，磨一磨應(yīng)該可以稍微降一降。

    安夏經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)算，確定只要再賣掉20塊帶漢卡的哇哦，就能把廣告拍攝費(fèi)和投放費(fèi)都掙回來(lái)，再之后多賣出一塊，就是賺的。

    拍攝場(chǎng)地和拍攝演員是黃廠長(zhǎng)拍時(shí)裝廣告的同款。

    黃廠長(zhǎng)聽說(shuō)安夏也要拍廣告，興高采烈地表示愿意免費(fèi)借樣衣給模特穿。

    雙方都借彼此的廣告露一下自己，也算合作愉快。

    兩版廣告的場(chǎng)景和人員都一樣，不同的是一個(gè)主要突出衣服，一個(gè)主要突出哇哦軟件會(huì)為公司帶來(lái)什么好處。

    光在電視上打廣告還不行，現(xiàn)在有電視的人家不多。

    雖說(shuō)各單位有資格拍板采購(gòu)的人家里大概不會(huì)缺。

    但也就黃金時(shí)段放那么30秒不到。

    萬(wàn)一去上個(gè)廁所，回來(lái)就沒(méi)了，或者剛有個(gè)印象，死活想不起來(lái)廠名和電話，都不好。

    安夏翻出ibm公司辦事處的電話，與他們商議是否可以在他們的店里銷售軟件。

    辦事處直營(yíng)只針對(duì)企業(yè)客戶，零售店都是代理商拿貨。

    安夏忽然靈光一閃：“能不能在面向國(guó)內(nèi)用戶的電腦里預(yù)裝我們的程序呢？”

    接電話的職員表示需要向上級(jí)請(qǐng)示。

    安夏沒(méi)打算吊死在一棵樹上，她又連續(xù)找了好幾家國(guó)內(nèi)的電腦生產(chǎn)商。

    央視黃金檔的廣告費(fèi)沒(méi)白花，這幾家電子廠的大領(lǐng)導(dǎo)都表示看到過(guò)這個(gè)廣告，認(rèn)為這款軟件比較好用。

    但是……

    “我們買你的授權(quán)，就等于增加了成本。如果顧客并不需要這個(gè)軟件，那我們的成本不就增加了嗎？?jī)r(jià)格上完全沒(méi)有吸引力?！?/br>
    只有一家迫不及待想要脫穎而出的小廠表示愿意付使用費(fèi)給安夏，每裝一塊帶漢卡的哇哦，他們向安夏支付兩千元。

    與市場(chǎng)價(jià)三千五百塊相比，他們覺(jué)得自己賺翻了。

    他們還想好了廣告詞：無(wú)需再為選擇合適的漢卡而煩惱，開機(jī)即可使用。

    與隨時(shí)可能被人盜版，一毛錢都賺不到，還是裝機(jī)賺得穩(wěn)，安夏也覺(jué)得自己賺了。

    周一去上班，龔偉又拉著他們開會(huì)。

    “這次全國(guó)都看好漢城奧運(yùn)會(huì)奪牌，各種運(yùn)動(dòng)服都已經(jīng)開始賣了。幾個(gè)紡織廠都開始加班加點(diǎn)的干起來(lái)了，六廠直接增加了四條流水線！”

    龔偉把自己知道的消息一口氣說(shuō)出來(lái)，他看著安夏：“我爸他們也決定，還是把生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整到全力生產(chǎn)滌綸，不能錯(cuò)過(guò)這四年一次的大好時(shí)機(jī)！”

    “哦……”安夏淡淡地應(yīng)了一聲，她能說(shuō)什么，總不能說(shuō)良言難勸該死的鬼？

    “我們是不是也應(yīng)該加大量？現(xiàn)在各地的服裝企業(yè)都在加大力度生產(chǎn)，他們的經(jīng)銷商都在催他們快點(diǎn)生產(chǎn)，快點(diǎn)發(fā)貨。我接到好多電話，都在問(wèn)我們什么時(shí)候能供貨?！?/br>
    龔偉聲音急迫：“要是過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)這個(gè)店啦！”

    安夏問(wèn)道：“他們有多急？急到拿訂金過(guò)來(lái)下訂單，收到料馬上結(jié)尾款的話，那我可以同意?！?/br>
    龔偉暴躁地抓著頭發(fā)：“怎么可能啊！大廠結(jié)款都沒(méi)這么快的！你在想什么？”

    “所以，還像以前那樣，壓款從一個(gè)月起步，三五個(gè)月常見(jiàn)，上不封頂？我們這小船等得起嗎？”

    現(xiàn)在牡丹紡織廠的客戶除了九廠給的幾個(gè)信譽(yù)很好的老牌服裝廠之外，就是一些私營(yíng)和民營(yíng)服裝企業(yè)，比如黃廠長(zhǎng)。

    他們的缺點(diǎn)是訂單少，優(yōu)點(diǎn)是結(jié)款快。

    “按你說(shuō)的，現(xiàn)在除了九廠，都在生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服面料，算過(guò)現(xiàn)在供求情況嗎？”

    安夏問(wèn)道。

    龔偉愣了一下，搖搖頭。

    “什么都不知道你也敢摻合進(jìn)去，小心點(diǎn)，別1949年投了國(guó)//軍。”

    安夏絕不同意牡丹廠參與滌綸大生產(chǎn)。

    “跟我去趟總廠，我讓真正懂行的人跟你說(shuō)。你這人真是的……”龔偉不服氣，硬拉著安夏去九廠，希望自己父親可以說(shuō)服她。

    沒(méi)想到，龔書記跟安夏談完之后，改變想法的居然是他。

    安夏沒(méi)有跟他聊奧運(yùn)會(huì)成績(jī)的不確定性，也不跟他說(shuō)可能造成的產(chǎn)品積壓。

    只跟他說(shuō)：“牡丹廠是九廠的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，如果創(chuàng)新成了，是功，如果創(chuàng)新沒(méi)成，是改革道路上摸索過(guò)程。

    如果九廠這次大賺一筆，上層領(lǐng)導(dǎo)肯定非常滿意。如果這次的成績(jī)不足以讓上層領(lǐng)導(dǎo)滿意，您可以拿牡丹廠短期進(jìn)步做為成果?！?/br>
    安夏說(shuō)得十分隱晦，但意思已經(jīng)很明顯。

    留著牡丹廠做跟九廠不一樣的事情。

    九廠成了，成績(jī)單上寫九廠。

    牡丹廠成了，成績(jī)單上寫牡丹廠。

    不管哪個(gè)，都是他龔書記的工作業(yè)績(jī)。

    在金融cao作上，這叫風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。

    從龔書記辦法出來(lái)，安夏順便去了一趟銷售部辦公室。

    那里是她剛報(bào)到了沒(méi)幾天就跑路的地方，大家見(jiàn)著她，還挺熱情，最近他們也用上了「哇哦」，剛好有一些cao作還不熟練，找安夏問(wèn)問(wèn)。

    銷售部的人已經(jīng)把連續(xù)幾年的不同面料的銷售情況輸入電腦。

    安夏對(duì)比了一下滌綸的發(fā)貨量，發(fā)現(xiàn)這一個(gè)月收到的訂單量比1984和1986這兩個(gè)體育大年高出許多。

    “現(xiàn)生孩子都沒(méi)這么快的?！卑蚕脑谛睦镟止尽?/br>
    這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，供大于求。

    之所以下游企業(yè)在叫沒(méi)有貨，是因?yàn)樨浂伎ㄔ诓煌那?，等渠道暢通，一下子沖過(guò)去，而消費(fèi)者并沒(méi)有購(gòu)買意愿的時(shí)候，那就是災(zāi)難。

    安夏急步跑回書記辦公室。

    此時(shí)龔偉剛打算離開，看見(jiàn)安夏風(fēng)風(fēng)火火的進(jìn)來(lái)，也好奇地留下來(lái)。

    安夏把幾個(gè)數(shù)據(jù)跟龔書記說(shuō)了一遍，龔書記也急急趕去銷售部，查看數(shù)據(jù)。

    看完之后，龔書記也沉默了。

    “你們?cè)趺床辉绺艺f(shuō)?！饼彆浛粗N售部的人，聲音提高了許多。

    銷售部的人你看看我，我看看你，誰(shuí)都不敢說(shuō)話。

    “哇哦……”軟件對(duì)他們來(lái)說(shuō)，其實(shí)是個(gè)負(fù)擔(dān)，好不容易把數(shù)據(jù)輸進(jìn)去，已經(jīng)要了他們的命。