“哦……請(qǐng)坐請(qǐng)坐。”職員趕緊給安夏倒了杯水，急步走進(jìn)辦公室，說(shuō)了幾句話。

    不多時(shí)，一個(gè)年輕男人從辦公室里伸出頭：“我就是孫志，請(qǐng)進(jìn)?！?/br>
    辦公室的陳設(shè)很簡(jiǎn)單，就一張桌子，四把椅子，桌上還有一臺(tái)電腦和一些文件。

    孫志穿著花襯衫坐在椅子上，臉上的神情有點(diǎn)喪。

    安夏也能理解，公司落到如此地步，還能不喪，不是體驗(yàn)生活的二世祖，就是心理過(guò)于強(qiáng)大。

    “你好，我是孫志，有什么事嗎？”

    安夏直接了當(dāng)?shù)貑査骸澳阗u的東西，能開出寫著文具抬頭的發(fā)//票嗎？”

    “當(dāng)然可以！”孫志精神一振，莫不是來(lái)大生意了？

    等安夏把來(lái)意說(shuō)明，又把自己的計(jì)劃跟孫志說(shuō)了一遍。

    她的本意是孫志給她開票，她給孫志錢，這不就完事了么。

    但是孫志非常謹(jǐn)慎，十幾年前，他家因?yàn)椤附?jīng)濟(jì)問題」出過(guò)事，其后果給他帶來(lái)童年陰影。

    他跟安夏兩人翻了半天的條款，發(fā)現(xiàn)此事屬于違法行為。

    被mama叮囑「不要犯法，犯法自己解決」的安夏，也犯了難。

    最終，兩人琢磨了半天，找到一個(gè)不犯法的解決辦法：安夏成為本公司的合伙人。

    兩人就怎么把賬分清、規(guī)定權(quán)利義務(wù)等等做了約定，簽了字，畫了押。

    臨走的時(shí)候，安夏忍不住問他：“你廠到底是怎么做到把圓珠筆的質(zhì)量做到那么差的？”

    孫志一臉擺爛表情的仰靠在椅背上：“沒辦法啊，現(xiàn)在大家都賣一個(gè)價(jià)，他們是大廠，批量生產(chǎn)成本低，我就一個(gè)小作坊，成本壓不下去?！?/br>
    “小作坊怎么啦！小作坊也可以?。　卑蚕拇笈?，把孫志嚇了一跳。

    現(xiàn)在她是股東了，理直氣壯讓孫志把之前的銷量記錄拿出來(lái)。

    印上迪斯尼人物是在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)播出之后。

    1988年的春晚上，有一個(gè)節(jié)目叫《孫悟空與唐老鴨》，孫志腦子一轉(zhuǎn)，立馬決定把迪斯尼人物印在筆帽上。

    銷量暴漲百分之七十！

    然而……

    好日子沒過(guò)兩個(gè)月，那破筆令人心塞的質(zhì)量，導(dǎo)致銷量下滑到公司要倒閉。

    安夏光看著，就覺得血壓升高。

    “你可以把價(jià)格標(biāo)得高一點(diǎn)，東西做得好玩一點(diǎn)，文具成套賣！馬上九月，新生開學(xué)，做個(gè)禮品版的，專收送禮人的錢！”

    “可是，這樣會(huì)亂啊，我現(xiàn)在各個(gè)產(chǎn)品單賣，就算不過(guò)來(lái)。我們公司沒會(huì)計(jì)，唯一有會(huì)計(jì)證的人是我，我……其實(shí)不太擅長(zhǎng)……”

    安夏越說(shuō)越激動(dòng)，她指著電腦：“能用嗎！”

    “能用能用。”孫志趕緊讓開，生怕安夏把他打死。

    安夏在他的電腦上裝上「哇哦」，然后打開她為紡織廠銷售做的演示模板。

    她在上面輸了幾種不同的禮品搭配方式。

    小學(xué)低年級(jí)學(xué)生、高年級(jí)學(xué)生，還有初中生，他們對(duì)文具的需求各不相同。

    拼音本、田字格、鉛筆、鋼筆、圓規(guī)……想怎么搭配，豐儉由人。

    “你不是跟好多學(xué)校都熟嗎？再去打聽打聽，現(xiàn)在學(xué)生都喜歡什么，按各個(gè)年級(jí)學(xué)生的數(shù)量比例來(lái)生產(chǎn)……”

    安夏在表格上切換不同的統(tǒng)計(jì)結(jié)果：“你的賣貨思路還行，就是產(chǎn)品質(zhì)量太差了，你這樣只會(huì)搬起石頭砸自己的腳！我先走了，你好好想想吧！”

    她一通說(shuō)完，順便把孫志電腦上的「哇哦」刪了。

    “哎哎哎？怎么刪了?。?！”孫志急了，他剛才看安夏一通cao作，對(duì)這個(gè)軟件產(chǎn)生了十二萬(wàn)分的好奇。

    “這是賣的?！眲偛偶s定的合伙人條款里，可沒有白送軟件這一條。

    “多少錢？我買還不行嗎！”孫志心想，不就一張軟盤么，能多貴？

    安夏笑笑：“三千塊，要買的話，現(xiàn)在就可以開發(fā)//票了?！?/br>
    孫志搓搓手：“咳，這個(gè)，其實(shí)付款方式也不用局限的那么死，對(duì)吧?！?/br>
    第17章

    孫志的想法是把軟件賣到學(xué)校里去。

    “我賣五套，這套給我用?！?/br>
    孫志最大的人脈就是教育體系，只要稍微能跟學(xué)生沾上邊的，他都努力過(guò)。

    “不怕你笑話，我還做過(guò)服裝咧。就是那個(gè)少先隊(duì)隊(duì)服。”

    “那不挺好的嗎，怎么不做了？”

    “咳……”孫志尷尬地清了清嗓子，“隊(duì)服，不就每年做一次嘛，不能當(dāng)飯吃?！?/br>
    他沒好意思說(shuō)，其實(shí)還是質(zhì)量問題。

    小男孩短褲綻線，小女孩裙子背帶的木耳邊脫落……被多投訴了幾次，孫志的明光服裝廠，就光榮地變成了明光文具廠。

    他全家都是教育行業(yè)的人，他一腔熱血就想做生意，不想當(dāng)教書匠。

    結(jié)果，遇上抓品質(zhì)管理的時(shí)候，他是「道理都懂」，別人一哭上有老下有小，他就不忍心處罰。

    所以現(xiàn)在孫志才會(huì)愿意接受安夏的建議，名為合伙人，其實(shí)就是個(gè)無(wú)情地開發(fā)//票機(jī)器。

    起碼每套軟件賣出去，他能賺一百塊。

    軟件有啥問題，也跟他無(wú)關(guān)。

    “五套？不夠啊，一套三千，五套就來(lái)個(gè)買五送一大甩賣，這不合適吧。”

    安夏笑著說(shuō)。

    在廠子里干活，孫志不行。

    要論耍嘴皮子，他就支楞起來(lái)了。

    “哎，話不能這么說(shuō)啊，你原來(lái)的銷售渠道肯定沒學(xué)校吧？想要打進(jìn)學(xué)校，那可得要人……脈！

    我可不是賣軟件，是為你打通了一條全新的銷售渠道！

    將來(lái)就算你跟我拆伙了，你的軟件也會(huì)成為全國(guó)天之驕子們的計(jì)算機(jī)啟蒙！

    到時(shí)候……全國(guó)的大學(xué)生，都知道你這軟件，將來(lái)等他們成了各單位的中堅(jiān)力量，單位要采購(gòu)的時(shí)候，還不第一時(shí)間就選它？！”

    見他聲情并茂，抑揚(yáng)頓挫的模樣，安夏想起金山的張總，她忽然笑了。

    孫志一愣：“干嘛？我說(shuō)的不對(duì)嗎？”

    “不是，你讓我想到一個(gè)挺成功的商人，你啊，專心做銷售，特別好！千萬(wàn)別插手管工廠的事，生意保準(zhǔn)能做好。”

    “那可不行，我現(xiàn)在管了都這德行，我不管，還不明天就倒閉了？”

    “找個(gè)懂管工廠的人來(lái)管，你只管產(chǎn)品開發(fā)思路和銷售，監(jiān)督監(jiān)督就行了。上一個(gè)親自插手一線工作，極致微cao的人，全家還在雄踞寶島，等待反攻呢?！?/br>
    至于孫志說(shuō)的教育渠道，安夏沒太在意。

    畢竟現(xiàn)在全國(guó)的大學(xué)就沒幾家開計(jì)算機(jī)專業(yè)，中學(xué)就更別提了，就連安夏上學(xué)的時(shí)候，中學(xué)都還沒計(jì)算機(jī)課，何況現(xiàn)在。

    她只希望孫志穩(wěn)住這個(gè)公司性質(zhì)，別一激動(dòng)，從明光文具公司又變成明光家具公司，或是明光包子鋪。

    哇哦還指著這公司開票。

    中午，安夏回到單位，看見龔偉坐在她的座位上，開著電腦，痛苦萬(wàn)分：“哎哎，好，您說(shuō)慢點(diǎn)，說(shuō)慢點(diǎn)……”

    好不容易把電話掛了，龔偉猛地靠在椅背上，長(zhǎng)出一口氣，站起身：“哎喲，你可算回來(lái)了?！?/br>
    “怎么啦，你不是常說(shuō)少了誰(shuí)地球都轉(zhuǎn)么？”安夏放下包，笑著走過(guò)來(lái)。

    “喏，全是來(lái)找你買軟件的?！?/br>
    本地和外地的加在一起，一共有十幾個(gè)廠子說(shuō)想買。

    甚至還有一個(gè)是——“聽我二姨的表妹說(shuō)，你這邊有一種可以讓公司做大做強(qiáng)的軟件？”

    安夏挺高興，這個(gè)龔偉時(shí)常跟她抬杠，該做事的時(shí)候還是做的。

    她拿起龔偉記下的回電信息，然后，就皺起了眉頭：“呃……這個(gè)人叫……沙雕？”

    “什么?。　饼弬ヒ话褜⒈咀幽眠^(guò)來(lái)，掃了一眼：“沙周佳?！?/br>
    “這個(gè)……嗯……張情//婦？”

    龔偉大怒：“我寫得有這么差嗎？這不寫得很清楚嗎，張博……呃……反正是個(gè)男的?！?/br>
    趁著龔偉還有記憶，安夏趕緊確認(rèn)了一遍聯(lián)系人姓名和性別。

    最后還有幾個(gè)實(shí)在只能看清姓氏，龔偉也不記得性別的那些，安夏也想好了：年輕的就叫同志、年紀(jì)大的就叫領(lǐng)導(dǎo)，總沒錯(cuò)。

    “用筆一個(gè)一個(gè)的記多累啊，在電腦上記多方便。”

    龔偉悻悻：“他們講話那么快，讓他們重復(fù)幾遍就不耐煩，拿筆還記得快一點(diǎn)呢。”

    龔偉的每分鐘打字速度大概有三四十，打打文件還行，要邊聽邊打邊說(shuō)，就難為他了。

    “練練嘛，以后肯定有用的?！?/br>
    “不想練，煩死了?！饼弬ピ诎蚕拿媲皬膩?lái)都不掩飾他的真性情。

    “整天就對(duì)著電腦打報(bào)紙，沒意思透了?！?/br>
    安夏想起培訓(xùn)班上那些甘心躺平當(dāng)學(xué)渣的同學(xué)們也是這個(gè)態(tài)度。

    她當(dāng)年練五筆，也是一邊背一邊哭一邊罵罵咧咧，打得還賊慢，后來(lái)在網(wǎng)上跟人連干了三天架，那打字速度才直線飆升。

    用心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，人要想特別干成一件什么事，必然是因?yàn)槟羌履転樗麕?lái)正向反饋。

    要么是獲得獎(jiǎng)勵(lì)，要么是逃避處罰。

    嘖，不能這樣啊。

    安夏覺得「哇哦」其實(shí)是建立在全民打字都還不錯(cuò)的基礎(chǔ)上。