今天讓他看看，人家的變通能力。

    他相信以夏婷的能力，這才是開始。

    第22章

    夏婷已經(jīng)算完，把紙遞給對面那位客人。

    “情況更好一些，每個月，這套加舊房，可以收入2300?？鄣暨€貸款的不到1500，還可以剩下800。”

    “這個800，可以負(fù)擔(dān)一半你第二套新房的房貸?！?/br>
    那人一直搖頭：“這不對吧，怎么感覺那么少一點(diǎn)錢，我就能有兩套房了?！?/br>
    他越想，越覺得不對勁，站起來說：“不對，你這個一定有什么問題?！?/br>
    夏婷微仰頭看著他說：“哪兒有問題？”

    “我萬一失業(yè)了呢？”那人抖著手里的紙：“這看上去挺好，但就都是不確定的，我要是失業(yè)了，還不起房貸怎么辦？”

    夏婷說：“你那個職業(yè)不容易失業(yè)的?！?/br>
    “怎么不容易?！?/br>
    夏婷有點(diǎn)無奈道：“你是給公司開車的，開車這個職業(yè)，至少后面二十年，都不會被無人駕駛替代，是很容易找工作的，如果失業(yè)，你也可以去開出租車?！?/br>
    “開出租多累呀。”那人喊道：“這根本就不保險。”

    夏婷柔聲說：“如果現(xiàn)在不辛苦，孩子將來一樣要面臨買房的困境，還是會辛苦的。你如果可以抗住這個壓力，孩子將來的婚房都有了，他到時候覺得房子舊，賣掉，可以當(dāng)首付款，置換更合適的。”

    她微垂了下目光，神色憐憫，繼續(xù)在紙上驗(yàn)算起來：“這些話，不會有任何一個置業(yè)顧問會告訴你，因?yàn)橐袚?dān)責(zé)任。但是事實(shí)就是……以后上大學(xué)也會越來越難，競爭太大，畢業(yè)也未必有好工作，孩子有片瓦遮頭，就算他失業(yè)，房子出租，和你們住，你們的家庭也永遠(yuǎn)不會陷入貧困狀態(tài)了。是很安全的做法……”

    她這是，一步到位幫人規(guī)劃到孩子成年后。

    蔣韶南緊緊盯著夏婷面前的a4紙，如果工作狀態(tài)真有魅力，那么夏婷這種次第綻放的工作魅力。

    簡直是幾何形在攀升。

    他不知該說什么，只追隨著那秀逸的筆跡，

    看她下筆如飛，夾著roi，這種投資回報率的簡稱，一行行算下去。

    她給客戶說的是客戶能聽懂的語言。

    她筆下，卻是用她龐大的學(xué)識，數(shù)據(jù)支撐起來的數(shù)據(jù)分析。

    他終于，明白她為什么可以獲得別人無數(shù)的信任。

    一支筆，一張紙。

    她就可以梳理出來一個人的人生。

    她用的是大巧若拙的手法：

    對面是普通人，

    不需要兩室換三室，三室換兩室，那種復(fù)雜的cao作。

    她一步到位幫對方規(guī)劃好，只要不折騰，這家人，就可以平安富足。

    這樣的置業(yè)顧問，是不可能有的。

    有這樣本事的，不會只當(dāng)置業(yè)顧問。

    一般的置業(yè)顧問，也不可能具備夏婷的水平和格局。

    更不敢說出夏婷這樣的話。

    別人不知道，他看到夏婷寫下的英文中，明明還有稅收方面的漏洞。

    現(xiàn)在出租房不用按照收入交稅，這個漏洞以后也許會被堵上。

    但是目前真的是，不買白不買的時候。

    售樓處的經(jīng)理激動得臉冒紅光，這個方案，她是內(nèi)行，覺得非常行。

    完全是以小博大，最大的杠桿，風(fēng)險還小。

    那幾名區(qū)域經(jīng)理都在低聲交流，平心而論，雖然夏婷很討厭，但這個方案沒有問題。

    只是客人水平太低。

    自己一個開車的工作還怕失業(yè)。

    什么工作都有失業(yè)危險，前怕狼后怕虎，那干脆什么都不要干了。

    小賈站在蔣韶南身后，不知不覺手都攥緊了。

    夏婷就和那天一樣，用一只筆，就能帶著自己披荊斬棘。

    就見夏婷已經(jīng)算完，她慢聲說道：“職場，本來就是不保險的地方，任何人不進(jìn)步都有可能失業(yè)。所以才更要盡早置業(yè)?！彼肯蛞伪常鋈粚χ灸菐蛥^(qū)域經(jīng)理的方向。

    說道：“注意了，案例的重點(diǎn)部分來了?！?/br>
    就見，她看向那個客戶，和顏悅色地說：“我這樣說，你肯定心里還是覺得沒有保證。如果我告訴你，如果交房之后，十年之內(nèi)，如果你發(fā)生重大不可抗力的事故，不能承擔(dān)房貸，開放商這里會回購。簽一份回購合同給你，你會不會覺得有保障了呢？”

    “什么？”a區(qū)域經(jīng)理一下站了起來：“這怎么可以？”

    夏婷壓根不搭理他，就像一個王者不會理會青銅的挑戰(zhàn)。

    她看向蔣韶南，笑起來：“這個是送的方案，房地產(chǎn)后面十年，如果你預(yù)期走低，那么就算了，如果你和我的看法一樣，那么這個回購合同，你們可以考慮一下?！?/br>
    那人已經(jīng)有些激動了，“如果有這個回購的合同，那倒是可以考慮。這樣我就不用擔(dān)心有事故，付不起房貸的問題了?！?/br>
    蔣韶南沒有糾正這人的邏輯，付不起的時候，只要房價是向上行，就可以賣掉。

    但這是普通人，說多沒用。

    就簡短道：“讓我們銷售先帶你去看戶型?！?/br>
    那邊已經(jīng)有年輕的導(dǎo)購女孩子，一身紅色套裝俏麗地站在一旁，領(lǐng)著人去看戶型。

    蔣韶南的視線跟了一會兒。

    那個客人滿面紅光，簡直像中了大獎一樣。

    毋庸置疑這個人一定會訂房。

    而這原本就是一個，路過的客人。

    運(yùn)氣真好，遇上了夏婷。

    轉(zhuǎn)回頭來，對上正在交代小賈把客戶資料用碎紙機(jī)碎掉的夏婷。

    他說：“走吧，回公司。”

    “這么快，我準(zhǔn)備給你花式表演一下銷售技巧呢?！毕逆每吭谝伪成?，懶洋洋的，像她還沒坐夠。

    蔣韶南說：“我已經(jīng)看懂了，回去說?！彼睦镂逦峨s陳，有種伸手把她拉起來的沖動。

    夏婷慢吞吞站起來。

    他忍著沒去拉她。

    就聽夏婷低聲開始說風(fēng)涼話：“反正出場費(fèi)收了，沒說工作時間，那就是工作時間越短，越劃算?！?/br>
    蔣韶南心里一時間事情有點(diǎn)多。

    夏婷說的這個方案，給他觸動特別大。

    夏婷做置業(yè)規(guī)劃的時候，膽大心細(xì)，也令他觸動非常大。

    甚至，夏婷這種白手起家，一個人來國內(nèi)闖蕩的勇氣，都令他觸動非常大。

    她有這樣的本事，原該有這樣的底氣。

    最緊急是那個回購合同，這時候貸款還沒幾年，多數(shù)人都是前怕狼后怕虎，怕自己失業(yè)，更怕房價有水分。

    如果敢用這個方案，那這個樓盤要賣瘋了。

    可是如果他們敢用，那么別人很快也會跟上，那么整個樓市都亂了。

    他低聲對夏婷說：“你這個人的膽子，真夠大的?！?/br>
    夏婷也低聲回他：“你知道這是好事?！F(xiàn)在沒有貸款方面的限制，你知道國外貸款，一定要看收入。這個其實(shí)才是真正置業(yè)的門檻，誰知道現(xiàn)在根本就沒有這個?！?/br>
    蔣韶南說：“可敢出那樣的回購合同，整個樓市都該亂了?！?/br>
    夏婷側(cè)頭看他：“你認(rèn)真這么想的？”

    “不然呢？”他首次有點(diǎn)不明所以。

    夏婷說：“你以為所有蓋房的開發(fā)商，都和你一樣的品性，讓他們搞回購，就算你告訴他們房價以后會漲到天上，他們也不相信的。一年倒閉那么多房地產(chǎn)公司，你以為，他們真的對這個市場有信心嗎？”

    蔣韶南心口有種火熱的念頭，他漫不經(jīng)心地問：“那不然呢?！?/br>
    就聽夏婷說：“多少房企就是為了進(jìn)來掙個快錢，弄到地之后，不管三七二十一先融資做大?？辖o這樣保證的可以算得上敢拿良心出來的。你試試敢有幾個跟風(fēng)?！?/br>
    蔣韶南心間忽然涌上一團(tuán)火熱，怎么有人，句句都能說到人心上呢。

    他壓著心頭火熱，又說道：“那這件事如果要推行，最大的阻力在哪兒，你有沒有高見？”

    這句話問出根本沒報希望，就是隨便問問，讓自己理清思路。

    就聽夏婷說：“你這個人應(yīng)該是很重情義的，你父親留下這么一個滿是爛攤子的公司，你愿意接手也沒有想著拆伙，就說明，對你最大的阻力你肯定已經(jīng)心中有數(shù)?！?/br>
    他心里咯噔了一下。

    夏婷說：“如果這公司是我的，我肯定一早撤了。有本事的人在哪兒都有本事，你現(xiàn)在的阻力，完全在于你不忍心父親一手創(chuàng)立的大包袱而已！”

    父親一手創(chuàng)立的大包袱！

    這個真的貼切形象到無與倫比了。

    每天都煩透了！

    卻還在堅(jiān)持。

    卻從未有一人，一針見血這樣帶著了然的口吻和自己探討。

    夏婷呀……真的是

    蔣韶南心中千頭萬緒的感慨，轉(zhuǎn)了一萬個念頭，也唯有化作一聲嘆息，他抬手搭上夏婷的肩膀。