姚氏不知道林小婉葫蘆里賣的是什么藥，只能問道：“我當然想，可是怎么培養(yǎng)？”

    林小婉并不賣關(guān)子，只說是聽她一步步講來。

    幾人都好整以暇的等著林小婉接著往下說，只見她清了清嗓子，然后轉(zhuǎn)向劉氏問道：“娘您應(yīng)該不介意把您的繡工傳授給別人吧？”

    “這有什么好介意的。”劉氏大方的回道。

    她不是什么敝帚自珍的人，更不會認為她身上的手藝只能是她自己的，不能假借他人，更不能傳授給別人。

    甚至她還有種胸襟，這樣的技藝就應(yīng)該有傳承的人，這樣這門手藝才不會失傳。

    當劉氏把這種想法告訴林小婉的時候，林小婉忍不住朝著她豎了豎大拇指。

    姚氏對于這種精神也很贊同，并且很是贊嘆。只是她還有有點沒想明白為什么林小婉會有此一問。

    而一旁的佟掌柜面上去卻是掛上了笑，想明白了什么，但并不直說。而是故意催促了李小婉一聲：“小婉姑娘，有什么話您就快點說吧，別打啞謎了?！?/br>
    林小婉笑：“我可沒有打啞謎，這個問題可是很重要的。只有經(jīng)過我娘的同意，我才能把我的想法說出來，不然，根本就沒說的必要了?！?/br>
    “好，現(xiàn)在我沒意見，有什么話你趕緊說吧?！眲⑹弦泊叽俚?。

    她也想知道林小婉到底想了個什么法子，還能兩全其美？

    林小婉并非想吊他們的胃口，確實是考慮到劉氏的個人問題，所以才會多此一問。現(xiàn)在得到答案，也不藏著掖著，直接說道：“還是那句話，我覺得姚夫人您可以培養(yǎng)幾個獨當一面的繡娘?！?/br>
    幾人不說話，靜等著林小婉下面的話。

    林小婉組織了下語言，然后才娓娓道來。

    “無論是我娘來縣城還是大批繡娘到鄉(xiāng)下，都不可行。所以我們就取其中?！?/br>
    “夫人您這邊挑選幾個無論人品還是繡工都為上乘的繡娘，在您的制作坊里充當監(jiān)工。沒制作出一批粗加工的繡帕就由其中的兩三人，多不過三四人拿到杏花村，由我娘帶著她們完成尾工?！?/br>
    “不過，我想法還是我娘并不參與繡活當中去，畢竟精力有限，她主要也是做監(jiān)工，同時把她的手藝教授給那幾個繡娘。”

    “這樣的話，三四個人而已，吃住問題都很好解決。而且也不會存在佟掌柜所說的銜接問題。畢竟，粗加工的監(jiān)工是她們自己，尾工也是她們自己?！?/br>
    “最主要的是，我娘的手藝也同時學(xué)到手了?！?/br>
    “至于繡娘數(shù)量的話，最好要七八個吧。這樣兩撥人可以輪換，而且有人有什么頭疼腦熱，家里婚喪嫁娶之類的事也不至于把事情耽誤了?！?/br>
    林小婉的話音未落，佟掌柜就略微激動的拍了下手，喊了一聲：“這個辦法好！”

    姚氏也不住的點頭：“確實，這個辦法很好。只是，劉夫人您真的不介意么？”

    這可是自己的手藝啊，能用來賺錢養(yǎng)家過日子的手段，就這么教給別人？

    臨了姚氏還補充了一句：“你們就不怕我把手藝學(xué)到手然后翻臉不認人么？”

    這樣的例子可真不在少數(shù)啊，她林小婉真的就這么放心？而且她劉氏真的就能毫不保留的把自己所會的都教給這些外人？

    說實話，姚氏不太信。

    而林小婉，也不是絕對的放心。

    人心隔肚皮啊……

    但是現(xiàn)在她還是愿意相信姚氏的，至少在這些時日的交往來看，姚氏并不失為一個很好的合作者，以及長輩。

    所以林小婉坦然說道：“我沒那么放心，但是我愿意相信您?！?/br>
    聽到林小婉如此說法，姚氏還是有些失落的。有種真心并未換來真心的感覺。但是林小婉下面的話便又讓她改變了想法。

    只聽林小婉說：“畢竟并不是所有人都像夫人您這么正直，也不似您這么和善，為他人著想。所以，一開始我的說法就是，您要找?guī)讉€無論是人品還是繡工都要好的人。”

    “可別讓手底下的人，壞了您的好名聲?！?/br>
    此話一聽，姚氏臉上登時掛上了笑，朝著林小婉點了點指：“你啊你，真是個鬼機靈。”

    然后她表態(tài)：“只要劉夫人沒意見，我這邊沒問題。報酬問題的話……還真是不太好算。”

    姚氏故作為難，實際上只是想讓林小婉自己提。只要不超過她的預(yù)期就都沒問題。如果林小婉提的要求不高，那她自然能多賺一些。

    商人的本質(zhì)，不就是盈利么。

    林小婉雖然生前是個醫(yī)生，沒經(jīng)過商，死后來到這里又是一個不經(jīng)人事的小姑娘，但她的智商還是有的。而且也經(jīng)歷了這么多，自然能猜到些許姚氏的想法。

    她也并不在意，只要把身價太高就完事了。

    所以林小婉直接說道：“因為只是教學(xué)，不親自參與，我想我娘這個就算是技術(shù)入股吧?！?/br>
    “入股？”姚氏不解的問。

    “就是合作?！绷中⊥裣肓讼?，然后解釋道，“姚夫人您出人和材料，我娘只出技術(shù)。雖然說大部分力都是您出的，但是沒我娘這一步，貨也達不到您想要的標準。所以，我想，我娘就分三成利?！?/br>
    “三成？”姚氏略顯驚訝，有些難以置信的看著林小婉。

    劉氏也有些驚訝，再一看姚氏的反應(yīng)，不禁拉了拉林小婉的衣袖，小聲說道：“小婉，你要的是不是太多了？”

    林小婉給了劉氏一個安心的眼神，然后轉(zhuǎn)向姚氏，之后又笑著看向佟掌柜。

    “佟掌柜，您說，我要的算不算多？”

    她之所以問佟掌柜，就是清楚，他要比姚氏精通商道的多。姚氏只是個繼承店鋪的老板而已，對經(jīng)營其實并不那么精通，很多時候只能看到眼前的利益。

    但是佟掌柜不同，他不但精通人事，更是對商道有諸多了解。

    此時林小婉問他，就是要讓姚氏相信，她并不是胡口亂說的。

    佟掌柜自然明白林小婉的心思，也知道林小婉不會改變主意。他也知道姚氏肯定覺得這筆買賣太不劃算，吃的虧太多。

    但佟掌柜還是對姚氏說：“夫人，我認為小婉姑娘要的不算多?！?/br>
    姚氏有些沒想到佟掌柜會站在林小婉那頭，微皺著眉頭，問道：“為什么？”

    只是從她的神情看得出，她本意要說的，絕非這么平常的話。

    林小婉甚至猜測，如若不是她和劉氏在這里，姚氏一定會質(zhì)問佟掌柜。譬如：你憑什么以為！

    佟掌柜起身，微微低頭，解釋道：“這跟以往的合作都不一樣……像我們和小婉姑娘合作的香皂，幾幾分利都好說。畢竟東西是她提供的。這樣的合作，有市場可循?！?/br>
    “但是，小婉姑娘說的這種，確實是沒有。開始我本以為，至少小婉姑娘也要說，分五分利的。”

    姚氏立馬就瞪圓了眼。

    林小婉倒是有些惶恐，她說：“我就要三分，夫人都快把我趕出去了。我如果要五分，估計啊，我等下在集市上的攤子都要被夫人派人去砸了。”

    一句話，把姚氏的火氣都壓下去了。

    只聽姚氏笑道：“我有那么霸道么？”

    “當然沒有，您嘴溫柔了?！绷中⊥穹畛辛艘痪?，然后對佟掌柜說，“掌柜的您接著說？”

    “夫人，您這么算算。咱們的帕子因為劉夫人的手工價值肯定會提升不少，而且銷量、口碑也一定會比以前好。時間久了，創(chuàng)造出的價值，有可能是成番增長的。而我們也只是分出去了三分……”

    這是劉氏理解不了的，明明東西貴了，結(jié)果賣的更好了。

    她以前只是一個農(nóng)婦，當然理解不了這些東西。畢竟，她不了解那些達官貴人的心思。

    他們不缺錢，缺的是好東西。

    所以只多花兩三成的錢就能買到更好的東西，他們根本不會吝嗇。

    并沒有在意劉氏的心不在焉，佟掌柜說完看了林小婉一眼，才慢慢的說道：“說句小婉姑娘不太愛聽的話，可能夫人您覺得就只是這點技術(shù)值不了那么多。但是反過來想呢，沒這點技術(shù)，咱們只能原地踏步。你之所以想讓劉夫人進來，還不是……”

    說到這佟掌柜停下了，沒接著往下說。

    頓了頓，才繼續(xù)說道：“而且，培養(yǎng)出來的這些人，以后都是我們自己的人。以后在他們手底下，還會出來更多的人。我想，這么說您應(yīng)該就明白了?！?/br>
    “這是投資，不是買賣?！?/br>
    佟掌柜說的很明白，卻也并不避諱。雖然有些字眼對于林小婉來說確實不太好，但她并沒有太大的感覺。

    只是，如果換另外一個人，另外一個說法來說，恐怕就不一樣了。

    林小婉此時也不多話，只等著姚氏自己做決定。

    姚氏還在消化佟掌柜說的東西。

    其實她是在算一筆賬，算算這筆賬到底會不會像佟掌柜所說，賺頭會很大。

    但是算來算去，卻越來越亂了。

    她在想：林小婉真的平白無故的就會讓出這么大的便宜么？為什么呢？

    有事要求自己？

    很多想法冒出來，卻又被她一一否決了。對于林小婉的人品，她還有些信心。

    但是時間一久，林小婉就有些毛躁了。

    她還得趕去集市賣藥膏呢……出了劉翠那么一檔子事之后，她多少還是有些擔心的。

    這一毛躁，在佟掌柜眼里看著就不太一樣了。

    見林小婉有些異樣，佟掌柜有些等不及了的說道：“夫人，無論怎么算，都是咱們賺了。您還是別猶豫了?！?/br>