一家人又租了上次的牛車，主要要買的東西太多，坐武大叔的車不太方便。

    車上就她們一家人，不像以前擠在武大叔車上那樣逼仄，林小婉感覺舒坦多了。

    林小婉一家人早早的就出門了，為的就是怕路上遇到熟人，問搭車了不好回答。

    不讓搭顯得她們怪沒有人情味兒，讓搭，有第一個就有第二個，她們租車也是花了錢了，不能花了錢卻便宜了別人。

    多一事不如少一事，不如早點出發(fā)，錯開村子里其他人出門的點。

    到了縣里，幾個人分頭行動，郭承翎本來想陪著妻子一起，但林小婉有自己的打算，讓他盡管忙他的去。

    無奈，他只能走了。

    林小婉只身一人前往花溪閣去赴約。

    她去的早，到的時候姚氏還沒來，佟掌柜把她帶到樓上，吩咐伙計招待著就下去招呼客人了。

    姚氏夫家不在這兒，所以平時來這里也來的少，這次為了和林小婉的約定，提前一天就過來了，就住在客棧里。

    林小婉沒等多久，姚氏就來了。

    她坐下也沒多客套，直奔主題，“香皂帶來了嗎？”

    林小婉笑著點點頭，把準備好的香皂拿出來給她看。

    這款香皂，林小婉刻意挑的無香的，聞著沒有香味，但洗完手，手上卻會有淡淡的皂香。

    姚氏拿過來仔細觀察了一番，有些驚奇。

    這香皂通體雪白，不似平常的香皂一樣烏黑，看著小巧又精致。

    看著挺好看的，只是不知道使用感如何。

    這么想著，姚氏吩咐伙計去接了一盆水過來，親自凈了手，打上了香皂。

    只一下，她就愛上了。

    細膩又柔滑，不像之前的皂莢那樣粗糙，大力揉搓會有喇皮膚的感覺。

    泡沫豐富，輕輕一下就能涂滿整個手。

    姚氏戀戀不舍了的反復揉搓了幾下，又換了清水洗干凈。

    干燥，清爽。

    這是姚氏用完的評價。

    她又把洗過的雙手放到鼻子下面，輕輕嗅了嗅，眼睛更亮了。

    自己試完了，她還不放心。

    又叫佟掌柜找個手臟的伙計來，再試一遍。

    佟掌柜叫了一個在庫房里干活的伙計，他搬了半天的箱子，手上臉上都是灰塵，黑黑的。

    姚氏讓它濕了手直接打上林小婉帶來的香皂，揉搓了兩遍，凈水涮干凈。

    伙計舉起手來，白凈的仿佛不是一個人。

    姚氏這下什么疑問也沒有了，合作！必須合作！

    林小婉全程都寵辱不驚的看著她們驗來驗去。

    開玩笑，這樣的香皂姚氏要是還不滿意，林小婉就要懷疑人生了。

    佟掌柜把人帶下去，姚氏坐下來，不死心的試探道：“小婉你真的不能賣配方嗎？你說要多少銀子，我肯定沒二話的。”

    林小婉笑著搖搖頭，拒絕道：“真不賣，姚夫人你也知道，這種方子是要當傳家寶的，我不會賣的。”

    姚氏失望的嘆了口氣。

    林小婉沒再繼續(xù)這個話題，問道：“姚夫人感覺怎么樣，這香皂跟您預期的可還符合?！?/br>
    姚氏笑著點點頭肯定道：“太好了，我都有些震驚，比我預期的要好多了，只是不知道這樣的香皂成本價會不會很高?！?/br>
    林小婉想了想，她從超市里買來的價格是38，換算下來就是三百八十文一個。但她不清楚她們買之前那種香皂的成本價，所以不清楚這個貴還是不貴。

    思索了一下，她決定先問問姚氏。

    “不知姚夫人之前合作的那家皂莢供應商成本價是多少？”

    姚氏為她解惑，“之前賣的皂莢，都是我們自己生產(chǎn)的。皂莢做法并不難，只是大家做出來的質(zhì)量和樣式也就是市面上那個樣子了。一塊皂莢的成本加上工人的費用，大概在五六百文左右?！?/br>
    林小婉心里吃了一驚，這么貴？

    她慶幸自己剛剛沒說出三百八十文來，不然姚氏怕是要起疑。

    她想了想，對姚氏道：“我這次做的不多，因為秘方問題，所以都是家里人自己做，一個香皂的成本價不加上手工費大概在七百文左右?！?/br>
    姚氏皺了皺眉，她倒不是覺得這個價格高，只是，就一家人做，能有多少產(chǎn)量？

    “那你們一個月大概能生產(chǎn)出多少塊兒這樣的香皂?！?/br>
    林小婉斟酌著道：“一個月，材料夠的話，大概能做出三百塊左右?！?/br>
    姚氏稍微滿意了些，這個量雖然不夠多，也不算少了，不過要想大量上架怕是不可能了。

    她向林小婉建議道：“你們可以去買幾個幫忙干活的回來，只要賣身契在你手里，不讓他們接觸到核心的部分，應該沒多大問題?！?/br>
    林小婉胡亂地點了點頭，她現(xiàn)在慌得一批。

    “那咱們得合作就算定下了，這香皂我打算定價三兩銀子一塊兒，除去成本費八百文，剩下的利潤咱們五五分?！?/br>
    林小婉點點頭。

    姚氏想了想又不放心的問道：“但你要保證，合作期間這香皂只賣給我一家，不能背著我賣給別人，更不能說出去?！?/br>
    這事兒就算姚氏不說，林小婉也知道不能說出去。

    她問起另外一件事，“那姚夫人咱們簽約的時限是多長時間?！?/br>
    “五年。”

    五年？這時間太長了，林小婉皺眉。

    “三年。三年之內(nèi)，我保證只賣給你一家，并且時不時會有別的新品給你，但你要保證不能跟別人透露出是我們把這個賣給你的?！?/br>
    姚氏想了想，覺得可以接受，就同意了。

    林小婉想起之前拜托佟掌柜打聽藥材的事，問道：“上次我拜托佟掌柜給您傳話，想讓您幫忙打聽兩種藥材，不知道姚夫人可打聽到什么消息了嗎？”

    姚氏這才想起來，確實是有這么回事。

    “打聽是打聽到了，就是……”

    “就是什么？”

    “哎，我實話跟你說了吧，我是打聽到了永安侯府有這兩樣藥材，我家老爺也跟永安侯有些交情，就是不知道他們肯不肯割愛了。”

    林小婉大喜過望，只要知道有人有這東西就好，別的她都不怕，忙不迭道：“煩請夫人幫我問問，我夫君正需這兩樣藥材來治腿，不管什么樣的條件，只要我們能做到的，都答應?！?/br>
    姚氏點點頭，答應給她問問，只是也讓她做好心理準備，即便永安侯府愿意割愛，價格恐怕也不會低。

    林小婉點點頭，再三謝過姚氏。

    解決了這樁心事，林小婉心情大好，和姚氏又敲定了一些細節(jié)，兩個人就在合作契約上按了手印。

    林小婉答應一周之后，為花溪閣供應上第一批香皂，共一百二十塊。

    姚氏也先預支了這一百二十塊香皂的成本錢，共九十六兩銀子。

    不算后面的利潤分紅，單單是姚氏給的成本錢，林小婉就賺了五十兩。

    手里有了銀子，林小婉毫不客氣的開始給自己添置東西。

    姚氏談完合作就帶著契約書走了，林小婉收起另外一份兒契約文書，在花溪閣里挑布料。

    她打算給一家人做兩套好點的里衣，挑來挑去，挑了兩匹做工較好的細棉布和兩匹冰絲綢。

    上次買回去的料子雖然也挺好，但是不知道為什么，她穿上之后渾身都覺得癢癢，沒辦法，只能換回之前的舊里衣，劉氏穿上倒是沒什么反應，還說她嬌氣。

    現(xiàn)在手里有了銀子，林小婉才不想虧待自己，要買就買好點的。

    買完了布匹，她看上了一根玉簪，誰知道問完價要二百多兩。

    確認過眼神，是買不起的首飾。

    林小婉遺憾的看了一眼簪子，挑了個便宜點的樣式新穎的銀簪。

    布匹加上簪子，總共花了二十一兩，銀簪就占去了十五兩。

    林小婉暗暗咂舌，感覺被她娘知道了肯定又要被罵，不過這種買買買的感覺是真滴爽！

    結(jié)完賬，佟掌柜幫她包好遞給她，林小婉就出門去找郭承翎了。

    他們約好了忙完在停車地方對面的茶樓碰面，林小婉到的時候，郭承翎已經(jīng)在等著她了。

    見了面，林小婉就迫不及待的趴到桌子上對著郭承翎咬耳朵，跟丈夫分享自己的喜悅。

    “我跟你說，我剛剛，賺了五十兩銀子！”

    郭承翎也有些吃驚，“這么多？”

    林小婉興奮的點點頭。

    郭承翎看著她兩只眼睛都放光的樣子，忍不住笑她，“小財迷?！?/br>
    林小婉翻了個白眼，又跟他說自己已經(jīng)花出去二十一兩了。

    郭承翎挑眉，問她買什么了。

    林小婉從懷里掏出包好的銀簪給他看，“喏，就這個，好貴的，要十五兩。唉，我本來看上了另外一個，只可惜太貴了，沒舍得買，就挑了個便宜點的?！?/br>
    十五兩還便宜？郭承翎挑眉，問她，“你看上那個要多少銀子？”

    林小婉皺著小臉悶悶不樂道：“二百兩。”

    原本打算傾家蕩產(chǎn)成全妻子的郭承翎：打擾了，是我見識短淺了。

    他明智的轉(zhuǎn)移話題，“還有什么想買的么？”

    林小婉托著腦袋想了想道：“我還缺個梳妝臺。”

    梳妝臺？郭承翎想了一下沒想出來那到底是個什么東西。

    林小婉給他比劃道：“就是這樣一個桌子，然后上面有一面鏡子，剩下的都是抽屜啊，格子啊之類的用來裝東西的?！?/br>
    郭承翎這下懂了，可也沒見誰家把銅鏡鑲在桌子上啊。

    林小婉想了想家里銅鏡隱隱綽綽照見人影的感覺，決定還是去超市買化妝鏡好了。

    不再糾結(jié)這個事兒，林小婉轉(zhuǎn)了話題跟他說起另外一件事。

    “你猜，我大伯現(xiàn)在在哪？”