出了鳳翔樓，郭承翎還沒(méi)過(guò)來(lái)。林小婉打算去花溪閣一趟，把她娘的帕子都賣了。

    她一邊走一邊逛，愜意的不得了。

    擺脫了林堂這個(gè)黑心的禽獸，感覺(jué)走路都輕快了呢。

    “林姑娘請(qǐng)留步?！?/br>
    聽(tīng)到有人叫她的名字，林小婉回過(guò)頭來(lái)。正看到姚氏帶著王文萱笑容滿面的走上前來(lái)。

    “夫人有什么事嗎？”

    “林姑娘，不瞞你說(shuō)，我手里有幾家鋪?zhàn)樱敫阕龉P生意?！?/br>
    生意？林小婉挎著竹籃子思索了一下，對(duì)兩人笑道：“那夫人說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)吧?！?/br>
    三人找了路邊的一家茶館，坐下來(lái)細(xì)聊。

    “林姑娘，我看中了你娘的繡技，想跟你們長(zhǎng)期合作。價(jià)格上絕對(duì)不會(huì)虧待你們的。”姚氏開(kāi)門見(jiàn)山，一是她看出來(lái)林小婉不是那種磨磨唧唧的人，二是這樣說(shuō)話也痛快些。

    林小婉微微一笑，“多謝夫人抬愛(ài)，只是這件事我還得回去和我娘商量過(guò)了才能回復(fù)您?！?/br>
    姚氏一聽(tīng)，這不是涮她嗎？不能現(xiàn)在做決定還答應(yīng)她來(lái)細(xì)聊？

    林小婉示意她別生氣，姚氏到底忍住了自己的脾氣，等著她的下文。

    “夫人稍安勿躁，今天答應(yīng)您詳談呢，一方面是我們確實(shí)需要新的售賣渠道，另一方面也是我想多考慮幾家，再對(duì)比一下做出決定。我娘那邊，她應(yīng)該會(huì)聽(tīng)我的?！绷中⊥窨聪蛞κ?，俏皮的沖她眨眨眼睛：“貨比三家這種道理，夫人能理解的吧？”

    姚氏“噗嗤”一聲笑了出來(lái)。

    “你這丫頭，話都說(shuō)到這個(gè)份兒上了，我還能說(shuō)什么？”

    “夫人不生氣就好?！绷中⊥裥π?，切入正題，“夫人能開(kāi)出什么價(jià)？”

    姚氏正了神色，說(shuō)出自己的打算。

    “你娘的繡技我看了，堪比一級(jí)繡娘了。就是帕子的布料太普通，如果布料再好一點(diǎn)，做的精致些，賣的價(jià)會(huì)更高?！?/br>
    她眼神發(fā)亮，盯著林小婉，切切的說(shuō)：“我可以給你們提供原材料，你娘只負(fù)責(zé)繡就好。做好的成品不管多少都由我來(lái)銷售，一條帕子按兩百文的價(jià)格收，只有一條，你娘不能再接其他人家的活兒。”

    林小婉思考了一下，兩百文確實(shí)不低，而且是純收入，比起之前來(lái)好的不知有多少。

    只是，繡帕子到底是個(gè)勞神費(fèi)力的活兒，對(duì)眼睛有極大的傷害。她不想讓姚氏一直靠繡帕子賺辛苦錢，必須得想法子自己賺錢了。

    想了想今天逛了這么多鋪?zhàn)邮斋@的信息，她開(kāi)口問(wèn)姚氏：“我有另外一筆生意想跟夫人做，不知夫人意下如何？”

    “什么生意？”

    姚氏一頭霧水，不明其意。

    林小婉終于說(shuō)出之前在腦子里轉(zhuǎn)了半天的想法。

    “現(xiàn)在世面上什么東西都有替代品，五花八門的?？上茨樀南阋茸訁s只有那幾種，夫人難道不想另辟蹊徑？”

    姚氏自然想，可香胰子又不是繡帕，花樣人人都知道，找個(gè)繡娘就能做的東西？原材料和制作方法她倒是知道一點(diǎn)，可做出來(lái)的東西跟世面上賣的也大差不離，難道她有什么辦法？

    她心中一種，看向林小婉，“林姑娘有何高見(jiàn)？”

    林小婉見(jiàn)她神色，微微一笑，繼續(xù)往下說(shuō)：“我家里有份兒祖?zhèn)鞯姆阶樱茏龀霰痊F(xiàn)在世面上賣的香胰子質(zhì)量好幾倍的東西……”

    “你要賣這個(gè)方子？”姚氏激動(dòng)的打斷她，如果是真的，那她豈不是撿到大便宜了？

    林小婉笑著搖搖頭，“不賣方子，只賣成品。”

    她哪有什么方子，這話只不過(guò)是來(lái)糊弄姚氏的。

    “不賣方子？”姚氏有些失望，轉(zhuǎn)而問(wèn)道，“你確定做出來(lái)的成品，比現(xiàn)在賣的好幾倍？”

    姚氏過(guò)了那個(gè)上頭的勁兒，冷靜下來(lái)，有些不信。

    “我確定?！币?jiàn)她還是有些猶豫，林小婉補(bǔ)充道：“這方子是我們家祖?zhèn)飨聛?lái)的，下次把成品帶來(lái)您就知道了。這個(gè)東西足以讓您的鋪?zhàn)釉谝槐婁佔(zhàn)又忻摲f而出，拔得頭籌?！?/br>
    她自信的沖姚氏笑笑。

    “而且，我敢保證，沒(méi)有第二個(gè)人能做出同樣的東西。”

    姚氏神色晦暗不明，她低著頭思索，林小婉也不打斷她，拿起杯子慢悠悠的喝茶。

    她并不擔(dān)心，姚氏不同意，沒(méi)有這個(gè)魄力，她就找下一個(gè)有魄力的人。白花花的銀子放在這里，誰(shuí)不心動(dòng)？

    姚氏內(nèi)心確實(shí)掙扎，她前前后后考慮了所有的情況，這才下定決心抬起頭，抱著賭一把的心態(tài)咬著牙又問(wèn)了一遍：“確定不賣方子嗎？”

    “不賣。”

    見(jiàn)林小婉回答的沒(méi)有絲毫猶豫，她終于歇了這個(gè)心思。

    “那等你把成品帶來(lái)給我看了之后，我才能決定?！?/br>
    林小婉放下杯子，笑著搖搖頭，道：“我得先跟您確定了合作具體事項(xiàng)，才能把成品帶來(lái)。畢竟祖?zhèn)鞯姆阶?，這種東西，還是穩(wěn)重一點(diǎn)的好。”

    “你想怎么賣？”

    “不是賣，是抽成。東西賣得的利潤(rùn)，我要抽六成?！?/br>
    “六成？”

    姚氏吸了一口氣，驚嚇于林小婉的獅子大開(kāi)口。

    “林姑娘的胃口未免有些太大了吧？”她語(yǔ)氣沉沉，看著林小婉的目光也不復(fù)之前那樣和善。

    林小婉毫不畏懼，直視過(guò)去，“這樣的東西，在您這我賣不出去，在別人那也一樣賣的出去?！?/br>
    姚氏冷冷一笑，“你可知道我是誰(shuí)？”

    林小婉勾唇微笑，“我知道夫人不是平常人家，可人外有人，山外有山，總有比夫人更有權(quán)勢(shì)的人不是嗎？財(cái)帛動(dòng)人心，撕破臉未必我就難看?！?/br>
    姚氏臉色更難看了，這是威脅她？

    林小婉知道不能把人逼得太急，畢竟這種貴婦最需要面子了。

    “我知道夫人還要出門面錢和伙計(jì)們的工錢，我再讓一步，利潤(rùn)我們對(duì)半分。并且保證東西合作期間不會(huì)賣給第二家。”

    姚氏冷哼一聲，面色緩和了點(diǎn)，語(yǔ)氣仍不是很好：“林姑娘怎么保證你的東西值這個(gè)價(jià)？”

    “下個(gè)月我?guī)?lái)成品您看了就知道了?！?/br>
    “好，下個(gè)月十五，你到花溪閣找掌柜的，他自會(huì)領(lǐng)你來(lái)見(jiàn)我?！?/br>
    林小婉一頓，“花溪閣？”

    姚氏看向她，以為她不明白花溪閣怎么跟她扯上關(guān)系，解釋道：“花溪閣是我的嫁妝鋪?zhàn)?，我娘家就是渝林縣的?！?/br>
    林小婉恍然大悟，還真是巧了。

    她把自己之前去花溪閣問(wèn)價(jià)的事告訴了姚氏，姚氏一臉驚奇。

    沒(méi)想到還有這樣的緣分，雅閣里的氣氛總算緩和了點(diǎn)。

    兩人一番互相試探，最后還是遂了林小婉的愿，利潤(rùn)五五分。但前提是，林小婉必須拿出值得她做出如此大犧牲成品來(lái)。

    林小婉絲毫不虛，現(xiàn)代的香皂要是這點(diǎn)能耐都沒(méi)有，讓那些研發(fā)這玩意兒的人臉往哪擱？

    敲定了下次見(jiàn)面的時(shí)間，又把劉氏繡帕的事兒定下來(lái)。林小婉告訴姚氏，繡帕子可以，但一個(gè)月最多二十二條。

    姚氏起先還不同意，見(jiàn)她堅(jiān)持，只能同意了。

    不過(guò)她也要求，劉氏的這二十二條帕子，必須是精品，不得敷衍了事。

    林小婉自然同意，就算姚氏不說(shuō)，她娘也會(huì)這么做的。

    商量好合作的事，兩人便告了別，各自離去。

    王文萱在旁邊的屋子喝茶，姚氏并未讓女兒參與這件事。

    林小婉把這次帶來(lái)的帕子送到了花溪閣，按一百四十文的價(jià)格找掌柜的結(jié)了帳。她特意對(duì)姚氏說(shuō)了高十文錢收的事兒，姚氏自然不能裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，只當(dāng)是示好了。

    賣完了帕子，從花溪閣出來(lái)。林小婉摸了摸鼓鼓的錢袋子，心情好得不得了。

    她今天總共帶了有五十二條帕子，除去送人那一條，剩下的總共結(jié)了七兩銀子還有一百七十文錢，這會(huì)兒錢包鼓鼓囊囊的。

    懲治了林堂，定下了劉氏繡帕子的事兒，還發(fā)掘了賣香皂這條商機(jī)，林小婉覺(jué)得自己這一趟真的是值了。

    想起超市各色各樣的香皂，林小婉就覺(jué)得白花花的銀子在向她招手。

    林小婉不是沒(méi)想過(guò)自己賣，只是，她和別人不一樣。

    她的香皂都是從超市里拿出來(lái)的，一來(lái)她不需要原材料，突然變出來(lái)這個(gè)東西，時(shí)間長(zhǎng)了肯定惹人懷疑。

    二來(lái)這個(gè)東西肯定會(huì)暢銷，到時(shí)不免惹人眼紅，多出許多麻煩事來(lái)。

    不如一開(kāi)始就找人合作，悶聲發(fā)大財(cái)，不顯山露水，借著花溪閣這個(gè)擋箭牌，雖賺的少了些，但也少了很多麻煩事。

    就是香皂的事要怎么跟劉氏他們說(shuō)，這是個(gè)問(wèn)題。

    林小婉暫時(shí)還沒(méi)想好怎么把香皂這個(gè)東西順理成章的拿出來(lái)，便也不在糾結(jié)了。反正時(shí)間還長(zhǎng)，她再想想吧。

    郭承翎還沒(méi)過(guò)來(lái)，林小婉有些擔(dān)心。

    想著他指不定是在鳳翔樓等著她，便過(guò)去尋他。

    剛走到路口，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)瞅見(jiàn)一個(gè)穿著黑衣布袍的人在鳳翔樓門口站著，瞧著來(lái)來(lái)往往的行人，引得路邊的小姑娘都忍不住回頭看。

    林小婉一眼就認(rèn)出來(lái)是自己丈夫，他手上拎著的還是早上裝獵物的麻布袋子，她心頭一暖，暗罵一聲“這個(gè)呆子，傻里傻氣的。”腳下卻快步走上前去。