最后一排角落中的李燴，眉頭緊皺。

    不好……太小看這個(gè)白癡了。

    在通常的情況下，白癡都僅僅是白癡而已，但現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)于極端的猖獗，造成了同學(xué)們的不滿(mǎn)，一些“微商”“微傳銷(xiāo)”之類(lèi)可怕的東西正在蔓延。

    在這樣的氛圍下，王帝這樣的白癡，有了他發(fā)揮的舞臺(tái)！

    雖然王帝的理論闡釋方式一塌糊涂，蠢出了境界，二出了高度，但他拋出了十分可怕的毒藥——返利。

    這是現(xiàn)今市場(chǎng)中的一個(gè)奇葩概念。

    從前，廠家生產(chǎn)出一款產(chǎn)品，通過(guò)中間若干個(gè)批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商，最終進(jìn)入商店，客戶(hù)進(jìn)行選擇，中間利益由若干個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商瓜分。

    比如服裝廠生產(chǎn)了一件衣服，成本是5元，然后統(tǒng)一以7元賣(mài)給了當(dāng)?shù)卮笈l(fā)商，大批發(fā)商再以9元賣(mài)給各地的小批發(fā)商，小批發(fā)商再以11元買(mǎi)給散戶(hù)批發(fā)商，散戶(hù)批發(fā)商再以13元買(mǎi)給商店，最終商店以20元的價(jià)格進(jìn)行出售。

    這在現(xiàn)在看來(lái)，這無(wú)疑是低效的。

    現(xiàn)在不同了，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)成為主流，服裝廠或者大批發(fā)商，可以直接開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)店，直接以10元的價(jià)格出售產(chǎn)品，雖然中間的經(jīng)銷(xiāo)商很倒霉，但至少對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)劃算了一些。

    表面上是這樣的，但絕沒(méi)有這么簡(jiǎn)單！

    不是每個(gè)消費(fèi)者，都喜歡追根溯源去尋找每個(gè)商品的源頭的！

    也許昂貴的貨品人們會(huì)貨比三家，但對(duì)于rou松餅、內(nèi)褲、襪子等這類(lèi)零售商品來(lái)說(shuō)，人們并不愿意投入時(shí)間去追根溯源，人們傾向于通過(guò)方便快捷的大平臺(tái)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

    因此，新時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)運(yùn)而生。

    比如剁手貓的購(gòu)物網(wǎng)站，由于貨品種類(lèi)齊全，各類(lèi)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商通通進(jìn)駐，這讓包括李燴在內(nèi)的所有人都將其視為購(gòu)物首選。

    但請(qǐng)注意，這樣的平臺(tái)因?yàn)檫^(guò)于龐大的產(chǎn)品數(shù)量，導(dǎo)致精準(zhǔn)選擇商品十分困難。

    比如李燴要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)rou松餅，搜索之后會(huì)出現(xiàn)成百上千個(gè)rou松餅，品質(zhì)與價(jià)格良莠不齊。

    李燴只是想吃rou松餅而已，他沒(méi)時(shí)間比較所有的rou松餅，而且虛擬的數(shù)據(jù)和圖片也無(wú)法完全體現(xiàn)rou松餅的價(jià)值。

    因此，李燴通常會(huì)通過(guò)三方面直觀的觀測(cè)來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)哪家的rou松餅。

    第一：搜索出來(lái)rou松餅產(chǎn)品的默認(rèn)排序。

    第二：rou松餅銷(xiāo)量排名。

    第三，rou松餅經(jīng)銷(xiāo)商品牌。

    這時(shí)，再切換到賣(mài)家立場(chǎng)。

    假設(shè)李云龍是在剁手貓上賣(mài)rou松餅的，有自己的rou松餅網(wǎng)店，作為商人，李云龍必然希望多賣(mài)rou松餅，因此不得不在這三方面爭(zhēng)取李燴這樣的普通客戶(hù)，對(duì)應(yīng)這三種方式，李云龍有三種策略可供選擇。

    第一：花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名。

    第二：花大價(jià)錢(qián)做銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。

    第三，與知名經(jīng)銷(xiāo)商合作，比如盧苯偉，whitee，伍伍開(kāi)等網(wǎng)絡(luò)名人，這些名人為人們帶來(lái)了知識(shí)與歡樂(lè)，人們十分樂(lè)意在他們的網(wǎng)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)rou松餅，作為感恩與回饋。

    于是為了讓李燴這樣的人能很容易看到自家的rou松餅，李云龍這位經(jīng)銷(xiāo)商不得不花費(fèi)巨大的中間成本，才能在rou松餅市場(chǎng)中占有一席之地。

    此時(shí)再切回消費(fèi)者立場(chǎng)。

    李燴這樣的客戶(hù)花10元錢(qián)買(mǎi)到的rou松餅，也許李云龍只能賺到1元，另外會(huì)有3元落入新時(shí)代中間商的手中。

    多數(shù)情況下，就是落到渠道的手中。

    rou松餅渠道只是一個(gè)細(xì)化的例子，至于可怕的手機(jī)游戲，金融產(chǎn)品等利潤(rùn)高昂的銷(xiāo)售渠道，早已硝煙彌漫！

    像嚴(yán)律己教授這種普通的手機(jī)游戲玩家，充值100元，很有可能有60元落入渠道商之手。

    中間商莫名其妙的雄起，兵不血刃刮分了巨大的市場(chǎng)利益，無(wú)疑讓產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙方都叫苦不迭，可無(wú)奈于中間商強(qiáng)大的實(shí)力，大家只能選擇順應(yīng)規(guī)則，進(jìn)而導(dǎo)致中間商更加強(qiáng)大，消費(fèi)者與生產(chǎn)者更加弱勢(shì)。

    如此的境況下，“返利”營(yíng)運(yùn)而生。

    一些頭腦活躍的人，開(kāi)始變換方式思考問(wèn)題，與其把成本投入到“廣告”、“數(shù)據(jù)”或者“網(wǎng)絡(luò)名人”這些中間商身上，不如將這些成本直接返還給消費(fèi)者，這樣我的產(chǎn)品會(huì)更加廉價(jià)，會(huì)自然而然吸引消費(fèi)者來(lái)我的渠道，從而摒棄那些傳統(tǒng)強(qiáng)大的中間商。

    這種模式的好壞與結(jié)果還無(wú)從評(píng)論，但的確是一種存在的市場(chǎng)現(xiàn)象。

    而王帝此時(shí)鼓吹的理論正是這件事，他企圖改變“學(xué)生會(huì)”這個(gè)渠道，將渠道利益返還給每一位同學(xué)！

    這毫無(wú)疑問(wèn)是對(duì)學(xué)生會(huì)的褻瀆，因?yàn)閷W(xué)生會(huì)絕非商業(yè)組織，更不會(huì)以營(yíng)利為目的，它組織的一切活動(dòng)都是為了豐富校園生活和維護(hù)學(xué)生權(quán)益，通過(guò)一些贊助得到資金，也是為了更好的服務(wù)學(xué)生。

    但王帝，企圖改變這件事，他在用“返利”挖掘人類(lèi)“逐利”的本性，在利用人們對(duì)于渠道商的不滿(mǎn)煽動(dòng)情緒，達(dá)到他將學(xué)生會(huì)變成商業(yè)組織的邪惡目的。

    極端的手段，可怕的思想。

    難道……純潔校園也終將成為一塊純粹商業(yè)的市場(chǎng)嗎！

    沉默依然在繼續(xù)，如果是在其它地方，人們也許會(huì)開(kāi)始痛罵或者嘲笑王帝，但薊京大學(xué)傳媒學(xué)院的學(xué)生們，卻有著更加開(kāi)放且包容的一面，他們順著王帝的思路開(kāi)始思考這種模式的可行性，更深一些來(lái)探討的話，這也許是一次商業(yè)模式的社會(huì)實(shí)驗(yàn)。

    此時(shí)最為難的莫過(guò)于輔導(dǎo)員了。

    身為學(xué)院的女輔導(dǎo)員，她29歲未婚女碩士的身份本來(lái)就已經(jīng)很難了，現(xiàn)在還要面對(duì)眼前的局勢(shì)。

    毫無(wú)疑問(wèn)，王帝這樣的思想毒瘤應(yīng)該被扼殺。

    但學(xué)校秉承自由與開(kāi)放的理念，王帝的思想并沒(méi)有違背法律或者倫理道德，很難找到合適的理由扼殺他。

    這讓29歲未婚女碩士輔導(dǎo)員壓力巨大。

    王帝已經(jīng)回到了座位，默默嘆道：“才稍微認(rèn)真了一下而已?！?/br>
    同時(shí)，他望向了后方的大魔王李燴。

    怎樣，準(zhǔn)備好為你的輕敵付出代價(jià)吧。