用誠信叩開成功之門

    小時(shí)候，由于家境貧寒，他們一家人時(shí)常吃不飽穿不暖。為了可以多賺點(diǎn)錢來改善家庭狀況，他帶領(lǐng)兄弟幾人做起了木匠活。誰知，這一做就是三十年，最令人刮目相看的是，他居然把一個(gè)當(dāng)初只有幾個(gè)人的木工小作坊打造成一家實(shí)力雄厚、資產(chǎn)過億的大型家具生產(chǎn)企業(yè)，而他也成了一位聲名顯赫的成功人士，他就是河北省邯鄲市人大代表、廣平縣雙李家具有限公司董事長李書潤。

    是的，成功是我們每個(gè)人心馳神往的，然而，成功的路總是充滿了荊棘，那么，李書潤又是憑借一把什么樣的鑰匙開啟了他成功的大門呢？

    那一年，白手起家的李書潤選擇了木工的行當(dāng)，在多方借款湊足了啟動(dòng)資金后，本著“質(zhì)量上乘、價(jià)格最優(yōu)”的原則，終于迎來了第一筆生意?？蛻粢?yàn)閮鹤右Y(jié)婚，準(zhǔn)備定制一套家具，李書潤得知后便立即找到客戶，雙方多次交涉，終于把價(jià)格定了下來。誰知，就在他喜不自禁去購買木材時(shí)卻傻了眼，原來，不懂行情的他發(fā)現(xiàn)木材近日已經(jīng)漲價(jià)，一算賬，嚇了一大跳，他這次攬的活，不但掙不到錢，還要賠進(jìn)去200元。要知道，那時(shí)候200元可不是個(gè)小數(shù)目！怎么辦？其他幾個(gè)兄弟商量后，都一致要求找客戶加錢，但李書潤卻斬釘截鐵地說：“不行，我們不但不能讓客戶加錢，還要把這批活干得又快又好?！碑?dāng)這套家具交到客戶手里時(shí)，客戶非常的滿意。尤其當(dāng)客戶得知他們賠錢后，便主動(dòng)要求把差價(jià)給補(bǔ)上，卻被李書潤一口拒絕了。事后，該客戶被他的誠信所折服，并且一連給他介紹了十幾個(gè)客戶，就這樣一傳十，十傳百，找他做家具的人便越來越多了。

    賺得第一桶金后，更加堅(jiān)定了李書潤進(jìn)軍家具行業(yè)的信心。不久之后，他在臨街租了一間門面做展廳，用于展示自己生產(chǎn)的樣板家具。一次，一個(gè)客戶來到展廳，一眼相中了一件做工精致的書櫥，談好價(jià)錢后，客戶卻有點(diǎn)為難地說：“這幾天手頭有點(diǎn)緊，能不能寬限幾天，等發(fā)了薪水再來提貨?！崩顣鴿櫘?dāng)時(shí)一口答應(yīng)了下來。就在這個(gè)客戶高興地離開后，另一個(gè)客戶也看上了這件書櫥，非要買走不可，李書潤便耐心地給客戶做工作說：“對(duì)不起，這件書櫥已經(jīng)有人訂走了?！蹦莻€(gè)客戶不死心地說：“那我加錢還不行嗎？”他微笑地說：“咱們做生意講究的是誠信，不如這樣吧，我給您再介紹一款，看適不適合您！”于是，李書潤便帶著那位客戶來到了另外一件書櫥前，給他詳細(xì)介紹了這件書櫥的風(fēng)雅之美，他的細(xì)心講解讓那個(gè)客戶感到很滿意，便爽快地買下了這一款。先前的那位客戶在知曉了這一切后，感動(dòng)得熱淚盈眶。后來，先前那位客戶的單位正好需要購買一批辦公桌椅，他毫無疑問選擇了李書潤。

    就這樣，李書潤本著“重承諾、守信譽(yù)”的經(jīng)營原則，他的家具事業(yè)越做越大，而且名震四方。有一次，一個(gè)朋友找到李書潤，想利用他的名氣和誠信到銀行幫忙貸款辦企業(yè)。沒想到，李書潤二話不說，急忙來到銀行為朋友跑貸款，而銀行信貸部的同志一看是李書潤做擔(dān)保，便爽快地答應(yīng)了。放款那天，李書潤因外出辦事不在現(xiàn)場，銀行考慮到對(duì)他的信賴，便讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)簽字做擔(dān)保，很順地就為他的朋友貸了500萬，期限為3年。然而，三年的時(shí)間很快過去了，他的朋友由于經(jīng)營不善，企業(yè)也倒閉了。只是苦了信貸部的幾名同志，如果到時(shí)候還不上這筆貸款，撤職是小事，更嚴(yán)重的是要承擔(dān)法律責(zé)任。那幾日，信貸部的幾名同志如同熱鍋上的螞蟻，到處尋找做擔(dān)保的李書潤。來到他的單位，偏巧，那段時(shí)間李書潤正好去國外考察。此時(shí)的信貸員們腸子都悔青了，后悔當(dāng)初沒讓李書潤本人簽字擔(dān)保，這下好了，企業(yè)垮了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)也沒有償還能力，而李書潤人也找不到了。可是想想，找到了他又如何呢？500萬畢竟不是個(gè)小數(shù)目，再說，錢也不是李書潤虧掉的啊！誰肯輕易出這筆錢呢？離還款的日子一天天近了，就在信貸部的同志徹底絕望的時(shí)候，李書潤千里迢迢趕了回來，用自己名下的錢還上了500萬的貸款。

    如今，李書潤的企業(yè)不僅通過了iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，還由最初的家居涉獵到賓館、酒店、娛樂等行業(yè)，他所在的企業(yè)多次被邯鄲市評(píng)為明星企業(yè)；而他本人也被授予河北省優(yōu)秀企業(yè)家，并連續(xù)20年當(dāng)選為邯鄲市人大代表。

    記得魯迅先生說過這樣一句話：“誠信乃為人之本?！币恢币詠?，“誠信”正是李書潤的為人風(fēng)格，也是他開啟成功之門的鑰匙。

    放眼未來，李書潤依然將“誠信”二字作為經(jīng)營理念的第一守則，這是商海人的一種眼光、戰(zhàn)術(shù)和韜略，更是一種胸懷、境界和信念。