身看著他。柳北曄見(jiàn)那些師傅將花都搬到了車上，這才拉著喬冬陽(yáng)走回了店里。他拽著喬冬陽(yáng)襯衫的后領(lǐng)子，像拽小動(dòng)物一樣，喬冬陽(yáng)不滿地想要掙脫開(kāi)來(lái)，柳北曄卻拽得很緊。

    花店的門(mén)關(guān)上后，喬冬陽(yáng)還要掙扎，柳北曄卻放開(kāi)了手，坐在了店里的椅子上。喬冬陽(yáng)看到專屬椅子被占了，不樂(lè)意，卻知道柳北曄既然給他送花，肯定不是要來(lái)打擊他的。他拉來(lái)板凳，也坐了下來(lái)。

    他覺(jué)得柳北曄有話要說(shuō)。

    柳北曄的確有話有說(shuō)，他先道：“我為什么攔著你不讓你給包花？”

    “為什么?！?/br>
    “就像上次的開(kāi)鎖師傅。這些師傅來(lái)去都是干體力活，時(shí)間緊，一家家的趕時(shí)間。即便你給了他們花，他們也沒(méi)時(shí)間看顧。于他們而言，那就是無(wú)用的東西。再漂亮，也沒(méi)有作用。你就是給人家一瓶飲料，都比你這價(jià)值貴上幾十倍的花好?！?/br>
    喬冬陽(yáng)聽(tīng)到這話，想要反駁，卻又找不到反駁的話。

    “我們?cè)賮?lái)說(shuō)其他的。隔壁開(kāi)了一家新花店的事，你知道不知道？”

    “我知道?！眴潭?yáng)小聲說(shuō)。

    “什么時(shí)候知道的？”

    “前幾天。文遠(yuǎn)告訴我的，文遠(yuǎn)就是隔壁咖啡店的老板?！?/br>
    “所以你還是通過(guò)別人才知道了這件事？我一個(gè)多月沒(méi)來(lái)，今天過(guò)來(lái)，立刻就發(fā)現(xiàn)隔壁新開(kāi)了一家花店。你一直在這里，卻發(fā)現(xiàn)不了。這說(shuō)明什么？”

    “什么?！?/br>
    “說(shuō)明你沒(méi)腦子。”

    喬冬陽(yáng)不悅地抬頭看他。

    柳北曄說(shuō)：“我是看在你也算是莫照弟弟的份上，又和柳南昀是好朋友，才提點(diǎn)你這一番。做生意，不是你這么個(gè)做法。做生意不是一時(shí)興起就能開(kāi)店，生意不好，一受打擊，便又能迅速關(guān)門(mén)的。你當(dāng)時(shí)能開(kāi)店，是靠你哥，我想你也是想要證明你自己。那么現(xiàn)在，關(guān)門(mén)了，你能證明自己?jiǎn)?？?/br>
    “我知道?。　毙氖卤粩傞_(kāi)來(lái)，更證明無(wú)能，喬冬陽(yáng)有些生氣。

    “生氣、傷心、難過(guò)都沒(méi)有用。那家花店哪里如你？我看了，土，俗，哪里都不如你。那為什么，人家的生意那么好？”

    “他店里的花便宜，買的人多?！?/br>
    “僅僅如此嗎？”

    喬冬陽(yáng)抬頭看他。

    “我令人去打聽(tīng)了，他們剛開(kāi)店，就將這幾條街道的鄰居都打點(diǎn)了一遍。人都是這樣的，受了恩惠，只要不是個(gè)貪便宜的，總要幫著說(shuō)上幾句好話，生意便是這么來(lái)的。再者，人家定位明確。這里是老街道，居民也大多是年紀(jì)大的住戶，就是這樣土、俗又便宜的鮮花，才受喜愛(ài)，買鮮花不就圖個(gè)一時(shí)新鮮？況且年紀(jì)大的叔叔、阿姨們，會(huì)愿意花大價(jià)錢買華而不實(shí)的鮮花嗎？他們會(huì)管你的玫瑰花是進(jìn)口的還是國(guó)產(chǎn)的？當(dāng)然不會(huì)管，于他們而言，價(jià)格適中才是最好。”

    “那按你這說(shuō)法，我的花店豈不是完全開(kāi)不下去了？！”

    “你想走高端路線，也不是不可以。就跟古董店一樣，一開(kāi)張就能吃三年。你的量沒(méi)他多，但是一旦賣出去，一束的利潤(rùn)得是它五束的吧？”

    喬冬陽(yáng)低落道：“并沒(méi)有，你知道嗎，他店里的玫瑰花，進(jìn)價(jià)，一支真的就兩毛錢，他們賣十塊錢。賺了多少？我店里的進(jìn)口玫瑰，由中間商拿貨，過(guò)了兩道，進(jìn)價(jià)就貴，我賣三十，賺的反而沒(méi)他們多。按這個(gè)比例來(lái)算，我的一束連人家半束都不如?！?/br>
    柳北曄點(diǎn)頭：“鮮花的批發(fā)價(jià)格我不太明白，這一點(diǎn)我說(shuō)的不對(duì)。但是你要對(duì)你自己的花有信心。想走高端路線，是好想法，但要看怎么走。例如說(shuō)，你的店里為什么只賣進(jìn)口玫瑰？為什么不再進(jìn)一些普通玫瑰賣？

    他們的玫瑰進(jìn)價(jià)兩毛，我就不信，云南的花田那么多，就沒(méi)有一塊、兩塊進(jìn)價(jià)的普通玫瑰賣？品質(zhì)好上許多吧？到時(shí)候你賣十五一支。賺不賺？十五也就比十貴個(gè)五塊錢，可卻比三十便宜了整整一倍。這樣一來(lái)，消費(fèi)者的接受度就完全不一樣了?！?/br>
    喬冬陽(yáng)歪頭看他，還在想。

    “是不是有很多人問(wèn)了價(jià)格，便走了？”

    “是?！?/br>
    “這就是問(wèn)題所在，當(dāng)你沒(méi)有任何基