“店家可是林姑娘？”

    林初月任愣了一瞬才點(diǎn)頭：“回知府大人的話，小民是?！?/br>
    知府大人應(yīng)聲笑得謙和，隨即招手，讓人把一塊蓋著紅布的匾額送到她身旁，那紅布被人掀開，上面“為民良商”這四個(gè)大字朝而益顯，右下角還鑲刻著“豐足”二字。

    “這是送給你的?！?/br>
    林初月有些不敢相信，雖然她前些日子確實(shí)有支援豐和縣，也有參與賑災(zāi)，但只是縣級(jí)而已，怎么擔(dān)得起知府大人這樣的匾額。

    “民女受之有愧?！闭f著，林初月緩緩垂頭。

    知府大人搖了搖頭，語重心長(zhǎng)道：“越是善人越是謙和，你的事跡本官都已經(jīng)知道，這幾個(gè)州縣也廣為流傳，你除了重點(diǎn)捐助豐和縣之外，其他鄰近幾個(gè)縣都有得到你的救助，幾個(gè)縣的知縣都有向我反映，這匾額如何會(huì)受之有愧呢？”

    “本官已經(jīng)向巡撫大人稟明情況，除了這匾額之外還特準(zhǔn)你免一年賦稅?！?/br>
    見林初月似是呆住了，知府大人又收了自己的威嚴(yán)，緩聲道：“你一個(gè)小小的商女，能夠做到這種地步已然不易，這段時(shí)間虧損了不少吧，唉，經(jīng)濟(jì)還會(huì)復(fù)蘇起來，來日方長(zhǎng)。”

    又寬慰了林初月幾句，知府大人才離開了她的米糧鋪?zhàn)印?/br>
    等人都走光了，匾額已經(jīng)放置在她鋪?zhàn)幼罡叩淖郎希殖踉碌男纳癫艥u漸鎮(zhèn)定下來。

    她確定自己除了豐和縣之外，并沒有出資幫助其他的縣，那么一定，是有人以她的名義做了這事兒。

    這人究竟是誰？林初月這一時(shí)之間想破了腦子，也沒得出個(gè)結(jié)論。

    但她想不到，總歸還是查得到蛛絲馬跡的。這會(huì)兒，她就遣人去臨近的章知縣問問，到底是誰以他們“豐足”的名義去做這善事。

    前些日子劉掌柜和她捎了消息，說是他上頭的那位大人，因?yàn)槭聞?wù)繁忙一時(shí)之間無法脫身，沒辦法來與他談，但也派了一位人過來。

    據(jù)劉掌柜說，這位，是這整個(gè)州府之中上頭那位大人生意的負(fù)責(zé)人，與他聊，當(dāng)也差不了多少。

    林初月把自己的方案整理了一下，就赴了這約。

    地方還是在劉掌柜于安城主鋪的里間，那里地方清靜，沒什么人也適合聊。

    林初月也沒說什么其他的，闡明了自己的想法后，直接把那謄寫好的方案計(jì)劃，交到了這位負(fù)責(zé)人的手里。

    他們這繡鋪雖然說是繡鋪，但卻沒有自己的招牌，這事兒也是林初月早就知道了，在起初和繡鋪劉掌柜合作手套一事的時(shí)候，林初月就有對(duì)他們建，可議借此機(jī)會(huì)打響自己的招牌，劉掌柜猶豫了會(huì)兒，倒也向那邊反映，在后來得到了肯定的答復(fù)后，才把自己繡鋪的這招牌，借著手套的名義打響出去。

    這時(shí)已經(jīng)過去半年，他們繡鋪的招牌早已在于安城，乃至鄰近的各個(gè)縣城站穩(wěn)了腳跟，全然不和以往一樣，只認(rèn)這繡鋪二字。

    別說是他們這州府，就算是京師那邊，也是小有名氣，這，就是他們上頭那位大人經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。

    林初月這方案，說來也簡(jiǎn)單。

    既然有招牌了，也有主營(yíng)產(chǎn)品了，那層級(jí)系列就應(yīng)運(yùn)而生。

    針對(duì)的客戶不同層級(jí)不同，會(huì)有不同的產(chǎn)品系列。

    他們這繡鋪的牌子雖響亮，但卻層級(jí)分得不明顯。

    一位富商人家的女兒買了一條帕子，十幾文錢，對(duì)他們屬實(shí)不算多，但如果他把層級(jí)定得再高些，分出一個(gè)高端系列的牌子，這牌子的做工精致，款式新穎，定價(jià)二兩銀子、三兩銀子，諸如此類，根據(jù)具體情況而定，這就專門針對(duì)這種富庶人家。

    要做，還要做得好，要把這高端系列的牌子吹上云端。

    牌子值錢，隨之而來他們的收益只會(huì)更多。簡(jiǎn)單的總結(jié)，就是品牌效應(yīng)。

    一位普通人家的女兒買了一條帕子，十幾文錢，這對(duì)他們已經(jīng)算是有些多，在以他們的條件來看，再不會(huì)買更貴的帕子。那么針對(duì)這種類型的客人，他們可定一個(gè)次些的系列，一個(gè)系列又可以衍生出幾個(gè)牌子，品種不同、類別不同、用途不同，都可是它們分類的依據(jù)。

    總而言之，就是要把這鋪?zhàn)拥恼信品謳讉€(gè)系列，分別定下高、中、低幾個(gè)檔次，那么這三個(gè)檔次就針對(duì)不同類型的客戶，同時(shí)，這三個(gè)檔次還可以延伸出的品牌，與主品牌成母子關(guān)系，俗稱子系列。

    那位負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)要的看過了林初月的方案之后，又和她聊了幾句。

    “阿月姑娘提出這個(gè)方案，可是有何想法？”

    是林初月替他們想出這個(gè)方案，當(dāng)然不能是一點(diǎn)想法都沒有，既然繡鋪的這個(gè)品牌已經(jīng)打響。那她就想借這股東風(fēng)，一起往上攀。

    “我是想接下繡鋪中等系列的所有產(chǎn)品，承包，以后中等系列的所有繡品，只能由我這邊出手，我會(huì)把它，冠上我“豐足”的牌子?！?/br>
    她這個(gè)牌子，因?yàn)榍靶┤兆拥氖虑?，已?jīng)在臨近幾個(gè)縣城悄然傳開。

    又有著知府大人送匾額，這種廣為流傳的事跡，想來已經(jīng)不少百姓知道了這個(gè)牌子。

    如果繡鋪這邊，能把中等系列承交給她，那不就相當(dāng)于兩個(gè)品牌效應(yīng)疊加到她這邊，不管是現(xiàn)在在這邊發(fā)展，還是說將來把生意做大，再做到京城那邊，都對(duì)林初月來說，都是百益而無一害。

    畢竟京師那邊的宣傳，可有那位大人在。

    制作繡品這些，林初月絲毫不用擔(dān)心。

    她身后有村長(zhǎng)夫人聯(lián)系村婦，質(zhì)高且價(jià)低，也不用擔(dān)心人數(shù)不夠。因?yàn)椴粌H僅是他們張家村的村婦，李家村，錢家村，孫家村等等，都可以參與，統(tǒng)一實(shí)行她之前設(shè)立的考核制度。

    有村長(zhǎng)夫人和幾位繡娘在后頭幫她，她很有信心。

    那位負(fù)責(zé)人略略思忖了會(huì)兒，隨后一雙眼看向林初月，帶著笑意：“阿月姑娘倒是安排的妥當(dāng)。”

    林初月只笑了笑，沒有回答。

    “那不知您如何想的，可否愿意？”

    “對(duì)你我都有利的事情，為何不答應(yīng)呢？”

    他這話干脆利落，和林初月原本料想的不大一樣。

    林初月原本還想著，或許他們這邊會(huì)猶豫一下，要她費(fèi)些心思勸說，要她把這品牌分層次的好處詳細(xì)說清楚才行，沒想到，只是簡(jiǎn)單的聊了一下，這位負(fù)責(zé)人居然就已經(jīng)松口答應(yīng)了。

    她松了口氣：“那，合作愉快?！?/br>
    “互惠互利，合作愉快?！?/br>
    前些日子雖因賑災(zāi)送出去不少銀兩貨物，但林初月這邊把米糧賣給其他商家以及，自己經(jīng)營(yíng)，再加上和劉掌柜又合作了一些生意，也有了不少盈余，算是給她這項(xiàng)工程，籌備了啟動(dòng)資金。

    既然是合作，那劉掌柜繡鋪這邊肯定不能只出個(gè)招牌，他們的樣式款式圖樣技術(shù)都得為她提供。

    相應(yīng)的，林初月這邊會(huì)把盈利的其中一成交給他們，也算是子品牌，對(duì)母品牌的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

    她新鋪?zhàn)娱_張這天，林初月還特地涵請(qǐng)知縣大人來幫忙揭開這匾額。

    這便額，可是知府大人送的，請(qǐng)知縣大人來揭，這也算是讓知縣臉上有光，這事兒何樂而不為？于是一拍即合，當(dāng)天，知府大人身穿官服，一行衙役，氣勢(shì)洶洶地為林初月過來站街。

    好家伙，她這開張儀式，鬧得于安城里人盡皆知！

    但好在結(jié)果是好的，這名氣確實(shí)有了，平常人家手頭稍稍有些錢的，人家都喜歡來她這買東西，甚至有段時(shí)間，林初月還發(fā)現(xiàn)，居然臨近幾個(gè)縣城，還有人特意趕到集市來她這鋪?zhàn)淤I東西，一買還買上不少，這頗讓她有些意外。

    這幾年下來，林初月在前頭，積極經(jīng)營(yíng)，村長(zhǎng)夫人在后頭，包工生產(chǎn)，兩人配合，打成一片，倒是把她這“豐足”的名頭經(jīng)營(yíng)得越來越好了。

    這期間，林初月也從村長(zhǎng)夫人口中，聽說了不少關(guān)于張家村的消息。

    就譬如那以前，成日里看她不順眼，處處招惹她的張?zhí)m兒，因?yàn)檫@套員工考核制度，沒過半年，就因?yàn)閽瓴坏绞裁村X主動(dòng)退了，而反觀和她一同進(jìn)來的村婦，踏踏實(shí)實(shí)勤勤懇懇的做事，手頭上已經(jīng)掙了不少錢。

    據(jù)說有幾位，還又新在張家村新蓋的院子。

    張家村的村婦，幾乎人人都記掛著林初月的好，那往以前是非不分主動(dòng)退了的人，只得在一旁干著急紅眼。

    這幾年來，林初月把她這中段“豐足”繡品的生意，越做越大，除了她這于安城外，鄰近的豐和、章知、幾個(gè)縣都有分鋪。慢慢的，鋪?zhàn)拥倪M(jìn)項(xiàng)，都快要趕超原本的母品牌。

    她手下也多了不少人。

    原本是用張家村的那套員工考核制度，被她修改之后，又搬用到了如今的“豐足”。

    現(xiàn)在，十八歲的林初月，算是小有資產(chǎn)，成為了這鄰近縣城，為數(shù)不多的女商之一。

    除了前一年忙碌了些之外，后面兩年以來林初月的日子漸漸的舒坦起來，平日里除了偶爾去各個(gè)鋪?zhàn)友膊橐环?，看看賬目，點(diǎn)點(diǎn)貨物之外，她最多去的，就是錢夫人府上了。

    這三年，她親眼看著那幾個(gè)軟乎乎的小姑娘一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大，都出落得漂亮極了，雖說期間這三位姑娘也有回自己家里，但因?yàn)榧依锏碾p親都經(jīng)常在外經(jīng)商，不怎么回家，所以大多時(shí)間，她們還是在錢府的。

    這日，算是她們師徒緣分的最后一日了。

    林初月教了她們快要四年，這三位小姑娘中，阿寧學(xué)的最好，阿樂次之，阿巧倒也不能說得上差，只是比起其他兩位小姑娘，確實(shí)有些不足，但總歸都是拿得出手的。

    林初月把那副繡品收了針，隨后拆了繡繃，遞到了三位姑娘面前。

    “這幅冥山初秋圖，就這樣繡好的。”笑了笑，她又接著說道，“你們的都完成得很棒，如今也算得可以出師了，今后的日子，我雖不能在你們面前教席幫扶你，但我也希望你們能勤奮苦練，繡藝是一項(xiàng)很容易生疏的東西，你一旦放下一段時(shí)間，再想撿起來就很難了?！?/br>
    阿寧：“謹(jǐn)遵師父教誨?！?/br>
    阿樂：“我們會(huì)勤奮努力，不荒廢繡藝?！?/br>
    阿巧：“那以后……師傅就不會(huì)再來教我們了嗎？”

    阿寧和阿樂完全沒有想到，阿巧會(huì)這樣說。

    似乎在阿巧看來，女工如何并沒有那樣重要，更重要的，是她和林初月的這份情誼。

    其實(shí)對(duì)于其他兩人來說，何嘗不是呢，只是現(xiàn)在年紀(jì)長(zhǎng)了一些，多少會(huì)比小時(shí)候多隱藏一些情緒，沒有那樣喜形外露。

    但也是想讓林初月，讓她們的師傅覺得，她們是真正的成長(zhǎng)了。

    只有阿巧不明白。

    林初月看著三位姑娘，隨后笑著點(diǎn)頭：“我已經(jīng)把我能教的都教給你們，至于學(xué)的有多精，那就要看你們自己的造化了?！?/br>
    “師父以后還會(huì)來錢府嗎？”問的人是阿樂，因?yàn)榘⑶蓜偛拍切┰?，她也有些難過了。

    “會(huì)的，只是沒有之前那樣頻繁罷了?！?/br>
    在一旁安靜了許久的阿寧，突然開口：“你們一個(gè)個(gè)的，這樣難過做什么？就算師傅不來錢府找我們，難道我們就不可以主動(dòng)去找?guī)煾盗藛?？總想著讓師傅過來，真是……”

    被阿寧這樣說了一句，其他兩位姑娘也暗自點(diǎn)頭。

    別過這幾位姑娘，林初月轉(zhuǎn)身出了海棠苑，看見在門口已經(jīng)等了她許久的錢夫人。

    “錢夫人?！?/br>
    “阿月，這最后一堂課就結(jié)束了？”

    林初月點(diǎn)頭：“三個(gè)小姑娘已經(jīng)學(xué)的差不多了，剩下的也就看她們自己的了，我能教的已經(jīng)全部都教了?！?/br>
    這三年林初月的變化，錢夫人看在眼里。

    第一次見面時(shí)，她還只是個(gè)十三四歲的小姑娘。如今已經(jīng)初落的明眸皓齒，亭亭玉立了。不僅僅是外貌上的變化，阿月還很會(huì)做生意，她那豐足的牌子，就連他們錢老爺也夸了，覺得不錯(cuò)。

    真的是長(zhǎng)大了啊。

    看著林初月，錢夫人突然覺得眼眶有些發(fā)熱。

    壓下情緒，錢夫人開口問：“阿月今后有何打算呢？”

    林初月看了一眼，這滿院的海棠樹，想了想隨后回答：“先在這于安城待著吧，我或許今后會(huì)打算去京師看看?！?/br>
    劉掌柜那邊的陳大人在這幾年已經(jīng)多次來信，甚至上次，還親自來找了她一回，為的，就是想請(qǐng)她去京師，一起努力，把這生意做得更大。

    據(jù)林初月所知，那位陳大人經(jīng)營(yíng)的，可不僅僅是繡鋪。只不過是繡鋪名氣最大而已。

    林初月也在猶豫著，到底要不要去。

    到底是在這于安城內(nèi)，偏安一隅，還是去那方圓之外的天地闖一闖呢？