我們在我的辦公室見了面，他們都很意外我突然的召喚……我破天荒的點(diǎn)上一根煙，說道：“關(guān)于海景咖啡，我有新的營銷方向……我們之前的思維太局限了，現(xiàn)在對手來勢洶洶，我們因?yàn)閼T性思維，想到的便是對抗，但是無論什么形式的對抗，都會造成我們資源上的損失……”

    韓楓做了一個(gè)請的手勢說道：“談?wù)勀愕乃悸?。?/br>
    “避其鋒芒，另辟蹊徑！”我鏗鏘有力地說出了這八個(gè)字。

    韓楓和王子交換了一個(gè)眼神，也點(diǎn)上一根煙等待我說下去。

    我彈掉煙灰，吸了一口說道：“我們現(xiàn)在手上有多少優(yōu)質(zhì)客戶你們知道嗎？”

    王子和韓楓搖了搖頭。

    我接著說道：“我現(xiàn)在告訴你們，持續(xù)在我們店里消費(fèi)超過一年且每周至少消費(fèi)2次以上的優(yōu)質(zhì)客戶，全國一共有8923位，這8923位優(yōu)質(zhì)客戶中，有3657位，是在各個(gè)公司擔(dān)任高管的，528位是公司或企業(yè)的最高負(fù)責(zé)人……你們說，這樣的資源，我們該不該利用？”

    王子和韓楓點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “現(xiàn)在我就是要利用這個(gè)資源，做新的銷售渠道……我的構(gòu)思是：我要做定制的私家飲品，包含我們海景咖啡現(xiàn)在所經(jīng)營的各類飲品……我們將向這些公司提供私家定制的飲品，這個(gè)飲品只專屬他們的公司，可以在瓶身上獨(dú)家印制他們企業(yè)的logo和企業(yè)理念，甚至是他們的員工形象……你們想：每個(gè)公司，每年會招待多少的客戶？如果在客戶來拜訪時(shí)，給客戶提供的是這種可以宣傳自己企業(yè)文化和特點(diǎn)的飲品，且是獨(dú)一無二的，是不是很有創(chuàng)意、很上檔次？……另外員工在享受飲品的時(shí)候，可以看到自己企業(yè)的理念和文化，會不會在無形中增加企業(yè)內(nèi)部的凝聚力？”我說著做了一個(gè)讓他們思考的手勢。

    韓楓和王子在沉默中思索，片刻之后兩人眼中都流露出炙熱的精芒……

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭繼續(xù)說道：“關(guān)于產(chǎn)品的包裝上，我也有自己的想法，我想針對辦公男女，做兩個(gè)系列，一是：好先生系列，二是：俏佳人系列，這兩個(gè)系列是為了迎合都市白領(lǐng)的氣質(zhì)需求，同時(shí)也體現(xiàn)我們產(chǎn)品的張力，提升產(chǎn)品檔次，符合我們高端的經(jīng)營特色，在產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)上，俏佳人系列，希望可以表現(xiàn)出女人的玲瓏美、曲線美，好先生系列，當(dāng)然是表現(xiàn)男人的陽剛之美，卻不缺溫和……”

    韓楓和王子同時(shí)拍手，并向我豎起了大拇指：“張一西，你這個(gè)創(chuàng)意真的是太絕了，簡直是把資源利用到極限，這些企業(yè)的高管或最高負(fù)責(zé)人，本身就是我們店鋪的忠實(shí)客戶，對我們的產(chǎn)品有很高的認(rèn)同度，所以在向他們推廣這獨(dú)一無二的定制飲品時(shí)，他們一定很容易接受……假設(shè)這3657人中，我們以2000人接受我們私家飲品的概念，訂購我們的產(chǎn)品，每家公司平均以每天消費(fèi)50瓶計(jì)算，每瓶10元錢，每年200天的自然工作日，那么一個(gè)公司一年將會在我們這里產(chǎn)生10萬元人民幣的消費(fèi)，2000個(gè)公司就是……”

    “2個(gè)億！”王子目瞪口呆……

    我搖了搖頭，道：“你的算法太保守了……每個(gè)人都生活在一個(gè)8—12人的親密網(wǎng)絡(luò)之中，這些高端人士的人際網(wǎng)絡(luò)更廣，如果真的達(dá)到2000個(gè)公司訂購我們的產(chǎn)品，那么在基礎(chǔ)規(guī)模足夠的情況下，很自然的就產(chǎn)生了一種病毒式擴(kuò)散的效果……到時(shí)候我們的銷售量將會幾何倍數(shù)的增長。”

    在王子和韓楓不可思議的眼神中，我繼續(xù)說道：“另外，你們之前提出的公益營銷方案，也可以穿插在里面做，我們會以海景咖啡的名義成立一個(gè)慈善基金會，并且切割成若干個(gè)塊狀，凡是在我們這里定制私家飲品的公司或企業(yè)，我們都將為其開一個(gè)特別賬戶，他們每消費(fèi)一瓶我們的產(chǎn)品，我們便拿出一元錢放在這個(gè)賬戶里，并且這個(gè)賬戶是絕對透明的，比如是南通的公司，我們會在南通的店鋪特別設(shè)置一個(gè)公益墻，每一個(gè)月在公益墻上更新他們公益賬戶的余額，然后在特定的時(shí)間捐出去……”

    王子和韓楓再次感嘆：“這個(gè)創(chuàng)意很棒！這樣可以增加這些公司的美譽(yù)度，并且這種透明賬戶的做法，會引起這些公司或企業(yè)的攀比心理……從而再次促進(jìn)我們的銷售！”

    第13章 不期而遇

    天色已暗，我們的思維還在碰撞著，但總體達(dá)成一致，也列出幾個(gè)要著重去準(zhǔn)備的點(diǎn)，首先現(xiàn)今的我們幾乎沒有生產(chǎn)力，如果銷售渠道一旦打通，生產(chǎn)力跟不上，那么將是致命的打擊。

    再者，是找工廠帶加工，還是自己搭建生產(chǎn)線，也是需要著重考慮地點(diǎn)。

    三，建立高效率的運(yùn)輸渠道，也是保證貨品正常供應(yīng)的必不可少的環(huán)節(jié)。

    反而營銷環(huán)節(jié)，對于手握準(zhǔn)4a級廣告公司的我而言是相對輕松的，我們這一圈人，都是從營銷界摸爬滾打出來的，在營銷推廣上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

    直到晚上十點(diǎn)我們?nèi)瞬鸥髯陨⑷?，約好明天和沈曼、關(guān)穎一起，研究幾個(gè)重點(diǎn)問題的解決方案。

    回家的路上，我又經(jīng)過了古橋，橋的邊沿上，依舊閃爍著許多的裝飾燈，將河面點(diǎn)綴的流光溢彩，我將車速放的很慢，向橋的邊上張望著……心中其實(shí)是希望再次見到那個(gè)身影的。

    或許冥冥中自有注定，我真的再次看到了她……我本能地想停下車，最后卻沒有停留……直到她緩緩消失在我的視線中，才加了油門，快速的駛離了古橋。

    ……

    回到家，陳清怡已經(jīng)幫我熱好了晚餐，而皮皮已經(jīng)睡著了。

    陳清怡幫裝好飯，陪著我，片刻之后說道：“聽說這次吳總的咖啡店會在四個(gè)城市同時(shí)開業(yè)，競爭壓力很大呀！”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“壓力大也不是壞事，這幾年海景咖啡走得太順了……把壓力當(dāng)做創(chuàng)新的動力就好了?！?/br>
    “嗯……你的心態(tài)這么好，我就放心了……對了，如果你有什么需要我?guī)兔Φ模欢ㄒ臀艺f，我們是夫妻，危機(jī)的時(shí)候必須要站在一起面對?！标惽邂嫔苷J(rèn)真地對我說道。

    “讓女人活的安逸是男人的責(zé)任……放心吧，這些商業(yè)上的競爭我能搞定的。”我?guī)еp松的笑容對陳清怡說道。

    “我知道你是一個(gè)有責(zé)任感的男人，但是我希望我們……我們可以像結(jié)婚前一樣，一起面對、一起擔(dān)當(dāng)，那樣的歲月才是真正有內(nèi)容有色彩的歲月！”陳清怡注視著我說道。

    “現(xiàn)在和曾經(jīng)不一樣，照顧好皮皮，就是對我最大的支持，好了，我們不聊這個(gè)了……對于我的事業(yè)，你盡管安心！”

    陳清怡沉默，許久之后幫我盛了一碗稀飯之后，沒有再陪我，而是先行去了臥室。

    ……

    我吃完飯，洗漱完畢之后來到臥室，陳清怡已經(jīng)關(guān)了燈，我以為她已經(jīng)休息，怕打擾到她，也沒有開燈，只是輕輕地在她身邊躺下。

    黑暗中，我翻了個(gè)身，尋找舒服的睡姿，手卻在不經(jīng)意間從陳清怡的面頰滑過，我感覺到了溫?zé)岬臏I水，她哭了！

    我想打開床燈，她卻緊緊抱著我：“一西，不要開燈?！?/br>
    “是不是我讓你不開心了？”

    陳清怡沉默著許久，哽咽著說道：“一西，我們是夫妻，不要把我只是當(dāng)成一個(gè)照顧孩子的機(jī)器好嗎？”

    我的內(nèi)心好似被針刺著，難道我真的給了陳清怡這種感覺？

    “我知道皮皮比你的生命還要重要，也知道你愧疚左嵐，可是我們還活著，總歸要有自己的生活，對嗎？”

    許久我抱緊陳清怡說道：“很抱歉，我讓你有了這樣的感覺，是我做得不夠好！”

    “不要這么說，我理解你心里的痛苦，也知道很多事情需要時(shí)間來釋懷，只是我仍希望，很多時(shí)候，我們不要貌合神離，只是別人眼中的模范夫妻……好嗎？”

    “嗯……我答應(yīng)你?！?/br>
    ……

    次日一早我便來到了“海景咖啡”的辦公室，而關(guān)穎也連夜從濟(jì)南乘飛機(jī)趕回了南通……

    剛過早晨，我、沈曼、關(guān)穎、王子、韓楓便來了一場頭腦風(fēng)暴，這場頭腦風(fēng)暴在我們激烈的交流中一直持續(xù)到中午，而我們爭執(zhí)的焦點(diǎn)是在于要不要?jiǎng)?chuàng)建自己的生產(chǎn)線。

    如果我們搭建自己的生產(chǎn)線，那么投入的將是一筆巨大的資金，但是如果貼牌生產(chǎn)，中間會有很多漏洞讓對手有可乘之機(jī)，而且不方便管理，尤其是質(zhì)量監(jiān)控這一塊，我們的定位是高端，產(chǎn)品品質(zhì)這個(gè)環(huán)節(jié)是絕對不能出差錯(cuò)的。

    最終我們達(dá)成了一致，我們要搭建自己的生產(chǎn)線，盡管資金風(fēng)險(xiǎn)很大，但是我們不能丟了賴以生存的品質(zhì)，這幾乎是我們品牌經(jīng)營的核心。

    之后我們又進(jìn)行了明確的分工，我負(fù)責(zé)統(tǒng)籌項(xiàng)目的整體運(yùn)營，沈曼負(fù)責(zé)渠道搭建和市場拓展，關(guān)穎則負(fù)責(zé)品牌包裝，王子負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，韓楓負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的搭建。

    在會議結(jié)束時(shí)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也應(yīng)運(yùn)而生，我立即下了團(tuán)隊(duì)成立后的第一個(gè)指令，團(tuán)隊(duì)的成員必須在3天內(nèi)完成各自小團(tuán)隊(duì)的搭建，并且拿出初步方案，一個(gè)星期后，開始正式運(yùn)營整個(gè)項(xiàng)目。

    盡管我們已經(jīng)合作多年，但這個(gè)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)力于我們而言還是很大的，在每個(gè)節(jié)點(diǎn)內(nèi)需要完成的工作都必須卡的特別好，如果誰慢一拍，都會影響整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營。

    “曼曼，這是我們姐妹第一次真正意義上的合作，有信心嗎？”關(guān)穎問沈曼。

    沈曼笑了笑，道：“當(dāng)然有信心，我相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是戰(zhàn)無不勝的?！?/br>
    “一定的！”關(guān)穎應(yīng)道，又轉(zhuǎn)而對我說道：“張一西，你這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)意真的很好，希望我們能夠把這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營起來，也算是給王兢一個(gè)有力的回?fù)簦　?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，我知道這兩年關(guān)穎仍耿耿于懷當(dāng)初在揚(yáng)州的挫敗，這一次有機(jī)會反擊王兢，她一定會全力以赴。

    ……

    眾人離去后，我坐在辦公室內(nèi)，迫于巨大的壓力，終于又給自己點(diǎn)上了一支煙，這個(gè)項(xiàng)目一旦實(shí)施，我們的資金將會變得非常緊張，而今年內(nèi)打算再擴(kuò)建15家分店的計(jì)劃也不得不暫時(shí)擱淺，我又一次將自己置身于商業(yè)的豪賭中。

    晚上，我、韓楓、王子、關(guān)穎、沈曼等人受邀參加電視臺的臺慶活動，臺慶晚宴設(shè)在本地的一個(gè)五星級酒店，我們五人乘坐一輛商務(wù)車向酒店駛?cè)ァ?/br>
    到達(dá)時(shí)，陳清怡已經(jīng)在酒店門外等待著我們，作為夫妻我們自然要一起出席，不僅是我們，林希和葉婳祎也很意外的參加了這次電視臺的臺慶活動。

    眾人集合后，淺聊了幾句，準(zhǔn)備進(jìn)入酒店，卻在另一個(gè)方向看到兩輛商務(wù)車駛來，車門打開，眾人倍感意外，第一輛商務(wù)車走出來的是王兢和上次他介紹給我們的朋友劉杰、張存，第二輛商務(wù)車上下來的是揚(yáng)州睿智廣告的吳總和顏致遠(yuǎn)……還有安琪！

    第14章 尋找安琪

    這是一次復(fù)雜的相遇，且不說我和安琪，即便關(guān)穎和王兢、吳總也曾有過一起共事的經(jīng)歷，這不是一個(gè)可以回避的場合。

    王兢兩邊都熟識，自然做起了中間的介紹人，所有人都介紹了一圈，唯獨(dú)回避了介紹我和安琪，在場大部分人都知道我們曾經(jīng)的種種，所以都能理解他的回避。

    吳總和關(guān)穎寒暄了幾句，又來到我面前，拍了拍我肩膀說道：“張一西，是吧？……后生可畏！”

    “站在巨人的肩膀上而已。”

    吳總點(diǎn)了點(diǎn)頭，又拍了拍我的肩膀說道：“年輕人，有點(diǎn)兒意思?！闭f完在眾人的陪同下邁著氣勢十足的步子向酒店內(nèi)走去。

    自始至終安琪都沒有看我，顏致遠(yuǎn)很紳士的接過她手中的手提包，兩人并肩在吳總之后進(jìn)了酒店。

    王兢沖我點(diǎn)頭致意之后，也隨眾人一起先行進(jìn)了酒店。

    此時(shí)我終于可以肯定，王兢口中的幕后老板必是安琪和顏致遠(yuǎn)無疑了，只是他們合作的原始動機(jī)真的僅僅是因?yàn)槲液桶茬鞯膫€(gè)人恩怨嗎？

    絕不僅僅如此，畢竟吳總是一個(gè)成熟的經(jīng)營者，他看重的是市場潛力，而這樣的boss，一旦決定進(jìn)軍某個(gè)行業(yè)，那必定是經(jīng)過深思熟慮的，不會輕易收手，基于這一點(diǎn)，我面臨的將是一場鏖戰(zhàn)，而安琪，卻始終不知她內(nèi)心最真實(shí)的想法，至于顏致遠(yuǎn)從目前來看，不過是一個(gè)擁躉。

    走進(jìn)酒店的內(nèi)廳，現(xiàn)場已經(jīng)聚集了許多社會各界的名流，陳清怡挽住我和熟識的人或打招呼、或淺聊片刻，我卻四周看了看，并沒有發(fā)現(xiàn)安琪等人，原來他們并不是來參加臺慶晚會的，這是他們下榻的酒店。

    ……

    晚會進(jìn)行中，我因?yàn)椴贿m應(yīng)現(xiàn)場嘈雜的環(huán)境而先行離開了現(xiàn)場，站在酒店外面，吹著有些涼的風(fēng)，看著霓虹燈無聲地閃爍，情緒也終于輕松了些。

    我轉(zhuǎn)過身面對身后矗立的酒店，看著一個(gè)個(gè)或明、或暗的窗戶，不禁想著：此刻的安琪會在哪一個(gè)房間里呢？是躺在床上看著雜志，還是孤獨(dú)且黯然的抽著煙？

    想象中，命運(yùn)好似產(chǎn)生了一種奇異的向心力，我竟然看到安琪從內(nèi)廳里走了出來，我們又一次偶遇了。

    她面對面的向我走來，又如陌生人一般對我熟視無睹，她目不斜視的向酒店外那片燈火闌珊處走去。

    我好似本能的跟上了她的腳步，卻并不叫住她，始終與她保持著4到5米的距離，她慢我慢、她快我快，夜色中，我們好似變成兩葉在海中隨波沉浮的扁舟，一樣的孤獨(dú)、一樣地看不見彼此……也看不見彼岸的那座燈塔。

    她終于停下了腳步，眼神憤怒語氣卻平靜的對我說道：“你跟著我干嘛？”

    “眼前的路就這么一條，不是你跟著我，就是我跟著你，所以沒有誰跟著誰?！蔽乙财届o地說道。

    安琪轉(zhuǎn)身又走，步子卻更快了，而我依舊跟著她，不遠(yuǎn)不近。

    安琪走到一個(gè)報(bào)刊亭停下，她要了一包煙，卻在錢包里翻了半天，好似沒有零錢，而店主卻又找不開她的一百元。

    “我有?！蔽覐腻X包里抽出45元遞給了店主。

    安琪并沒有拒絕我給她付款的行為，將煙放在皮包里又向前走，我依然執(zhí)著的跟著她，我想和她說些什么，卻始終開不了口。

    “你到底要跟到多久？”安琪終于忍耐不住，連語氣也變得氣憤！

    這一次我沒有再用無賴的方式回答她：“等你回酒店……”

    “我現(xiàn)在要去酒吧，請你自重，不要再跟著我了。”安琪說著向街邊的站臺走去，等待著來往的的士。

    我拉住了她：“我知道我沒有資格管你，但是我真的不希望你去酒吧買醉，至少讓顏致遠(yuǎn)跟著你?！?/br>
    在我說到顏致遠(yuǎn)時(shí)，安琪皺了皺眉，重重的甩開了我拉住她的手，推開我，又伸手?jǐn)r了一輛的士，車子快速啟動，很快載著安琪消失在我的視線中。

    我張望著等待著下一輛的士，卻遲遲未能等到，我知道自己追不上安琪了。

    手機(jī)鈴聲忽然響了起來，是陳清怡打來的，她告訴我：臺慶晚會已經(jīng)結(jié)束，讓我回酒店，我們一起回家。

    ……

    回到酒店，我上了陳清怡的車，她有些疑惑的問我：“你剛剛?cè)ツ膬毫耍俊?/br>
    “有點(diǎn)悶，周圍隨便走了走?！?/br>
    “哦?！标惽邂c(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有追問，啟動車子離開了酒店。

    回到家，洗漱之后，我卻輾轉(zhuǎn)難眠，如果不知道就罷了，但知道了此時(shí)的安琪在酒吧內(nèi)，我便無法控制的擔(dān)心，酒吧內(nèi)聚集著三教九流，難免有心懷叵測的，而且安琪這樣的女人又是那樣的出眾……

    我越想越擔(dān)憂，確定身邊的陳清怡已經(jīng)睡著時(shí)，我終于輕輕掀開被子，從衣架上拿了衣物，不發(fā)出一點(diǎn)聲響的來到客廳。

    我穿戴整齊，拿了自己的車鑰匙，帶上門，快步的向電梯口走去。

    ……