感謝大家的投票，今天更新五章，先更新三章，晚上10點以后再更新兩章......目前爆更榜排第三，落了一個名次！希望大家繼續(xù)給力。。。關(guān)于這次爆更周有一些負(fù)面評論，我只想說，不要拿圣人的標(biāo)準(zhǔn)要求我.....我盡力寫好這本書，我便問心無愧，就是這樣！

    再次感謝獨舞、大嬸和手機號碼哥、三觀盡毀、豬頭阿三的貴賓票！~~

    第267章：征途6（加更6）

    在和陳清怡吃飯的過程中，我一直在想一個問題，林希的愧疚到底源于何處？在我心里我是不要她對我進行愧疚的，因為這份愧疚意味著感情的拖泥帶水，分手時，我們已經(jīng)將彼此的界限劃分的很清楚，痛歸痛，但見面時我們可以假裝不曾愛過。

    假設(shè)現(xiàn)在她和那個叫的男人在一起，她還會對我心存愧疚嗎，我想不會，人之所以會對曾經(jīng)的另一半心懷愧疚，多半是因為心中還有羈絆，而我并不希望她有這樣的羈絆，因為這會讓她活的很痛苦。

    我故作不經(jīng)意的問陳清怡：“你最近和林希有聯(lián)系嗎？”

    陳清怡抬起頭，面露詫異之色看著我問道：“你還記得起來關(guān)心林希嗎？”

    “嗯，不管怎么樣，我還是希望她能過的不錯，以前是、現(xiàn)在是、未來也是?！?/br>
    陳清怡用一種我參不透笑容看著我說道：“我是和她有聯(lián)系，你是想關(guān)心她哪一方面的情況呢？”

    “如果方便的話，都說說?！?/br>
    “那個叫的華人這一次會和她一起回國?！标惽邂徽f了這么一點，便沒有了下文。

    “還有呢？”

    “我想其他的你都不會感興趣吧。”

    “你告訴我的才是我最不感興趣的?！蔽野琢岁惽邂谎壅f道，她的行為真夠自以為是的。

    “騙誰呢，我才不相信你一點也不在乎她和的關(guān)系?！?/br>
    “你真的覺得我會在乎？”我很認(rèn)真的問陳清怡。

    “嗯啦?！?/br>
    我搖頭，笑了笑，道：“你別忘了我和她分手的時候，我也沒有詢問她為了誰離開我，將來又會和誰結(jié)婚，為什么我現(xiàn)在反而在乎她和誰在一起？這很明顯說不通??！”

    我的話說完，陳清怡怔怔的看著我，我的話肯定讓她明白了自己的自以為，是一件多么錯誤的事情。

    .........

    吃完早飯，我對陳清怡說道：“今天早上你就別跟我后面跑了，你在酒店休息一下，我把事情辦妥后來酒店接你?！?/br>
    “為什么呀，嫌我耽誤你事情嗎？”陳清怡有些不滿的對我說道。

    “當(dāng)然不是，今天可是你難得的休假日，我不想你太累了，而且應(yīng)付那些人，累的很，你還是在酒店好好休息一下吧。”

    “如果我在酒店休息，那我和你來的意義是什么呢？”

    “這件事情，你就不要那么固執(zhí)了嘛，車鑰匙給我，我這就出發(fā)了?！?/br>
    “固執(zhí)的是你吧，反正我覺得我沒有在酒店休息的理由。”陳清怡從座椅上站了起來，一副與我較勁的表情。

    “咱們能不為了這個事情較勁嗎？”

    陳清怡搖了搖頭，道：“你要堅決自己一個人去辦這些事情，我就回南通，另外我會覺得你不夠大氣，別以為我不知道你是什么想法?！?/br>
    陳清怡真的是一個很執(zhí)拗的女人，這是我和她相處逐漸深入之后，發(fā)現(xiàn)的特點，這一次我向她妥協(xié)了，如果我不妥協(xié)，很可能今天上午我什么事情也辦不了，只能在酒店和她耗著了。

    ........

    我們照例來到先去電視臺談字幕廣告，這很好談，同時因為陳清怡的緣故，電視臺廣告業(yè)務(wù)部的經(jīng)理又給了我一個不小的折扣，這讓我感覺，帶著陳清怡便好似帶著一個殺價器，到目前為止，我們跑了三家電視臺，加起來差不多已經(jīng)優(yōu)惠了有一萬元的金額。

    在電視臺談完字幕廣告，我們又去廣告公司洽談戶外的廣告牌，但是這一次卻極其不順利。

    我們先去本地最大一家廣告公司，想在市中心租一塊大型的戶外廣告牌，卻被告知所有的優(yōu)質(zhì)廣告資源已經(jīng)全部被一家房地產(chǎn)公司租用了，這個房地產(chǎn)公司有一個樓盤要在下個月開盤。

    “孫總，你看能不能讓金輝地產(chǎn)公司，讓出幾塊廣告牌給我們，我剛剛看了一下他們投放的廣告分布圖，從專業(yè)角度來看，過于密集了，很多都是重復(fù)傳播，實在是浪費資源那！”我對廣告公司的孫總說道。

    孫總笑了笑，道：“張總監(jiān)，我倒是真的很愿意幫你這個忙，但是你知道，地產(chǎn)公司一般財大氣粗，他們做廣告都是用密集型投放的方式，來保證廣告效果，現(xiàn)在要他們臨時讓出廣告位，這真的不大現(xiàn)實?！蓖艘幌滤謱ξ艺f道：“您看這樣行不行，我手上還有幾個廣告位，也正有公司和我談，既然你是陳主播的朋友，這個廣告位我也就不和別人談了，9折的優(yōu)惠價給你，不過地理位置和市中心的比起來差了些！”

    我搖了搖頭，道：“位置差的廣告位我是不會要的，我要確保這次的廣告能夠最有效的傳播給我的目標(biāo)受眾?！?/br>
    陳清怡見我態(tài)度堅決也幫腔，道：“孫總，您幫忙想想辦法嘛。”

    孫總依舊面露為難之色，片刻才說道：“我在市中心有一個滾動廣告牌，有一個客戶拖欠我費用，我可以把他的廣告拿掉，上你們的廣告，這是我能做到的極限了。”

    我在心里權(quán)衡了一下，滾動廣告牌的效果還是差了一些，畢竟是和其他商家的廣告一起滾動著播放，消費者的記憶很容易模糊和混淆，如果是長期廣告用滾動廣告牌沒問題，短期廣告根本達不到那種爆炸性的效果，會影響我的整個廣告投放計劃。

    “孫總廣告投放是一個很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑?，廣告投放渠道組合搭配的好，才能達到最好的廣告?zhèn)鞑バЧ?，所以不到逼不得已我不會退而求其次的，這樣吧，您做個中間人把金輝地產(chǎn)那邊負(fù)責(zé)市場的人約出來，我來和他談這個事情，成不成我自己負(fù)責(zé)，行嗎？”我對孫總說道。

    孫總笑了笑，道：“沒問題，我個人還是很欣賞張總監(jiān)的專業(yè)精神的，在我們這個小城市，還從來沒有客戶在廣告投放上做到這么嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)........希望你能成功！”

    “那謝謝您了?！蔽倚α诵蛯O總握了個手，同時心中思量著待會兒怎么和金輝地產(chǎn)公司的人談這個事情，目前看來讓對方讓出廣告位基本是不可能的，換位思考，如果有人找我洽談讓出我們公司的廣告位，我是肯定不會同意的，在商言商，沒有好處，我憑什么讓給你！

    (第四更）

    第268章：完美收尾（加更7）

    廣告公司的孫總幫我們和金輝地產(chǎn)市場部的主管約了一下，那邊的主管讓我們?nèi)ニ麄児菊劊贿^孫總在約的時候并沒有把話講明，否則人家不一定會給談的機會。

    去金輝地產(chǎn)的途中陳清怡有些擔(dān)心的問我：“張一西，你有把握嗎？”

    我搖了搖頭，如果很直白的找人家讓出廣告位，那肯定會碰一鼻子灰，但現(xiàn)在我也確實沒有什么好的溝通想法。

    “我再麻煩一次李局長吧?！标惽邂f著拿出了手機。

    我按住了她的手，搖了搖頭，道：“別打了，地產(chǎn)公司人脈關(guān)系都硬的很，如果人家執(zhí)意不讓，你會讓李局長很為難的，而且為了廣告位的事情，三番兩次的麻煩李局，這也不合適?！?/br>
    “我沒想那么多！”

    我輕輕拍了拍陳清怡的手說道：“好了，這件事情你別管了，有的時候人脈關(guān)系很重要，但有的事情也需要靠智慧的?！?/br>
    “難道你心里已經(jīng)有好的想法了？”陳清怡面露期待之色向我問道。

    “先去了解一下情況，暫時沒有?！蔽艺f著又重踩了油門，車速迅速的提升了起來，我想盡可能的節(jié)省時間。

    很快我們便到達了金輝地產(chǎn)的辦公處，他們的辦公處是設(shè)在已經(jīng)建好的樓盤里，我并沒有著急進去，而是先在樓盤的四周看了看他們的宣傳廣告，無疑這個樓盤在當(dāng)?shù)厮闶禽^為高檔的樓盤，開發(fā)商的實力也很雄厚，但是策劃上的力量就顯得薄弱了，整個營銷流于俗套，這在他們的廣告策劃上就能體現(xiàn)，整個廣告投放毫無章法可循，導(dǎo)致很多都不是有效傳播，錢卻一分也沒有少花，我不知道他們是將整合營銷交給哪個廣告公司去運作的，但具我推測，幕后的廣告公司水平不會太高，此時我的心中已經(jīng)有了些許的想法。

    ........

    我和陳清怡在一樓的會客廳等待金輝地產(chǎn)市場部的主管，片刻之后市場部經(jīng)理從2樓走了出來，我和陳清怡起身相迎。

    我向他伸出手，道：“周經(jīng)理，你好，自我介紹一下，我是別克南通店的市場部總監(jiān)張一西。”

    “你好?！彼焓治兆∥业氖?，向我點頭示意，又有些意外的看著陳清怡問道：“我沒看錯的話，這位小姐是南通電視臺的陳清怡主播吧？”

    陳清怡笑了笑向他伸出手，道：“你沒看錯，我和張總監(jiān)是朋友，這次我是陪他來的?！?/br>
    “哦！”周經(jīng)理做了一副明白的表情，又伸手致意，道：“兩位請坐。”

    我和陳清怡點了點頭又坐回到沙發(fā)上，我大概判斷出這個周經(jīng)理性格應(yīng)該是屬于比較溫和、易溝通的。

    “張總監(jiān)，這一次找我有什么事情呢，我很難想象我們之間能產(chǎn)生什么交集?！敝芙?jīng)理做了個疑惑的表情對我說道。

    我思考了一下，并沒有立即說出來意，因為這有可能引起對方的反感，我詢問道：“我聽廣告公司的孫總說，貴公司下個月，將舉行盛大的開盤儀式?！?/br>
    “嗯，是在下個月16號。”

    我點了點頭，好似不經(jīng)意問道：“有一點我挺疑惑的，雖然你們地產(chǎn)公司在樓盤開業(yè)時喜歡做密集型廣告投放，但是這一次有些反常，幾乎整個市中心都是你們投放的廣告，恕我直言........這些廣告很多都是重復(fù)傳播，這很浪費公司資源的。”

    周經(jīng)理點了點頭，道：“我來解開的疑惑，首先我們公司有這個資金實力去做這樣密集型的廣告投放，另外我承認(rèn)這其中有很多重復(fù)傳播和無效傳播.......”

    我點了點頭，等待他繼續(xù)說下去。

    “本來我們是準(zhǔn)備正常投放廣告的，但是我們的競爭對手選擇了和我們同一天開盤，所以我們就在他們之前搶占了最黃金的廣告資源，最大限度的減小競爭威脅。”

    “這個.......”我做出一副欲言又止的樣子。

    “張總監(jiān)，你是不認(rèn)可我們這種做法嗎，或者如果是你cao辦這個事情，會有更好的競爭手段？”

    “其實你們也沒有做錯，但是你有沒有想過，你們在平面廣告上對競爭對手做出了極大的壓制，他們必然會在其他廣告渠道做出大量投放，廣告渠道本來就是多樣化的，他們不可能束手待斃，你們也不可能完全壟斷死所有的廣告投放渠道，對不對？在廣告投放上你們不過是一個此消彼長的關(guān)系！”我?guī)退治?，道?/br>
    在我說完后，周經(jīng)理表情變的認(rèn)真和嚴(yán)肅，顯然是很重視我剛剛的那番話，他示意我繼續(xù)說下去。

    我喝了一口水，趁隙整理了一下思路對他說道：“房子關(guān)系到民生大計，整個社會都在關(guān)注，所以即便你們不做任何宣傳，受眾也會相互傳播的，這一點是由產(chǎn)品特性決定的，老百姓最關(guān)心的是：我買了你們的房能得到什么樣的實惠，投資者要看到這套房的投資價值，所以廣告?zhèn)鞑?yīng)該是將購買價值這個信息傳達給目標(biāo)消費者，而不是單純的為了傳播而傳播?！蔽艺f完對他點了點頭，示意他思考一下我的話，同時將他帶進我的思路中，只要他進入了我的思路，那么接下來一切都好談。

    周經(jīng)理臉上露出思考之色，表情越來越嚴(yán)肅，這個表現(xiàn)證明他已經(jīng)認(rèn)可了我的話，否則早就在第一時間進行反駁了。

    我身邊的陳清怡不可思議的看了我一眼，很顯然她在為我的表現(xiàn)感到吃驚。

    片刻之后周經(jīng)理終于對我說道：“張總監(jiān)我認(rèn)可你說的話，一直以來我們可能真的在廣告宣傳上存在誤區(qū).........我覺得你在廣告策劃和營銷上有相當(dāng)?shù)脑煸?，我希望聽到你更多的意見。?/br>
    我點了點頭，同時判斷出，這個時候已經(jīng)可以切入正題了，我對他說道：“我個人覺得，如果你們想在這場競爭中占得上風(fēng)，就必須在促銷這個環(huán)節(jié)相對于競爭對手更有針對性和噱頭，我建議可以為這次的營銷制造一個促銷上的爆點！”

    “具體呢？”

    我停了停，準(zhǔn)備將話題正式帶出來，我說道：“周經(jīng)理，我先和你說一下這次我的來意吧，我現(xiàn)在有個想法，如果我們能夠達成一致，或許會是一次不錯的合作?！贝丝涛倚睦镆呀?jīng)有了一個完整的想法，我已經(jīng)不僅僅是要拿下市中心的廣告位，同時還要從金輝地產(chǎn)帶回一筆購車訂單，聯(lián)合營銷可不僅僅是沈曼會用！并且我會比她用的更高明。

    第269章：完美收尾2（加更8）

    我的話說完，周經(jīng)理饒有興致的對我說道：“那請談?wù)勀愕南敕ā！?/br>
    我點了點頭說道：“我們別克南通店在下個月有一場車展，這一次我們廣告投放的重點在下屬的各個縣市，如皋便是其中之一?！蓖Ａ送Ｎ易隽艘粋€無奈的笑容說道：“但是這邊市中心的黃金廣告宣傳位，全部被你們金輝房產(chǎn)租用了，我這次來的本意是希望你們能在市中心給我們讓出一塊廣告位，所以我剛剛說你們廣告投放過于密集也是有私心的?！?/br>
    周經(jīng)理笑了笑，道：“張總監(jiān)，我很欣賞你的坦誠，也能理解你，在商言商嘛?！?/br>
    “謝謝！”

    周經(jīng)理依舊保持笑容，用期待的語氣向我問道：“那你說的合作是什么意思呢？”

    “我的構(gòu)思是這樣的：有房、有車，是一個成功人士最基本的標(biāo)準(zhǔn)，也是我們合作的先決條件，而這兩樣也是許多人為之奮斗的人生目標(biāo)?！?/br>
    “對的?！?/br>
    我點了點頭繼續(xù)說道：“你們樓盤定位是比較高端的，消費群體也相對很高端，我覺得你們可以將這次開盤的廣告核心訴求定成：尊崇體驗，成功人士的典范住所，這樣先給目標(biāo)消費者實現(xiàn)心理上的價值，然后促銷手段也要體現(xiàn)出高端，現(xiàn)在很多樓盤打出買房送空調(diào)、送電視、送冰箱的口號，相對于動輒上百萬的房子，這樣的促銷很明顯誠意不夠?！?/br>
    周經(jīng)理臉上露出震驚的表情：“你的意思是買房送車？？”

    不光是周經(jīng)理，陳清怡也被我的想法給震驚了，一雙美目怔怔的看著我。

    我笑了笑，道：“對，就是送車，有房、有車，是個多么刺激人感官，多么有煽動性的口號！”

    周經(jīng)理依舊一臉震驚的對我說道：“假設(shè)我們每套房的零售價均價為80萬，我們需要送15萬的車，這~~~這說不通嘛，我們基本沒有盈利了！”

    陳清怡也更加疑惑的看著我，她一定不理解我為什么突然會有這么有失水準(zhǔn)的想法，80萬的房，送15萬的車，開發(fā)商腦袋有毛病，才會這么做！

    我笑了笑，道：“這只是為了制造一個商業(yè)噱頭，當(dāng)然不可能每戶都送車，可以以抽獎的形式送給消費者，沒有抽到車的消費者空調(diào)、冰箱照舊送，這樣即便沒有得到車，也有一個心理安慰，其實送車就是為了制造一個宣傳上的爆點，在氣勢上壓過對手，試想一下在開盤的當(dāng)天，售樓現(xiàn)場擺上10臺作為獎品的轎車，是何等氣勢，這也是促銷具象化的表現(xiàn)，更能刺激消費者的購買欲，也體現(xiàn)你們開發(fā)商的實力和樓盤的高端嘛！”

    周經(jīng)理點了點頭，認(rèn)同了我的說法，但還是笑，道：“張總監(jiān)，我看你今天的身份更像是業(yè)務(wù)員嘛，既然你說是合作，我們買了你們別克的車作為獎品，還要在市中心讓出廣告牌給你們，那么我們的好處呢？？僅僅是為了討好消費者嗎，如果只是這樣，我個人很難接受這次合作，上面高層也不會同意的。”