一旁，沈度看見江沅這樣，嘆一口氣，大手撫上對方后腦，輕輕一撥，讓江沅的臉轉(zhuǎn)過30度來，用西服袖子輕輕擦掉江沅兩頰的眼淚。江沅沒動，讓他擦了，他半側(cè)著臉，任君擺布的樣子，斜著目光繼續(xù)看片子。

    一直到眼淚停止。

    幾小時后，當(dāng)電影被放映完畢時，江沅聽見整個放映廳響起了長達幾分鐘的掌聲！

    電影節(jié)的“潛規(guī)則”是，對好片子鼓掌，對爛片子跺腳，片子越好掌聲持續(xù)時間越長，而柏林電影節(jié)的觀眾也是真的十分專業(yè)，可以看懂各個國家晦澀難懂的文藝片，知道什么能打動人心，什么不能。

    毫無疑問，《柜》是可以打動人心的。

    …………

    放映完畢，江沅本來以為他們只要等閉幕式就可以了，沒想竟然完全不是這樣。

    在閉幕式暨頒獎典禮之前，劇組眾人并不是百無聊賴無所事事的，相反，制片人與導(dǎo)演等有非常重要的一個任務(wù)——賣片。

    大電影節(jié)都有“市場”，柏林電影節(jié)的叫作“歐洲電影市場”。所謂市場，就是各國家的電影公司尋覓有賣相的電影，與出品方達成交易，簽訂合同，購買版權(quán)。可以賣的國家、地區(qū)大概有50個左右，其中大的市場就是美國、英國、法國、德國這些，小的市場則包括比荷聯(lián)盟、羅馬尼亞/保加利亞等等。海外版權(quán)也一直是中國文藝電影收回成本的主要方式。

    賣電影的黃金時間是展映后的24小時，因此，接下來的一天，制片人與王金發(fā)等與各片商談判版權(quán)，而江沅他們則在酒店很緊張地等著結(jié)果。

    可是，讓王金發(fā)與制片人目瞪口呆大跌眼鏡的是，24小時過去了，48小時過去了，72小時、96小時也過去了，他們的《柜》連一個海外版權(quán)都沒賣出去！??！

    “天啊……”王金發(fā)說，“我只知道華語電影海外版權(quán)不好賣了，卻沒想到……沒想到……到這種程度了！”

    《柜》是王金發(fā)自己十分想拍的同志片，他在美國還有中國都尋覓過投資者，最后，只有中幟一家有些興趣。于是，知道自己無法過審的王金發(fā)制定了策略，打算用海外版權(quán)讓投資商收回成本，方便自己將來攝制下個電影。

    這個圈子對導(dǎo)演們非常殘酷。如果人家知道投資了你上一部片的公司賠了，就會對你的新片無動于衷，完全不給任何機會。一輩子拍一部片的電影導(dǎo)演比比皆是。

    江沅有些不明白，問：“為什么會這樣了呢？我記得，九幾年，零幾年，甚至2010到2015年，咱們中國的文藝片還很好賣海外版權(quán)的呀?！?/br>
    “我也問了那些片商……結(jié)果發(fā)現(xiàn)時代變了?！薄豆瘛返闹破嘈χf，“現(xiàn)在，絕大多數(shù)華語電影無人關(guān)注無人問津……甚至包括那些大導(dǎo)的，能賣掉好價錢的要有賣點、要有眼球，運氣成分是很大的?，F(xiàn)在，華語電影實際成交的地區(qū)數(shù)量很少很少，即使成交，也基本上只能夠在華人地區(qū)放映放映，目標(biāo)還是咱中國人。導(dǎo)演們的收益只剩電影節(jié)的放映費了，幾百歐、幾千歐的。即使能賣，價格也是低到離譜，比如，5000歐元，海外版權(quán)整體打包?！?/br>
    “……”5000歐元海外版權(quán)整體打包，江沅呆了。

    制片人又繼續(xù)說：“非好萊塢的非常難走。網(wǎng)絡(luò)越來越猛，院線票房本身就低，觀眾覺得他沒必要到電影院看文藝片?？墒蔷W(wǎng)絡(luò)呢……新舊片子烏央烏央，也沒有人真愿意為中國電影花錢付費。另外啊，現(xiàn)在大家全都喜歡高刺激、快節(jié)奏的片，比較注重個人表達的文藝片日薄西山了。所以，雖然咱們這七八年開始重視海外銷售，去市場、設(shè)攤位、參加活動……狀況反而不如當(dāng)年，華語文藝電影的黃金時代早已過去了?！?/br>
    江沅不說話。

    制片人：“而且，咱們這部尤其吃虧。開幕式的次日展映，沒幾個人見過它啊，自然也就無法推給自己國家的片商們了。而且，這玩意兒跟奧運會需要打分的項目似的，影評人們對前面出場的電影都比較保守，為后面的夸留一些余地，這樣一來，看了評論的片商們當(dāng)然也是提不起勁的。如果其他華語電影的推廣難度是十年前的兩倍，咱們這部《柜》則是三倍四倍了！”

    還有：“咱們因為沈大影帝……詢價的其實不少，可一個地區(qū)也只有5到10萬歐元而已……這太少了，我沒答應(yīng)。咱們總共需要收回1500萬人民幣的投資呢！他們都說片子很好，可就是謹慎極了！”

    “……”

    說了半天，王金發(fā)與制片人等垂頭喪氣地離開了。

    江沅咬唇。

    沈度看看他，問：“沅沅，你希望賣海外版權(quán)嗎？”

    “??？”

    “你希望賣海外版權(quán)嗎？”

    “嗯，當(dāng)然希望?！苯湎胂?，直接給出他的理由，“首先吧，中幟影視如果虧了王導(dǎo)以后就不好走了。當(dāng)然，中幟只想要一個名聲，可王導(dǎo)是一直抱著海外版權(quán)的念想的?！?/br>
    “嗯?！?/br>
    “其次吧，我不想覺得咱們欠劉照君什么東西……這樣說著有些奇怪，但是，如果王導(dǎo)、張制、你、我、咱們一起做的片子讓劉照君虧本兒了，就……仿佛咱們對不起他這個爛人似的！ 當(dāng)然我知道，投資嘛，就證明他接受風(fēng)險，可還是有些別扭。”

    “第三呢？”

    “第三啊，”江沅說，“就事論事，一碼歸一碼吧。劉照君low，用‘床戲’當(dāng)宣傳噱頭，可他已經(jīng)被網(wǎng)友嘲了。我覺得，咱們的《柜》質(zhì)量不錯，就應(yīng)該有海外版權(quán)啊……還有，從個人利益出發(fā)我也希望版權(quán)好走。我也希望更多的人能看到我、能認可我，與《柜》相遇，與辛愿結(jié)識。我希望自己第一部 片可以有個好的結(jié)果，不想讓別人覺得這出道作毫無水花?！比ψ痈≡?，如果某人第一次演電影主角就很慘淡，那以后他一定是會失去很多好機會的。對劉照君，他可不想傷敵1000自損800，不值當(dāng)，劉照君對他的“l(fā)ow”都過去了，他已經(jīng)解約，《我與沈度拍床戲》也讓劉照君左右不支，而且江沅其實相信，劉照君還不改的話以后是要倒霉的。

    “好?！鄙蚨赛c點頭，“我就是先確認一下?！?/br>
    聽了沈度的話江沅有些莫名其妙：“？？？”

    沈度這個p大經(jīng)管的畢業(yè)生難道有辦法嗎？

    沈度轉(zhuǎn)身，一邊往外面走，一邊給王金發(fā)打電話：“王導(dǎo)，你知道嗎，其實……版權(quán)售賣最重要的是煽動?！?/br>
    第41章 柏林02┃“我愛你。”

    江沅呆呆看著、呆呆聽著。

    “王導(dǎo), ”沈度又對王金發(fā)說，“我們首先需要一份好萊塢的購買合同，最好是……大公司的購買合同?！?/br>
    電話那邊的王金發(fā)似乎問了為什么，沈度回答：“您想一想。張制剛剛已經(jīng)說了, 他問過了那些片商, 結(jié)果發(fā)現(xiàn)時代變了, 非好萊塢的非常難走。這說明什么？這說明歐洲那些電影公司只相信好萊塢的眼光, 相信好萊塢對當(dāng)前市場的分析，相信好萊塢對未來趨勢的把控。過去幾年的銷售額大概也證明了這一點?！?/br>
    頓頓, 又道：“因此, 只要我們可以得到好萊塢的一點青睞, 剩下的事就好辦了。我們甚至都不需要一家一家地推銷自己, 各國家的代理商會自動自覺地找上門來的?！?/br>
    “另外, 好萊塢的這份合同我們可以割利讓步, 畢竟它的主要目的是煽動一下歐洲片商, 是做戲給歐洲人看, 所以，以往覺得太便宜的、沒意義的、不接受的價格, 都可以考慮考慮——前幾天，對于這種太便宜的，我們會想再找一找出價更高的發(fā)行商, 而現(xiàn)在，到了這個節(jié)骨眼上，我們最好改變思路，不要再把國家地區(qū)一個一個分開考慮, 而是當(dāng)作整體來規(guī)劃。未來幾天, 各國片商依然還會聚集在‘市場’里邊, 是下手的好時機。一個賠錢的北美合同若能引來眾多賺錢的其他合同，長遠來看是有利的 ?？墒俏覀?nèi)绻麅?yōu)柔寡斷，等電影節(jié)結(jié)束了，片商們離開了，《柜》簽訂了北美合同的消息就送不出去了?！?/br>
    “……”江沅已經(jīng)聽傻了。

    居然還能這樣的嗎？！

    江沅突然覺得，如果玩兒手段，沈度未必怕劉照君，沈度只是并不屑于投機取巧蠅營狗茍而已。

    門口，沈度還在跟王金發(fā)笑：“行，您跟張制商量商量，不過你們最好盡快做決定。如果需要，我可以請幾個朋友引見北美的發(fā)行商……成，嗯，成。”

    掛斷電話，沈度轉(zhuǎn)過身來，笑笑，說：“行了，我回去了。我想提前聯(lián)系一下與好萊塢關(guān)系密切的幾個朋友，叫他們準(zhǔn)備一下。大家都忙，別關(guān)鍵時候找不到人?！?/br>
    “嗯嗯，”江沅說，“你去！”他也知道這個世界非常神奇，每當(dāng)你有要緊事時朋友們都正好不在線。

    …………

    江沅再次聽說到的有關(guān)版權(quán)的消息就是《柜》要簽約環(huán)球影業(yè)了，在星期四。

    江沅：“……”

    這也太快了吧！

    “噓，”王金發(fā)手攥著合同，神神秘秘的，還豎起了一根手指放在被胡子環(huán)繞的嘴唇前，說，“其實版權(quán)只有2.5萬美元，不要聲張。”

    “嗯，”江沅問，“是沈度朋友牽線搭橋的嗎？”

    “對，”王金發(fā)回答，“帶過沈度的某大導(dǎo)介紹來了環(huán)球影業(yè)，那大導(dǎo)的北美版權(quán)全都在環(huán)球影業(yè)手上。我都懷疑，環(huán)球影業(yè)的制片人之所以簽咱們的《柜》，完完全全是為了給人家謝導(dǎo)一個面子，是為了跟謝導(dǎo)長期合作……隨隨便便意思意思，用兩萬五買北美版權(quán)，我們答應(yīng)就答應(yīng)了，兩萬五對他們來說是九毛一毛，不痛不癢的，我們不答應(yīng)呢就不答應(yīng)，反正面子已經(jīng)給到了?！?/br>
    江沅想，太慘了吧。

    “嘿嘿，聽說謝導(dǎo)當(dāng)年賣他第一部 片的時候，是自己印了1000張傳單，一邊發(fā)一邊說‘請來看看我的電影！請來看看我的電影！’，才搞定的，咱們已經(jīng)很幸福了?！?/br>
    “啊……”

    “行了行了！”王金發(fā)道，“出品方中幟影視不存在了，甲方簽字還挺麻煩，我們花了好長時間才準(zhǔn)備好了所有資料。王制剛剛約了環(huán)球影業(yè)那邊的人，現(xiàn)在我們要去交易市場正式簽署版權(quán)合同了?！?/br>
    “嗯嗯！”江沅說，“我也去，行嗎？我想看！”

    “哈哈哈哈，”王金發(fā)一摟江沅的脖子，“走?。?！”

    …………

    到了市場，環(huán)球影業(yè)果然已經(jīng)在他們自己的展位上等著了。

    王金發(fā)又小聲地向江沅解釋：“是沈度讓王制告訴環(huán)球的人直接在他們公司的展位上簽合同就好了的。沈度說了，簽字畫面越顯眼越好，動靜越大越好。”

    江沅又是：“……”

    王金發(fā)叫江沅等著，他自己與制片人把劉照君的法務(wù)財務(wù)已經(jīng)看過了、他本人與前合伙人也簽過了的合同以及一些必要材料都掏出來，而后徑直走向市場中心環(huán)球影業(yè)的展位。環(huán)球影業(yè)非常拉風(fēng)，租的展位十分豪華，畢竟他們也有電影要推廣到其他地區(qū)。

    幾天下來，市場里面大大小小的發(fā)行商全都認識環(huán)球影業(yè)的人了，此時，他們只見王金發(fā)等氣派十足昂首挺胸地邁步走進環(huán)球影業(yè)的展位并坐在了一張鋪著紅布的桌子的對面，接著，環(huán)球的人也拉開椅子坐下來，開始核對王金發(fā)剛交過去的北美地區(qū)版權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，一字一句十分認真——一般來說，一部電影在北美只會有一份版權(quán)合同，發(fā)行地區(qū)包括美國和加拿大兩個國家。

    大約過了半個小時簽字儀式才結(jié)束了。

    江沅看見王金發(fā)與環(huán)球的人一一握手，而后演技爆棚地哈哈笑，一張黑臉洋溢著滿足感與幸福感，仿佛自己手里拿的不是2.5萬美元的合同，而是250萬的。

    “great！great！”王金發(fā)的聲音大到十里八鄉(xiāng)都聽得見，“thank you！thank you all！it’s my big day?。?！”越說越夸張。

    為了表明他是賣了北美版權(quán)給對方，同時也為了強調(diào)他拍攝的電影名字叫《closet》，王金發(fā)在走出去了十幾米后又“唰”地一轉(zhuǎn)身，用英語喊：“對了！《柜》還需要修改修改?。。∥視M快發(fā)過去的?。。〔贿^，你們要的營銷材料我回去就發(fā)給你們！??！”為了推廣，一部電影的出品方會發(fā)材料給發(fā)行商，這些材料通常包括電影梗概、劇本、海報、預(yù)告、新聞報道、發(fā)布會等營銷活動的現(xiàn)場視頻現(xiàn)場照片、行業(yè)刊物相關(guān)介紹、影評、評分等等東西。

    “……”江沅想，導(dǎo)演果然都是演技派。

    他旁邊的張制英語非常不好，可這時候也努力施展著，說：“?？捎?！?？捎?！”

    總之，完美執(zhí)行了沈影帝“動靜越大越好”的方針。

    一點臉都不要的。

    …………

    一部影視的版權(quán)價格是需要被嚴(yán)格保密的，版權(quán)轉(zhuǎn)讓的合同上也全都有相關(guān)條款。環(huán)球影業(yè)作為全球最知名的公司之一自然不會把《柜》的具體價位廣而告之，因此，知道《柜》的北美版權(quán)只有2.5萬美元的寥寥無幾。

    可相對的，因為王金發(fā)是大搖大擺走進環(huán)球的展位的，于是一傳十十傳百，歐洲、亞洲大小片商幾乎全都知道環(huán)球影業(yè)剛剛買了王金發(fā)的華語片《柜》。

    與沈度說的一樣，自打賣出北美版權(quán)，一切變得順風(fēng)順?biāo)饋怼?/br>
    很多公司主動找到他們幾個要求看片，其他公司也不再是拒人于千里之外的高貴冷艷的模樣了。

    在接下來的四天里，《柜》竟然拿到了二三十個國家/地區(qū)的發(fā)行合同！包括英國、法國、意大利、日本、韓國、澳洲……甚至還有一些平時很難打入的地方！其中幾個居然還承諾了較大規(guī)模的上映，而不僅僅在華人區(qū)！

    一些大的發(fā)行公司可能探聽到了內(nèi)幕消息，沒買，不過，不少中型影視公司都表達了濃厚興趣。

    王金發(fā)是真沒想到環(huán)球影業(yè)的合同這么好用。

    他在閉幕式兼頒獎典禮的前一晚甚至高興到喝醉了，最后還是沈度、江沅把王金發(fā)給扛回到酒店房間的。

    “呼，”回到自己的屋子，江沅說，“二三十個國家地區(qū)，太不可思議了?！?/br>
    “嗯，”沈度穿著黑色襯衫，溫柔極了，“你當(dāng)男一的出道作就被賣到了二三十個國家地區(qū)，是近年華語電影十分罕見的數(shù)字了。我敢肯定，這會引起很多人的注意。那些有志于國際市場的大導(dǎo)演很快就會認識你、以后也會考慮你的。”

    “沈度……”江沅知道，沈度作為歐洲三大電影節(jié)的影帝并不需要額外光環(huán)，他是為了自己才想出來這個策略，也是為了自己才去聯(lián)系謝導(dǎo)他們的，一顆心腫腫漲漲，抬起眼睛，盯著沈度，非常認真地說：“沈度，真的謝謝你?！?/br>
    他沒敢看對方眼睛，而是盯著沈度高挺的鼻梁。

    “沒事兒?！鄙蚨容p笑一聲，“我很高興。畢竟我……”

    話到這里沈度頓了頓，隱去了一個字，空了一秒才接著道：“……你?！?/br>
    “……”江沅覺得自己說要“再想一想”后，沈度似乎太小心翼翼了，于是垂下一點眸子，視線平行，眼睛盯著沈度的唇，說，“沈度，你也不用這樣，你可以說你想說的。沒有什么的。不用顧慮。”

    沈度停了兩三秒，兩邊嘴角勾了勾，聲音一如既往地低沉磁性：“好吧，既然你想聽……”

    說到這，他伸出手，輕輕摸了兩把江沅后腦上的頭發(fā)，“我愛你?！?/br>
    “…………”

    江沅想：我沒想聽。

    不對，我想聽。

    呃，我也不知道道了。