眼看已經(jīng)到了上甜點的時候，從法國的風土人情到江洲的地方特色，話題都快要聊穿的時候，海倫娜終于忍不住了、

    “據(jù)說周總的大風服飾生產(chǎn)的旗袍，已經(jīng)成為華爾街最流行的一道中國風風景了，那請問周總對于自己其他的產(chǎn)品走出國門，有沒有什么計劃？據(jù)我所知，周總旗下還有汽車配件廠很多產(chǎn)業(yè)?！?/br>
    “我想主要還是服裝吧，光靠旗袍是不夠的，我的想法是依靠這種特色產(chǎn)品打出銷路，樹立品牌形象?！?/br>
    看我終于說到點子上了，海倫娜那深藍的眼睛里終于露出了意思喜色。

    “我們愛麗芬特的實力，剛剛莫小姐已經(jīng)介紹了很多了，不如讓我的商務總監(jiān)克利夫介紹一下我們合作的模式吧，這次正好我們中國區(qū)上海分部的經(jīng)理也在場，他比較熟悉國內(nèi)的商業(yè)模式，也可以提供一些建議?！?/br>
    我點點頭，靖蘭卻給我使了一個眼色，我在桌下的手輕輕碰了碰她，示意先聽聽再說。

    漢倫娜一行人中，那個開始我們誤以為是翻譯的男子，他吃飯的時候只是靜靜聽我們的發(fā)言，一直沒有說話。

    “周總你好，我是愛麗芬特廣告公司在上海分公司的經(jīng)理，我復姓歐陽。”

    我微笑著點了點頭：“歐陽經(jīng)理你好?！?/br>
    “那我就長話短說了，愛麗芬特在中國的合作模式主要有兩種，簡單的說一個是利潤分成制，一個是一次買斷，這里我舉兩個例子用來說明合作情況。”

    這個歐陽經(jīng)理看起來十分干練，而且不像很多商業(yè)談判，總是要繞到最后才提到錢的問題，我很欣賞這種風格。

    “第一種以大眾汽車的零配件生產(chǎn)這個業(yè)務為例，這種我們經(jīng)過雙方的友好協(xié)商，采取的是分成的制度，其一因為這種生產(chǎn)非常穩(wěn)定，產(chǎn)品的價格也不太受國際金融的影響，往往訂單合同的簽署都是五年以上，只要不出大的質(zhì)量問題，合同都會得以延續(xù)?！?/br>
    他的潛臺詞就是，這種業(yè)務的風險很小。

    “我打斷一下，我不太明白，你們愛麗芬特不是一家廣告公司嗎，像汽車零配件這樣的業(yè)務，廣告公司能起什么樣的作用呢？”我問。

    海倫娜笑了，雖然西方女人的嘴唇普遍偏厚偏大，可是配合他們輪廓分明的面孔，顯得尤其動人。

    “周總你說的沒錯，這也就是愛麗芬特的獨到之處，我們不僅僅可以幫助中國的公司在國外，尤其是歐洲市場打開銷路，更重要的是，我們和歐洲的幾家跨國公司的信任，是在幾十年合作中累積起來的?！?/br>
    莫寒雨在一旁補充道：“所以愛麗芬特公司一直在選擇合作伙伴上特別謹慎?！?/br>
    我沒有理會莫寒雨，她在這個四人組中的地位相當模糊，而是徑直問歐陽：“那另外一種呢？”

    “另外一種我們在確認了合作方的實力以后，會給客戶量身定制最尖端的國際廣告，在歐洲，甚至美國的主要城市有規(guī)模的投放，幫助產(chǎn)品打開銷路，但這種付款是就是定額付款?！睔W陽說道。

    說白了也就是服裝，化妝品這樣風險相對比較大的交易，就是一錘子買賣，賺或者虧，都是自己的事情。

    這樣看來，這個愛麗芬特是穩(wěn)賺不賠啊，也難怪，他們掌握了這么重要的客戶資源，等于是坐擁了一座永遠吃不空的金山。

    而且等到這些小公司成長起來了，成為一個獨立ipo，也可以通過他們再找下家，把利潤低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)分配出去。

    聽起來不錯。

    我看飯也吃的差不多了，并不著急表態(tài)，于是說道：“這個合作模式我基本清楚了，這樣吧，我需要三天時間考慮，考慮成熟以后，我們再詳細討論細節(jié)?！?/br>
    海倫娜卻說：“周總可以慢慢考慮，不過我也實話實說，這次來江洲尋求合作，你們并不是唯一的合作商，包括與您一樣是副總裁的林濤先生，也向我們拋出了橄欖枝。時間就是金錢，也請周總珍惜這次合作的機會?！?/br>
    我的臉色有些不好看了，海倫娜的一番話，趾高氣昂，明擺著沒有十分的誠意。

    不過在生意場中，誠意不能說明什么問題，我這樣做也只是為了試探一下她的態(tài)度。

    海倫娜見我有些不高興，又說：“不過我們選擇合作單位，更加看重的是企業(yè)的潛在能力和信譽，從周總之前的一些行為，不管市場上，還是對待員工的態(tài)度上，公司的評價是非常優(yōu)秀，這也是我們優(yōu)先選擇您的決定性因素之一?！?/br>
    這種話沒什么營養(yǎng)的，我的臉色稍霽：“我們公司的情況很復雜，這么大筆的合作，我必須要請示幾個重要股東，其中也包括我們的林董事長和他的夫人?！?/br>
    我又笑著說：“不過你們放心，大方向的基本合作是沒什么問題的，畢竟你們是林總和省里推薦給我們的，而且你也看到了，目前林氏集團通過大風，龍龍汽車廠走向國際的意愿是非常強烈的，從這上面也可以看出我們的誠意。”

    一直沒有說話的克利夫說道：“周總?cè)绻麑ξ覀儾环判牡脑?，我們又很多的成功案例可以參考，比如知名的蘭蔻香水，它的產(chǎn)地其實主要是日本，之所以能在歐洲，亞洲甚至全世界打開市場，好不夸張的說，我們公司的運作起了主要作用?！?/br>
    我笑著點了點頭，扭頭倒酒，就在我轉(zhuǎn)身的一瞬間，我用余光敏銳的觀察到，海倫娜和莫寒雨交換了一個眼色。

    我裝作沒看到，臉上掛著笑的舉起了杯子：“預祝我們合作愉快。”

    她點點頭，端起了杯子：“合作愉快?！?/br>
    客套一陣之后，我把海倫娜送到了電梯口，海倫娜對莫寒雨和其他幾個人說：“你們先下去吧，我跟周總走樓梯?！?/br>