拿到了王瀟的設(shè)計(jì)方案，我決定還是給她師傅劉長(zhǎng)青再審一審，倒不是我不信任王瀟，只是在我接手之前大風(fēng)廠一直處于半倒閉狀態(tài)，王瀟的設(shè)計(jì)很多都并沒(méi)有真正的走向市場(chǎng)，對(duì)于面對(duì)市場(chǎng)的服裝設(shè)計(jì)，她還是有些地方不如她的師傅。

    不過(guò)我跟劉長(zhǎng)青并不太熟，只好又麻煩孫教授了。

    “這個(gè)事情簡(jiǎn)單。”孫教授點(diǎn)點(diǎn)頭，不用多說(shuō)他自然明白我的意思。

    “今天來(lái)您這，還想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，我考慮再三都難以抉擇?！蔽翼樖职阎扒f園開(kāi)業(yè)，張起林送我的極品大紅袍放在孫教授的桌上。

    明朝的舉子丁顯上京赴考的時(shí)候，路過(guò)武夷山時(shí)突然得病，腹痛難忍，天心永樂(lè)禪寺有個(gè)和尚取其所藏茶葉泡給他喝，病痛就好了。

    后來(lái)他考中狀元之后，回來(lái)謝那和尚，又問(wèn)起茶葉的出處，得知后脫下?tīng)钤┑拇蠹t袍披在茶樹(shù)上，所以后來(lái)才叫大紅袍。

    狀元回朝后，皇后得了重病，怎么也醫(yī)不好，他就取出茶葉獻(xiàn)上，皇后喝了以后竟然身體康復(fù)，皇上大喜，賜狀元紅袍一件，命丁顯親自前往九龍窠披在茶樹(shù)上，同時(shí)派人看管，采制茶葉都要進(jìn)貢，不得私藏。

    從此，大紅袍就成為專(zhuān)供皇家享受的貢茶，大紅袍的價(jià)格也就一路飆升。這一罐茶葉就是九龍窠巖壁上的那幾棵產(chǎn)出來(lái)的，就這一小罐，市場(chǎng)上都要賣(mài)到好幾萬(wàn)，關(guān)鍵是絕大部分都要送到京都，剩下來(lái)的就更加珍貴了。

    不過(guò)在我看來(lái)，這就是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，且不說(shuō)傳說(shuō)是否屬實(shí)，先用一個(gè)狀元偶遇和尚的故事告訴我們茶葉的藥用功效，這等于是廣告說(shuō)某種營(yíng)養(yǎng)品可以強(qiáng)身健體，至于怎么強(qiáng)身，如何健體，具體能治什么病，他也不說(shuō)，你也不懂。

    然后就是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的珍惜程度，皇上喝了都說(shuō)好，哪個(gè)皇上不知道，就算知道哪個(gè)皇上，查史料也是野史，這是一個(gè)典型的講故事一類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)。

    不過(guò)生活要是都想的這么明白也就沒(méi)了樂(lè)趣。

    張起林送我，不知道有沒(méi)什么深意，倒不是說(shuō)這罐茶價(jià)值有多珍貴，重要的是這茶是有價(jià)無(wú)市，張起林或許是想表明他的人脈關(guān)系十分強(qiáng)大，做一種半帶示威的向我示好？不過(guò)我不喝茶他是肯定知道的，無(wú)論如何，這個(gè)借花獻(xiàn)佛倒是沒(méi)什么毛病。

    “哎呀，你來(lái)就來(lái)嘛，還帶的什么東西?！笨辞辶宋沂种械臇|西，陳教授嘿嘿一笑。

    “這個(gè)可以有，可以有?！?/br>
    接受你的禮物代表的是一種親密，這個(gè)道理我懂。

    “我在考慮，服裝公司的前端銷(xiāo)售，是跟以前一樣走生產(chǎn)線(xiàn)批量走貨，把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)放給市場(chǎng)，還是我們自己運(yùn)營(yíng)，搞個(gè)專(zhuān)柜或者專(zhuān)賣(mài)店?！?/br>
    孫教授扶了扶他的眼鏡，對(duì)我說(shuō)：“前端的銷(xiāo)售在我們那個(gè)時(shí)候叫柜臺(tái)嘛，就是商品放在臺(tái)子里面，客戶(hù)在外面，后來(lái)改進(jìn)成自選式樣的，客戶(hù)直接進(jìn)來(lái)選，試，顯得直接，親切?！?/br>
    “至于你說(shuō)的完全走批量，我是這么想的啊，這種風(fēng)險(xiǎn)比較小，因?yàn)閴毫Χ荚诮?jīng)銷(xiāo)商這邊，他們利用你的品牌，賺他自己的錢(qián)。這種在你初期可能相對(duì)策略上會(huì)比較保守，比較安全。”

    “但目前大風(fēng)廠的服飾吧，只是說(shuō)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)打出了名號(hào)，真的走向市場(chǎng)就存在競(jìng)爭(zhēng)，你的產(chǎn)品出去了，還要跟同類(lèi)產(chǎn)品比拼，它們肯定會(huì)打壓你，到時(shí)候有沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商敢接你的產(chǎn)品，你的品牌也就死在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，這也是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。”

    “至于你說(shuō)的第二種，自己直接直面經(jīng)銷(xiāo)，自己去搞銷(xiāo)售，風(fēng)險(xiǎn)肯定相對(duì)大，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)最大的環(huán)節(jié)銷(xiāo)售是自己在做嘛，但好處在于相對(duì)第一種會(huì)比較獨(dú)立，銷(xiāo)售不會(huì)受到其他服裝品牌的擠壓，不管有沒(méi)經(jīng)銷(xiāo)商接你的產(chǎn)品，你都能確保把產(chǎn)品推出去，只是推出去怎么樣，還要看市場(chǎng)了?！?/br>
    “還是第二種吧，既然我從林氏走出來(lái)做自己的品牌，就是不想看別人的臉色做事?！?/br>
    “哦？現(xiàn)在這個(gè)服裝廠不也是有林氏的股份么？”

    “恩，但是主要股東是我，我占了百分之五十一?！?/br>
    “那你這上市的時(shí)候要考慮到他們的惡意收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)哦?！睂O教授未雨綢繆的提醒我。

    上市？目前我還沒(méi)想這么多，雖然孫教授這邊的人脈不少，比如上次吃飯認(rèn)識(shí)的嚴(yán)主席，但目前來(lái)說(shuō)，怎么把產(chǎn)品做好，做強(qiáng)才是我最關(guān)心的內(nèi)容。

    “你的想法跟我差不多，銷(xiāo)售肯定還是要自己做，這樣在目前階段受到其他服裝品牌的沖擊會(huì)稍微小一點(diǎn)。”孫教授點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “那您覺(jué)得是專(zhuān)柜比較好，還是專(zhuān)賣(mài)店？”

    “專(zhuān)柜的話(huà)，可以借用大商場(chǎng)的人氣，像萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，群光廣場(chǎng)，王府井這樣的，不過(guò)他們那邊有沒(méi)有空位是其次，再者費(fèi)用也是非常高昂的?！?/br>
    “現(xiàn)在的商場(chǎng)一般都包含了多種功能，比如美食，娛樂(lè)等等，所以匯聚人氣非常有效?！蔽已a(bǔ)充道。

    “專(zhuān)賣(mài)店就自由很多了，但是繁華地段的話(huà)，成本又太高，你產(chǎn)品推出去的話(huà)，本身就要用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引人，成本高了恐怕你有些吃力，這是其一?！?/br>
    “其二，專(zhuān)賣(mài)店要足夠大才吸引人，顧客不可能專(zhuān)門(mén)為了買(mǎi)旗袍去你店子里，你的產(chǎn)品一定要全系列才能留住客戶(hù)，但是目前大風(fēng)廠的研發(fā)又支持不了全系列的產(chǎn)品?！?/br>
    孫教授分析完之后，喝了口茶。陽(yáng)光穿過(guò)裊裊的水汽照射在孫教授的書(shū)桌上，淡淡的茶香配合著春天獨(dú)有的陽(yáng)光的柔和和溫暖撒在坐舊沙發(fā)上的我身上。黑色的西服有些暖暖的，孫教授的微笑也是。

    創(chuàng)業(yè)真難，可這感覺(jué)也真好。