回到了洗浴中心，我把張偉找了來。看看他對大學(xué)生群體的cao作，有什么好的方案。

    “周總，今天我才知道，您背著我，給我老爹寄去了三千塊錢?！?/br>
    還沒等我說話，他先問了起來。

    張偉的工資都在還著賭債，估計(jì)他這幾個月沒給家里交錢。他們那個土匪窩子，自然條件不好，地比較貧，種啥啥不成。他老爹一直指望兒子養(yǎng)活，沒了這份錢，估計(jì)很難活。

    我就從我的工資里，給他寄去了三千塊，畢竟我一個人，在洗浴中心也沒什么花銷。

    “哦，你說這事啊，那不算啥，總得讓老人有口飯吃不是。等你半年還完賭債，我就不給你老爹寄錢了。”

    其實(shí)我的心里，對張偉主動斷指，總是有一些愧疚，雖然賭債是他自己欠的，但是我的本意是讓他認(rèn)個錯，把錢還上就好了。誰知他那么血性，直接斷了自己手指頭。還有他老爹，眼睜睜看著兒子被斷指、被帶走，沒有跟我們鬧，也算是講理的人。我不忍心讓他太難過。

    “周總，還有劉敏的事，你主動把她讓給我，我都知道?，F(xiàn)在還背著我給我老爹寄錢。我無以為報(bào)。以后你就看兄弟的表現(xiàn)吧?！?/br>
    “好兄弟！有了你的助力，咱兄弟一起，重頭來，啥都能干成?！?/br>
    給他打著氣，其實(shí)也是給我自己打氣。我們倆都是一樣在重頭來。

    “下來我準(zhǔn)備把大學(xué)生群體做起來。但是呢，大學(xué)生消費(fèi)力，到底是比較弱一些，而且咱們現(xiàn)有的服務(wù)也不一定適合他們，設(shè)計(jì)個什么產(chǎn)品，定什么樣的價(jià)格，市場怎樣cao作，你給想想。”

    張偉是洗浴中心運(yùn)營服務(wù)的老行家了，絕對專業(yè)。

    “哦，其實(shí)大學(xué)生我之前考慮過，這塊要想做好，得增加一些服務(wù)?！彼R上就說到，看來之前是做過調(diào)查思考的。我們又想到了一塊兒。

    “增加洗衣服務(wù)，現(xiàn)在的大學(xué)生，九零后，在家里都是嬌生慣養(yǎng)的，大件衣服能自己洗的還真不多了，尤其是換季時(shí)候，被罩啊、床單啦，洗著就更費(fèi)勁了。只要來洗澡的，咱們可以提供免費(fèi)洗衣，洗衣房的設(shè)備不用更換，現(xiàn)成的，能用，只要增加兩個洗衣工就可以了?！?/br>
    對啊，來洗個澡還能免費(fèi)洗衣，對他們有吸引力。

    “好，你想的辦法很好，我要是學(xué)生，我就愿意?！蔽夜膭钏?。

    “成本增加不了多少，一個月增加兩個洗衣工錢，跟那么大的客流量相比，劃算?！彼皯?yīng)該是算過的。

    “可是大學(xué)生時(shí)間有限，兩個小時(shí)能把衣服洗干凈燙好嗎？”

    “可以，只要洗衣工人力夠，就沒有問題?！彼隙ǖ恼f。

    “好，馬上增加洗衣工，你去找人?！蔽彝馑目捶ā?/br>
    “還有，他們平時(shí)的衣服，可以由咱們洗衣工，每天到學(xué)校門口去收，承諾四十八小時(shí)洗完，等于咱們洗衣房拓展了業(yè)務(wù)?！?/br>
    不錯，上門收取確實(shí)方便了他們。學(xué)生們時(shí)間有限，這塊會比較吸引他們。

    “還有，既然要大量接待學(xué)生，我們的閱覽室要充實(shí)一些書籍，多上幾臺電腦，弄成個小型網(wǎng)吧。”

    他繼續(xù)說著，一副胸有成竹的樣子。人哪，只要主動性調(diào)動了起來，他的創(chuàng)造力簡直爆棚。

    “好，這些都按照你說的去做。限本周內(nèi)做好全部準(zhǔn)備工作。下周具備迎接條件?！蔽医o他不到七天的時(shí)間，是想讓他有緊迫感，趁其他幾個洗浴中心，沒有重視這塊市場的時(shí)候，我走在別人前邊，搶得商機(jī)。等到他們看到，想追的時(shí)候，我們的渠道應(yīng)該已經(jīng)成熟，他們不好再搶奪了。

    “定價(jià)呢？定在多少價(jià)位浴資比較合適？”這是最關(guān)鍵的

    “我想定在比普通價(jià)低百分之二十，就叫學(xué)生團(tuán)體票。讓他們覺得價(jià)格能接受，敢走進(jìn)來。其實(shí)給他們低的這部分，之后從洗衣房的利潤里絕對能找回來。”

    張偉賬算得蠻靈光，將來整個洗浴中心的經(jīng)營都可交給他。我心里暗想。

    “好，我心里有數(shù)了，這個項(xiàng)目完全交給你cao作，我會把大學(xué)生兼職人張曉龍介紹給你認(rèn)識，以后你倆對接。”

    談話這功夫，前臺打電話，說是有個大學(xué)生張曉龍已經(jīng)來了，請求見面。

    “讓他上來吧。”

    我跟張曉龍約的是明天早上，他今天下午就來了，可能是運(yùn)動會一結(jié)束就跑來了。說明還是很積極，這就好辦。

    “張偉，別走，這個學(xué)生會副主席來了，你一起見見，以后你倆要好好配合?！?/br>
    “好的。”

    “當(dāng)、當(dāng)。”傳來他怯生生的敲門聲。

    “請進(jìn)?！蔽艺酒饋碜叩介T口，拉開了門。

    “周總，我來跟你談贊助的事，等不及明白天了，你不怪我吧?！闭驹陂T口的張曉龍一身格子襯衫，牛仔帽，背著個黑色雙肩背包。

    “快來，正好我們也在談這事，你來的正好?！卑阉屵M(jìn)屋，跟張偉做了介紹。

    “我們的想法呢，是想讓你負(fù)責(zé)我們洗浴中心在你們大學(xué)的業(yè)務(wù)，招攬更多的同學(xué)來我們這里洗澡。當(dāng)然，為此，我們中心做出了許多增值服務(wù)，主要服務(wù)你們大學(xué)生，讓大學(xué)生更舒適?！?/br>
    我直奔主題，亮出底牌。

    “哦，是這樣啊，那可以啊。我們學(xué)校同學(xué)洗澡真的挺不舒服的，學(xué)校浴室的水總是不熱，太陽能的那種，陰天下雨就不能洗了。而且一下課大家都去搶位置，洗個澡挺費(fèi)勁。這方面可以合作?！彼饝?yīng)得很痛快。

    “當(dāng)然，你作為我們的合作伙伴，現(xiàn)在流行叫什么來著。”我一時(shí)想不起來

    “校園合伙人?！彼⒖陶f道

    “對，校園合伙人。我是不會讓你吃虧的。給你百分之十的提成，只要持著我們給你發(fā)的學(xué)生團(tuán)體票，來洗澡的人，都算數(shù)。每十天結(jié)算一回，錢打到你卡上?！?/br>
    這個條件我已經(jīng)給到底了，因?yàn)閷λ鞣矫娑歼€滿意，討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)就省了吧。

    “哦，我得想想我怎么拉同學(xué)啊，要是光想著那百分之十是不少，我得想辦法找人來。”他有些猶豫，倒不是因?yàn)閮r(jià)格，而是因?yàn)闆]做過，心里沒底。這我了解。

    “你放心，我們中心是全市最大一家，各項(xiàng)服務(wù)也是最好的，無論是硬件軟件，都能讓你的同學(xué)滿意。為了表示我的誠意，另外再給你每月兩千元的底薪，你盡管放手去多拉人，不能讓你有后顧之憂。”

    對學(xué)生市場我是勢在必得，前期在人員上的投入多一些，也算正常。張偉就是個很好的例子，要不是讓他心服口服，心存感激，他是不會想出那些好辦法的。

    他還是在猶豫，支支吾吾，沒說出話。

    媽的，我開出的條件已經(jīng)夠優(yōu)厚了，怎么還不滿意嗎？