“沒事，你想到哪就說到哪，我們都聽著?！贝髩压膭畹?。他一直覺得席寶是個(gè)思路很活的人，即使她經(jīng)常會忽視一些常識性的細(xì)節(jié)，她的想法也總是有非常可取的優(yōu)勢擺在那。

    席寶把椅子往后挪了一下，換了個(gè)嚴(yán)肅點(diǎn)的坐姿，然后才開始說：“咱這么梳理一下——調(diào)味料的特點(diǎn)是能夠讓食物更好吃，那么誰特別希望自己的食物特別好吃呢？”

    “舅舅之前一直是騎三輪車去買小食，生意特別好，帶動了很多外地人也試著賣他們的家鄉(xiāng)美食，可沒幾個(gè)人能像舅舅這么賺錢，更沒人能讓舅舅一樣，每天騎著車一吆喝，馬上就有老顧客上趕著、搶著買。”

    大壯、五三、鐘以澤等人心中一動，瞬間明白了席寶接下來要說的第一個(gè)重點(diǎn)。

    “做食品生意的人，絕對拒絕不了優(yōu)質(zhì)調(diào)味料的誘惑。只要調(diào)味料的價(jià)格成本在他們可負(fù)擔(dān)的心理預(yù)期內(nèi)，那他們見識過這個(gè)調(diào)味料的口味，就基本上會決定要買了?！?/br>
    席寶說到這，頓了一下。

    鐘以澤想了想，跟著補(bǔ)充，“其實(shí)有一點(diǎn)，平都人相對更有錢，空閑時(shí)間也多，但愿意把空閑時(shí)間花在慢慢做飯上的人，還是少數(shù)，他們寧可花點(diǎn)錢搞現(xiàn)成的?！?/br>
    因?yàn)槠蕉既嗽敢饣ㄥX享受，所以舅舅那三輪車賣小食的生意特別火爆，順便還盤活了一些跟風(fēng)的人。

    “其實(shí)舅舅之前有點(diǎn)搞錯(cuò)了推廣對象吧，”大壯跟上這個(gè)思路，接著說下去，“人家之前愿意花幾毛錢、甚至幾塊錢去買小食，現(xiàn)在又愿意更麻煩地來這大院花更多錢吃飯，這些客戶，既然能買現(xiàn)成的包家美食，又何必麻煩地單買調(diào)味料自己做菜？”

    “真正想買這調(diào)味料的，應(yīng)該是那些想靠賣食物賺錢的生意人才是。”

    舅舅瞪大了眼，懊惱地拍了下大腿，“哎呀！之前我騎三輪車出去賣小食，總有一些人買東西時(shí)遮遮掩掩的，喜歡買東西的同時(shí)打探我的秘方。我猜出那是同行競爭對手，就防備人家，愣是沒說，連大供銷社里有咱家調(diào)味料的貨，這種消息都沒告訴人家！”

    這可真是揀了芝麻丟了西瓜了。

    舅舅也沒做過生意，只能看到眼前，哪里想的長遠(yuǎn)。

    現(xiàn)在想通了這里頭的關(guān)竅，舅舅悔的恨不得穿越到過去，把防備潛在客戶的自己給抽清醒。

    席寶幾人還是第一次聽舅舅說這種事，一時(shí)都有點(diǎn)哭笑不得。

    但這確實(shí)怪不得舅舅。即使是他們，在熱熱鬧鬧賣小食的當(dāng)口，也有可能會下意識去防著來打探消息的人。

    “那怎么辦？我們已經(jīng)放了話出去，說以后不騎車賣小食、只搞這個(gè)私房菜館了……總不能又騎車出去，主動找其他小攤販，去推廣咱家調(diào)味料吧？那人家還不一定相信我們呢?？衫^續(xù)賣小食來誘惑人家來打探，又違背了之前說過的話。”

    包小云也急了，她心里是想把“包美味”調(diào)味料給鋪到全國各地的，在平都這邊發(fā)展不順利，真讓她心里頭急得很。

    “那確實(shí)不行，你們既然已經(jīng)放過話了，那就不能再騎那三輪車出去瞎晃悠，讓人家覺得你們沒定性、沒誠心?！毕瘜殦u搖頭。

    “那喜寶你有沒有什么好主意？”包小云望著席寶，滿臉期待。

    從小到大，席寶就沒叫她失望過。

    “你們把這大雜院當(dāng)基地，開個(gè)廚師教學(xué)機(jī)構(gòu)怎么樣？”席寶出了個(gè)聽起來挺怪異的主意。

    “??？”一桌人都有點(diǎn)懵。

    緩了一小會，只有鐘以澤跟大壯琢磨出了點(diǎn)不尋常的意味，但他們察覺到的那點(diǎn)東西，還不足以讓他們講明白，便認(rèn)真地看著席寶，等她詳細(xì)講解。

    “舅舅的‘包美味’小食，在平都其實(shí)很有名的，我們班上好多同學(xué)都吃過，并且自發(fā)地跟其他同學(xué)宣傳?，F(xiàn)在舅舅把小食生意給停了，那些老顧客們肯定心里惦念。有財(cái)力的或許會逐漸習(xí)慣來這私房菜館滿足饞蟲，財(cái)力不夠的，也許就只能苦巴巴地期望有別人的小食也能像舅舅做的這么好吃了?！?/br>
    “會跟風(fēng)舅舅做小食生意的，說明他們有一點(diǎn)點(diǎn)生意頭腦，他們肯定知道，一旦他們能模仿出‘包美味’六七層的口味，就能收攬一大批顧客。要是我們做個(gè)宣傳，說舅舅因?yàn)榧依镉惺?，不想在平都常住了，但又想攢點(diǎn)錢回去好處理家事，可小食生意太累不想做、私房菜館又不確定能不能成功，所以決定干脆開個(gè)專門的廚師學(xué)校，收大家的學(xué)費(fèi)，然后把自己的手藝教給人家，你們覺得會不會有許多人想來？”

    大壯兩眼發(fā)光，“還是喜寶你的主意賊?。　?/br>
    賊到明明是宣傳產(chǎn)品，卻還要讓被宣傳的對象掏錢來接受安利。

    第215章

    席寶謙虛地咳嗽一聲。

    未來的宣傳推廣手段, 會更千奇百怪，其中能用“無恥之尤”來形容的方案也不少。

    她不過是見識過的東西多些罷了。

    舅舅腦子沒年輕人那么活, 在席寶說這么明白之后，也還是想了好一會兒, 才理解了一些。

    “那你的意思是, 讓我干脆把生意全停了，明面上只當(dāng)個(gè)廚藝?yán)蠋?，收錢帶學(xué)徒？”舅舅皺著眉，“這能成嗎？那些愿意辛辛苦苦做小食生意的，基本上都是對錢的需求比較高的人, 我還要人家花錢來我這培訓(xùn)，人家能樂意？要是只有幾個(gè)人來拜師，我短時(shí)間也教不了多大的本事, 最后只能是告訴他們一些時(shí)間、火候上的訣竅，然后叫他們改用我們的調(diào)味料——這、這收了錢又沒教會本事, 不是坑人家么？”