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    除夕。

    除夕，原意為“歲除”，指歲末除舊布新的日子，舊歲至此而除，另換新歲。

    除，即去除之意；夕，指夜晚。

    “除夕”是歲除之夜的意思。

    又稱大年夜、除夕夜、除夜等，時值年尾的最后一個晚上。

    除夕是除舊布新、闔家團圓、祭祀祖先的日子，與清明節(jié)、七月半、重陽節(jié)是中國民間傳統(tǒng)的祭祖大節(jié)。

    除夕，在國人心中是具有特殊意義的，這個年尾最重要的日子，漂泊再遠的游子也是要趕著回家去和家人團聚，在爆竹聲中辭舊歲，煙花滿天迎新春。

    “年”的最后一天，稱為“歲除”，那天晚上叫“除夕”。

    它與新年首尾相連，謂之“歲窮月盡、挨年近晚”，是新一年的前夕，是除舊迎新的重要時間交界點。除夕因常在農(nóng)歷十二月廿九或三十日，故又稱該日為大年三十。歲除之日，民間尤為重視，家家戶戶忙忙碌碌或清掃庭舍，除舊布新，張燈結彩，迎祖宗回家過年，并以年糕、三牲飯菜及三茶五酒奉祀。

    祭祖、守歲、團圓飯、貼年紅、掛燈籠等習俗，流傳至今，經(jīng)久不息。

    祭祖。

    叩謁祖先堂，不獨慎終追遠至意不泯。

    祭祖結束。

    家族齊聚開始了團圓飯。

    用完了團圓飯之后，長輩們去一旁開始飲茶暢談，多是子孫成長的規(guī)劃，以及幼兒常見疾病預防、措施，到最后就是談及養(yǎng)生之道。

    年輕一輩就按照昨天的會議主題，參考著進行規(guī)劃來年。

    然后。

    又開始詢問彼此，欠銀行多少錢沒還。

    大堂姐和二堂姐，在被詢問道時候，就是齊齊有些愁眉不展的表情。

    然后。

    根據(jù)三表姐的說法，大堂姐、二堂姐合伙做制衣，如今因為一個老客戶下了訂單，然后，又因為今年數(shù)額巨大，不得不撤銷訂單，如今卻是貨物堆積，銀行的抵押即將到期，貨款還沒有籌備出來，兩人皆是愁眉不展。

    因為暫時不想父母擔心，所以這件事情長輩也還不清楚。

    大堂姐說道，“你們幫忙想想辦法，如果沒有辦法只能明天會議上提一下了?！?/br>
    二堂姐說道，“你們有朋友能傾銷一些嗎”

    這話一下子就讓眾人沉默了，沉默的思考了一會兒，每個人都開始了七嘴八舌的詢問，問貨物的質量、價格，以及其他詳細的情況。

    然后。

    將自身的辦法說了出來，讓兩位堂姐參考。

    在坐的人因為涉及行業(yè)不同，也并不是所有人都能夠幫忙，實在沒有主意的，只能夠對兩位堂姐說，質量可以的話，我打算買幾件送人。

    只不過對于家族這些銷量而言，這一批貨足足有千萬件的庫存積壓。

    兩個姐夫也解釋了。

    本來不打算動這么一大筆的投資，不過因為老客戶急催，加上老客戶本身的信譽還不錯，訂金支付的并不是很多，所以他們兩家商量了一下，打算用制衣廠和商鋪進行抵押，從銀行里得到了一大筆的貨款……

    結果沒想到遇到行情不好，原本還算老實的客戶，居然會翻臉不認賬。

    這就是俗稱的走數(shù)。

    所謂的老客戶已經(jīng)消失不見蹤影，對于老客戶比較信任的兩個堂姐就坐蠟了。

    思考了片刻，胡彥碩也沒有問兩位堂姐還欠銀行多少錢

    “大姐、二姐，我有兩個方案，第一個是我將一筆錢免息一年借給你們，將銀行的欠賬還了，一年后算正常的利息，第二個是這批庫存我全部買下來。”

    等到所有的主意都沒有被采納，胡彥碩才給出了兩個深思熟慮的方案。

    兩個方案對胡彥碩來說都是有利的。

    至于說為什么不直接給錢，只能夠說觀念不同。

    兩個堂姐要到是解決的辦法，而不是直接拿錢砸，而且，別看胡彥碩說免息一年，就覺得他過分，實際上這種方案才附和家族的觀念。

    “你全部買下來”

    兩個堂姐對視了一眼，就做出了決定，不過她們還是要先了解一下，若是胡彥碩只是為了同情她們的話，她們是完全不會做出這個選擇。

    “最近研究一個商業(yè)模式，不知道能不能行，考慮過拿一批貨來探探路，雖然沒有指定是哪一批貨物，不過質量起碼不能夠太差，就算這個商業(yè)模式行不通，還有其他的想法，你們這些庫存正好符合我的要求……”

    胡彥碩解釋了一下，不過沒有明說是什么商業(yè)模式。

    若是兩個堂姐真的逼問的話，他也會說出來，只不過她們似乎都感覺胡彥碩不像是說謊，既然有更好的商業(yè)模式，那么她們也不方便打聽，若是胡彥碩真的將這個模式說出來，運作成功了，他們自然開心，運作不成功那就更不能怪胡彥碩了。

    “這個商業(yè)模式能夠入股嗎”大表哥在一旁聽了之后詢問道。

    胡彥碩和其他的幾個哥哥、jiejie都看向了大表哥，大表哥無奈的笑了笑，說道，“去年跟同事合作了一個小生意虧了八萬多，本來還打算在外面那邊買一套三十多萬的房子，距離小學、中學都不遠，現(xiàn)在還差不少，只能夠搏一搏了……”

    胡彥碩知道自己大表哥在開客運，平時除了少量的積攢就是拿來投資。

    不過聽他的語氣，顯然之前的投資虧得一塌糊涂。

    現(xiàn)在想要看看能不能入股。

    看了看其他的親戚躍躍欲試的表情，胡彥碩想了一下說道，“入股我倒是無所謂，只是這種商業(yè)模式我最近剛想起來的，能不能夠成功還要看機遇，所以存在著一定的風險，你們真的要入股，我自然不介意……”

    “說說是什么商業(yè)模式吧!”二堂姐果斷的說道。

    胡彥碩意外的看了一眼二堂姐，又看了一眼自己的姐夫，發(fā)現(xiàn)他臉上含笑并沒有反對的意思，知道家政大權在誰的手里，不過，他還是瞥了一眼自己的姐夫，這家伙是真的想要偷懶，對此報以羨慕的眼神……

    索性胡彥碩也沒有多耽擱，就是將自己的計劃說了出來。

    這個計劃很簡單。

    完全就是因為澳門的時候，見識了蛛皇這種奢侈品牌的商業(yè)模式。

    從中想到了一些東西。

    這種商業(yè)模式更依賴各種平臺，特別是那種高信譽的平臺。

    說穿了其實也沒什么大不了。

    在幾個表哥、堂哥的要求下，胡彥碩也沒在意，直接就將自己的想法說了出來，大體的步驟很簡單，首先要找網(wǎng)絡平臺的關系，與平臺進行協(xié)商將這些庫存量巨大的睡衣，作為贈品，不標價碼的免費贈送，還要做了快遞費自付要求的說明!

    再弄一個抽獎活動……

    睡衣作為獎品免費贈送，得到了活動獎品的用戶可以根據(jù)需要填寫快遞地址。

    根據(jù)個人的想法，決定是否支付這一筆快遞費。

    然后。

    再聯(lián)系快遞。

    采用到付模式發(fā)貨，最后根據(jù)平臺發(fā)來的地址，填寫發(fā)貨地址。

    ……

    胡彥碩說出來之后，就讓幾個堂哥、表哥看他的眼神有些古怪，大堂姐問道，“老小，你是怎么想出來的，這是不是有些缺德”

    胡彥碩有些無語。

    二堂哥就開口說道，“其實不算是缺德，說穿了不過是換一種方式來進行銷售?！?/br>
    四表哥也開口說道，“沒錯，的確是換了一個方式銷售，名義上是免費贈送睡衣，實際上卻是進行了銷售，而且，這一筆錢我們也沒有賺得多缺德，至少我們的貨不差，也不是假貨，算起來還是一場你情我愿的銷售!”

    大表哥一臉茫然的問道，“你們在說什么不是免費贈送了我們哪里還有得賺”

    二堂姐有些看不過去，就開口說道，“老四都說了，名義上是贈送。你怎么就繞不過彎來，名義上是贈送，實際上我們也是贈送，不過我們的贈送有些不一樣，免費贈送睡衣，不過卻可以在快遞費上賺回成本……”

    六堂姐說道，“不是賺回成本，二姐你那邊原先出貨價是10元，我們可以到付的快遞費23元，這樣的話，我們除了需要分給平臺一件3元的利潤，再減去4元的快遞運費成本，以及1元打包的費用，實際上我們還有5元左右的利潤……”

    大表哥驚訝的左右看了看，落在了胡彥碩的臉上問道，“是這樣嗎”

    “差不多吧!”

    胡彥碩點了點頭，認真的解釋說道，“原本大姐和二姐就是要出貨給老客戶，老客戶以30元的價格出售，我們只不過是直接將這個出售的渠道換成網(wǎng)絡，節(jié)省了原先的老客戶的店鋪租金、水電費、人工費而已……”

    “這種網(wǎng)絡生意，真是減少了太多中間商賺取差價啊!”

    大表哥感嘆的說道。

    “利弊都有吧!”

    “這種方式太容易模仿了。”

    “主要還是需要充足和可靠的貨源，這一批貨就算賣不完也至少劃算成本不會虧。雖然有一定的風險，不過還是要看愿不愿意搏一搏……”

    幾個表姐、堂哥開始進行了補充。

    都覺得有搞頭!

    不過做事情多少有風險，他們也是知道這一點。

    “這種方式主要就是，快速清除積壓的貨物，正常的網(wǎng)商也可以做到這些，不過現(xiàn)在的網(wǎng)商還需要多一條運營成本，雖然價格可以放貴一點，但是，要將這一大批貨清掉，時間實在太慢了……”

    “我覺得不錯?！?/br>
    “我想入股?！?/br>
    “那就開始股份分配吧!”