這一晚上，兩個(gè)人喝到半夜，都喝了個(gè)酩酊大醉。

    當(dāng)高秀菊在電話里聽(tīng)著兩個(gè)人亂七八糟的醉話，找到這片城中村的時(shí)候，已經(jīng)是凌晨?jī)牲c(diǎn)了。兩個(gè)人坐在水泥路邊的路沿石上，只會(huì)傻笑了。

    “你看看你們，都是老總的身份了，老的沒(méi)有老的樣，小的沒(méi)有小的樣，丟人不丟人？”高秀菊臉都?xì)饧t了，大街上就扯開(kāi)嗓子訓(xùn)這倆酒鬼，“你張叔弄成這個(gè)樣子，我送你回去，怎么和我嬸兒交代！你都五十多歲的人了，劉萬(wàn)程沒(méi)數(shù)，你也沒(méi)數(shù)是不是？”

    張年發(fā)就會(huì)傻笑，別的一概不會(huì)了。

    張年發(fā)心里覺(jué)得，他雖然為老不尊，挨了高秀菊這一通數(shù)落，但是值了。

    他和高強(qiáng)，雖然沒(méi)有學(xué)歷，早早就入廠干工人。可是，他們處于那個(gè)講究理論武裝思想的年代，自覺(jué)不自覺(jué)學(xué)到的理論知識(shí)，恐怕不比現(xiàn)在這些動(dòng)不動(dòng)就敢稱什么理論家的人差。

    劉萬(wàn)程的這些話，一般人還真無(wú)法理解，特別是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)火紅年代的人們，他們沒(méi)有那個(gè)親身體驗(yàn)。什么叫無(wú)憂無(wú)慮，什么叫親密無(wú)間？沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)那個(gè)年代的人，是很難有體會(huì)的。

    張年發(fā)經(jīng)歷了那個(gè)年代，他才會(huì)真正懷念那個(gè)年代。劉萬(wàn)程要讓他的江山集團(tuán)，首先恢復(fù)那個(gè)年代，這需要多大的勇氣和魄力？

    但只要他肯做，不管結(jié)果如何，張年發(fā)都會(huì)毫無(wú)保留地支持他。兩個(gè)人討論了如何利用員工代表委員會(huì)，來(lái)改變趙一舟的想法。

    就算改變不了趙一舟，張年發(fā)知道劉萬(wàn)程不支持趙一舟，而是支持員工代表委員會(huì)，不會(huì)解散這個(gè)組織，他心里就高興，挨高秀菊一頓罵，也值！

    高秀菊早就知道，只要?jiǎng)⑷f(wàn)程和張年發(fā)這對(duì)老搭檔湊到一塊喝酒，沒(méi)有第三個(gè)人在場(chǎng)，那是非喝個(gè)亂七八糟不可。

    她就鬧不明白了，兩個(gè)人差著十五歲，怎么就這么投緣，有那么多話要講？而且還越講越高興，最后自己把自己灌個(gè)酩酊大醉，這才算一天過(guò)完了。

    跟醉漢你有多少道理都白講。她只能先把兩個(gè)人拉回家，陪著笑臉跟張年發(fā)媳婦道歉。然后，虎著臉把劉萬(wàn)程弄回去，繼續(xù)審訊。

    審訊也是白審，劉萬(wàn)程在車上的時(shí)候就睡過(guò)去了，到家更是什么都聽(tīng)不到了。得虧高秀菊身體壯，才能把他給弄到樓上去。

    劉萬(wàn)程已經(jīng)許久沒(méi)有這樣喝醉過(guò)了，第二天早上都沒(méi)醒酒。高秀菊給他在床頭櫥上涼了杯白開(kāi)水，廚房里給他弄了早飯放在鍋里，自己上班去了。

    直到上午十點(diǎn)，枕邊的電話才把他吵醒。

    他以為是公司里誰(shuí)找他，拿起來(lái)放在耳邊，電話里卻傳來(lái)了杰奎琳的聲音，他立馬就清醒了。

    杰奎琳通過(guò)了大學(xué)的考試，下個(gè)月就要去大學(xué)學(xué)習(xí)去了，打電話過(guò)來(lái)告訴他一聲。然后就埋怨他把她給忘了，她不打電話，他從來(lái)不主動(dòng)把電話打過(guò)去。

    劉萬(wàn)程就解釋說(shuō):“沒(méi)有，我怎么會(huì)忘記你呢？我這邊工作太忙了，再說(shuō)兩邊時(shí)間不一樣，我有時(shí)間的時(shí)候，正是你睡覺(jué)的時(shí)候。你又那么能睡，我打電話不是要打擾你睡覺(jué)嗎？我也沒(méi)有給你張靜mama打電話??？”

    哄了大半天，杰奎琳才放下電話，睡覺(jué)去了。他又和張靜說(shuō)幾句，聽(tīng)聽(tīng)青青的動(dòng)靜，然后就把電話放下了。

    從電話里，劉萬(wàn)程能夠聽(tīng)出來(lái)，雖然他已經(jīng)回來(lái)一個(gè)多月了，杰奎琳還是對(duì)他一如既往，感情一點(diǎn)不變。

    他從床上坐起來(lái)，愣怔了好久。要是這小丫頭就是忘不了他可怎么辦？

    想半天也沒(méi)有什么好辦法，起來(lái)吃了飯，繼續(xù)跑到床上，睡覺(jué)醒酒，干脆把手機(jī)也關(guān)了。

    劉萬(wàn)程故意躲著趙一舟不見(jiàn)，就是見(jiàn)到了也對(duì)實(shí)際問(wèn)題避而不談。趙一舟就是傻子，也可以感覺(jué)的出來(lái)，劉萬(wàn)程對(duì)他管理，是有意見(jiàn)的。

    有意見(jiàn)你說(shuō)呀，我到底哪里做的不對(duì)？你不滿意，咱們探討，我錯(cuò)了我改，你這樣躲著是幾個(gè)意思？你以為我愿意管你這攤子爛事呢？要不是上邊的命令，老子一天都不愿意在你這里呆！

    趙一舟心里也十分奇怪，就劉萬(wàn)程這個(gè)軟塌塌的性格，有不同意見(jiàn)都不好意思講，他怎么就能創(chuàng)造江山集團(tuán)這么大一個(gè)集商貿(mào)、制造、物流、房地產(chǎn)與科技研發(fā)為一體的帝國(guó)式產(chǎn)業(yè)呢？

    在他的印象當(dāng)中，像這種大型集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的老總，必須得雷厲風(fēng)行，有霸主的氣勢(shì)，說(shuō)一不二，才能掌控住這么大一個(gè)家業(yè)。

    劉萬(wàn)程呢？恰恰相反，為人溫文爾雅，做事拖拖拉拉，明明自己不同意的事情，也不會(huì)明確表態(tài)。這種性格，能讓一個(gè)一萬(wàn)多人的集團(tuán)公司有序運(yùn)轉(zhuǎn)，還能研發(fā)出世界上最先進(jìn)的產(chǎn)品，簡(jiǎn)直就有些不可思議。

    但是，趙一舟很快就知道自己錯(cuò)了。劉萬(wàn)程的這種性格，叫綿里藏針。他沒(méi)有把握的時(shí)候，什么事都會(huì)在心里憋著，讓你無(wú)法了解他到底在想什么。但他不是不打算和你計(jì)較，而是在暗暗準(zhǔn)備。當(dāng)他準(zhǔn)備充分之后，那個(gè)反擊則是驚濤駭浪式的，根本不給你防御的時(shí)間和機(jī)會(huì)。

    一個(gè)半月之后，劉萬(wàn)程首先組織了趙一舟的管理團(tuán)隊(duì)和吳曉波主管的銷售機(jī)構(gòu)的見(jiàn)面會(huì)。江山集團(tuán)分布在各地的區(qū)域銷售經(jīng)理幾乎全部到會(huì)。

    會(huì)議的唯一論點(diǎn)，就是現(xiàn)行銷售制度，是否要按照管理團(tuán)隊(duì)提出改進(jìn)方案，進(jìn)行整改？

    首先發(fā)言的，是南方某區(qū)域的銷售經(jīng)理。從數(shù)據(jù)上看，他的銷售業(yè)績(jī)是最好的，但他首先反對(duì)的，就是以銷售數(shù)據(jù)論成敗。

    然后，他就講自己區(qū)域的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，結(jié)合著統(tǒng)計(jì)出來(lái)的銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行逐一分析。

    銷售是一門理論和實(shí)踐，以及個(gè)人能力結(jié)合起來(lái)的學(xué)問(wèn)，真正講解起來(lái)，并不容易。

    那銷售經(jīng)理整整講了倆小時(shí)，才把所有數(shù)據(jù)來(lái)源和經(jīng)過(guò)講解明白。總而言之一句話，只靠數(shù)據(jù)，是不能評(píng)價(jià)整個(gè)區(qū)域的的效率和業(yè)績(jī)的，這里面牽扯到的人為因素太多，隨機(jī)性也太多，甚至還有無(wú)法擺在桌面上講的東西。真正的銷售手段，花樣繁多，令管理團(tuán)隊(duì)大開(kāi)眼界。

    最后，那銷售經(jīng)理說(shuō):“記得剛來(lái)江山集團(tuán)銷售部的第一年，快過(guò)年了，我還在長(zhǎng)江中段一個(gè)城市里跑業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)天上飄著雪花，賬沒(méi)要回來(lái)，按照公司規(guī)定，工資都沒(méi)有?？墒?，家里老婆孩子還在等著我拿錢回家過(guò)年。

    當(dāng)時(shí)，望著滿大街的雪花，想死的心都有。這時(shí)候，吳總給我打電話，問(wèn)我，要過(guò)年了，你還不趕緊回來(lái)，在外面浪個(gè)什么勁？我要不回賬來(lái)，沒(méi)法跟公司交代，怎么好意思回來(lái)？吳總說(shuō)，先回來(lái)過(guò)年。沒(méi)錢，公司借給你！你已經(jīng)盡力了，我知道了，這事不怪你，誰(shuí)都有第一次。問(wèn)題就是，是漢子，就不要讓第一次給擊倒！

    聽(tīng)著吳總的話，我的心里暖暖的啊。這就是江山集團(tuán)和江山集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)！我為什么愿意在這里干，其他公司給我再高的薪水我也不去？因?yàn)檫@里，存在著nongnong的人情味！

    從那以后，我的業(yè)績(jī)每年都在遞增，直到現(xiàn)在，做到區(qū)域經(jīng)理。我不能不好好工作，因?yàn)槲也慌Γ矣X(jué)得對(duì)不起吳總，對(duì)不起江山集團(tuán)對(duì)我的信任！

    我不是說(shuō)數(shù)據(jù)化管理不好，但他不全面。從我前面的分析，你們諸位領(lǐng)導(dǎo)也看到了，尤其是在咱們這個(gè)國(guó)企還存在大量漏洞和弊端的時(shí)代，死板的數(shù)據(jù)，會(huì)讓我們損失很多的戶。好多事情，還要憑借我們的經(jīng)驗(yàn)判斷，來(lái)捕捉蛛絲馬跡，最終從這些蛛絲馬跡當(dāng)中，梳理出我們的主要戶來(lái)。

    這僅僅是一方面。而我最擔(dān)心的，是數(shù)據(jù)化管理，把公司的人情味給管沒(méi)了！

    現(xiàn)在，我也有不少的手下。有時(shí)候，手下犯了錯(cuò)，我知道他不是故意的，他會(huì)在犯這個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，再不會(huì)去犯第二次。

    這時(shí)候，我就會(huì)主動(dòng)把他的錯(cuò)誤承擔(dān)下來(lái)，給他一次機(jī)會(huì)，就像當(dāng)年吳總對(duì)我做的一樣。

    試想，如果當(dāng)年吳總按著規(guī)章制度，我就沒(méi)錢過(guò)年，也不會(huì)這么熱愛(ài)這個(gè)集團(tuán)，把集團(tuán)當(dāng)做自己的第二個(gè)家。如果我死板的去執(zhí)行數(shù)據(jù)化的東西，那么，我敢保證，我手下至少一半的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，會(huì)埋沒(méi)在普通人群里，再不會(huì)有如此驕人的業(yè)績(jī)！我的話完了，謝謝！”

    接著，不給管理團(tuán)隊(duì)反駁的機(jī)會(huì)，另一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，就根據(jù)管理團(tuán)隊(duì)制定的考核辦法，解釋用怎樣的手段，來(lái)達(dá)到考核數(shù)據(jù)的要求，也就是弄虛作假。

    這時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的專家才有了用武之地，和這個(gè)區(qū)域經(jīng)理反復(fù)討論。最終，理想化的東西終究無(wú)法戰(zhàn)勝現(xiàn)實(shí)，被區(qū)域經(jīng)理用cao做手段給輕松擊敗。

    到這時(shí)候，趙一舟忽然發(fā)現(xiàn)，他當(dāng)初在舟車集團(tuán)的銷售部門，有許多他無(wú)法弄明白的東西迎刃而解。原來(lái)那些銷售經(jīng)理，用了這個(gè)銷售經(jīng)理所講的，同樣的手段糊弄了他。有些東西，從預(yù)算開(kāi)始，人家就串通好了，最終從運(yùn)作的第一步，到整個(gè)工程完結(jié)，一環(huán)套一環(huán)，所有的數(shù)據(jù)都是完美的，沒(méi)有毛病，錢卻不知道哪里去了。

    吳曉波后面還準(zhǔn)備了六個(gè)經(jīng)理等著發(fā)言，估計(jì)至少再開(kāi)三天會(huì)，都不會(huì)沒(méi)有東西可講。

    趙一舟已經(jīng)不想聽(tīng)了，他明白了劉萬(wàn)程的用意。國(guó)企那樣玩是沒(méi)有問(wèn)題的，頂多少掙幾個(gè)錢，或者不掙錢?？山郊瘓F(tuán)是私企，不掙錢就會(huì)倒閉。

    原來(lái)，劉萬(wàn)程是怕他趙一舟把他一手打造起來(lái)的帝國(guó)，給玩死?。?/br>