江山集團與米國道林電子有限公司的合資談判，如期舉行了。

    道林公司的老板兼經(jīng)理霍普斯親自參加了談判。

    他通過網(wǎng)站查詢到了江山集團，這對他們來說，是一個大財主，資產(chǎn)有幾億美刀不止。

    他們是只有十幾個人的小公司，姥姥不疼，舅舅不愛，眼看就要經(jīng)營不下去了。有這么一家公司，想在米國發(fā)展，能把他這個不值錢的公司給買下來，起碼他可以還債，甚至弄不好還能弄筆錢干別的。

    要知道，他這種小公司，產(chǎn)品和大公司重合，根本沒有銷路。就是白送人都沒有人要，承擔不起他的債務啊。

    如今，有個外國傻蛋愿意接手他的公司，這不是天上掉餡餅嗎？

    當然，對方的負責人劉先生提出來，希望先考察一下他的公司，看是否有投資價值，這也是順理成章的事情。

    “絕對有投資價值，我的朋友！”他幾乎是在向那位劉先生呼喊了，“可是，做為朋友，我有義務提醒你，我們公司的技術(shù)，屬于敏感技術(shù)，是不能泄露出去的。你只要愿意投資，我向你保證，我們的半成品，可以出口到你的國家，你只要在你的國家，按照我們技術(shù)人員的方式，加工封裝，就會是一個不亞于奔騰公司的同款產(chǎn)品。我用我的名譽向你保證，我們的產(chǎn)品，與大公司產(chǎn)品具有相同的質(zhì)量和功能?！?/br>
    劉先生對此不以為然:“你們只是樣品，我們怎么知道這些樣品是你們自己生產(chǎn)的，還是你盜用別人的產(chǎn)品來替代的？萬一我們簽訂合同之后，得不到同樣合格的產(chǎn)品怎么辦？”

    霍普斯就顯得十分激動:“我們也是希望通過你們，來讓我的產(chǎn)品走向市場。你這樣不信任我，讓我十分傷心。實話告訴你吧，我研發(fā)出這個工藝的時候，那些大公司還沒有這東西。只是我沒有資金來配套和推廣，該死的科研基金委員會沒有意識到我的這個創(chuàng)新，具有劃時代的意義，這才導致了我的產(chǎn)品停留在倉庫里。那些吸血鬼資本家，他們不花錢買我的東西，卻利用了我的理念。這個國家，嚴重缺乏公平！”

    劉先生就笑一下說:“我不反對你說的?？墒牵蠊静粌H利用了你的理念，也同時創(chuàng)新了你的東西。現(xiàn)在，與大公司產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品在功能和效率上，已經(jīng)落后了，不是嗎？”

    霍普斯臉色漲的通紅，半天才說:“可是，最初的設(shè)計理念是我的，我申請了專利！”

    劉先生說:“可是，你的國家卻不支持你的投訴。我相信，這個國家的法律還是公平的。這只能說明一個問題，對方比你的東西更先進，你無法從技術(shù)上說清楚這個理念最初屬于你。”

    霍普斯就不說話了。

    劉先生則繼續(xù)說:“所以，我必須考察你的生產(chǎn)車間，來確定你確實可以生產(chǎn)這個東西，然后才會考慮投資的問題?！?/br>
    霍普斯就有些激動說:“劉先生，你這個要求，是違反聯(lián)邦法律的，如果被聯(lián)邦機構(gòu)知道，我會有大麻煩的！”

    劉先生就又笑一下說:“說實話，我們到貴國來，只是一般性的商務考察，原來沒有與貴公司合作的計劃。這次和霍普斯先生會面，也只是試探性地詢問。顯然，在這個問題上，我們的觀念相差甚遠。那么，我看就談到這里吧？”說罷站起身來要走。

    霍普斯就真有些急了，趕忙說:“你可以給我?guī)滋鞎r間嗎？你知道，你們進入我的生產(chǎn)區(qū)，我要報備地方官，辦許多手續(xù)的，這個需要時間?！?/br>
    劉先生就爽快地答應了。

    大家回到酒店，“劉先生”也就變技術(shù)人員老魏了。老魏快五十了，一直在晶體管研究和生產(chǎn)部門工作，可謂經(jīng)驗豐富。

    一行人進了酒店房間，裝技術(shù)人員的劉萬程就沖老魏伸大拇指:“魏工，有兩下子?！?/br>
    老魏就不好意思地笑了:“還不是有劉總指導，我就是按照你教的話說給他聽?！?/br>
    他心里也奇怪，這個劉總怎么能把霍普斯猜這么準？幾句話就能讓他服軟，答應他們的要求。

    其實，外國人和中國人沒多少區(qū)別。這個霍普斯，和老魏差不多，就是一個技術(shù)性人才，主要的本事在科研上。做生意搞企業(yè)，就好像手里拿著珍寶，卻不知道怎樣賣個大價錢，他沒有生意人的善變和狡猾。

    這樣一個知識分子，去對付一個集團公司的老板，在商業(yè)頭腦上，兩個人根本就不是一個檔次。

    幾天之后，霍普斯來了通知，允許他們過去參觀他的工廠，但只允許談判官員進去，其余人員不能進入。

    老魏這才明白，劉萬程為什么要和他調(diào)換身份。看來，這位霍普斯先生的所有心理活動，都在他們這位老板的掌握之中。怪不得人家三十幾歲就資產(chǎn)幾十億，人家劉總是確實有過人之處。

    不讓進就不讓進，劉萬程干脆不去，就在酒店里等老魏的消息。

    下午的時候，老魏就苦著臉回來了。人家霍普斯果然不是傻瓜，只讓老魏看到他的產(chǎn)品生產(chǎn)過程，關(guān)鍵工藝部分，這家伙制作了一個半透明玻璃的隔斷，只讓你看明白原材料是從這個口進去的，再從那個口出來就是成品了。中間的加工過程，你只能模糊地看到確實在加工，但詳細環(huán)節(jié)卻無法看清楚。

    劉萬程突然就明白了，霍普斯要求他等幾天，說是要向地方官報備，實際是去建那個半透明的玻璃房子了。

    折騰半天，白費勁了。

    老魏就泄氣說:“劉總，霍普斯一再向我解釋，他的技術(shù)的確是敏感技術(shù)，泄露出去，他會因此坐牢。所以，他不敢違反聯(lián)邦法律。就算咱們把他的工廠買下來，也只能是決策投資分紅的權(quán)力，沒有管理權(quán)。”

    “什么特么聯(lián)邦機構(gòu)，糊弄誰呢？”劉萬程不由惱羞成怒，“他越是這樣小心翼翼，越說明他那個東西沒多么復雜。他這等于是告訴咱們，那玩意兒咱一看就會，就是一層窗戶紙。其余的，都是特么障眼法！”

    老魏仔細想想，劉萬程說的絕對有道理，這叫欲蓋彌彰。劉萬程果然是名不虛傳，一眼就能看到實質(zhì)。

    可人家就是不讓你介入，你就是投資也沒有什么用處??？

    劉萬程咬牙切齒說:“你越不讓老子看見，老子還偏要看見不可了！”

    只發(fā)狠沒有用，他還得想辦法。他就讓老魏把這次參觀的詳細過程給他講講，看看里面能找到什么有用的東西？

    老魏就說:“進工廠參觀是霍普斯親自陪著的，和進咱們的晶體管加工廠一樣，要換防塵服。只是，他這個工廠太小了，只有一條線，一個房間，兩三個工人。他在那條線前面，加了一道半透明玻璃墻，估計是才加的，就是為了防止我看清他的加工細節(jié)。不過，他的工廠好像好久都不生產(chǎn)了，生產(chǎn)就是做做樣子。因為劉總你知道，做這個東西，是要求無塵的，他的廠房沒有灰塵過濾設(shè)備，也缺乏密閉性，生產(chǎn)條件過于簡陋了。”

    “等等，”劉萬程忽然就打斷了老魏，“你的意思是說，他的廠房，不符合生產(chǎn)這個芯片的標準？”

    老魏說:“是啊，估計他已經(jīng)停產(chǎn)許久了。電子產(chǎn)品淘汰很快的，他不更新內(nèi)部結(jié)構(gòu)，擴大處理容量，很快就沒有市場了?！?/br>
    劉萬程就笑了，對老魏說:“這樣，明天你再去找那個霍普斯，告訴他，他的工廠生產(chǎn)條件不行，無法生產(chǎn)我們需要的合格產(chǎn)品。為保證他能夠拿出合格產(chǎn)品，我們愿意在簽訂合同之前，先給他一部分錢，讓他把生產(chǎn)車間搞合格。直到他生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，經(jīng)我們鑒定，符合我們的要求之后，我們再和他談合同的事。”

    老魏就有些糊涂了，問:“沒有合同，我們就往里面投錢，萬一對方后悔，不跟我們談了，我們的錢不是白花了嗎？”

    劉萬程就笑了:“忘了我跟你講的那個故事了？”

    老魏想想，就看著劉萬程，也笑了。

    第二天，老魏還是以劉萬程的身份去了霍普斯那里，將劉萬程的原話跟他講了。

    原本，老魏以為霍普斯會很高興，卻不料，霍普斯沉默了。

    看霍普斯許久不說話，老魏就問:“怎么了霍普斯先生，你改變主意，不打算與我們合作了嗎？”

    霍普斯搖搖頭說:“不，親愛的劉先生。你的慷慨相助，讓我十分感動，這讓我怎么說好呢？你知道，集成電路的設(shè)計并不是世界難題，難題在于集成上。如何把復雜的電路和晶體管，集中在最小的面積之內(nèi)，這才是未來科技發(fā)展的方向?！闭f到這里就問，“你知道fafer嗎？”

    老魏臉色就嚴肅起來。這個英文詞，跟隨的翻譯不明白，沒法翻譯。老魏是專業(yè)技術(shù)人員，他知道fafer。

    他就鄭重地用美語說:“這個東西，我們國內(nèi)已經(jīng)可以制作了?！?/br>
    霍普斯就吃了一驚，也不知是對面前這位劉先生會說美語驚奇，還是他知道這個專業(yè)術(shù)語驚奇。

    老魏就說下去:“我是我們國家早期的赴美留學生，電子專業(yè)的碩士。我不僅知道fafer，我還知道光刻和刻蝕技術(shù)。只是，我們國家目前在這方面還很落后，連簡單的集成電路都不能達到穩(wěn)定。所以，我們才會到這里來，向你們學習?！?/br>
    霍普斯就松一口氣說:“既然你都知道，為什么還要花錢買我的工廠呢？”