九滿倉像講t一般，手動換頁，扯下正在講的這張，露出新的一張，繼續(xù)說道，

    “那些都是長期計劃，現(xiàn)在我來說一下近期我的計劃。

    《荀子富國》里有講到過‘節(jié)其流，開其源，而時斟酌焉。潢然使天下必有余，而上不憂不足。’總結下就是，無論是富國還是富家，靠的都是‘開源節(jié)流’四個字。

    今天咱們就暫時先講開源

    如何打開客源呢？

    我們現(xiàn)在雖然進駐京城好些年，但是真正把戰(zhàn)略目標重點轉向京城也就是這兩年?？墒蔷┏堑那闆r，你們剛剛也看見了。我們在京城的市面上并沒有給出很突出的表現(xiàn)，也沒有給客戶有多特殊的印象。

    客戶為什么選擇買某某的產(chǎn)品？原因一般有三?！?/br>
    九滿倉小小右手豎起三根細白手指，一邊說，一邊左手食指將右手三根手指一根根點過去

    “一來要么是純粹覺得產(chǎn)品好，這類客人可能就很懂這個產(chǎn)品，貨比三家后他覺得你家的最好，就選了；

    二來要么是因為你若九春名聲響亮，口碑好，那這類客戶他可能不太懂產(chǎn)品，又或者懶得去對比，想直接買個好的，他就沖著你若九春名聲這么大，東西肯定不會差了；

    三來要么就是你產(chǎn)品便宜，那么多家里，貨比多家，同樣品質，就你家價格最低，這類客戶可能也不需要你那個東西有多好，就想省點錢買個便宜的。

    總結起來，產(chǎn)品本身、品牌名聲、產(chǎn)品價格。

    產(chǎn)品本身的問題先前提過了，我等你們給出方案。

    產(chǎn)品價格一方面，我是不主張打價格戰(zhàn)，同樣的質量，憑什么我們?nèi)艟糯壕偷脼榱藫尶蛻舯绕渌硕▋r低了？何況這也很容易把所有同行都給得罪了。另一方面，即便要打價格戰(zhàn)，成本這一塊必須降下來是前提，這一塊涉及到每一個環(huán)節(jié)。如果你們這一塊有好的建議，也可以提出來。

    那我今天要重點提的，就是品牌名聲?！?/br>
    九滿倉再次換頁，跟著喝了一口水，繼續(xù)說道

    “品牌這個東西的力量非常強大。一個品牌經(jīng)營得好，那就是一種精神，一種信仰，我這么說。

    可能你們覺得有些抽象，或者吹得有些過。我舉個例子

    前兩天，我遇到了晏大儒的外孫。他邀我去青衿書院讀書，還說有機會把我介紹給晏大儒做學生。我拒絕了，當時包括晏大儒外孫在內(nèi)的在場所有人都覺得我瘋了。

    為什么所有人都這么想呢？

    我想，除去一些背后的原因，主要還是因為晏大儒是凰罣國最博學多知、高風亮節(jié)、德高望重的大賢。大家都這么認為對吧？”

    九滿倉向在場的七位掌柜問道。

    七位掌柜都點了點頭，九雨心里無語小少東家您心里都明白這個事，怎么就還做出拒絕的事情來。

    卻見九滿倉一挑眉，質疑道“可她真的就是凰罣國最聰明博學、最高尚的人嗎？”

    七位掌柜“……”你這話讓我們怎么接？