“其實(shí)你的起點(diǎn)比他高。”衛(wèi)效理說(shuō)。

    “我？”向雪瞪大了眼睛，夸張地用食指指著自己的鼻子問(wèn)，“我有起點(diǎn)嗎？我是零起點(diǎn)啊，六叔！”

    “你有東子的全力支持，這起點(diǎn)還不高？”衛(wèi)效理笑吟吟地問(wèn)。

    “呃……好像……怎么有種狐假虎威的意思？”向雪咕噥著，飛快地瞟了衛(wèi)哲東一眼，卻看到他似笑非笑的表情。

    “確實(shí)。張先生有相當(dāng)廣泛的人脈，當(dāng)時(shí)自立門(mén)戶(hù)的時(shí)候，他曾經(jīng)的老部下和老朋友都趕來(lái)助其一臂之力，這些人都是半導(dǎo)體行業(yè)的精英，所以棘手的人才問(wèn)題，對(duì)于當(dāng)時(shí)的中芯反而不是問(wèn)題?！?/br>
    “那他的問(wèn)題就是資金了？”

    “是的。張先生是一個(gè)非常質(zhì)樸實(shí)在的人，這樣的人可能在初期不如jian商那樣八面玲瓏左右逢源，但是真正有眼光的人會(huì)看到他的優(yōu)點(diǎn)。所以，當(dāng)時(shí)漢鼎亞太創(chuàng)投就看出他是一個(gè)能做大事的人，所以介紹著名的金融投資機(jī)構(gòu)高盛集團(tuán)，當(dāng)時(shí)就投資了五千萬(wàn)美元，獲得4的股份?！?/br>
    “如果只是4，那倒是可以考慮的?！毕蜓┤粲兴嫉卣f(shuō)，“不過(guò)4的股份就要求一個(gè)董事席位，好像……”

    衛(wèi)效理失笑：“并不是所有的創(chuàng)投公司都要求董事席位，他們一般會(huì)付出與之相匹配的資金。所以，真算起來(lái)，被投資企業(yè)并不會(huì)吃虧?！?/br>
    “哦。”向雪不好意思地笑了。

    “高盛集團(tuán)的眼光確實(shí)很有獨(dú)到之處，在半導(dǎo)體行業(yè)陷入不景氣的時(shí)候，他們不僅沒(méi)有撤資，反而繼續(xù)加大投資，所以后來(lái)成為中芯的第三大股東，當(dāng)然很順利地拿到了董事會(huì)的席位?！?/br>
    “這就是與資金相匹配的權(quán)利，應(yīng)該的?！毕蜓┻@次很順理成章地接受了。

    “現(xiàn)代高科技或者新型的產(chǎn)業(yè)，如果只依靠自身資本的積累轉(zhuǎn)換生財(cái)只能被時(shí)代拋到后面。所以，借助金融機(jī)構(gòu)資金的投入進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)，也是現(xiàn)代公司經(jīng)營(yíng)的重要模式之一。尤其是bya投資，技術(shù)能力是一個(gè)方面，資金是另一個(gè)制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。”

    “是的。”向雪感慨，“原來(lái)我以為自己好歹也算是個(gè)小富婆了，畢竟有幾千萬(wàn)的身家。可是投到公司里，才發(fā)現(xiàn)只是杯水車(chē)薪。要靠自己的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為資本，這個(gè)速度實(shí)在有點(diǎn)慢?！?/br>
    “確實(shí)是這樣，所以對(duì)于bya的融資勢(shì)在必行?！?/br>
    “除了創(chuàng)投資金，還可以考慮關(guān)系融資?！?/br>
    “關(guān)系融資？”向雪有點(diǎn)抓狂，這又是什么鬼？

    “也稱(chēng)天使投資，是指一些為創(chuàng)業(yè)初期的公司提供資金幫助創(chuàng)業(yè)者的人，因?yàn)樵缙谄髽I(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)極大，除了朋友和親人這些關(guān)系，一般人都不會(huì)投資。不過(guò)由于朋友和家人大都沒(méi)有像專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)那樣擁有良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)，所以對(duì)企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有太大的幫助?！?/br>
    “那現(xiàn)階段的bya需要天使投資嗎？好像我的朋友和家人只有劉瀏和小蝶……”

    “我不是你的家人？”衛(wèi)哲東的臉黑了，這丫頭居然根本沒(méi)把他當(dāng)成家人？

    “不是啊，我們不是一起投資了bya嗎？”向雪迅速反應(yīng)過(guò)來(lái)，討好地對(duì)他笑著解釋?zhuān)八?，bya是我們共同的企業(yè)，天使投資人不是應(yīng)該指我們以外的朋友和家人嗎？”

    這個(gè)理由……勉強(qiáng)接受。

    衛(wèi)哲東有點(diǎn)不是滋味地想著，這丫頭分明根本沒(méi)有把他算在里面。不過(guò)看她“急中生智”第一時(shí)間把自己放到了共同的位置上，就不跟她計(jì)較了。

    “天使投資人的投資應(yīng)該不會(huì)太大吧？現(xiàn)在的bya需要的，不是小打小鬧的資金呢……”向雪嘆了口氣。

    “比如你的家人東子和他身后的衛(wèi)氏，那么你在初創(chuàng)時(shí)期得到的資金就不能算是小打小鬧了。事實(shí)上，有很多現(xiàn)在知名的企業(yè)，當(dāng)然都是天使投資起家的，比如東方愛(ài)嬰、蒙牛乳業(yè)等等。”

    “原來(lái)他們也是靠關(guān)系借錢(qián)才挖到第一桶金的??？”向雪頓時(shí)對(duì)關(guān)系融資轉(zhuǎn)變了看法，眼珠骨碌碌地轉(zhuǎn)著，自己是不是能夠借到不菲的資金的呢？

    “其實(shí)融資最重要的，還是尋找最適合自己的融資渠道?！毙l(wèi)效理說(shuō)，“民間資本在融資市場(chǎng)的地位越來(lái)越重要，資金量也越來(lái)越大，也是不可忽略的一股融資新興力量。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是多數(shù)人選擇的融資方式就是最好的?！?/br>
    “那怎么選擇適合自己的融資方式呢？”

    “最簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是選擇一個(gè)成本最低、符合企業(yè)發(fā)展的融資方式。最起碼的，應(yīng)該確定融資的總收益要大于融資的總成本，如果收益抵不上成本，那我們所做的一切努力，等于是在為別人做嫁衣裳?！?/br>
    “當(dāng)然?！毕蜓c(diǎn)頭，“要不然企業(yè)憑什么生存？我可不想賠錢(qián)賺吆喝?！?/br>
    “其次，還要確定融資規(guī)模，千萬(wàn)不要一門(mén)心思地想融資，而是要考慮企業(yè)的發(fā)展需要。比如，bya現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債已經(jīng)不算低，如果融資規(guī)模過(guò)大，后續(xù)的銀行貸款可能就得不到批準(zhǔn)，到時(shí)候可能會(huì)得不償失?！?/br>
    “對(duì)啊，銀行貸款的時(shí)候要提供財(cái)務(wù)報(bào)表，超過(guò)他們規(guī)定的資產(chǎn)負(fù)債率，就不會(huì)發(fā)放貸款。”向雪苦惱地揉了揉眉心，“真是的，還要計(jì)算出恰到好處的資產(chǎn)負(fù)債率呢！我想得有點(diǎn)簡(jiǎn)單了?！?/br>
    “民間借貸的條件要寬松得多，財(cái)務(wù)報(bào)表雖然需要，但如果提供相應(yīng)的擔(dān)保，他們可能會(huì)在高資產(chǎn)負(fù)債率的情況下，照樣向你提供貸款。所以，你可以在銀行貸款到位以后，再進(jìn)行民間資本的借貸。”

    “這也是一種辦法?！毕蜓┫肓讼胝f(shuō)，“除了增加外部借款，好像增加股本也勢(shì)在必行了，雙管齊下?！?/br>
    “天使投資我暫時(shí)就不考慮了，哲東已經(jīng)投入了和我相同的資金，他自己也需要發(fā)展東雪……”向雪說(shuō)著，有點(diǎn)羞澀。

    “那是，東雪才真正是你們倆的集團(tuán)公司。”衛(wèi)效理愣了愣，很快會(huì)心地笑了。