“沒(méi)關(guān)系，反正肥水不流外人田，有錢大家賺唄！”向雪做了個(gè)鬼臉，“能夠溢價(jià)兩元每股，我已經(jīng)心滿意足了。這說(shuō)明了什么？三個(gè)月……不對(duì)，從現(xiàn)在到一季度報(bào)表出來(lái)，只有兩個(gè)多月，企業(yè)的股價(jià)翻了三倍哪！”

    “在確定出讓的股份之后，就可以開始會(huì)議溝通，然后進(jìn)行具體的商談。一般來(lái)說(shuō)，會(huì)向多家私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)發(fā)送材料，主要目標(biāo)就是使最優(yōu)秀的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生興趣。這一步驟你也可以忽略了，現(xiàn)在由君成的老總跟你直接溝通。唔，會(huì)議地點(diǎn)就在這兒吧！”

    這兒是哪兒？向雪呆了一呆，接到衛(wèi)哲東曖昧的目光，才醒悟過(guò)來(lái)，敢情他是打算把會(huì)議室設(shè)在床上??？

    “你這個(gè)……”她咬牙切齒，偏偏用來(lái)罵人的詞匯極度缺乏，所以一時(shí)之間說(shuō)了三個(gè)字，只能脹紅了臉，卻無(wú)法繼續(xù)下去。

    “流氓？那也只對(duì)你一個(gè)人?！毙l(wèi)哲東輕笑，“接下去說(shuō)?！?/br>
    說(shuō)到正題，向雪自然豎起了耳朵。

    “通常的情況下，投資銀行會(huì)替企業(yè)回答私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)提出的第一輪問(wèn)題，并且代替雙方溝通，目的是確定哪一家投資機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)最有興趣，哪一家投資機(jī)構(gòu)會(huì)給出最高的估值，哪一家投資機(jī)構(gòu)有相關(guān)行業(yè)投資的經(jīng)驗(yàn)，哪一家能夠幫助企業(yè)成功上市。其實(shí)說(shuō)白了一句話，就是從幾家私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)中找一家最合適的?！?/br>
    “現(xiàn)在只有一家拋出橄欖枝，這個(gè)階段也可以直接略過(guò)了?！毕蜓┢沧臁?/br>
    “最后一步就是選擇投資者，事實(shí)上我們已經(jīng)把這一步提前做了?！毙l(wèi)哲東愉快地說(shuō)。

    “好像聽起來(lái)，也不用做什么呀？”向雪自言自語(yǔ)。

    當(dāng)然，她也明白，企業(yè)需要做的前期準(zhǔn)備工作這么少的原因，那是因?yàn)閷?duì)方是衛(wèi)哲東的私募股權(quán)資金。

    “準(zhǔn)備工作做完了，就開始正式與私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行接觸以及實(shí)際cao作了，一般來(lái)說(shuō)流程會(huì)復(fù)雜一些?！?/br>
    “那你說(shuō)說(shuō)吧，我看看有多么復(fù)雜?！毕蜓┐叽僦鴨?wèn)。

    “雙方會(huì)晤，雖然咱們?cè)诖采峡梢酝瓿纱蟛糠值臏贤ê蜁?huì)談，不過(guò)雙方還是需要派核心人員參加會(huì)議，進(jìn)行面對(duì)面的會(huì)談?！?/br>
    “這是應(yīng)該的?！毕蜓c(diǎn)頭。

    “面談之后，私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)會(huì)實(shí)地調(diào)查，這一階段企業(yè)就未必要參加了，當(dāng)然也可以派相關(guān)的人員進(jìn)行陪同，這個(gè)要看投資機(jī)構(gòu)的意思?！?/br>
    “雖然說(shuō)各有利弊，不過(guò)對(duì)一個(gè)誠(chéng)實(shí)的公司來(lái)說(shuō)，無(wú)所謂?！?/br>
    “考察過(guò)后，私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)出投資意向書，也就相當(dāng)于一份初步的投資合同，一般會(huì)宣言公司的估值和一些具體條款，像是出讓多少股份、股份的類型以及最終的交易時(shí)間等等，差不多就是實(shí)質(zhì)性條款了?！?/br>
    “嗯，這個(gè)你看著辦，我知道你不會(huì)讓我吃虧的?！毕蜓┬Φ貌[起了眼睛。

    從相識(shí)到現(xiàn)在，衛(wèi)哲東只會(huì)讓自己占便宜。

    衛(wèi)哲東哭笑不得“好吧，你既然放心，我也不會(huì)辜負(fù)你的信任?！?/br>
    “要的就是這種效果??！”向雪調(diào)皮地眨了眨眼睛，然后偏開了頭，讓衛(wèi)哲東既愛(ài)又恨。

    “接下去呢，就是競(jìng)價(jià)和談判，看起來(lái)我們的合作會(huì)很順利，可以直接正式簽訂投資意向書?！?/br>
    “我以為已經(jīng)可以簽訂合同了呢，還是簽意向書??？”

    “簽訂意向書之后，要進(jìn)行盡職調(diào)查，基本上包括三個(gè)方面，財(cái)務(wù)、法律和經(jīng)營(yíng)。財(cái)務(wù)一般由會(huì)計(jì)師事務(wù)所負(fù)責(zé)，法律由律師事務(wù)所或者股資公司的法務(wù)部負(fù)責(zé)……”

    “聽起來(lái)，好像跟我們投資公司做的事情差不多？”向雪聽著熟悉的流程，忍不住插嘴。

    “基本上是一樣的，也就是確定材料的準(zhǔn)確性，充分反映企業(yè)的信息沒(méi)有虛假陳述。這一塊你很熟悉，我就不用解釋了?！?/br>
    “我怎么聽起來(lái)，以后boya也可以做私募股權(quán)投資？”向雪瞪大了眼睛，“你……當(dāng)初的設(shè)想，不會(huì)是壓根就沖著這個(gè)去的吧？”

    “我的布局是這樣的，由君成投資面向成長(zhǎng)型企業(yè)，由boya面向證券投資和新型產(chǎn)業(yè)投資，兩家公司相輔相成。反正到最后，都是東雪旗下的！”

    “你是草蛇灰線，伏延千里哪！”向雪想不服都不行。

    “確實(shí)是有這樣的想法，不過(guò)我也不知道能發(fā)展到這樣的規(guī)模。如果你不是有著天賦的神通，不能脫穎而出，我當(dāng)然會(huì)另外物色其他人?！?/br>
    向雪若有所思地點(diǎn)頭“那么資金到賬以后，私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)用什么方法進(jìn)行監(jiān)督和控制呢？我想，既然投出了這么大的一筆資金，不可能不管不顧吧？”

    “有人說(shuō)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)既是天使，也是魔鬼。說(shuō)是天使，那是因?yàn)槠髽I(yè)籌資遇到困境的時(shí)候，私募資金的進(jìn)入可以讓企業(yè)起死回生。至于說(shuō)它是魔鬼，當(dāng)然是因?yàn)槠髽I(yè)成功上市以后，私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)就會(huì)開始要求回報(bào)，抽掉企業(yè)大部分的利潤(rùn)，這一點(diǎn)讓企業(yè)當(dāng)然不滿?！?/br>
    “換我也會(huì)不滿……不過(guò)考慮到畢竟是私募股權(quán)資金讓我起死回生，也只能忍受了。”向雪喃喃地說(shuō)。

    “所以兩者的矛盾就會(huì)越來(lái)越尖銳，企業(yè)受到私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的制衡是理所當(dāng)然的，就看這種制衡和企業(yè)達(dá)成的協(xié)議了。一般來(lái)說(shuō)直接控制、間接監(jiān)控，還有放任不管。最后一種方式基本上是對(duì)企業(yè)后期的短暫投資，對(duì)方如果已經(jīng)成型，過(guò)多的干預(yù)沒(méi)有太大的意義。”

    “因此，對(duì)于像boya這樣的新興企業(yè)，一般的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)都會(huì)采用直接控制的方式？”

    “對(duì)?！?/br>
    “比如？”

    “至少在董事會(huì)安排一個(gè)席位；取得相應(yīng)的表決權(quán)；分期注入資本；查看賬簿報(bào)表來(lái)了解企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展、財(cái)務(wù)情況以及潛在的問(wèn)題，當(dāng)然也可能會(huì)根據(jù)情況追加資金?！?/br>
    向雪沉默了一會(huì)兒才說(shuō)“好像約束有點(diǎn)大?！?/br>
    不過(guò)幸好，boya的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)是衛(wèi)哲東的。所以怎么做，都不會(huì)覺(jué)得太過(guò)分。