并需要留下照顧一段時(shí)間。于是急待進(jìn)入第三階段工作的味香食品公司的咨詢工作，李嘉玉得分心幫她盯著?！皩殞殎砹恕表?xiàng)目有兩份大合同需要簽署，都是春節(jié)前談好了在走流程，等春節(jié)后簽字就好。

    但不料三項(xiàng)工作全都出了狀況。

    味香食品突然宣布對(duì)積木給出的市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告和營(yíng)銷戰(zhàn)略有質(zhì)疑，對(duì)合作的效果不滿意，要中止合作。李嘉玉查看了項(xiàng)目進(jìn)程記錄以及各報(bào)告，覺得沒什么問題。她又與賀亦春通了電話，賀亦春已經(jīng)知道了這事，她與味香食品通了電話，但并沒有取得滿意的結(jié)果。

    “其實(shí)什么都做完了，這個(gè)節(jié)骨眼上生事，他們是想賴掉尾款?！辟R亦春非常生氣。她這邊走不開，正是忙的時(shí)候，公司狀況她當(dāng)然清楚，什么都?jí)涸诶罴斡裆砩纤苓^意不去，結(jié)果現(xiàn)在還出了個(gè)爛攤子?！暗任一厝グ?，我來處理。我爸明天手術(shù)，我再過幾天就能回去了?！?/br>
    “哪有這么快，手術(shù)完了還要看術(shù)后情況，你先別著急，我跟成哥去一趟，當(dāng)面問清楚?！崩罴斡竦?。

    成哥名叫宗成，是積木的項(xiàng)目經(jīng)理，應(yīng)聘來的。他在c市的咨詢公司做過幾年，挺有經(jīng)驗(yàn)，在c市也有資源。味香食品就是他談來的客戶。

    李嘉玉與宗成一起去了味香食品。味香食品是c市的納稅大戶，知名的小食品品牌，一直發(fā)展不錯(cuò)，但近年小食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道又受電商沖擊，味香雖積極跟進(jìn)，在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式上加入了新的營(yíng)銷方式，但一直也未能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，反而還被一些新的品牌廠商在渠道上擠壓。于是味香找積木咨詢，希望能得到詳細(xì)的行業(yè)市場(chǎng)分析以及建立有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

    前期談判順利，合約很快簽署。之前的合作也都不錯(cuò)，味香對(duì)積木非常配合，所以現(xiàn)在到了這一步突然耍賴，除了想賴賬真是想不出別的原因了。

    味香食品的老板叫蔡恩。李嘉玉聽賀亦春說過這人，很精明，文化程度不高，善jiāo際，在c市挺有人脈勢(shì)力。賀亦春也是看中了這一點(diǎn)，想結(jié)jiāo這個(gè)朋友，所以當(dāng)初簽下的合同金額并不高。

    蔡恩見了李嘉玉，表面上客氣，話說得委婉，但意思讓人很不痛快。

    他說積木提代的咨詢服務(wù)，花費(fèi)了味香三個(gè)月的時(shí)間，當(dāng)初就說好了，他們想搶占春節(jié)的這個(gè)大市場(chǎng)。但現(xiàn)在春節(jié)的數(shù)據(jù)出來了，他們的銷售情況不升反降。積木浪費(fèi)了他們的時(shí)間，耽誤了他們的營(yíng)收，因?yàn)榉e木在入場(chǎng)調(diào)查和做內(nèi)部訪問的手法及態(tài)度不當(dāng)，還引發(fā)了他們味香職工的不滿情緒，有三位中高層還于春節(jié)后離職了，味香損失很大。這些與積木都有直接關(guān)系。當(dāng)初簽署的合同中有相關(guān)條款，他們有權(quán)終止合作。已經(jīng)付出的款項(xiàng)就不向積木追討，但后續(xù)的金額他們也拒絕再向積木支付。

    李嘉玉按捺住怒火，道：“蔡總說的這些，我在項(xiàng)目往來的文書報(bào)告中都沒有見到。所有的項(xiàng)目進(jìn)展和相關(guān)報(bào)告，味香都是滿意的，每一樣工作都有味香的相關(guān)高管的簽字。蔡總現(xiàn)在突然這樣指責(zé)我們的服務(wù)，我們無法接受。還希望蔡總能在正式的郵件或是項(xiàng)目報(bào)告里，給我們一份具體的服務(wù)反饋。我們要監(jiān)查這些環(huán)節(jié)里，到底哪里出了問題。”

    蔡恩道：“李總今天第一次見我，大概對(duì)我這人不熟悉。我這人是喜歡jiāo朋友的，能包容退讓的，我都盡力去做，不喜歡跟人撕破臉。對(duì)積木的服務(wù)不滿意，我當(dāng)然不是突然這樣，而是一直覺得有問題，但基于好好合作的心理，我也一直在給積木機(jī)會(huì)。只是最后的結(jié)果這樣，我真是沒辦法，實(shí)在無法容忍。再做下去，還繼續(xù)給你們錢，我豈不是成了冤大頭？我想大家都各退一步，和氣生財(cái)，到這里就算了?！?/br>
    “可蔡總還是沒回答我剛才的問題。我剛才是說，蔡總想要中止合作，拒付尾款，又條理清楚地提出了那么多的理由，那蔡總是否可以給我們一份書面的報(bào)告，以供我們做總結(jié)和核查?！崩罴斡窈軋?jiān)持。

    蔡恩微微一笑：“李總真是年輕，怎么聽不懂呢。我剛才的意思是，有些