，必然也不會(huì)在意這百分之一二十的，不知是不是萬(wàn)董的需求有變化？如果是需要新的方案，我們可以重新談。但因?yàn)榍捌谝呀?jīng)出過(guò)兩個(gè)方案了，恐怕沒(méi)法再免費(fèi)投入人力物力重來(lái)一遍?！?/br>
    李嘉玉一聽，頓時(shí)精神一振，不愧是賀姐，有理有據(jù)，不卑不亢。

    沒(méi)錯(cuò)啊，他們?yōu)榱耸㈧?，前期投入的工時(shí)太多了，沒(méi)這么砍價(jià)的，又不是菜市場(chǎng)買菜。想要這個(gè)方案，就這個(gè)價(jià)。要從前那個(gè)方案，那就從前的價(jià)。如果還不滿意，要重做方案，那就給錢。

    李嘉玉挺直了腰桿，有賀亦春在，她覺(jué)得特別有底氣。

    萬(wàn)懷智看了看賀亦春，再看看李嘉玉，嘴角忽松了松，看上去沒(méi)那么嚴(yán)肅了，但他的話還是一點(diǎn)沒(méi)退讓：“賀經(jīng)理可以好好再考慮下。方案我覺(jué)得可以，但感覺(jué)價(jià)格還有空間，畢竟你們的方案只做一間公司的人力資源系統(tǒng)改造，你也清楚，一旦簽約合作，執(zhí)行完這合同，后期若不是繼續(xù)簽給你們，盛熹需要付出的代價(jià)更大?！?/br>
    “而從另一個(gè)角度講，”賀亦春接口，“無(wú)論一間公司還是八間公司，都是基于集團(tuán)戰(zhàn)略而設(shè)定的人力資源體系，每家公司情況不一樣，對(duì)接到集團(tuán)資源系統(tǒng)，便要有相應(yīng)的策略和體系。我們完成一家公司的改造，就要先把整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略和管理體系梳理完畢，這是最大的工作量。我們完成得優(yōu)秀，萬(wàn)董把后頭的工作繼續(xù)簽給我們，一點(diǎn)都不吃虧。我們?nèi)舨荒茏屓f(wàn)董滿意，那相信其他公司也一樣?！?/br>
    萬(wàn)懷智淡淡地道：“賀經(jīng)理倒是很有自信?！?/br>
    “那是肯定的?！?/br>
    萬(wàn)懷智沉默片刻，忽地話鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)起了公司里的業(yè)務(wù)，賀亦春對(duì)項(xiàng)目方案爛熟于胸，對(duì)答如流。兩人就業(yè)務(wù)層面的話題來(lái)來(lái)回回jiāo鋒十幾分鐘，萬(wàn)懷智忽然停了，他道：“價(jià)格方面賀經(jīng)理再考慮考慮，或者回去跟陳總、謝總再商量。畢竟泰寧也是很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。”

    李嘉玉的心提了起來(lái)，萬(wàn)懷智的意思是如果他們?nèi)A美不愿意降價(jià)，那他就簽泰寧？畢竟他剛才夸過(guò)泰寧的配合度高。

    賀亦春和氣地笑笑：“萬(wàn)董也認(rèn)真考慮一下吧，這樣優(yōu)質(zhì)的，xing價(jià)比超高的咨詢服務(wù)，真的沒(méi)有第二家了。我等萬(wàn)董的答復(fù)。”

    萬(wàn)懷智看了看她，再看看一直不說(shuō)話但勤奮做筆記的李嘉玉一眼，“那我們今天先這樣吧?！?/br>
    “好的。耽誤萬(wàn)董時(shí)間了，希望有機(jī)會(huì)再見面?！辟R亦春起身跟萬(wàn)懷智握了手，李嘉玉也上前握手。兩人就此告別。

    出了大廈看看時(shí)間，回到公司差不多也要到午休飯點(diǎn)時(shí)間了，賀亦春嘴饞，干脆讓李嘉玉先別回去，兩人去了一商場(chǎng)吃豚骨拉面。

    賀亦春吃上面，長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣：“太美味了，這湯我能喝三碗?！?/br>
    李嘉玉笑了笑，腦子還在想著盛熹的項(xiàng)目?！百R姐，那萬(wàn)董這邊，我們要不要降一點(diǎn)點(diǎn)表示個(gè)誠(chéng)意，然后才好往下談？”

    “不降。一毛都不給他降?！辟R亦春老神在在?！澳憧慈f(wàn)董那樣的，像是舍不得那點(diǎn)錢的嗎？”

    李嘉玉老實(shí)答：“看不出來(lái)。有些老板不就是很小氣的嗎？”

    賀亦春吃兩口面：“我覺(jué)得他不是在意錢的。”

    “那他為什么這么砍價(jià)??？”

    “也許試試我們吧?！?/br>
    “試什么？”

    “試我們抗不抗得住壓力?！辟R亦春再吃口面，“當(dāng)然這只是我的直覺(jué)，不一定就對(duì)。但是原則就是，已經(jīng)退到底線了，絕不能再退。退下去，兩敗俱傷。我們賺不到錢，咨詢師又辛苦，大家怨氣重，不好好干活，這樣不行。咨詢師入場(chǎng)，天天跟甲方公司呆在一起，你們臉上的怨氣，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)懈怠，對(duì)方都能感受到。一旦這種印象打到他們腦子里，那么這里頭的信任感就差了，對(duì)我們的判斷和報(bào)告還能不能信服？你們做訪問(wèn)還能不能溝通出有效內(nèi)容？沒(méi)有有效訪問(wèn)結(jié)果，報(bào)告靠瞎編嗎？”

    李嘉玉懂了。

    賀亦春繼續(xù)道：“不是便宜幾塊錢的事，是合作的基礎(chǔ)必須是雙贏。這就跟談戀愛一樣，雙方覺(jué)得都舒服，雙方都有付出，開開心心，這樣才