的答了，接著道：“你這種方式不對(duì)，這些細(xì)碎的問(wèn)題對(duì)你初次見(jiàn)面建立聯(lián)系沒(méi)有用處，這些等你需要出方案的時(shí)候再研究都來(lái)得及。況且事實(shí)上，你再怎么研究都不可能比基創(chuàng)實(shí)業(yè)的老板更懂這些行業(yè)，更了解他的公司，他幾十年只專注這個(gè)。你現(xiàn)在到哪兒了？嗯，你還有三十分鐘，別緊張，時(shí)間一趕就容易緊張。剛才那些你記下了嗎？好，你現(xiàn)在換個(gè)思維，回到平常心來(lái)。你們這行，今天接觸一個(gè)行業(yè)，明天接觸一個(gè)行業(yè)，你們不可能把所有行業(yè)都精通了，所以你就接受你不懂的現(xiàn)實(shí)。你跟基創(chuàng)實(shí)業(yè)的關(guān)系就跟你與盛熹珠寶的關(guān)系一樣。對(duì)，我明白，你沒(méi)有前期調(diào)研的時(shí)間，但那套調(diào)研的規(guī)則、診斷的方法、重建架構(gòu)和調(diào)整措施都在你的腦子里。所以初次見(jiàn)面，你要推銷的是你的方法，是你的邏輯分析能力，是你們公司優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和你們的成功案例。”

    “好的，好的?！崩罴斡袷婵跉猓潇o下來(lái)了。

    “好了，那我們別管數(shù)據(jù)多少，我們看數(shù)據(jù)背后的趨勢(shì)和邏輯，這個(gè)才是你要記住和表現(xiàn)的?；鶆?chuàng)實(shí)業(yè)成立29年，涉及六個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，葛老頭白手起家，從種植到食品再拓展到其他，有些產(chǎn)業(yè)之間毫無(wú)聯(lián)系，業(yè)務(wù)分散，組織管控出現(xiàn)問(wèn)題也就不意外了。他的需求是改革人事資源管理體系，那也就是說(shuō)，他們已經(jīng)感覺(jué)到了企業(yè)機(jī)制落后、觀念陳舊和人才缺乏的問(wèn)題。他必定也與其他人溝通討論過(guò)管理問(wèn)題，他大老遠(yuǎn)的跑到這里來(lái)找咨詢公司，一是因?yàn)檫@里的咨詢水平高，二來(lái)我猜也因?yàn)樗c盛熹的老板是戰(zhàn)友，jiāo情好，于是互相取經(jīng)，他們這個(gè)年紀(jì)，跟我爺爺一樣，接受新的管理理念和運(yùn)營(yíng)手段還是需要一些勇氣的。”

    李嘉玉想起賀亦春教導(dǎo)的那些，有了想法：“所以盛熹的問(wèn)題在于調(diào)整人力資源體系，這位葛總便也覺(jué)得自己企業(yè)的問(wèn)題也是人力資源管理的問(wèn)題，他認(rèn)為把人力資源改革做好了，人才適用，企業(yè)管理就能跟上了。但其實(shí)他并沒(méi)有得到真正有效的診斷。”

    “許多公司老總確實(shí)沒(méi)有正確判斷出公司的真正問(wèn)題。但究竟基創(chuàng)的問(wèn)題是什么，在沒(méi)有調(diào)研考察的情況下也不能下結(jié)論。只是我從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，他這樣的公司歷史和業(yè)務(wù)架構(gòu)，有可能組織結(jié)構(gòu)松散，核心失效了。好公司爛公司全擠在一起搶奪集團(tuán)總部資源，爛公司搶吃的，好公司不服氣，互相拉扯拖累，這也影響他們?cè)谫Y本市場(chǎng)上的表現(xiàn)，所以他家的股價(jià)拉不起來(lái)。再有就是這樣的架構(gòu)會(huì)讓他們?nèi)狈诵母?jìng)爭(zhēng)力。老公司因?yàn)槠鸩皆纾?dāng)年的競(jìng)爭(zhēng)小，所以發(fā)展非常迅速，但到了今天，業(yè)務(wù)分散，競(jìng)爭(zhēng)加大，每樣業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率都在變低，而他們還沒(méi)有改變。開(kāi)拓一個(gè)新業(yè)務(wù)是為了嫌錢還是轉(zhuǎn)型？快錢賺到了還不能順利轉(zhuǎn)型，就是在消耗集團(tuán)資源。但因?yàn)橘嵾^(guò)大錢或仍在賺錢，所以舍不得扔。這個(gè)就是戰(zhàn)略的問(wèn)題了。剛才跟你說(shuō)的那些市場(chǎng)數(shù)據(jù)，可以看出來(lái)這些，這個(gè)你明白吧？”

    “嗯嗯，聽(tīng)明白了?！崩罴斡褛s緊應(yīng)。

    段偉祺接著又與她分析這些行業(yè)在x市及其全省的競(jìng)爭(zhēng)情況，以及當(dāng)?shù)氐恼吆褪袌?chǎng)導(dǎo)向?！澳愀拇蠓较颍钠髽I(yè)戰(zhàn)略，這樣顯得你有宏觀眼界，他才會(huì)有興趣與你聊。一旦他愿意與你溝通他的企業(yè)狀況，你就有機(jī)會(huì)向他推銷你們的服務(wù)。這就是見(jiàn)機(jī)行事了。”

    “好的，好的?！崩罴斡裥睦锾?shí)了。她這些年書可是沒(méi)有白念的，論知識(shí)談理論那是沒(méi)問(wèn)題，且跟著教授做項(xiàng)目多少也學(xué)到過(guò)教授的那種底蘊(yùn)展現(xiàn)。現(xiàn)在經(jīng)段偉祺一提點(diǎn)，她鎮(zhèn)定下來(lái)，心里有譜了。

    段偉祺就這樣與她說(shuō)了一路，幫她把行業(yè)資料做了分析，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)常見(jiàn)問(wèn)題，企業(yè)數(shù)據(jù)背后的意義，市場(chǎng)邏輯，管理表現(xiàn)等等。那大篇大篇的資料被他簡(jiǎn)化成有說(shuō)服力的理論及通俗易懂的經(jīng)驗(yàn)。李嘉玉對(duì)如何應(yīng)對(duì)葛飛已經(jīng)有了腹案。

    耕田總裁辦這頭，大家都無(wú)心辦公了，豎著耳朵聽(tīng)老板給電話那頭的一個(gè)姑娘上了半小時(shí)的課。那一套套經(jīng)驗(yàn)一層層