，但她沒辦法。

    “是個(gè)新想法，市場細(xì)分到那個(gè)程度，沒數(shù)據(jù)也正常?！蓖陆o她出主意，“不行就找找相關(guān)案例看看，數(shù)據(jù)不全，用案例來補(bǔ)?！?/br>
    李嘉玉找了，沒有。重新區(qū)分旅游市場之后用在線服務(wù)搶占新市場，既然是新的，那就意味著沒有相同的案例。沒有案例、沒有數(shù)據(jù)，這個(gè)策略只是口頭說說，只是個(gè)點(diǎn)子，不是個(gè)可行xing的戰(zhàn)略。

    小組同事都在為這個(gè)發(fā)愁，工作似乎卡在這兒。大家繼續(xù)推進(jìn)，開會(huì)討論新的思路，繼續(xù)收集企業(yè)數(shù)據(jù)。李嘉玉翻了幾遍會(huì)議紀(jì)要，找關(guān)鍵詞一點(diǎn)點(diǎn)在網(wǎng)上搜，后在圖書館的文獻(xiàn)資料館里找到類似的一篇報(bào)告，作者是一位大學(xué)的教授。

    李嘉玉跑了一趟圖書館，把報(bào)告影印回來，又輾轉(zhuǎn)找到了這個(gè)教授的聯(lián)系方法。她給教授打了電話，表示對(duì)這篇報(bào)告很感興趣，對(duì)他們的工作很有幫助。

    教授倒也是熱情，愿意聊聊。李嘉玉開車跑到了鄰市，認(rèn)真向教授討教。教授如何得出的報(bào)告結(jié)論，有哪些數(shù)據(jù)支撐，對(duì)當(dāng)前的旅游市場和新式的在線旅游服務(wù)有什么看法，都與李嘉玉溝通了一番。

    李嘉玉在鄰市呆了兩天，跟著教授學(xué)習(xí)，回來的時(shí)候帶回來了完整的數(shù)據(jù)推算，建模過程，還有幾個(gè)可用的案例。甚至同事們提出的那個(gè)策略的改進(jìn)思路都有了。

    同事們大喜，與李嘉玉擊掌相慶。李嘉玉心里也是滿滿的成就感。

    當(dāng)天李嘉玉加了個(gè)班，把這份數(shù)據(jù)應(yīng)用和報(bào)告寫出來，給同事們發(fā)了郵件。

    第二天中午時(shí)，杜利從辦公室出來，看了看正熱烈討論問題的李嘉玉和秦西，敲了敲李嘉玉的桌子。

    李嘉玉和秦西坐直了，一齊喊了聲：“杜哥?！?/br>
    杜利點(diǎn)點(diǎn)頭算打招呼，看了看李嘉玉，道：“嘉玉做得不錯(cuò)啊，很用心。”

    “應(yīng)該的?！崩罴斡裥πΑ?/br>
    杜利再點(diǎn)頭：“嘉玉會(huì)喝酒嗎？”

    “一般般吧。”李嘉玉答。

    “晚上我?guī)Ю蠈O去談個(gè)客戶，你也一起來吧，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?/br>
    “行呀，好的。”李嘉玉很高興。

    杜利走后，秦西拉著李嘉玉的手：“哇塞，真好呀，居然帶你見客戶了。嘉玉我跟你說，做咨詢這行，溝通、方法、數(shù)據(jù)、匯報(bào)，這些都不如銷售重要。牛bi的咨詢師是讓客戶主動(dòng)找你。有客戶資源就會(huì)受重用，能漲薪能升職?！?/br>
    李嘉玉受教了。她很期待晚上的談客戶，學(xué)習(xí)一下杜利怎么推銷項(xiàng)目。

    飯局約在一家高檔酒樓。杜利和老孫都沒開車，要喝酒。李嘉玉也跟著照辦。三個(gè)搭出租車一起去的。

    路上杜利跟李嘉玉說了說這個(gè)客戶，鼎陽地產(chǎn)，大企業(yè)，開發(fā)了多個(gè)不同類型的地產(chǎn)項(xiàng)目。

    “那他們企業(yè)是什么問題？需要哪方面的咨詢呀？”李嘉玉問。

    杜利笑笑：“每個(gè)企業(yè)都有問題，他們的需求就靠我們?nèi)フ劤鰜砹??！?/br>
    李嘉玉懂了。

    老孫給補(bǔ)充：“而且要挑付得起錢的，咨詢的費(fèi)用都很高，有些企業(yè)一看就不會(huì)花這么多錢在咨詢上，就可以略過?！?/br>
    杜利道：“也得禮貌應(yīng)酬下的，這行人脈很重要，誰知道哪天你應(yīng)付的這人會(huì)去哪里呢。”

    李嘉玉點(diǎn)點(diǎn)頭。

    杜利又道：“把服務(wù)賣出去，然后寫標(biāo)書，簽合同，做項(xiàng)目，收錢。”

    老孫道：“哎呀，我最喜歡最后這個(gè)環(huán)節(jié)。收到錢，大家拿提成?！?/br>
    “我也喜歡?！崩罴斡裢χ北?。

    杜利和老孫都笑。杜利道：“你走運(yùn)，一來就進(jìn)項(xiàng)目，這都項(xiàng)目中期了，你撿現(xiàn)成的。以后得自己多努力，也不能每次都把項(xiàng)目喂你嘴里，自己也拉拉資源。”

    “好的好的?！崩罴斡褡炖飸?yīng)著，心里卻有些不舒服。什么叫撿現(xiàn)成的，她進(jìn)項(xiàng)目又不是不干活，雖然是新人，但她有經(jīng)驗(yàn)，數(shù)據(jù)搜集分析快又好，ppt和excel用得爛熟，效率比同組其他一些同事都高。就算拿提成也是應(yīng)該的。杜利這話說得好像她占了什么大便宜似的。

    李嘉玉悄悄打量杜利和老孫，兩人沒什么特別表情。杜利似有口無心，又與老孫扯別的了。