“師娘你這是應(yīng)了啊，奔波勞碌怕什么，一直窩在一個地方我才不自在，那說定了啊，我晚點跟大伙兒再過來一趟?！?/br>
    ……

    今兒莊里各家的晚食都吃得特別早，未進酉時就三五結(jié)伴開始往沈家去了。

    就像陳婆子說的，莊里各家今年跟著沈家沒少發(fā)財，有這事哪有不樂意的？幾乎每一家都去好幾個。

    許文慶要去，平日里住在許家的王云崢竟也不急回去看書了，說是也去湊個熱鬧，許文茵是沈家?？停呵搴涂纯醋騼簞?cè)⑦M門的新婦，想了想也帶著過去，魏令貞怕弟媳婦認生，陪著一起，只許家就去了五個。

    別家也差不離，顯見得沈家今兒傍晚多熱鬧，許家人到的時候，沈家正屋的廳里人都快滿了，院里還湊了不少孩子，阿窈兩個小的在搖籃里被沈鐵來回推著玩，笑得歡得很。

    林九娘聽過桑蘿的名字不知多少回了，這是頭一回進沈家，微有些局促，不過桑蘿見她來了頗為熱情，莊里大家左一句清和媳婦，右一句清和媳婦的，和她家里氛圍不大一樣，但奇異的很快就自在了許多。

    另一個新媳婦是馮柳娘的族妹，去年底嫁進大興莊的，現(xiàn)在是盧三郎媳婦，這兩個算是莊里大伙兒會重點照顧一下的。

    沈?qū)巶淞瞬簧俅偷狞c心，林九娘瞧了一眼，有大興莊特產(chǎn)鋪賣的東西，也有她壓根就不認得的，桑蘿招呼了幾回讓都嘗一嘗，議事成了正月里小聚的茶話會。

    吃吃喝喝說了會兒話，桑蘿才提到正題：“把大伙兒都叫來，是什么事你們都知道的吧？”

    周三郎已經(jīng)笑著接話：“知道知道，不知是要招幾人，要是看得上，把我?guī)蠁h。”

    沈烈：“又一個不問工錢的。”

    都看到許文慶下午往沈家跑的，大伙兒都笑了起來，周村正道：“你們兩口子幾時叫大伙兒吃過什么虧？三郎沒說錯，看得上就使喚，家里種地的人手還夠。”

    說到種地的人手，桑蘿道：“只要不是特殊情況，農(nóng)忙會盡量讓留在家里，農(nóng)閑出去做銷售，也別工錢不問就說要去，先聽我說說。”

    “我們下午商量了一下，剛開始做，也不知道怎么樣，往外邊州縣跑商辛苦，縣與縣、州與州之前可能很長一段路都沒有人煙，帶貨上路也有一定的風險，所以工錢組成部分就以固定工錢 車馬吃住補貼 售出抽成三部分來給?！?/br>
    “固定的工錢一個月八百文，在外一天車馬住宿吃用另給二十個錢的補貼，賣出去貨物了按給經(jīng)銷商的售價百分之三給抽成。也就是說每售出一百文的貨款你們抽三文，如果一罐豬rou脯，我們給經(jīng)銷商是七錢銀子的話，你從賣到運到結(jié)回貨款，完成這整個步驟，抽成是21文錢，當然，能做經(jīng)銷商也是有門檻的，不可能一罐一罐給貨，會要求對鋪子口碑進行考察，也會定一個最低的起量?！?/br>
    許文慶聽懂了：“要是經(jīng)銷商一次要一百罐豬rou脯起量，我把銷售送貨收款這三項都做成了，僅抽成就有2100文？”

    桑蘿點頭：“是這意思，另外送貨的運費成本加進貨價里由經(jīng)銷商一并支付，這個在剛開始談價的時候就可以說好?！?/br>
    也就是說，那一份抽成是他們凈得的。

    這還有什么猶豫的，能做成一單都能賺二兩多，何況還有固定的工錢和食宿補貼，這待遇極豐厚了！

    可下一念轉(zhuǎn)，又覺太豐厚了，一時倒不敢跟前頭一樣個個拍胸脯說讓我來了。

    陳大山問桑蘿：“弟妹是準備招幾人？”

    “兩隊吧，一隊四個人，這樣相對安全一些?！?/br>
    一句話把大伙兒干沉默了。

    “你這成本太高了吧？”盧二郎道，“這樣一個月光工錢和食宿補貼多少錢？”

    他下意識轉(zhuǎn)頭看兒子。

    阿戌還沒算出來呢，兩道聲音幾乎同時把數(shù)報了出來。

    “一萬一千二百錢?！?/br>
    “一萬一千二百錢?！?/br>
    是沈?qū)幒鸵贿吪月牭纳蚪稹?/br>
    陳婆子訝異：“小金算賬幾時這么快了？”

    沈?qū)幱嬎阋幌驑O快，九歲上跟著桑蘿出去擺攤，從小是桑蘿教的，出山后又一人管著家里兩家鋪子，和莊里各家銀錢往來所有的賬目，旁人不知，陳婆子這些人平日里沒少往沈?qū)幨稚辖Y(jié)錢，這是曉得的。

    但沈金幾時這么快的計算了？

    沈金撓撓頭：“這不是給大家上課嗎？我教算賬，自己不能不熟練，天天在家練?！?/br>
    而且，他是老大，也管著家里的小賬。

    桑蘿挺欣慰的，當個先生能把自己的水平當?shù)霉?jié)節(jié)高升挺好，贊了沈金一句，這才與盧二郎道：“不用那么多，一隊四人是兩個大人帶兩個半大小子。像小金，要撐門戶的，他自己要是愿意的話我準備讓你們帶一帶他出去，要是遇匪他武力值足夠，跟著出去能長長見識學(xué)些東西，權(quán)當是學(xué)徒，一個月只給八百文錢，沒有額外的了，什么時候能獨當一面了，什么時候按正式工領(lǐng)工錢補貼和抽成。”

    沈金愣住，怔怔看桑蘿：“大嫂，我可以去嗎？”

    他才十三歲。

    桑蘿點頭：“可以，你得比旁人早些成長起來，你自己不怕辛苦，不嫌工錢少就可以?！?/br>
    沈金忙搖頭：“我不怕苦，工錢也不低，大嫂不給我錢都行?！?/br>
    沈?qū)幮χ乃竽X勺：“一點不給，叫小銀和小鐵在家等喝風呢？大嫂待你好著呢，偷樂吧你?！?/br>
    沈金撓撓后腦勺笑：“我知道大嫂待我好。”

    他這幾年頗得兄嫂照顧，沈金很久沒有那種心里一忽兒犯軟一忽兒犯酸的感覺了，但剛才忽然被大嫂點到，聽大嫂說他要撐門戶的，那種感覺又泛了上來。

    不過沈金這一回半點不覺得酸楚，只是很高興，打從心底覺得很暖很暖。

    第264章 林家九娘

    半大小子一個月拿八百個錢，其實這成本也沒小多少，八個人一個月也得八千八百錢的工錢開銷出來。這照從前是真不敢想，也就是桑蘿了，那些方子做出來的東西確實有富貴人家舍得掏錢，才敢這樣請人。

    事情說定，后邊就是定哪些人出去了，陳家這邊，因為做粉絲會開作坊請人，豆腐又有騾子拉磨，家里就做得過來，陳大山和陳二山兄弟都一并去。

    許文慶、周三郎剛才也先說了會去，加一個小金，八個名額這就去了五個了，三大兩小，也就是說，還需要一個大人，兩個半大小子。

    莊里幾戶人家?guī)啄晗嗵幭聛恚鋵崒τ诟骷抑g的關(guān)系心里是相當有數(shù)的，陳家和沈家關(guān)系是最好的，陳大山兄弟倆都去沒問題，放到他們各家，一聽桑蘿說招八個人，就都有默契了，多的不敢開口，一戶自己薦一個吧，后邊不夠了，要用誰再看桑蘿意思就是。

    這放在別的地兒可能兄弟妯娌之間得明爭暗斗、人腦袋打成狗腦袋的事，放在大興莊那根本不存在。

    周村正家里，周家兄弟知道周三郎是最喜歡往外奔的，在不知道桑蘿要招多少人之前就聽三郎想去了，大的兩個兄弟妯娌的誰也沒爭，三郎要去就緊著三郎去。

    施家那邊，施大郎覺得自己兒子已經(jīng)進東市鋪子里去了，他又是廢了一只手的，屬意施二郎去。

    盧家那邊，盧二盧三相互謙讓。

    周家是定了的，施家盧家原是各商量各的，但相互能聽得到啊，這一來就發(fā)現(xiàn)大人多了，只剩一個大人名額，兩家都去大人那哪成。

    施二郎干脆得很：“我們家叫二牛去。”

    施二牛今年十五。

    這一來施家長房兩個孩子都跟著沈家做事了，施大郎夫妻覺得對二房不公平。施二郎擺手：“正好有半大小子的名額，孩子才要學(xué)呢，緊著二牛去，我當叔的跟侄兒搶什么前程？換了要是三牛和巧兒也合適的情況下，大哥大嫂不也會緊著照顧他們？”

    盧家那邊，盧三郎則道：“二哥你去，你經(jīng)的事多，在外邊跑商總比我靈光些，我等往后咱們大興莊特產(chǎn)鋪做大了再招人就跟著去?！?/br>
    看看，這就是桑蘿很喜歡這些人的原因了，她笑問：“七個人了，還差一個，還有誰要去嗎？”

    盧婆子聽得這話，嘴唇微動了動，很想替今年已經(jīng)十七歲的鐵柱爭取一下，但想到老大那性子，尤其前幾年夫妻倆干的那些膈應(yīng)人的事，哪里張得了口？只能默默閉了嘴。

    剩下的人家里，還有合適的半大小子其實就是周村正家了，老四周長恭，這是個外向的，左右看看，見沒人吱聲，尤其看盧家也沒人吱聲，便就問道：“師娘，我能去嗎？”

    這是當年第一個蹦出來拜師的，眼下十六了，和許文慶幾個差不多，半點兒不看桑蘿年齡，張口閉口師娘叫得順溜得很。

    桑蘿好笑：“行，那就長恭?！?/br>
    跑業(yè)務(wù)嘛，這種夠主動的才好。

    人是定下來了，盧二郎問：“那我們明兒就出發(fā)？這具體怎么做？有什么講究不？”

    “一隊四人，兩兩分組，你們四人結(jié)伴而行保障安全，每到一個州縣可分兩隊各自攬業(yè)務(wù)去，視州縣大小，一個州縣發(fā)展幾家經(jīng)銷商，選經(jīng)銷商的條件如何，這個可以后面邊做邊摸索。第一趟走，我的建議是你們自己規(guī)劃好路線，帶些樣品，先一路過去攬了業(yè)務(wù)收了定錢再回來提貨送過去，至于更多的，我就不說了，具體的你們自己自行商量著辦吧?！?/br>
    陳大山、盧二郎、許文慶和周三郎，甚至四個小的，性格不同，各有所長，沒有哪個是笨的，桑蘿并不插手太多，她也不覺得自己是穿越來的就比別人格外聰明到哪去，所以這種事情，只確定這些人人品夠好，交付信任由得他們自己去拼去闖就好了。

    她是任由幾人發(fā)揮的態(tài)度，陳大山點點頭：“成，那我們一會兒自行商量一下往哪邊去?！?/br>
    說到這里又看魏令貞，道：“晚點讓許掌柜給我們單說一說這出去要注意的吧？做生意這還是頭一遭，怕里頭有些門道不清楚。”

    魏令貞笑：“成啊，那你們一會兒直接往我家去就成，他關(guān)城門前就回來了?！?/br>
    至于帶點樣品就出去闖，這幾個倒沒有怕的，都沒少經(jīng)事，而且桑蘿的名聲在這個時候非常好用，大齊如今怕是沒有哪里沒聽說過她這么一號人的，大興莊的東西要往外推就要容易得多，又有個鄉(xiāng)君的名頭在，找茬的都能少得多。

    都說定了，桑蘿就把話題又轉(zhuǎn)到了另一樁事上，不是別的，是跟各家收些黃豆綠豆，再問問大家今年有沒有愿意擴大養(yǎng)豬規(guī)模的。

    “你們愿意多養(yǎng)的話，出欄了我這邊都能收，山地再開出來，我的建議是如果擴大了養(yǎng)豬的規(guī)模，紫云英就再多種一些，這樣咱們蜂蜜的產(chǎn)出也能多些?！?/br>
    “養(yǎng)，當然養(yǎng)。”盧婆子幾人二話沒說就應(yīng)下了。

    去年家家都靠這些賺了大錢，誰會不愿意啊，說白了，能有這么多山地來種紫云英養(yǎng)豬養(yǎng)蜂，這算是大興莊幾戶人家獨一份的機遇了，放外邊誰家有這么多山地的？

    盧婆子尋思著回去還得跟拴柱幾個說一說，讓今年多養(yǎng)些豬。

    養(yǎng)蜂的技術(shù)是桑蘿教的，沒有桑蘿開口她不會往外教，但養(yǎng)豬家家都會，去年秋冬沈家收黃豆和生豬的時候，拴柱也過去問了問，沈?qū)幨且粯邮盏摹?/br>
    想起去年賺到的錢，大家都高興，周村正就道：“那我明兒就各村去問一下，有豬仔的先預(yù)定下來，你們要多少一會兒跟我報一報，各家該搭豬舍提前搭豬舍吧?！?/br>
    這時候就慶幸每家山地都多，而且桑蘿關(guān)于田地山地的經(jīng)營幾乎都帶著莊里人共進退，并不太藏著掖著，所以當初給衙門跑完山選獎勵的那些山地時已經(jīng)有了計劃，全都往里往深選，還格外注意了風向，就留著養(yǎng)豬用的。不然離莊子太近，少量養(yǎng)還好，養(yǎng)得多莊子里真的會有臭味。

    后邊就熱鬧了，正事談完，正兒八經(jīng)成了茶話會，臨回去陳婆子提了家里夏天要蓋房的事，自是請各家到時候幫忙的，又找桑蘿要了圖紙。

    第一次聽著一個莊子幾家人湊在一起商量營生聽得很稀奇的林九娘，聽到陳婆子要圖紙，有些奇怪，低聲問魏清和什么圖紙。

    一旁的許文茵笑，拉了林九娘出去轉(zhuǎn)了一圈。

    林九娘生平頭一回被人帶去參觀茅房，當時那神情，不過看到沈家的廁所長什么樣后，全成新奇了。

    是她壓根沒見過的……

    許文茵道：“我聽阿寧說刺史府后院去年也特意換了這樣的，我們家今年也準備換的，到時也會問阿蘿嫂子要圖紙，之前建的時候我就看過，不是外邊一個形，是內(nèi)里的管子配件和一些東西，還有好幾個高低不等的池子，可多門道了。”

    林九娘頗開了眼界。

    在沈家坐到酉時末，各自散去，要跑商的幾個后又湊到了許家不提，至夜歸家，周村正先就敲打兩個兒子。

    “接了這活兒就多花些心思，這工錢給得可不低，別叫人白花了這許多開銷。”

    這話不是沒緣故的，桑蘿自家自產(chǎn)自銷的東西利是很大，但做得大了，好些東西原料是得跟他們甚至跟周邊村鄰買的，這都是實實在在的成本，再要供這些開銷，又要給抽成，還得讓出經(jīng)銷商的利來吧？還有作坊那邊工人的開支吧？

    人人心里都有本賬。

    周家父子間的對話在另幾家也是一樣，家家都上心。

    ……

    第二日就是作坊招工的日子了，這時候大多數(shù)人不識得字，招工這事就靠人面熟，自有陳婆子婆媳倆張羅。

    又說林家，今兒是林九娘三朝回門的日子，林家女眷坐在一塊就沒少問她夫家的情況，自然，問到最后總少不了問到大興莊的名牌——桑蘿頭上的。

    林九娘恰好昨夜去過沈家，自是滿嘴的夸。

    “過去兩日，別的不多了解，倒是覺得大興莊里各家人很團結(jié)，而且很以那位桑娘子為主心骨，氛圍也很好。這位娘子也不愧是能被圣上封為鄉(xiāng)君的，年歲不長，于經(jīng)營一道確實了得?！卑汛笈d莊要開辦個粉絲作坊的事說了，道：“昨兒在莊里招了八個人往外拓展生意，清和的大外甥就在其中，今兒想是還更熱鬧，聽聞作坊要招三十多人?！?/br>
    “三十多人？”林老太太有些詫異，而后就很高興，連聲說好，囑咐孫女兒：“這大興莊起來得是真快，清和也上進，你祖父給你選的這婚事是沒錯的，你往后記得與清和好好過著，別覺得家里要種地就不好，那位桑娘子也種地，你看看她日子好不好？”