小心翼翼轉(zhuǎn)了圈，問，“好看嗎？”

    自然是好看的，遠(yuǎn)看似火，近看像花，年節(jié)將至，外頭紅燈籠明晃晃掛著，趁著韋翠娘這一身裙子，更顯得喜慶萬分。阿梨做這樣的配色，本就是為年節(jié)打算，本還擔(dān)心不lun不類，現(xiàn)在看來，一切剛剛好。

    胡安和笑著道，“依我預(yù)算，咱們就要發(fā)財(cái)了?！?/br>
    聞言，韋翠娘的笑落下去，蹙眉橫他一眼，“發(fā)財(cái)發(fā)財(cái)，你眼里就只有錢?！?/br>
    阮言初在旁邊小聲提醒，“安和哥，你現(xiàn)在得夸韋jiejie漂亮?！?/br>
    胡安和歪頭驚訝的“噢”了聲，而后心領(lǐng)神會(huì)地?fù)崾值?，“翠娘本就好看，穿什么都好看，在我眼里就像九天玄女似的，飄飄然下凡嫁給我了，這是怎樣大的好福氣呀，做夢都要笑醒的。”

    韋翠娘快要被他氣死，柳眉倒豎，“才二十出頭的人，長出胖肚子來也就算了，連說話都這么油膩膩的，活像個(gè)糟老頭?！?/br>
    眼看著兩個(gè)人一言不合又要吵起來，馮氏頭痛，趕緊出聲道，“都坐下罷，喝口茶，少說兩句?！?/br>
    阿梨笑得不行，脫了鞋子爬到薛延身邊去，倚在他肩頭看熱鬧。來寶又被吵醒，眼珠滾來滾去，好在沒哭鬧，阿梨接過來哄了兩下，他打個(gè)哈欠睡過去，乖巧像只貓兒。

    韋翠娘和胡安和就是這樣的xing子，生氣了就吵兩句，過沒一會(huì)起了別的話頭，就又都笑瞇瞇地將剛才的事情給忘了。馮氏將睡得四仰八叉的阿黃往里頭挪了挪，留出個(gè)空地方來給韋翠娘坐下，幾人一起圍在桌邊，商討著接下來的事情。

    酒香也怕巷子深，好酒也要做招牌，才能讓別人知道。

    薛延吃飽喝足，神情愜意地靠在墻壁上，抱著阿梨的手不輕不重地捏著，問道，“對于寧安來說，還是本土人更多些，原來的周國人也有些散布在這里，但若說主要的客人來源，還是中原人。如果這樣的話，怎么才能說服人們接受一種原本不能接受的東西呢？”

    胡安和慢吞吞地剝花生，頭也不抬道，“老薛，這么大人了，賣關(guān)子沒意思的，直說直說。”

    韋翠娘好笑，暗地里掐他大腿一把，被胡安和直接用花生仁塞了一嘴，止住了接下來的話。

    薛延早就習(xí)慣，只當(dāng)做沒看見，繼續(xù)道，“首先，得讓他知道有這個(gè)東西，這是前提。在之后，要告訴他這個(gè)東西有什么好處，有什么與別的東西不一樣的地方。最后，就要考慮他為什么會(huì)不接受這個(gè)東西，揣摩他的顧慮，再消除這個(gè)顧慮，告訴他有什么非買不可的意義，促使他心甘情愿地去買，便就成功了?！?/br>
    阮言初點(diǎn)點(diǎn)頭，思忖一會(huì)，問道，“怎么才能做到第一點(diǎn)呢？用最短的時(shí)間，最小的成本。”

    這種裙子就是為著年節(jié)的喜慶氣而繡出來的，自然是在這段時(shí)間賣得最好。而現(xiàn)在已經(jīng)十一月中旬，離年節(jié)只有一個(gè)半月，離正月十五的正元節(jié)也還有兩個(gè)月而已，時(shí)間緊湊。

    薛延用牙齒磨了磨下唇，而后抬眼道，“對你們而言，在什么樣的情況下才會(huì)去嘗試一種新東西？”

    韋翠娘最先說，“新奇好玩，有意思。”她陪著胡安和一起剝花生，眼眸半垂，抖了抖指尖上的紅皮兒，淡淡道，“至于錢不錢的，無所謂，只要有趣，沒危險(xiǎn)，我就愿意試。”

    薛延聽完她的話，只想到八個(gè)字，嬌生慣養(yǎng)，財(cái)大氣粗。

    他捏了捏鼻梁，又看向胡安和，問，“你呢？”

    胡安和看了韋翠娘一眼，吞吞吐吐道，“我……如果給我好處，我就去嘗試。錢也行，物也行，實(shí)在都沒有，講個(gè)故事聽也行，最不濟(jì)，也要夸我兩句，說些好聽的話罷？若是都沒有，我去花錢花精力嘗試那些做什么，還不如舒舒服服地待在家里逗兔子。”

    韋翠娘吐了顆花生殼，沖著他歪頭道，“兔子煩你?！?/br>
    胡安和小聲罵回去，“也煩你！”

    阿梨最喜歡看他們拌嘴，抱著茶杯偷偷笑，薛延無奈揉了把她頭發(fā)，又看向笑盈盈的阮言初。

    弟弟察覺到薛延視線，“唔”了聲，想了想，“好似沒什么能讓我這樣的……嘗試與否，要看