就徹底讓一個內(nèi)地市場占有量最大，國家定位為重點(diǎn)扶持的民族品牌的產(chǎn)品，從市場上銷聲匿跡了，然后百事順勢占領(lǐng)天府留下的空白，幾乎兵不血刃就打贏了一場戰(zhàn)役，”

    梁一飛面帶冷笑，輕輕的鼓掌說：“這場戰(zhàn)役，可口可樂已經(jīng)打了十幾年，投入了無數(shù)，卻始終沒有太大的進(jìn)展，最多只能和國產(chǎn)可樂平分秋色，而百事只用了三個億，一年時(shí)間就完成了，我是不是該為此表示贊嘆？”

    頓了頓，說：“托馬斯先生，你如果繼續(xù)保持沉默，那我現(xiàn)在就離開，可以和當(dāng)?shù)卣チ囊涣倪@個問題，也可以和天府中方去聊一聊?！?/br>
    托馬斯終于開口了，說：“那又怎么樣呢，第一，這只是你的猜測，第二，我們并沒有違反合同約定。”

    “第一，現(xiàn)在你可以說，這只是我的猜測，但如果從今年開始，天府可樂的生產(chǎn)量依舊大幅下降，而且是在眾多灌裝廠閑置的情況下大幅下降，那我的猜測就顯然是正確的；第二，你們也許沒有違反合同，但是你們違反了和中國做生意的原則?！?/br>
    托馬斯攤開手，不屑的說：“什么原則？我沒有收到任何官方或者天府中方的通知，告訴我還有什么除了合同條款之外的原則。”

    “我說過，我們用市場，換技術(shù)、換資本，這是什么意思？這就是說，對于外商，我們做出了重大的讓步和犧牲，而如果你們利用了這種讓步和犧牲，獲得了利益，那就理應(yīng)為我們帶來技術(shù)、資本、管理等方面的提升，簡單的來說，我們是在jiāo學(xué)費(fèi)。托馬斯先生，我想請問，世界上有沒有任何一家學(xué)校，學(xué)生jiāo了高昂的學(xué)費(fèi)，老師卻不教本領(lǐng)，不但不教本領(lǐng)，反而騙的學(xué)生傾家dàng產(chǎn)嗎？”

    在車上最初看到天府資料的之后，梁一飛心中就是微微一動，有些懷疑起來，經(jīng)過和天府廠門衛(wèi)、巴林這些本地人的聊天了解，現(xiàn)場參觀了天府廠之后，梁一飛已經(jīng)可以確定，百事可樂用的這一套，正是上輩子在mba中學(xué)習(xí)過的，90年代初期，外國品牌和國產(chǎn)品牌慘烈競爭中最常見也是最惡劣的一招：

    90年代初、中期，經(jīng)過改革開放十幾年的探索和發(fā)展，已經(jīng)有一批優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌冒頭，加上國家的扶植、老百姓的愛國心理、民族品牌的自豪感，這批品牌初步擁有了在本土和世界品牌競爭的實(shí)力。

    進(jìn)入大陸市場的外商，并沒有和這些本土品牌正面jiāo鋒，而是利用龐大的資本，直接買下品牌，進(jìn)行雪藏。

    短短兩三年時(shí)間，那些曾經(jīng)一度紅遍大江南北的國產(chǎn)品牌就銷聲匿跡，等到回過神來，開始禁止這種外國資本控股國內(nèi)實(shí)力品牌，已經(jīng)來不及了，外國品牌早就占領(lǐng)了市場?！?/br>
    不少像天府這樣有希望成為民族之光的品牌就這樣煙消云散。

    嚴(yán)格說，這就是落后走向先進(jìn)所要繳納的學(xué)費(fèi)之一。

    天府這個案例梁一飛沒學(xué)過，但是這種手段，梁一飛卻是學(xué)過的，所以在調(diào)查清楚之后就可以很清晰的判斷出百事的真實(shí)意圖。

    梁一飛語氣變得嚴(yán)厲起來，道：“我們是窮，我們是落后，但我們絕對不是傻子，我們歡迎外商來做生意，但前提是共贏。正如我之前說的，我沒有辦法和百事競爭，但是，我一定有能力，讓你們的計(jì)劃受到重大的阻礙。你應(yīng)該清楚，這是中國，我們的頭頂，都有一只有形的手，這只手的力量很強(qiáng)大，即便是百事可樂這樣的世界級別企業(yè)，也無法去抗衡?！?/br>
    托馬斯沉默了片刻，說：“你的來意到底是什么呢？”

    無論梁一飛說的多么義正詞嚴(yán)，分析得多么切中肯絮，但既然他找上了門，而不是直接去政府部門或者找天府的中方，就只能說明，他這一趟是有所求的。

    只有有所求，那就可以回到談判上。

    就等于又回到了托馬斯最擅長的領(lǐng)域。

    “我做保健品生意，想從百事手里，買下天府之前的灌裝廠?！绷阂伙w說。

    托馬斯的嘴角浮現(xiàn)起一抹不屑的笑容，說：“看起來，你也并不是一個真正的愛國者嘛?！?/br>
    是不是愛國者，并不是托馬斯說