你的問(wèn)題，不是我的，既然我提供了專利和代理，我理所當(dāng)然應(yīng)該有回報(bào)?！痹S樹(shù)標(biāo)堅(jiān)持說(shuō)。

    梁一飛想了想，說(shuō)：“如果您非要定成營(yíng)業(yè)額的分潤(rùn)，就可能存在一種大家都不愿意看到的可能xing。而且這種可能xing，不是你我主觀能控制的。”

    許樹(shù)標(biāo)眉頭微微一挑：“什么意思？”

    梁一飛認(rèn)真的說(shuō)：“以營(yíng)業(yè)額為基數(shù)，就存在我虧損，或者基本不賺錢的可能xing，至少是我到手的利潤(rùn)少，這種可能xing，您不能否認(rèn)吧?！?/br>
    “我到手的利潤(rùn)少，就沒(méi)法去擴(kuò)大生產(chǎn)，甚至為了避免虧損，我不但不能把精力放在拓展市場(chǎng)上，反而要減少銷量，因?yàn)橘u得越多，我賺得不會(huì)增加，可能還會(huì)虧，賣得越多，虧得越多?！?/br>
    “那你代理這款飲料有什么意義呢？”許樹(shù)標(biāo)問(wèn)。

    “當(dāng)然沒(méi)意義，所以我就會(huì)把錢用來(lái)做別的生意，而您的代理權(quán)卻要在我手上虛度好幾年的時(shí)間。許先生，幾年之后，市場(chǎng)是什么樣子，紅牛還有沒(méi)有現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)都不敢保證。”

    頓了頓，認(rèn)真的說(shuō)：“這不僅僅是對(duì)我，哪怕你換任何一家代理商，如果您堅(jiān)持要以營(yíng)業(yè)額為計(jì)算基數(shù)，都可能出現(xiàn)這樣對(duì)雙方都不利的局面。只不過(guò)，我是實(shí)話實(shí)說(shuō)?！?/br>
    頓了頓，說(shuō)：“再者，一個(gè)合理的分配方案，也可以讓我心甘情愿的給你錢，而不必在暗中對(duì)賬目做手腳。”

    許樹(shù)標(biāo)認(rèn)真的考慮片刻梁一飛的話，道：“毛利潤(rùn)的30%?！?/br>
    “純利潤(rùn)的30%?！绷阂伙w說(shuō)：“大陸雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，飲料也的確能賺錢，但是利潤(rùn)率能達(dá)到30%的生意還是鳳毛麟角，毛利潤(rùn)的30%給您，我?guī)缀蹙筒毁嶅X。”

    “年輕人，你好像忘了我就是靠著賣紅牛才有了今天，它的利潤(rùn)比例應(yīng)該是多少，沒(méi)有人比我更清楚，即便大陸和泰國(guó)市場(chǎng)不同，差距也不會(huì)太大。”許樹(shù)標(biāo)說(shuō)。

    “但是我先期需要投入?！绷阂伙w掰著手指頭算：“買地皮建廠、買機(jī)器、原材料、人工、廣告投入、銷售渠道的建立和維護(hù)、配送……等等等等，在一開(kāi)始的一兩年之內(nèi)，有大筆的投入，這一兩年，純利潤(rùn)可能很低，如果這樣分配，初期我是要賠錢的，那么必須在后期有所補(bǔ)償?！?/br>
    見(jiàn)許樹(shù)標(biāo)又要用他的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)些什么的時(shí)候，梁一飛干脆站了起來(lái)，說(shuō)：“許先生，我們這樣談，估計(jì)很難達(dá)到雙方都滿意?！?/br>
    許樹(shù)標(biāo)抬起頭看著他，說(shuō)：“年輕人，不要過(guò)于xing急，談生意，就是你的工作。”

    “我只是想讓這份工作進(jìn)行的更順利一些。”梁一飛似乎做出了很大的掙扎，眉頭微微皺起，沉聲說(shuō)：“干脆以遞增式的固定金額來(lái)分潤(rùn)?！?/br>
    許樹(shù)標(biāo)不動(dòng)聲色的問(wèn)：“你說(shuō)。”

    “上一次見(jiàn)面，其實(shí)我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了我對(duì)未來(lái)的大致預(yù)期?！?/br>
    梁一飛說(shuō)：“二十年代理權(quán)，以人民幣計(jì)算，第一年我的投入很大，所以我只能給五百萬(wàn)；第二年開(kāi)始，無(wú)論盈虧，每年五百萬(wàn)朝上漲，以每年一個(gè)億為上限?！?/br>
    按照這個(gè)提議，也就是二十年后，正好漲到每年一個(gè)億的代理費(fèi)用。

    以先知者得角度來(lái)看，針對(duì)日后紅牛動(dòng)輒數(shù)十億數(shù)百億的銷量，這顯然是占了天大的便宜

    但是除了梁一飛，沒(méi)有人能預(yù)測(cè)到未來(lái)，從當(dāng)下而言，這個(gè)方案并不算‘占了天大便宜’，最多也就是比較保守。

    折中算平均，十年之后，每年才五千萬(wàn)。

    進(jìn)行換算，相當(dāng)于大陸一個(gè)準(zhǔn)一流的保健品公司，一年純利潤(rùn)的一半左右。

    許樹(shù)標(biāo)搖搖頭，說(shuō)：“十年的代理權(quán)，前兩年五百萬(wàn)，從第三年開(kāi)始，每年一千萬(wàn)上浮。此外，加上你每年純利潤(rùn)的10%?！痹S樹(shù)標(biāo)說(shuō)。

    梁一飛一副即心痛又舍不得樣子，在辦公室里來(lái)回走了好幾圈，似乎在心里默算什么。

    最后停下腳步，沉重的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“成jiāo?！?/br>
    ……

    梁一飛不知道上輩子大陸的代理商和許樹(shù)標(biāo)家族到底談出了一個(gè)什么合作方案，反正以這次達(dá)成的協(xié)議而論，他覺(jué)得未來(lái)完全沒(méi)有必要在分成上做手腳。

    凈