銷策劃的鼻祖。

    94年春晚上，馮鞏牛群以此為原型，編了一個小品：點子公司。

    馮剛還差點拍了一部同名連續(xù)劇。

    這位點子大王的自傳‘張陽的金點子’，梁一飛上輩子在商學院讀過，大多都是在后世看來就是很簡單很常見的營銷手段。

    比如在海灣戰(zhàn)爭之后，把臺燈做成飛毛腿導彈的形狀；在水杯上加一個能提著的塑料拉環(huán)方便攜帶；把左右兩只童鞋上，印上一個合并在一起能組成圖案，以防穿錯腳……

    說出來好像沒什么技術(shù)含量，但是偏偏特別管用。

    當時mba的課堂上專門分析過‘張陽現(xiàn)象’。

    改革開放，三大紅利，第一個，就是‘經(jīng)濟發(fā)展，帶來消費市場的全方位、bào發(fā)式增長’。

    但是在初期階段，需求增長了，企業(yè)家的‘營銷技巧’卻很貧乏。

    這時候，誰能想到巧妙實用、與眾不同的營銷技巧抓住老百姓眼球，誰能就能在短時間內(nèi)，快速占領(lǐng)市場。

    ‘快’到什么程度？

    要超過后世的互聯(lián)網(wǎng)時代！

    互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播雖然便捷，但同樣的，信息也實在太多，人們對常見的營銷技巧已經(jīng)免疫，同類的物資、同樣的營銷手段，競爭激烈。

    百花齊放，出現(xiàn)一朵奇葩，未必就能立刻引人注目；但如果在一片灰色之中，出現(xiàn)一抹亮色，哪怕這個亮色并不純正，也會第一時間吸引所有人的目光。

    所以常說，90年代初期，是一個處處充滿了奇跡的時代！

    這次楊愛國先開口了，語氣調(diào)侃：“呦，一飛啊，坐牢做出本事來了嘛，都知道市場經(jīng)濟啦?！?/br>
    老楊心里不太爽，他堂堂市場科科長，費了老牛鼻子力氣都解決不了的問題，梁一飛能解決？

    簡直是小孩子開玩笑嘛。

    周萬新擺擺手，說：“一飛，你有什么想法，先說說看?！?/br>
    梁一飛沉吟了片刻，道：“以前我們專供部隊，市場早就被人家搶占了，現(xiàn)在一時半會的想搶回來，難度很大；另外，這也是個大環(huán)境的問題……”

    這幾年經(jīng)濟條件越來越好，雖然很多食品還是憑票購買，但總的來講，物資并不缺乏，國家每年都會專門下文，保證食品副食品的充分供應。

    原來物資緊缺時候，備戰(zhàn)備荒，甚至當成‘開葷’的罐頭，市場越來越小了。

    產(chǎn)品本身來說，罐頭味道再好，也不如新鮮的好吃，其實多多少少還加了防腐劑、色素，就是吃著玩嘗個鮮。

    再說了，罐頭是壓縮食品，好幾斤的原材料才能做一斤成品，價格相當不便宜。

    買一罐牛rou罐頭的錢，可以買好幾斤新鮮牛rou了。

    “本來市場就越來越小，而一個南江省大大小小，居然有七家罐頭廠！供應遠遠超過了需求！”梁一飛繼續(xù)說。

    這都是以前世界兩極對峙，緊張備戰(zhàn)大環(huán)境下遺留下的問題，在當時是正確的，在現(xiàn)在就成了麻煩事，所以說要與時俱進，要改革呢。

    一邊聽梁一飛的‘市場分析’，周萬新一邊下意識的微微點頭。

    雖然沒說解決辦法，但是從市場、產(chǎn)品、大環(huán)境三方面，娓娓道來，談得十分準確到位。

    老楊以前跟他匯報工作，就從沒講得這么透徹，這么有條例。

    有些，甚至是周萬新自己之前都沒有意識到的。

    “按你這么說，罐頭廠就一定不行了？”周萬新皺眉問。

    梁一飛搖頭，正色說：“大環(huán)境好不好不去管它，好不好咱們都要賣，就是因為大環(huán)境越來越難，所以才需要快！急行軍、出奇招，充分發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢，形成轟動效應，短時間之內(nèi)，快速打開市場！”

    第004章 特供產(chǎn)品

    “發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，打開市場，這話說得倒是簡單！”

    又是楊愛國在一邊chā嘴。

    罐頭廠的優(yōu)勢是什么？是質(zhì)量好！

    可市場不清楚啊，沒個一年半載積累口碑，這個優(yōu)勢怎么發(fā)揮？

    光靠做廣告可不行，廣告上，誰不說自己的質(zhì)量好，產(chǎn)品呱呱叫？

    周萬新有點不耐煩的一揮手，打斷了楊愛國的牢sāo！

    老楊